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铺一条小路。 对于中央部门的人，一般商人都表现得十分拘谨。毕竟隶属中小企业的他们，还远远没有达到能够与京城直接对话的层次。此刻，在酒席上，李诗情面对变压器行业协会的陈会长，却没有丝毫拘谨的表现。 李诗情对陈会长举起酒杯，笑道：“陈老，您在百忙之中能抽出时间来见诗情，诗情深表感谢。这一杯酒我敬您，祝您老人家身体健康。” 陈会长虽说岁数已经不小了，可也是风流之人。他仔细端详着眼前给自己敬酒的靓丽女子，皮肤白嫩散发出一种健康的光泽。粉面桃腮，一双标准的杏眼中带着一丝淡淡的迷蒙，仿佛弯着一汪秋水。淡淡的秀眉，小巧的红唇似笑非笑地抿着。 虽是诱人无比。可陈会长知道这是一朵刺手的玫瑰，碰不得。先不说她与引荐她过来的人是否有什么不清不楚，单单就这副架势，这副气质，绝非等闲之辈。中国地大物博，卧虎藏龙之辈多了去了。谁知道这株玫瑰出自何家！而且陈会长在见李诗情之前，特地找人查了昆山投资公司，这趟水显然比他想象中要深的多。 “李诗情小姐，你实在是太客气了。我老陈别的本事没有，在变压器这块还是能说说话的。”陈会长爽快地和李诗情干了一杯。 “那是当然，那是当然。变压器这一块，您老有着绝对地权威。”李诗情对陈会长展颜一笑道，“来，陈老。我再敬您一杯。”陈会长对李诗情的识趣相当满意。别看李诗情虽然是女人，而且又年纪轻轻，但的确是很会做人。很懂规矩。 酒过三巡，陈会长自己主动引入正题：李诗情小姐，不知道有什么需要帮忙的？” “陈老，我特地找你来，是因为沈变的事情……”李诗情开门见山的说道。 “等等。”陈会长立刻打断李诗情，有些为难的说道，“李诗情小姐，如果是沈变的事情，我恐怕就帮不上什么忙了。” “陈老，我知道你也有考虑。不过。还请您老听我把话说完。”李诗情丝毫没有在意陈会长的拒绝，含笑道，“中国要实行市场经济。大量地垄断性的国有企业都给卖了，可不能都卖给外资啊。你老仔细想一想，如果这些战略性的行业都卖给了外资以后，对我们国家民族产业发展会有多大地影响大？西门子公司是国际上有名的跨国企业，沈变又是我们国家变压器这一块的龙头企业。一旦西门子收购了沈变，这很不利于我们民族的企业发展嘛。陈老，想必你也知道西门子和沈变目前的谈判进程，西门子这是明摆着要欺负我们国有企业吗？您老身为这个行业的掌舵人。难道会眼睁睁的看着这一切发生？” 李诗情这段民族大义说的陈会长很舒服。陈会长掌管变压器协会这么多年，又如何不了解李诗情的意思？可是…… 此刻。陈会长重新审视着李诗情，有些沉默了。显然，他刚刚对这株有刺玫瑰的评价还有些太过浅薄，这个女人不但气质不凡，口才也相当了得，眼光更是毒辣无比。 “李诗情小姐。”陈会长沉吟片刻，这才继续说道，“我承认你说地很有道理，但是话虽然如此，但是西门子收购沈变有那么多人看着。如果我们现在插手进来的话，会被人说闲话的。” “陈老，何谓闲话？”李诗情好看地嘴唇，微微撇了一下，“中国商务部不是刚刚依据反垄断法，否决了可口可乐公司收购汇源公司吗？” 其实，汇源也够倒霉的。当年汇源董事长朱新礼为从德隆手中赎回汇源，朱新礼向德隆提出“对赌协议”要么你买我的49％，要么我买你的51％。一个星期，谁拿得出现钱谁来买！最后，他赢了。 这一次，汇源宣布被可口可乐并购后，朱新礼再次和一位认定他无法成功卖身的某大型央企老总打赌。可是，他输了，但是他的真想把汇源卖给可口可乐啊。 对于汇源，圈内流传着这么一则《不差钱》笑话。 商务部：这个裁决有那么错吗？ 汇源：没有。 商务部：汇源有从此走向灭亡的可能吗？ 汇源：没有。 商务部：可口可乐气疯了吧？汇源：没有。 商务部：额，这个…可以…有。 汇源：这个真没有。 陈会长听李诗情提到汇源案例，愣了一下，随即苦笑道：“李诗情小姐，汇源和沈变不一样，不可同日而语，不可同日而语啊！西门子公司收购沈变责任太大，我可担负不了这个责任。” “陈老，我想你是误会我的意思了。”李诗情笑着解释道，“我地意思是，您是否可以把我地意见转达给总理？虽然我们昆山投资公司只是一个小小的民营企业，但是振兴民族企业，也都是人人有责嘛。再说了，这对您来说也没有什么损失，您看是不是？” 陈会长也是明白人，这种事情可大可小，他又凭什么帮李诗情趟这趟浑水？而且就算总理批示了，万一运转地不好，侵吞国有资产的罪名他可是担待不起。 李诗情自然明白这个老狐狸的顾虑，她连忙接上自己的话茬：“陈老，其实呢，我也就是想中央给我一个机会。如果中央能答应让我收购沈变，沈变开出的所有条件我都答应，17亿总资产，1。7亿净资产，小女子都不争，所有的东西我都要。” 陈会长心里一震，这个女娃好大的口气啊，但是他依旧犹豫不决。 此刻，陪同李诗情过来的那位引荐人，终于在李诗情游说的关键时刻开口说话了：“老陈啊，依我看，如果李诗情小姐真的能够答应沈变提出的所有条件，这件事情就可以和总理提一提嘛。这具体的主意还是要上头来拿，如果做好了，对你的仕途大有裨益。如果没做好，那也不关你的事情，这不是两的其美吗？” 李诗情也把握好时机，继续游说道：“陈老，以后有什么要帮忙的，您只管开口，小女子一定效劳。这是一点小意思，还请您老笑纳。”李诗情说着，把一个薄薄的信封推送到陈会长的面前。 陈会长脸色微变，这不就是**裸的贿赂吗？ 商人有商人的考虑，这不足为奇，李诗情认为只有利益才是维持一切的纽带，但是她错就错在把这利益钱化了。可是很多时候，利益并不仅仅是钱字可以衡量的。 引荐人显然也没有预料到李诗情有这一手，他见自己的老朋友脸色有些难看，只得打圆场道：“老陈啊，李诗情算是你的晚辈，晚辈们的孝敬，你该收的还是要收。这是晚辈的一番心意，礼轻情重嘛。” 陈会长听了这话有些愕然，心里在细细品位老朋友的一番话。他表情凝重的看了一眼自己的老朋友，对方对自己面色凝重的点了点头，心中终于有了一番计较。 “好吧。”陈会长压下心中的疑虑，但是又把礼物给李诗情推了回去，“李诗情小姐，你的事情我会帮忙的，但这件礼物还是请你拿回去吧。你是为振兴我们民族产业，这很好，我这把老骨头自然举双手赞成。”
第60章 虎口夺食
海口市，第一国际银行。∞云·轩＋阁∴ YＵｎＸuａｎGｅ，сＯm 秦少游一脸肃容，不紧不慢的翻看着自己手中的资料。半晌，秦少游这才对金哲星问道：“李诗情现在的进展怎么样了？” “李诗情去了北京变压器行业协会，是我给她找的关系。她还从我这里要走了南京国际信托投资，和昆山投资公司。”一旁的金哲星连忙对秦少游报告道。其实，当李诗情找金哲星搭桥的时候，金哲星就已经醒悟了李诗情的用意。好一招迂回的策略，这个李诗情不简单啊。 “根据李诗情反馈回来的消息，北京变压器行业协会的陈会长已经向总理提交了意见书。”金哲星继续汇报道，“如果不出意料的话，三天之内就应该有消息。” “李诗情的手腕不错嘛。”秦少游冷峻的脸上没有丝毫笑意。不过有一点是可以肯定的，李诗情显然已经明白了他的提示，只是秦少游也没有想到李诗情会直奔北京。 “老板，虽然如此，但是……”金哲星有些担忧道，“但是作为交换条件，李诗情答应了沈变的所有收购条件。” 对于金哲星的担忧，秦少游却是不置可否，他头也不抬的吩咐道：“金哲星，用人不疑，沈变的事情就交给李诗情全权处理吧，你只要做好你分内的事情就可以了。” 金哲星偷看了一眼秦少游的表情，秦少游还是面如止水，不知深浅。金哲星连忙收敛心神，自己去干活了。等金哲星离开之后，秦少游这才放下手中的工作。嘴角露出一丝意味深长的微笑。南京国际信托投资？呵呵，有意思！ 实际上，总理对于北京变压器行业协会陈会长提交的意见书很重视，根本就没有用三天地时间批复。意见书上交后的第二天，李诗情就已经拿到了总理的批文。 有了这柄尚方宝剑，那距离成功就只有一半的路程了。李诗情按捺住自己狂喜的心情，扛着这柄尚方宝剑直奔沈阳。 沈阳市政府早已经得到消息。当下也不敢怠慢，沈阳市的张副市长亲自主持了谈判会议。张副市长有些惊讶于李诗情的年轻，但他城府极深。惊讶之情丝毫没有溢于言表。 对于李诗情来说，这样地场面要是放在以前。那绝对是不敢想象的一件事情。但现如今，李诗情早已经镇定自若，此刻，李诗情对张副市长微微一笑，开门见山的说道：“张市长。沈变开出地收购条件我都答应，17亿总资产，1。7亿净资产，我不跟您争，反正所有烂帐，什么技术品牌我都要。我拿出4。29个亿。来收购沈变。” 李诗情的4。29亿砸过来，张副市长有点发懵，要知道西门子公司那么大地盘口也只愿意出资7000万收购沈变，这个女人居然张口就是4。29亿，这可不是闹着玩的。 张副市长一愣之后，哈哈大笑道：“李诗情小姐，我刚才没有听错吧？你要出4。29亿？” “张市长。您绝对没有听错。”李诗情肯定的点了点头道。“就是4。29亿。” 张副市长这下终于反应过来了，商人逐利。李诗情一下子拿出这么多钱来，应该有所要求才是。此刻，张副市长对李诗情笑问道：“李诗情小姐，那你打算如何用这4。29亿来收购沈变呢？” 果然，李诗情轻抚了一下秀发，把一叠简化了的收购计划递交到张副市长手中，这才继续说道：“张市长，这是我的收购计划清单。现在沈变总负债率高达90％，这很有问题，所以我打算组建一个新地公司叫新沈变。新沈变是由南京国际信托投资出资两个亿，再由昆山投资公司出资一千万，合起来就是2。1个亿。新沈变会以借贷的方式从第一国际银行再借贷2。19个亿，合起来就是4。29个亿。最后，新沈变会以4。29个亿从沈变里面买走所有的核心资产。当然，银行那边的债务还要您帮忙周旋一下。” 李诗情运转手法超乎在座所有人的预料，但是却没有让人感觉到任何突兀的感觉。南京国际信托投资是国有金融机构，这个机构地信誉当然是有保证的，第一国际银行的信誉那自然更不用说了。而对于沈阳市政府来说，虽然同属国家下属机构，如果南京国际信托投资能给这个钱，他们当然是没有问题的。 现在的问题就是，如果李诗情用4。29个亿买走了沈变的核心资产，那么沈变剩下的就全是烂账了，这也是个大麻烦，那么多原沈变地职工怎么办？难道都甩给国家？这是一个非常严重地问题，一个处理不好，会在社会上造成多么大的负面影响？ 一念至此，张副市长面色凝重地对李诗情问道：“李诗情小姐，总理已经有指示，央行那边已经同意豁免一部分债务，毕竟我们也要扶持民营企业嘛，可沈变的几千名员工的安排工作？”张副市长可不想接手这个烂摊子，这不是几个人，几十个人，是几千人啊。这些人如果不安顿好，上街一游行，他这个副市长的仕途就算是毁于一旦了。 “张市长。”李诗情微微一笑，胸有成竹的回答道，“沈变17个亿的资产里面，我花4。29亿买走核心资产，剩下的都是烂帐了。接下来的工资，我会帮你们把沈变进行股份制改造，把职工员工置换做了。再给新沈电做配套，核心资源搁到新沈变里生产变压器，我把老沈变改制，变成一个股份制企业，让它来生产新沈变的变压器的辅助设备，一个变成好公司、一个为公司来配套，所有的负担都解决了。张市长，您看可不可以？” 这还有什么可不可以的？张副市长深吸了一口气，顿时笑容满面，这是一个皆大欢喜的局面啊。 表面上来看，1。7亿的净资产，李诗情用了4。29个亿买下来，这次运作似乎很吃亏。 其实在这个过程中，李诗情早把帐算好了。她拿4。29亿买沈变的资产不是白买的，这钱有三个用处：其中2。5亿还银行贷款，再拿出六千九百万区做社保，保证290名沈变职工的安置；另外拿出二千二百万处理国有企业职工身份置换问题。特别是其中买断员工工龄的这个钱，李诗情转回头来买企业的股权，最后这个钱又回来了。 更重要的是李诗情把钱还给银行也不是白还的，沈变不在银行有十个亿的贷款吗？李诗情已经跟银行谈好了，一共有四间国有银行，这四个银行你要把十个亿的贷款收回去，李诗情基本的做法是给你2。5亿，剩下的你全部豁免掉？可以不可以？四个银行全部同意了。 最后在张副市长主持协调下，工商银行1。54个亿，中国银行690万人民币和2000万美金，交行和建行加一块2。37个亿，最后总共9。8个亿的债务，四大银行同意缩水成2。5亿，李诗情还2。5个亿，把其他的就豁免掉了，最后的结果是什么？ 李诗情把公司的资产负债表给改了。过去的1亿7千万的净资产，原因是有9。8个亿的负债，她现在把9。8个亿的负债变成2。5个亿了，其中7个多亿的负债搞没了。17个亿的总额净资产变成9个亿，这是李诗情运作这个东西最精妙的一个地方。李诗情把帐一撇，银行这一缩水，相当于整个公司的经济净资产价值大大的提高。 所以，表面看起来，李诗情一个多亿的东西花了四个多亿的钱买，很吃亏。实际上一做债务处理的话，把公司7个多亿的债务撇掉了。撇掉以后，李诗情几乎是用半价把公司买来了，她当然很合算。 李诗情和沈变的谈判过程是绝对保密的，西门子公司根本就不知道有人虎口夺食。当李诗情的谈判结果传回到秦少游手中的时候，秦少游真正的笑了。按照目前的进度来看，西门子公司用了三年时候来运转的事情，李诗情最多只需要三个月就可以完成，看来这个李诗情这个女人真的很有一手。 同时，秦少游也很想看看，沈变已经被收购的消息传出去之后，阿道夫会有什么样的表情。不过有一点秦少游是可以肯定的，那就是阿道夫的表情一定十分精彩。
第61章 美丽的蝎蛇
如果需要对李诗情的运作思路做一个评判的话，那也只能做价值评判，而无法做道德评判。＋云→轩·阁№ уuΝхｕａＮｇｅ；соＭ这里头有没有问题？最重要的核心是四大银行债务撇债，这是中央银行同意的；那整个收购过程有没有问题？这是由沈阳市张副市长来协调的，国有企业改制大都这么做。所以，中国资本运营很多时候就是这样，你根本就无法说点什么。 换句话来说，李诗情买了沈变，银行就把债务撇掉了。为什么过去沈变没卖的时候，银行不让它撇掉债务？这个事你问谁？你问银行去。再换个角度来说，如果西门子公司真要收购成功了，银行又会不会豁免掉？肯定不会。这就是中国的潜规则，你外国人是玩不转的。 其实，秦少游真正满意的地方，并不在于李诗情成功收购沈变，而是她很好的运用了南京国际信托投资这个国有金融机构。就算是从第一国际银行借贷，李诗情也是走的正常手续。也就是说，李诗情真正只用了一千万的资金撬动了4。29亿的杠杆，又用4。29亿买了一个价值9个亿的企业，最后李诗情把几乎所有的风险全部转嫁给了国家，这是一次堪称完美的收购行动。在李诗情身上，秦少游更是看到了她和自己的共性为了利益不择手段的决断。正如秦少游所预料的一样，当阿道夫接到沈变被人捷足先登的消息，他愣住了好半天。阿道夫非常看中沈变的价值，可是现在？阿道夫狠狠的捏紧了拳头。 “族长。”阿道夫的助手对他报告道，“根据我们得到地确切消息，收购沈变的那家公司叫昆山投资公司。这家公司规模不大。但是它却奇迹般的从南京国际投资公司和第一国际银行拿到了四个多亿的贷款，这有些不可思议。”外国人很难明白中国企业的运转模式，这位助手显然也不例外。 第一国际银行？阿道夫捏紧的拳头渐渐放松开来。秦少游一再和自己提到罗斯柴尔德家族收购西门子公司的事情，他没有道理不知道自己正在全力收购沈变，可是秦少游为什么还要放出这笔贷款呢？阿道夫心中地疑云逐渐消散开来，他冥冥�