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己见，他认为这些人的目光太短浅。虽然连年的战争使美国经济不景气，但
美国是战胜国，它的经济很快会起飞的，地皮的价格一定会日益上涨，赚钱
是不会有问题。威尔逊用手头的全部资金再加一部分贷款买下了市郊一块很
大的但却没人要的地皮。这块地皮由于地势低洼，既不适宜耕种，也不适宜
盖房子，所以一直无人问津，可是威乐逊亲自到那里看了两次以后，竟以低
价买下这块草丛、一片荒凉之地。这一次，连很少过问生意的母亲和妻子都
出面干涉。可是威尔逊认为，美国经济很快就会繁荣，城市人口会越来越多，
市区也将会不断扩大，他买下的这块地皮一定会成为黄金宝地。事实正如威
尔逊所料，3年之后，城市人口骤增，市区迅速发展，马路一直修到了威尔
逊那块地的边上，大多数人们才突然发现，此地的凤景实在宜人，宽阔的密
西西比河从它旁边蜒蜿而过，大河两岸，杨柳成荫，是人们消夏避暑的好地
方。于是，这块地皮马上身价倍增，许多商人都争相高价购买，但威尔逊并
不急于出手，真叫人捉摸不透，后来，威尔逊自己在这地皮上盖起了一座汽
车旅馆，命名为“假日旅馆”。假日旅馆由于地理位置好，舒适方便，开业
后，游客盈门，生意非常兴隆。从那以后，威尔逊的假日旅馆便像雨后春笋
般出现在美国及世界其他地方，这位高瞻远瞩的“风水先生”获得成功。
般出现在美国及世界其他地方，这位高瞻远瞩的“风水先生”获得成功。
企业经营者采用这一谋略，要具有远见和胆识，要善于观察、分析市场
发展情况，寻找战机，当机遇出现时，能够果断采取决策，适应市场变化需
要，从而在竞争中取胜。
□波音公司：金蝉脱壳
波音公司建于本世纪初，以制造金属家具发展起来的，以后转向专门生
产军用品。第一次世界大战期间，波音公司设计并制造了。。 C型水上飞机，由
于该机种兼具巡逻艇和教练机的双重功能，颇得美国海军青睐，一下子就订
货。。 50架之多。刚从事军工生产的波音公司顿时在飞机制造业中成了一个有份
量的角色。好景不长，战争结束了。美国海军取消了尚未交货的订单，整个
美国飞机制造业陷于瘫痪状态。波音也不例外，困入了“死亡飞行”中。 1920
年，波音公司亏损20万美元，部分雇员不得不重操旧业，靠制造金属家具艰
难维持。该公司创始人威廉·波音并没因此垂头丧气，而是进行了深刻的反
思。造成“死亡飞行”的原因虽然有形势大变的因素，但也是由于自己过分
依赖军方的结果。他果断地调整经营方向并采取了相应的措施：一方面继续
和军方的联系，随时了解军用飞机发展的趋势、军方的要求，以便加以满足，
以避免其他飞机制造商乘虚而入；一方面考虑到军方暂时不会有新的订货，
完全可以抽出主要的人力、财力，开发民用商业飞机。为了保证这一策略的
顺利实施，还必须吸收、培养人才。从此后，波音公司注意吸收培养人才，
并授予他们充分的权力，把主要的力量投入民用飞机的研制，从单一生产军
用飞机的旧壳里脱颖而出。战后经济的复苏刺激了对民用飞机的需要，波音
公司推出的。。 40型商用运输机以波音。。 707、727客机正好满足了市场的需要，
从而冲出了“死亡飞行”。以后又陆续出了波音。。 737、747、757、767，同时
替陆军、海军、海军陆战队设计制造了各式教练机、驱逐机、侦察机、鱼雷
机、巡逻轰炸机和远程重型轰炸机等，波音公司日益状大起来。该公司如果
不“金蝉脱壳”，摆脱单一军用飞机的经营，就无法冲出“死亡飞行”，那
只有飞向死亡。
“金蝉脱壳”这一谋略，是企业适应环境变化，调整投资方向，摆脱困
境，走出低谷的有效招数之一。
□奥纳西斯：乘间击瑕
闻名于世的希腊船王奥纳西斯是在一场空前经济灾难后才开始发迹成功
的。1929年发生在世界范围内的经济危机，把阿根廷经济推入灾难的深渊。
海上运输业也在劫难逃，首当其冲。奥纳西斯得知，加拿大国营铁路公司为
了渡过危机，准备拍卖产业，其中六艘货船，10年前价值。。 200万美元，如今
仅以每艘。。 2万美元的价格拍卖。他像猎鹰发现猎物一样，极为神速地前往加
拿大商谈这笔生意。这一反常举止令同行们瞠目结舌，海运业空前萧条，1931
年的海运量仅为。。 1928年的。。 35％，老牌海运企业家们避之犹恐不及，奥纳西
斯在这样的情况下，投资于海上运输，无异于将钞票白白抛入大海。许多人
规劝他，好心的朋友们甚至认为他丧失了理智。他清醒地看到，经济的复苏
和高涨终将代替眼前的萧条，危机一旦过去，物价就会暴跌转为暴涨。如果
能转机买下便宜物，价格回升之后再抛出去，定能赚到可观的利润。海运业
虽暂受冲击，也会随着经济的振兴，货物必将重新获得它应有的价值。奥纳
西斯谢绝了同事和朋友们善意的劝阻，一意孤行，果断地将这些船只全部买
下。果然不出所料，神奇的机会来临了，经济危机过后，海运业的回升振兴
居各行业前列，奥纳西斯从加拿大购买的那些船只，一夜之间身价陡增。他
一跃成海上霸主，大量财富源源不断地流入腰包，他的资产成几倍、几十倍、
几百倍的激增。 1945年，他跨入希腊海运巨头的行列。奥纳西斯所以能成
功，主要是他有优秀企业家的某种超前判断之素质，这就是经营中有机敏过
人，善于抓住空档见缝插针的本领，投资投到了点子上。
斯在这样的情况下，投资于海上运输，无异于将钞票白白抛入大海。许多人
规劝他，好心的朋友们甚至认为他丧失了理智。他清醒地看到，经济的复苏
和高涨终将代替眼前的萧条，危机一旦过去，物价就会暴跌转为暴涨。如果
能转机买下便宜物，价格回升之后再抛出去，定能赚到可观的利润。海运业
虽暂受冲击，也会随着经济的振兴，货物必将重新获得它应有的价值。奥纳
西斯谢绝了同事和朋友们善意的劝阻，一意孤行，果断地将这些船只全部买
下。果然不出所料，神奇的机会来临了，经济危机过后，海运业的回升振兴
居各行业前列，奥纳西斯从加拿大购买的那些船只，一夜之间身价陡增。他
一跃成海上霸主，大量财富源源不断地流入腰包，他的资产成几倍、几十倍、
几百倍的激增。 1945年，他跨入希腊海运巨头的行列。奥纳西斯所以能成
功，主要是他有优秀企业家的某种超前判断之素质，这就是经营中有机敏过
人，善于抓住空档见缝插针的本领，投资投到了点子上。
□日立公司：当机立断
日本日立公司为了扩大企业规模，发展生产，投入了大量资金，购买新
建厂房建筑材料，新添置一些设备。这时，正赶上了60年代初整个日本经济
萧条时期，现有产品滞销，卖不出去，扩大企业规模就可想而知了。面对这
一严峻情况日立公司有两条路可供选择；一条路是继续投资，另一条路停止
投资施工。日立公司经过大家认真讨论、分析、研究，最后，果断决定走后
一条路，停止投资实行战略目标转移，把资金投放到其他效益方面，积蓄财
力，待机发展。经过实践证明，日立公司的决策是正确的。从。。 1962年开始，
日本三大电器公司中的东芝和三菱的营业额都有明显下降，但是日立则一直
到。。 1964年仍在继续上升。进入。。 60年代后半期，一个新的经营繁荣时期来到
了，蓄势已久的日立不失时机地积极投资，1967年投入了。。 102亿日元，1968
年上升到。。 160亿日元，1969年上半年就突破了千亿大关，达。。 1220亿日元。
从效益上看，1966年。。 1970年，5年内销售额提高了。。 1。7倍，利润提高了1。8
倍。
□德国大众汽车公司：一反常规
这是一个历史上的真实故事。 1933年战争狂徒建立了纳粹政权后，为
了笼络人心，巩固纳粹政权，异想天开地提出，要让每一个普通的德国人都
能有一部小轿车。并下令由汽车设计专家菲·保尔博士负责设计这种命名为
“大众”的小轿车，并强行规定价格必须在1000马克以下，好让普通的德国
人买得起。这个价格比当时的汽车价格低了。。 2/3以上，希特勒还要求，技术
上要采用空冷式发动机，最高时速定为每小时。。 100公里，耗油量限制在。。 7公
升/百公里以下，可乘。。 4～5人。无论后人怎样评价希特勒的反常和狂妄，但
这种要求却成为一种契机。廉价而普及型的“大众”车研究、设计、生产和
销售，都大大促进了德国汽车工业的发展。
通常一种新型车或新产品，总是根据各方面的要求确定技术指标，以此
为依据进行设计和研制。成功之后，再根据生产和流通等各方面的开支，严
格进行成本核算，最后确定销售价格，而大众车价格的确定，完全是一种反
常规的做法，在汽车设计、研制、生产等八字没一撇的情况下，就根据德国
人的一般生活水平，硬性规定每辆车的售价必须低于。。 1000马克。在这个一反
常规、蛮横不讲理的价格决策下再去进行设计、研制以及生产、技术、成本
等方面的工作。而且所有的工作都必须满足价格低于。。 1000马克的先决条件。
然而，就是这种一反常规的价格决策，奠定了大众汽车公司后来兴旺发达的
基础。
为依据进行设计和研制。成功之后，再根据生产和流通等各方面的开支，严
格进行成本核算，最后确定销售价格，而大众车价格的确定，完全是一种反
常规的做法，在汽车设计、研制、生产等八字没一撇的情况下，就根据德国
人的一般生活水平，硬性规定每辆车的售价必须低于。。 1000马克。在这个一反
常规、蛮横不讲理的价格决策下再去进行设计、研制以及生产、技术、成本
等方面的工作。而且所有的工作都必须满足价格低于。。 1000马克的先决条件。
然而，就是这种一反常规的价格决策，奠定了大众汽车公司后来兴旺发达的
基础。
孙子兵法说：“凡战者，以正合，以奇胜”。如果在企业经营管理上也
可以“出奇制胜”，那么，大众车制胜的奇，就是奇在连大众车的影子都没
有的时候，就已经确定了它的销售价格。
□斯洛罗伯公司：适时调整
斯洛罗伯公司是目前全世界最大的百货商业企业集团。然而，它的发家
却是以邮购业为起点的。
查理·斯洛原是一个办理铁路货物运输的代理商。由于几次承运货物被
收货人拒收，不仅影响委托人的生意，而且使自己夹在中间陷于难堪。由此
产生了代理邮购的念头。邮购销售有很多优点：首先是方便顾客，尤其是对
于乡村的农民和居住在偏僻地方的人，省下跑路的时间和往返的路费，足不
出户就可买到想买的。其次是选择的余地比较大，可根据邮购商品目录上对
价格、性能和质量的介绍以及其他方面的信息，做反复地比较和充分的考虑，
选定自己要买的商品。再次是邮购的商品是顾客自己选定的，退货的可能性
较小，这对经营者是有利的。美国幅员广阔，人口众多，邮购市场潜力很大。
尽管邮购要顾客付出一笔邮寄费，但对于那些珍惜时间和重视效率的人来说
是乐意这样做的。斯洛认定邮购业务具有不可估量的发展前景。他终止了货
运代理的工作，开设了邮购商店。不久，邮购业务开展得热火朝天。几年时
间他的邮购网就遍布了整个美国。1900年至。。 1910年。。 10年间，营业额从。。 110
万美元扩大到。。 6100万美元，增长了近。。 60倍。 1920年营业额突破。。 2个亿，
达到。。 2。45亿美元。
尽管邮购要顾客付出一笔邮寄费，但对于那些珍惜时间和重视效率的人来说
是乐意这样做的。斯洛认定邮购业务具有不可估量的发展前景。他终止了货
运代理的工作，开设了邮购商店。不久，邮购业务开展得热火朝天。几年时
间他的邮购网就遍布了整个美国。1900年至。。 1910年。。 10年间，营业额从。。 110
万美元扩大到。。 6100万美元，增长了近。。 60倍。 1920年营业额突破。。 2个亿，
达到。。 2。45亿美元。
□成功企业的大胆下注
企业家不仅应是谋略家，还要是有谋略的冒险家。在生意场中，只要看
准机会，就要敢于决策，“大胆下注”。成功的老板，常常会发动果敢的变
革或投资行动，有时几乎是以公司命运作赌注。这些行动风险极高，有些是
在公司发轫期想要巩固自己的市场地位时采取的。美国安全克伦公司总裁唐
纳·布伦曼决心要使自己的公司成为全国性公司，他在。。 18个月的时间里，在
全国各地开辟了。。 100多条新线路，借以抢先占有全国的市场。另一个相似的
例子，是美国共同医疗系统公司的首脑詹姆·麦卡勒，他在公司创立的头两
年，敢于投入资本额的。。 90％在电脑系统方面，以巩固公司和最大客户的关
系，进而建立和形成对其他客户提供优质服务的能力。
也有一些公司是在发展的十字路口上，冒险下决心，改变方向。美国企
业家迪米屈·狄埃拜洛夫为了促进本公司有更大的发展，投巨资吞并了合众
水质公司，确立了米利坡公司在材料分离技术方面为全美最大厂商的地位。
还有一个生动的例子：美国契尔登公司的鲍伯·契尔登总裁，他在1965年到
1966年间投下。。 850万美元，进行信用档案资料的全面电脑化。当时这家公司
的年营业额与之比较起来实在很小，鲍伯愿意赌一下，因为他知道这项投资
可以极大地扩充资料处理能力，使得任何一家竞争对手都无法匹敌。鲍伯的
赌注终于赚回来了。客户对该公司的能力给予很高的评价，公司的收益急剧
上升。80年代初期，契尔登又一次在系统方面投入一大笔资金，花费。。 450万
美元用于程序的重新设计，大大提高了客户取得资料和操作的能力。现在契
尔登已成全美的消费者随时保持最新信息资料的最大档案管理机构。
可以极大地扩充资料处理能力，使得任何一家竞争对手都无法匹敌。鲍伯的
赌注终于赚回来了。客户对该公司的能力给予很高的评价，公司的收益急剧
上升。80年代初期，契尔登又一次在系统方面投入一大笔资金，花费。。 450万
美元用于程序的重新设计，大大提高了客户取得资料和操作的能力。现在契
尔登已成全美的消费者随时保持最新信息资料的最大档案管理机构。
大胆下注并不等于蛮干。对于成功的企业家来说，敢冒风险的前提是明
了胜算的大小。调查表明，那些敢于大胆下注的企业家在决定采取冒险行动
之前，无不是经过慎重的调查分析，确定周密的行动方案（计划）以及与之
配套的应变计划。
□索尼公司：技术为本
索尼公司是全世界著名的电子工业企业之一，建有70余家分公司和3000
个工厂，雇员共达。。 4万多人。索尼的电子产品畅销世界市场。每年的营业额
约为。。 40亿美元左右，已发展成为庞大的跨国企业。所有这一切，都源于索尼
公司重视发展新技术、研制开发新产品的决策。
1946年仅靠。。 500美元资金起家的“东京通信工业公司”是索尼公司的前
身。由于资金困难，起初只是专门修理收音机，并以优质服务而赢得了顾客
的信任，生意不错，公司有了一点积累。这时，公司的领导人井深大就开始
组织技术人员研制开发新产品。他们研究出的第一种新产品是一种真空电压
表，很快就以优异的质量打开了销路。随后，他们自行开发研制的电位器和
广播控制装置也很快在市场上获得了成功。短时间内不断成功的新产品，使
生产规模扩大，积累了相当的资金。索尼公司并未以此为满足，而是继续坚
持重视发展科学技术、开发新产品的决策，推动公司的发展。 1949年的一
天，井深在日本广播协会的办公室看到一部美国造的磁带录音机。这在当时
的日本不仅一般人未曾见过，就是技术人员也只有过耳闻。索尼公司意识到，
这种新产品在日本将有广阔的市场潜力。他们马上就购买了磁带录音机的生
产专利。生产中最大的困难是制造录音磁带。技术先进的德国和美国早已先
后成功地生产出录音磁带，而在当时的日本不能生产，而且根据当时日本政
府关于进口的严格规定还不能进口。在这种情况下，索尼公司决定依靠自己
的力量克服困难，解决制造磁带的问题。他们抓紧时间反复试验，终于成功
地制造出了磁粉，尔后又富有独创性地用纸代替�