按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
新游戏的名称，暂定为《守望先锋》。
……
尽管在外人的估值中，“军团要塞2”是维尔福所有资产中最值钱的一笔。但在顾莫杰和初音娱乐高层眼里，情况则截然相反。
对初音来说，维尔福最值钱的，是一个叫做STEAM的单机游戏在线数字销售平台。
初音娱乐，当初在06年运营“初音歌姬”网游的时候，就已经上线了一个MOD作品销售分成的平台，叫做“初音商城”。
“初音商城”可以供大部分美工与建模爱好者上传自己的作品、然后销售卖钱、和初音方面分成，初音根据产品类型拿7～8成，给制作者2～3成。（毕竟有销量主要是靠平台推荐位，推广成本占比很高）
但是“初音商城”一直没有建立起自己的、具有公信力的数字版单机游戏销售平台。
不是顾莫杰不想，而是中国国内的单机游戏盗版实在太厉害，在中国开这么一个平台就是赔死的货，游侠游民三大妈随时都会到“初音商城”身上割肉。
所以，这种平台只能从外国市场先起步。
如今的维尔福STEAM，尽管经营也不怎么好，主要营收还是在靠卖维尔福自己的产品过活。但横向对比，这已经是全球最大的、最有公信力的、也是入驻的第三方游戏厂商最多的数字版单机游戏销售平台了。
维尔福公司在“单机游戏正版数字验证技术”方面的技术储备，更是如今的全球第一。
顾莫杰相信用不了几年，随着移动互联网的发展，网民上网的实名制程度肯定会有质的提升，盗版的管控也会极大改善。
加上各大互联网巨头，在洗牌淘汰后会形成“足以代表一个圈子谈判”的规模。到时候只要几个巨头达成一致，正版这事儿肯定会复苏。
阿狸的马风说过：“现在中国的创业者，都想做一件事情，今天做明天就赚钱，但这根本没可能——如果有这个机会，凭什么轮到你？你比别人聪明么？所以，要想做必赚的生意，只有靠远见——一个人耐得住寂寞，知道五年后十年后，什么生意肯定是必赚的，然后提前五年十年过去挖个坑，挖大挖深、埋雷填料，等消费者五年后来跳。”
顾莫杰现在在做的就是这么个事情：在全人类面对礼崩乐坏、盗版横行的状态无所适从的时候，他先布局起来，为起码三五年之后才会出现的“正版游戏之春”布局。
当然，顾莫杰的远见绝非世上仅有。
或许整个地球上，还有500号人看到了这个趋势。
问题是，其他499个都没有顾莫杰这么大的本钱、这么悠长的资金链，来布这个三五年之久的局。
“要把STEAM平台的名字换掉、换成‘初音商城海外版’么？当然，是英语的。”
在消化STEAM的过程中，就有初音娱乐的高管这么问过顾莫杰。
然后，这些设想都被顾莫杰断然否决了。
“当然不能改！一定要保留STEAM这个名字。这样外国消费者才不会注意到STEAM平台被一家中国公司收购了！我们近三年内的主要瞄准市场还是海外市场，服务的还是海外客户。
而如今的中国人在欧美日眼里是个啥样？他们知道中国有正版单机游戏么？如果他们知道是中国公司在控股正版销售平台，这对平台的公信力是多大的打击？所以，偷偷的进村，放枪的不要。”
眼下中国的版权环境还很恶劣，不是邀买名声的时候。
顾莫杰恰到好处地下达了“最高指示”：STEAM平台在后续运营的过程中，海外部分原封不动，从合作模式、到付款方式，统统沿用原样。甚至连“支付宝付款”这种模式都不许出现，纯采取网银转账的方式。
至于国内单机游戏销售市场，允许联络大陆和台湾的游戏厂商，以及日韩，大家坐下来谈一谈。
原本的STEAM平台，几乎没有进入东亚市场过。
这件事情，就交给公司的法务总监费莉萝全权统筹。
之所以交给法务部，而非销售部，主要是因为国内单机游戏销售面对的最大问题，并非铺货渠道和合作商，而是在于网络盗版。不解决盗版的相对制约，国内的数字版单机游戏市场根本没可能培育。
费莉萝欣然接受了这个任务，找人梳理了一遍国内单机游戏的圈子。然后从游戏厂商，到破解网站，到一些甚至连网站名义都没有的自发个人工作组，广撒“英雄帖”，把一票人都召集到钱塘开会。
许多不明真相的吃瓜群众收到了初音娱乐的邀请函，不知底细。看在对方牌子大的份上，只有先赴约探探风声。当然觉得初音鸟不到他们、涯岸自高不屑于来的，肯定也有。
一时之间，钱塘风起云涌。
第八十九章刺头鸟姐
一个三十多岁、长着一张猪腰子脸的男人，站在黄龙时代广场楼底下，探头探脑对了两遍地址，然后一咬牙走了进去。
他叫张一君，是沪江烛龙游戏公司的CEO。
烛龙是一家很小的单机游戏公司。其前身沪江软星2007年解散之后，才从软星里面抽离了单机PC游戏这个部门，成立了烛龙。
老板是湾湾人，不过公司是正儿八经注册在沪江。张一君本人祖籍会稽，其祖父是当年沦陷的时候跟着汤长官逃到湾湾去的军官。
“先生您好，请问有什么可以帮您的么。”美女前台声音柔媚有礼地接待了他，款款欠身的时候还能看到一抹事业线。
“呃……那个……我是来参加初音正版游戏销售渠道大会的。我叫张一君，我的公司是……”
张一君BLABLA地掏出名片，以及邀请函，力图证明自己说的都是真话。
原因无他，实在是烛龙游戏规模太小了，成立了20个月，至今一个游戏都没上市呢，完全属于“至今0营收的初创公司”。
目前开发中的游戏也有，叫《古剑奇谭》，现在还在测试，估计要09年才能卖。
一个啥东西都没卖的游戏公司，被请来参加“正版游戏销售渠道大会”，怎么看都会没底气。
“原来是张总，请跟我来，在顶楼大会议室。”
前台小姐验证了邀请名单，脸上笑意更浓，连忙分出一个人为他带路。
张一君通过一部需要刷密码卡、直达顶楼的电梯，飞快地上了20层，然后被领到了一个大会议室。
“啧啧，果然是几百亿美元的大公司，办公场所气派就是不一样。”张一君左顾右盼，心中暗暗赞叹。
会议室里的位子挺宽敞，每个人都单独占了一张小桌。不过真有心搭讪换名片的，倒也不至于显得太突兀。
作为小公司，张一君当然要拜一下码头，很快他就发现了一堆国内和湾湾的游戏界大佬，甚至还有几家日本的单机游戏厂商。
国产这边，他看到了大宇、宇峻、智冠、宏基；外资巨头的中国子公司，则有沪江EA、沪江育碧；
日本人的公司，今天到会的只有一家，是以做三国志、信野、太阁、大航海时代乃至各种“割草无双”游戏著称的光荣。
光荣公司的三国志和大航海，算是日本游戏公司在中国普及度最高的游戏了。
这些大佬的段数都比张一君的烛龙牛逼得多——当然，这些所谓的“大佬”，放在初音这个巨头面前，就又不算啥了。
所以谁也不至于因为初音请的其他客人段数太低，而觉得自己受到轻视。
张一君没和那些大佬们多聊，绕到后面扫了几眼，发现除了大佬之外，后排旁听的位子上还是有一些独立游戏制作组、破解组之类的组织到会。也有诸如游侠网、游民星空和3DM等等单机游戏门户站、破解站。
游侠网这种网站规模太大，不好过去套近乎。
张一君心中估算了一下，三大盗版平台里面也就3DM的规模和他自己的烛龙公司段数差不多，他也就做到了3DM的席位旁边。
位子上并不事先摆公司名卡，初音娱乐也没有限制大家挑位子。而是每个人进来之前都会拿到一张属于自己的名卡，坐下之后把名卡插在桌上就行。
隔壁的位置上插着3DM公司的名卡，但是现在位子上并没有人，或许是上洗手间去了吧。
坐下后两分钟，张一君眼前一亮。看到一个36D尺寸、笑容自信媚意盎然的女人，扭着被筒裙紧紧包裹的双腿，款款落座。
那女子大约二十七八岁年纪，戴个黑方框眼镜，一身黑色小西装和筒裙，小西装里面的白色蕾丝滚边衬衫，领子开得很低，豁起两道口子。
“啊——您是做‘古剑奇谭’的张先生吧？幸会。我是3DM的站长，苏菲菲，江湖人称鸟姐。”
“原来您就是传说中的苏小姐，幸会。”张一君赶忙回礼。
两人客套了几句，大会就开始了。
初音娱乐的一名市场副总上台，讲了十五分钟场面话，也挑明了今天的会议议程、主题，然后换人。
一个装束风格和苏菲菲差不多、但是滚边衣领扎得很严实、一点肉都不露的年轻妹子，干练地走上主席台，调节了一下话筒，就开讲了。
苏菲菲此前坐在那里，还是很自信地。和一众男性同行闲聊，几乎无往不利，谁看到她都会先低头几分钟。她也很享受那种让男人低头的快感，不惜把衣领再拉低一点。
可是，台面上那个女人出现的时候，苏菲菲顿时就有一股本能地自卑。不光是因为对方年轻漂亮得可怕、起码比她小三四岁，更是因为对方表现出来的各种素质都非常优秀。
……
费莉萝往台上一坐，纵横捭阖地安利着：
“今天的议题，大家也知道了，我就不多说。初音娱乐既然收购了维尔福，STEAM平台肯定会有中国区。这是共赢的事情，有加盟STEAM渠道意向的开发者，现在就可以提出来。”
台下的男人们，都有一点失神。
他们不是没见过美女，只是没见过IT公司有这种段数的美女。初音娱乐有个陆文君，是当初的联合创始人，年轻美貌圈内无双，这是大家都知道的。突然又冒出来一个，这还让不让人活了！
初音娱乐上市的时候，费莉萝在美国待产，国内自然没有曝光。圈里人不认识她，一点都不奇怪。
稍微冷场了几秒钟，经过短促的讨论，湾湾智冠的代表首先提出了疑问：“费……费总监，能先透露一下合作的分成条件么？不然我们不好决定是否加盟。”
费莉萝：“我们有很多种合作模式，分成代价都是不一样的，所以这个没法一概而论。如果意向都没有的话，后面就不用谈了。”
智冠代表不愿意就此罢手，坚持问：“那至少给了大概的范围，总行吧？”
“行，那就说个大概吧——”费莉萝好整以暇地斟酌了下，“渠道费，目前对国产厂家，最低是20％，最高是50％，要按照合作模式的不同，具体分析。
境外厂家么，比照国内同行，我们暂时也不搞歧视性政策。但考虑到欧美和日本的文化产品物价明显高于国内太多倍，我们希望海外厂商拿出诚意来，将放在STEAM上销售的国版游戏价格进行打折。
如果折扣力度够大的话，我们可以完全比照国内游戏厂商的渠道费待遇。如果折扣力度不能让我们满意，自然会有惩罚性渠道费提成——请注意，这并不是在渠道费条款上进行歧视，所以那些打着‘STEAM利用垄断地位歧视性对待厂商’的诉求就可以免了。”
EA、育碧和光荣立刻要提问关于海外游戏折扣要求的问题，但是被初音方面压了下去，让他们一会儿单独再聊，目前先解决通用性的问题。
“20％～50％？这个渠道费范围差距也太大了吧！那什么样的游戏能得到20％的待遇，什么样的游戏能得到50％的待遇，总有个说法吧？”一众国产游戏大厂开始起哄。
费莉萝不为所动，稳稳地掌握着谈判的节奏：“先解决意向的问题吧，如果没有合作意向，不愿意接受我们的模式。那么后面的话就属于商业机密，你们就没必要听了——确定了框架协议，才有后续的讨论。”
有几家本来就扑街也无所谓的，或者是个别不愿意接受20％以上渠道分成的厂商，交头接耳一阵后选择了退场。费莉萝也没拦着这些小鱼小虾，反正独立游戏制作者里面，并不缺乏商业上实在没头脑的糊涂虫。
剩下的几十家骨干，都拿到了一份框架协议，见上面并没有多少实质性的霸王条款，反而都是些保密性和协商性的要求，没有陷阱，也就先签了。
“好，既然大家那么好奇，下面就来说说不同渠道代理费的前提下，大家能得到的渠道服务有什么差别。
首先是渠道推荐位，我们初音方面只拿20％销售分成的产品，不会得到初音方面的任何推荐和宣传支持——当然你们可以通过别的渠道自己打广告宣传自己的游戏，然后指引消费者到STEAM上来买，那样我们很欢迎。
如果是需要初音方面利用STEAM平台地位为你宣传的，那么需要额外付出5％～10％不等的销售分成，来换取初音的广告资源投入。”
那也只有30％吧？所谓的50％，又是什么情况？
众人心中狐疑，却没有再打断费莉萝。因为他们都知道，费莉萝肯定会自发地往下说。
“至于最后那20％销售分成，则适用于那些希望得到‘防盗版增值服务’的客户。如果对盗版问题无所谓、不希望初音娱乐出面帮忙防盗的游戏商，就可以不用给这20％的钱了。”
“什么？防盗版增值服务？难道是初音方面开发了一款划时代的防破解游戏加密工具么？”
费莉萝此言一出，满场哗然，所有游戏商都震惊非常，因为从来没听说过国内外有任何厂商拿出过这种一揽子的措施。
如今才2008年，所谓的DRM数字防盗技术，根本没影儿。
“大家误会了，我们并不是用技术手段在解决这些问题。我们是通过法律手段和斡旋来解决这些问题。”
第九十章武林盟主
在众人狐疑地时候，费莉萝恰到好处地点了一个名。
“陈总，我方的条件，你没异议吧？”
游侠网的负责人立刻起立，很干脆地回答：“没有，我们游侠网严格执行。但是也希望初音娱乐能够有足够的能量管好国内市场，否则光有我们答应是毫无效果的。”
费莉萝也很干脆：“行，那就按照我方此前调查得到的各家破解站市场占有率数据，来决定各家的分成——我们从加入防盗版计划的游戏商那里额外收到的20％渠道款，按游侠网7％、游民星空4％、3DM2％、其他所有小网站总计2％的比例提取。剩余5％，属于初音娱乐的维权管理费用。”
费莉萝的话，根本没给其他各家盗版网站商量的机会，直接就按此前几个月的权威第三方流量数据来划分了。
游侠网是目前国内最大的单机游戏门户，也是最大的盗版破解游戏下载站，大约有600万注册、30万同时在线；算上那些不注册账号直接过去当伸手党的游客，估计总数有两三千万。
游民星空第二、3DM第三，这几个算是圈子里有头脸的，都有百万以上注册用户。而国内各大破解和汉化组，经过多年的整合，也基本上掌握在这几家手上。
还有些诸如游迅网之类的草头王，根本排不上号。就是等着哪个大佬被招安后可以腾出位子，让他们升上去扛旗。只不过这些小站，就只有做做盗链转载，本身没有大规模破解大型游戏的技术实力。
正版厂商们一下子就看懂了初音的路数：这是准备分赃保护费、买各路“绿林好汉高抬贵手”呢。
就像古代开镖局生意开得大的，往往不是靠每一单都拼死搏杀来保护镖路，而是逢年过节先给沿途好汉送礼稳住。
想法很好，但并不算新颖。这种脑筋早就有人动过，但从没有游戏界的人敢做过。初音娱乐今天伸了这个手，顿时让大家都起了看戏的心。
为什么有人不看好？
因为有些事情，占据游戏盗版行业领头地位的大佬，是不得不去做的。哪怕被盗版侵权了的受害人找上门来，许以利益、交够了保护费，请求高抬贵手，也不一定有效果。
每个盗版老大的背后，都有老二、老三、老四……层层盯着，目光和狼一样凶狠机敏。只要老大“自废武功”接受了朝廷招安，后面的人马上会替补上去，攫取老大空出来的江湖地位，继续把盗版大业进行到底。
建一个盗版网站，才花多少钱？这是一个没有准入门槛的行业。就像公共厕所，想来就来想走就走。这里面的竞争是最充分、最炽烈的，活脱脱的红海市场。
就像美国人，在伊拉克搬掉了萨达姆、在叙利亚搬掉了阿萨德之后。他们以为只要和“新选上来的朝廷”打好关系，就可以解决伊、叙此起彼伏的炸弹了么？根本没卵用。
招安了一波，另外马上出来一波新的。三五条RPG，几十挺AK，就又是一股势力了。
在没有绝对强力碾压的巨头出现之前，整合盗版资源、让各路江湖好汉达成一致的可能性，基本没有。
初音娱乐，显然比此前任何试图做这件事情的IT巨头更庞大，更有力。若非如此，正版厂商们根本不敢期待。
……
“我不同意！凭什么3DM的分成连游侠网三成都不到！比游民星空也少了�