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网页游戏是把双刃剑，降低了游戏的准入门槛，不用先花N个小时下载客户端和查攻略才能玩让用户的尝试机会猛增了10几倍，也让用户的存留比例降低了10几倍。
（页游盈利强主要是靠低成本，并不是说它玩的人就真比端游多。因为页游成本比端游低很多，服务器和开发成本都低。竞争激烈的情况下，后世的页游运维成本中，70％以上都是广告费支出，因为同质化厮杀太严重，套路太严重，这时候就看谁能打广告和刷榜。）
这些都是后话，顾莫杰不需要知道，他只需要知道，DOTA2在刷用户方面竟然比穿越火线还强不少。
……
“原本DOTA题材不可能这么火爆，但是我们比DOTA多了很多利好消息。除了一开始计划中的‘升级与解锁体系、成就体系’之外，因为买了暴雪的IP改编权，游戏的角色代入感强大了很多。画面引擎的选取也恰到好处，并没有一味追求高画质——
这一点还多亏了我的团队介入之前，游戏的原始策划方就强烈坚持的正确意见。正因为画面的高低配，让很多在个人电脑上玩不了魔兽世界的低端暴雪粉丝被引流到了DOTA2里面，也充分利用起了魔兽粉丝的碎片化时间。”
对于游戏的成功，斯蒂文在报告的最后如此总结道。
顾莫杰细细咀嚼了一番，体会到了其中的精髓。
顾莫杰生活在钱塘，这是一座国内还算小康的二线城市，在他看到的生活环境里，普通网民买个5000块以上的电脑是必须的，再烂的就没什么人用了。这也造成了他对“硬件门槛”这个问题了解不透彻。
但是实际上，哪怕到了2008年，中国其实还是有不少三线以下地区，是有些穷困的，那里的网民用3000块的电脑是常态。
别以为“魔兽世界”是一款2004年就出版、05年就进入大陆的网游，至今已经进来两年半多、就没有硬件门槛了。
暴雪公司虽然相对于做“显卡危机”之流游戏的开发商而言，算比较良心了，但还是有一定“画质控”属性的。在魔兽世界每次升级大版本的时候，暴雪都会提升魔兽世界的画质，也会提高魔兽的硬件门槛，导致那些所用显卡落后于时代太多的网民不能愉快的玩耍。
远的不说，就说如今2008年年初。“燃烧的远征”资料片出了大补丁，开放了“太阳井”副本，让玩家可以挑战基尔加丹一系BOSS。
然后太阳井老三“菲米丝”（一条叫“玛里苟斯”的蓝龙，被著名BOSS“布胖”布鲁塔卢斯杀死、转化为剧毒的骨龙形态）出场放毒云术的时候，号称可以“卡掉线一半以上敢于不关闭所有视觉特效、而且整机装机价格低于4000块、或机龄3年以上的电脑”。
“菲米丝”这样的显卡杀手，过去有，现在还存在，哪怕到了未来魔兽升级到3。0《巫妖王之怒》，说不定都还能蹦跶一会儿。估计要到2010年以后，中国绝大多数地区网民的个人电脑，才可以升级到“随便怎么折腾《魔兽世界》都不怕显卡不够使”。
马花藤的“穿越火线”，和顾莫杰的DOTA2，显然走的是“显卡亲民”路线，尽管他们使用的动画引擎还是04～05年左右的5000元级别电脑显卡所能承受的档次，比时代落后了三年，让画面算不上多美。
可正是这种亲民，一下子把“想玩国际高端网游跑不动、国产的西游、剑侠和完美世界、诛仙又不想玩”的那部分中间群体给争取了过来。
面对初音集团和藤训这两个巨头的渠道压力。史育猪的征土网络，池宇锋的完美时空，就这么在无意之间，首当其冲遭受了重创；金山和网易的游戏市场份额也遭到了一定的冲击。
这是一个神仙打架，溅射伤害不慎秒掉几个凡人的悲伤故事；另有两个半神，勉强运起半桶水的神格，扛了过去。
……
以上这些制胜因素，还仅仅是外部布局。对于藤讯的“穿越火线”，占住了上面说的这些利好，其胜利就轻易推导了出来。
而对于初音娱乐的DOTA2，这些还不够，之所以它比“穿越火线”更成功，还有另外几个独门的诀窍。
那就是DOTA2和魔兽世界形成了完美的互补。
魔兽世界是一个需要高度组织性的网游，下一个副本，动辄要25人甚至40人严密合作，容错性也很低，一般有3个以上队友出错，副本就有可能团灭。这种社交性的高度配合，注定了魔兽世界没法用零散的时间段来玩耍——零散的时间在魔兽里面只能够你逛逛拍卖行，做做日常任务。要是没个3个小时以上不受打扰的整段时间，就别考虑下副本了。
所以，魔兽玩家，或者说想玩魔兽的玩家，其实还有很多零碎的时间、或者没法坐在他最好那台电脑前的零碎硬件，需要宣泄其游戏欲望。
DOTA2完美符合了这个要求——在魔兽最火的年头，把魔兽里的各路英雄，连同暗黑魔坏神里各路英雄，直接IP改编成激烈而又有成就感、升级感的对战游戏。半个小时就能打一盘，找不到熟练队伍也能组野队，机器又不用太好。
没有整段时间、没有固定队友、没有好机器。这几个曾经把魔兽潜在玩家刷在门外的消费潜力，如今DOTA2统统兼收并蓄拉了进来。
于是乎，在丝毫没有影响魔兽的情况下，DOTA2野蛮生长了起来。
尽管盈利这个指标上，马花藤的“穿越火线”看上去更强，但顾莫杰一点也不担心。
因为他已经看透这背后的逻辑：“穿越火线”之所以收钱多，无非是因为其道具收费贵罢了，一把黄金AK就卖几百块钱。而DOTA2里面无论是皮肤还是英雄，就没有贵于100块钱的物品。所以，DOTA2的“习惯付费人数”其实已经超过了“穿越火线”，“穿越火线”只是靠着5倍于DOTA2的“单客消费金额”在撑场面。
这种卖破坏游戏平衡性的道具换来的短期暴利营收，不足为惧。
第四十九章无心插柳谋多玩
DOTA2的数据稳步增长着，一切都完美符合初音娱乐修正后总结出来的预期：
靠着“一号通”的优势，以及与魔兽世界的完美高低配、用户互通性。DOTA2短期内就在激活用户量这个指标上，大大超过了“穿越火线”。然后靠着用户黏性渐渐蚕食着对方的地盘。
为了不影响游戏平衡性，导致收费道具卖得比敌人便宜、暂时利润比较少，这都不是什么大事儿。
反正已经是2月初了，再有两个月，到了4月初，初音娱乐到A股市场上IPO圈一笔，马上整个集团都不差现金了。DOTA2只要配合着魔兽，担当起这两个月里的现金奶牛角色，就出不了乱子。
甚至于，DOTA2通过“一号通”取得的成绩，还无心插柳地反哺了一番“初见”这个社交软件。
这个事儿大致上是这样的：根据初音后来提供的大数据分析，在春节前，激活了DOTA2账户的2000万玩家里面，有大约700万是长期活跃的。
而其中又有600万是先有了“初见”账号、后用初见账号激活游戏的；另有100万用户，此前有玩魔兽世界或者用初音集团的其他产品，但是始终没有开通过“初见”这个聊天软件。在打游戏打得爽了之后，突然发现有“开黑”之类和队友交流的需求，顺手就注册了初见、加了好友。
尽管只是新增了100万活跃用户。
对如今已经“5000万活跃用户、1600万同时在线”的“初见”总盘面而言，这或许不算什么。
但是，这个契机进一步启发了初音集团高层。让一种原本处在讨论中的可能性变得明朗，变得更被初音集团高层、尤其是被顾莫杰本人支持。
这种原本处在论证阶段的可能性，就是：
能否用网络游戏合作产生的社交属性，来反哺IM即时通讯软件的成长？
如果有，这种反哺有多强？值得花多少代价去做？
现在看来，这件事情很有必要去做。
新年休假前的最后一天，顾莫杰在这件事情上拍了板。让秘书叶敏茹牵头，帮他查询和组织一批市场材料。
他准备在两个月后，IPO一旦圈到钱，就大肆收购几家可以补足他在“初见”上短板的公司。
“给我查查，目前打魔兽开团本那些游戏玩家，主要靠什么语音聊天软件进行指挥的？玩DOTA2和‘穿越火线’的人，都用游戏自带的组队语音工具么？还是用了别的？”
叶敏茹很高效，把老板交代的事情分派下去，一天之内就找到了答案。
“YY聊天室？多玩游戏网？2005成立的公司，那都已经两年半了。2000万注册人数、700万日均在线语音人数、3万个游戏公会？这数据倒是不错——目前市值多少？”
顾莫杰扫了一遍叶敏茹报上来的第一备选案，如是问道。
叶敏茹详尽地解释：
“目前这家公司现值大概是8～9亿。老板李学林原来先后是搜虎和网易门户的负责人，05年6月从网易跳槽出来，筹备了几个月成立的这个公司，当时主打就是给魔兽世界提供论坛和插件网站，后来发展到游戏社交。
李学林本人是做内容总编出身的，不怎么懂技术。所以他先后依仗两位技术总监，第一个是前网易门户的技术总监董荣杰，李学林就靠他把多玩游戏网的网站给做起来了。后来06年开始琢磨YY语音聊天，又高价把前藤讯QQ项目技术负责人王清明拉进来。
目前多玩内部主要的持大股高管就是这3个人，李学林抓全局经营，董荣杰抓网站，王明清抓YY。李的股权值2亿多，王和董各有1亿左右，剩下一半股本是各路风投机构的。
不过如果要完全收购的话，肯定不可能按照股本现价，估计要溢价30％以上，这还是没有人竞争的前提下——但是听说两个月前刚刚因为金山和藤训之间的合作而被挤走的金山CEO雷俊，也有意向入股多玩游戏网。”
顾莫杰斟酌着自言自语：“就是说，没人抢的情况下，12亿有可能买断多玩。如果雷俊进场，可能抬价到15亿？雷俊应该也没多少闲钱吧，他的主要资金不是打算做UC手机软件的么？”
叶敏茹见顾莫杰还有点犹豫，便尝试着分说开脱：
“如果我们早一年下手，说不定只用花一小半的钱——当时在我们拿下魔兽世界2。0运营权之前，江湖风传九城的朱军搞不定上层关系，魔兽2。0都有可能难产，当时多玩这种严重依附魔兽世界的门户＋社交公司市值估价跌得可惨，连5亿都不到。
后来我们把魔兽做好了，顺带着让多玩这个做周边的公司也‘仙及鸡犬’，一年翻了一倍多……”
“这种事情没什么好后悔的。我们自己的钱也是一个萝卜一个坑的，当时再拿出七八亿也有困难。何况提前动手收购有游戏社交属性的公司，就意味着提前和小马哥开战——当时我们刚刚拿下魔兽，连和网易的关系都很僵硬，再和小马也闹翻，就太不明智了。我宁可把这个树敌的时间差拉开，换取一个窗口期。”
顾莫杰是从来不做后悔这种事情的，天下的便宜不可能一个人都赚尽，步子迈大了，容易扯着蛋；输出太快了，仇恨值就容易OT。
“不就是比去年多花七八亿么，这生意我做了——过完年回来，元宵节一过，就让勇哥去谈起来，预算15亿以内搞定，都可以接受，4月中旬我要看到成交结果。如果超过15亿了，再上报给我。
还有，不要给多玩的人太多思考时间，更加要做好防范工作，不能给他们找马花藤通气、两头要价的机会。你告诉古勇将，只要他做到这桩收购里不让马花藤有插手哄抬的机会，把事情办漂亮，我个人额外奖励他1亿。”
是时候看看古勇将这个投资大佬出身的CFO，到底有几分干货了。
（注：历史上，多玩最终在2012年成功将YY拆分出来、美股上市，IPO后市值6亿美元。但那是4年之后的事情了，而且期间还有移动互联网这个发展浪潮。在书里面这个时间点，多玩就只值9亿，其中YY大约是6亿，门户值3亿，当然都是人民币。）
……
定下了年后第一个花大钱的去处，顾莫杰终于可以安安心心回家过年了。
过去的1月份里，他有半数的时间算是模范男友，每天回家陪着陆文君。他也知道自从费莉萝怀孕后、又出了权宝儿这档子事儿，有些亏欠了正牌女友陆文君，很是温存抚慰了一阵子。
至于没什么存在感的温婉清，多少也有些楚楚可怜。既然被顾莫杰祸害了，总不能就此放着。人家无亲无故地，年关将近，顾莫杰也抽时间陪了她两次。
所幸温婉清真是清心寡欲的性子，又或许是年纪小。毕竟才刚满双十年华，贞静娴雅。哪怕顾莫杰不陪她，她也没什么怨言。即使一个月就两次在一起的机会，她也不会每次要求枕席之欢，有时就是一起抚琴清谈、赏雪吟诗便满足了。
反正从一开始，两人之间就完全是顾莫杰在主动，真是个省事的妹子。
至于权宝儿，整个一月份，从6号飞去洛杉矶开始，她都在美国忙打碟的事情。匆匆忙忙签了CAA经纪公司、签了特洛伊卡特这个经纪人，然后找到了靠谱的发行公司，把她在美首张专辑《BOA》发了出去。
20几天的时间里，不是出席各种宣传活动，就是偶尔上个综艺节目以便在美国观众当中混脸熟，还去纽约拍了个花絮短片作为宣传。这么多活做下来，权宝儿每天正儿八经睡觉的时间都只有2个小时——幸好在各种交通工具上赶路的时候，还能拼拼凑凑睡三个小时。
她必须把因为和顾莫杰欢娱而耽误的时间补回来。
韩国人是过春节的，除夕前三天，她飞过太平洋。先到沪江，见别离了一个月的顾莫杰——为了给宝儿省时间，顾莫杰都没让她来钱塘，而是他自己去沪江，直接在浦东定了五星级酒店。
顾莫杰就这么陪着她，在房里宅了两天两夜没出门，把这个还算蜜月期的妹子喂饱了。然后除夕当天中午才把她送上回首尔的飞机。
“你又瘦了，这么拼，不要命了！我宁可你不来见我，直接回首尔过年，就能多休息两天。”浦东机场送别的时候，顾莫杰有这样一种心疼地后悔感。
“你就这么残忍，把人家变成了女人，才要了一星期，就不想要了……”
“我不是这个意思！但是你这种……会累死的。过完年这几个月，你就别往中国跑了，来日方长，求你了。”
权宝儿蜷缩在大风衣里，从顾莫杰眼神里读到了很多东西，确认自己不是被腻味了，而是对方真的心疼她，终于说了声“好”。
三万里送上门的事儿，真不是那么轻松地。
……
平淡的二月，再也没有什么刺激的事情。IT圈子里的人，新年总是很安静，一切业务，只需要放任自然生长。哪怕顾莫杰不去费心，新游戏和“初见”的用户数也会缓慢而坚定的攀升。
从除夕，到元宵，这半个月是属于家人的。竹溪小径内，每天其乐融融，充满了温馨，也舒缓了顾莫杰的神经，让他觉得整个人又充满了能量，可以投入到新年的搏杀中去。
“下个月就要开两会了，齐枢机又要按部就班挪一步了吧？也没啥好表示的……开完两会，就可以进入IPO上市潮了。不知道初音娱乐可以圈多少钱，DOTA2这么大一个新的利好消息，应该能额外再加分不少吧？”
第五十章IPO布局
初春三月，万物生长。初音集团这家精密而庞大的机器，在充足的资金润滑下，蓄势着下一波的猛攻。
在中国互联网界，初音与藤迅的厮杀正在愈演愈烈。在大洋彼岸，一桩被顾莫杰拖延了将近半年的小事儿，也终于悄然发生了，不得不赘述一番。
2月中，经过半年的仓促加急研发、生产，苹果公司终于公布了IPHONE的16G版本，并且将该版本的IPHONE价格猛烈地设置为199美元——如果对这个价格没什么概念的话，可以看看半年前的对比，当时8G的IPHONE都要卖599美元。
所以，这一波的事实降价，幅度是很猛烈的。容量翻倍，反而售价砍了三分之二。但是，乔布斯好歹通过“已经公布的版本绝不降价”这一姿态，保住了苹果公司产品长久的商务信用，不至于让人留下“越早买苹果越吃亏”的话柄。
之所以要降价，当然是因为去年下半年的那个售价较贵，导致IPHONE出货量太低，各大做APP的合作软件商都驻足不前地观望，以至于苹果的IPHONE生态迟迟没法培育起来。乔布斯痛定思痛，才不得不如此。
因为顾莫杰和谷歌的联手祸害狙击，苹果的IOS系统至少损失了四个月的窗口期——原本这段时间是可以用来和还未问世的安卓拉开APP生态圈规模差距的，是苹果花了很大的秘密研发成本才赢得的。
苹果终于开始跑量圈地了，但是距离安卓系统完工，已经只剩最后两三个月了，距离人类首款安卓手机问世，或许也就只有大半年了吧。原本的历史上，苹果那比其他智能手机系统多积攒1年多APP生态圈的优势，如今或许只剩下八九个月的优势。
……
顾莫杰当然也听说了大洋彼岸苹果公司的动向，但是他暂时没空搭理。
距离初音�