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“没关系，我想我们有您的帮忙，成功合作是早晚的事。”
“咳，那好吧。”对方叹了口气，那语气好像是说：“反正是你们执意要来的。”
戴博士一直在旁边听，觉得没戏。霍力刚放下电话，就迫不及待地问还用不用再去。霍力果断地一拍大腿说：“去！机会是争取来的！”
“你在德国给客户买了什么礼物？”戴博士问。
“什么也没买，我现在就马上买去。”
戴博士有些愕然，霍力的谎话，怎么张口就来呢！
7 能否翻盘？
上午，华信银行北京总行的大会议室里，坐满了各个部门的领导，行长陈柏坐在会议桌的最前端，这是总行每个月例行的工作交流会。马处长没轮到会议桌边的座位，而是远远坐在旁听席上。作为分行负责技术的经理，这次是因为要来向总行请示项目的事，才顺便被邀请参加这个例会的。陈柏扶了扶眼前的麦克风，说：
“大家早晨好！加入WTO以后，经济越来越全球化，外资银行纷纷进入中国市场，让我们感受到了威胁。虽然，央行也在积极筹措改革策略，但是，早日上市，仍然是我们长久生存的唯一选择。今天，我想请两位出席央行会议的副行长，传达一下会议精神。”
已年近花甲的陈柏，讲话常让人觉得空洞无物。其实，高层讲话空，也算是的一种能力。陈柏能坐得稳，也要靠嘴上功夫，不停地平衡、周旋和维护上上下下的人脉。虽然事业爬到了高点，但陈柏却经历了人生的不幸，一年多前，老伴患胰腺癌，丢下他走了。为了冲淡悲伤，近来，常有好事者，为陈柏介绍年轻漂亮的姑娘，年龄比他的儿子还小。
坐在陈柏两边的，是负责业务的副行长郭明泉和主管技术的副行长张子岳。俩人都比陈柏年轻，郭明泉四十三岁，他父亲曾是显赫一时的老干部，只是刚刚离休了，但影响，还是颇深。与陈柏相比，郭明泉颇带着些锐气，又踌躇满志。张子岳小郭明泉三岁，虽没什么背景，但凭着比一般做技术的人脑子更活，一点点爬上了副行长的位子。张子岳和郭明泉谦让了一下，让郭明泉先讲。
“大家好，这次我和张行长是去学习，一是深入了解公司上市的步骤，二是和其他兄弟行交流改革的经验，我觉得收获很大。正如陈行长所说，尽早上市是我们最中重要的目标。当前，华信一直沿用老国有体制，机构臃肿，管理效率低，市场观念淡薄，业务能力差，而且技术落后。行里领导班子认为，近期改革的重点，将是业务管理和技术更新。时间关系，我简单说一下业务改革的方向，一会儿请张行长再谈技术问题。”
郭行长喝了一口茶，扶了扶话筒，接着说：“开源节流，提高收入，降低成本是我们的重点。为此，我们计划以客户为导向，优化组织机构，提高人员素质。那么，降低运营成本，裁减冗员，也是不得已而的措施。希望各部门领导能树立忧患意识，正确理解，做好员工的思想工作，做积极改革的促进派。我先说到这儿，大家看有什么问题？”
这时，科技处处长徐强清了清嗓子，忽然插话说：“我有个问题。”
大家的目光，一下子投到了徐强的脸上。徐强虽然只有三十六岁，但显得老成持重，是张子岳升任副行长后，亲自提拔上来的。他平时主要负责技术，很少说话，但是提到裁人的问题，他却按捺不住了，他手下有二十几个技术员和维修工程师。自从行里传出要裁人后，这个问题就一直是他的心病。
“郭行，您说得很好，让大家都看到了未来的希望，我支持。但是，冗员是历史遗留问题，裁人最让我头痛。搞不好，员工们会到我家吃饭，睡觉，甚至闹出人命。”徐强的话引来一阵笑声和议论。
徐强接着说：“而且，行里要大发展，将来肯定需要更多的人。要是现在只为上市而裁人，将来再招人，也是个麻烦。新人总得需要时间适应不是？还不如从长计议，所以，我建议行里能不能拿出一些资源，妥善安置富余人员呢？”
郭明泉听了，先是一怔，没想到徐强当着大伙儿的面，提了个这么尖锐的问题，一时不知道怎么应对，他看了看陈柏。陈柏低着头，默默地听着，没说话。大家也都沉默着，忽然，一个看样子还不到三十岁的小伙子答话了：
“别说得那么恐怖。前怕狼，后怕虎的，什么时候才能上市？”说话的是刚提拔上来的科技处副处长刘波。科技处需要的都是网络人才，因此，平均年龄在行里最年轻的。尽管张子岳是主管技术的副行长，刘波在他手下，但是，刘波却是由郭明泉看好，建议陈行长提拔的。刘波和徐强岁数差不多，但俩人性格却不同。刘波比较外向，以他北京大学，计算机科学专业毕业的背景，常常不让徐强，总爱和他辩个高下。
张子岳觉得两个部下话说得唐突，就急忙打圆场：“你们听好啊！郭副行长说的是优化组织，并不是大裁员。对于冗员，我们会安排他们到更合适的地方， 大家不用太担心。”
与会的人开始小声议论，这时，陈柏开口了：“郭行长提到的优化组织，是当务之急，我举双手赞成。张行长说得也对，行领导会认真考虑富余人员的安排。下面，请张行长再谈谈技术改革。”陈柏的话滴水不漏，兼顾了各方。行里曾有谣言，说郭明泉和张子岳都盯着他的行长位置，但是，陈柏对此却不动声色，置若罔闻。让人摸不清他的根基有多深，而颇为敬畏。
这时，张子岳接过话茬，“我们的技术改革，主要是配合郭行长的业务发展需要。以前，我们更新了网路设备。今后，我们要在网络外设，比如打印，提款，监控等设备上，加大投入，为华信顺利上市，保驾护航。”
张子岳总是低调，讲话短。郭明泉又补充说：“华信要上市，就必须提高营业额，而加强信用卡业务开发，将是重中之重。我说个几个数字：目前，我行信用卡客户有500万，在上市前，要至少增加到1000万。如果每张卡，每月寄一页对账单，全年要打印一亿两千万页，仅打印设备就要需要几百台！所以，设备的选型，采购和维护的任务是很艰巨的。”
见张子岳和郭明泉都说完了，陈柏不紧不慢地说：“公司一旦上市，员工也是受益者，你们的股份，将增值十几倍。我希望大家为这个美好的目标共同努力。这么好的发展机会，让我很兴奋，感觉简直和刘波一样了，年轻了几十岁。”陈柏笑着，看了看刘波，大家也跟着笑了，会议室的气氛，也轻松了一些。
陈柏接着说：“除了以上的举措，我们还有更好的策略，获得更大的发展。”大家的目光，又聚焦到了陈柏的脸上。陈柏看了看身边的几位领导班子成员，接着说：“也许现在时机还不成熟，我不想透露，希望给你们一个惊喜。”
其实，陈柏考虑的不是业务，也不是技术。他在想如何用最短时间，让华信有最大的提升。对这个问题的解法，他已经有了一些眉目。
第一卷 6
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作者：empire2008 回复日期：2008…9…6 22：56：44
是啊，机会是争取来的。但是送什么样的礼物呢？
呵呵，往下看就知道了。
作者：zpczp 回复日期：2008…9…7 19：34：21
lz，这本书叫什么啊，能在书店买到吗？
这本书暂定的名字叫《问鼎》，目前，已经写完，但我还没有决定由哪家出版。
会一结束，陈柏就叫郭明泉来自己的办公室。陈柏关上门，拿出一只古色古香的纸盒，递给郭明泉，说：“打开看看。”
郭明泉慢慢地掀开盒盖，里面是一个色彩明快的瓷盘，上面绘着一幅五子拜寿图。郭明泉，翻过盘子看了看，只见盘底写着“大清康熙年制”。郭明泉很内行，见东西贵重，不禁有些疑惑地问：“领导，您这是？”
“下周就是3月初8了，是你父亲的生日。我知道老爷子喜欢古董，算是我的一点心意吧。不巧，我下周要去美国TC银行参观，你把它带回去，替我问候一下！”
“您每年都破费，这个礼太重了。”
“明泉，咱们不说这个，远了。”
“那我替老爷子谢谢您…”
陈柏的“投资”，从不赔本儿。郭明泉的父亲虽然已经退了，但是郭老爷子早年的秘书，正是金融机构管理委员会的主要负责人之一，而“金管会”是华信银行的直管部门。
这时候，马处长拿着一份项目报告，递给张子岳。那份报告上提到的，正是霍力跟踪的华信银行天津分行打印机采购项目。张子岳翻看了几页，见上面已经有天津分行王副行长的签字，就说这个项目天津分行可以自己定，不过要找徐强打个招呼。说着，在报告上签了几个字。马处长道了谢，拿着报告，又直奔徐强的办公室。
傍晚，才到天津市中心的凯悦酒店住下，霍力就给马处长打电话，说首席代表也来了，想晚上到家里拜访。马处长嫌搞得太隆重，被同楼的同事说三道四，就推说到家里太小，不太方便。马处长还没下班，原先本想邀他们到行里见面，随便应付一下。后来转念一想：如果霍力他们兴师动众的直奔他而来，一是怕引起办公室其他同事的嫌疑；二是这次肯定不会考虑史蒂夫了，又不想得罪霍力，就借口说霍力是远道的客人，霍力的领导又来了，不能不注意礼貌，执意要亲自来酒店拜访。霍力索性恭敬不如从命，提出不妨晚上七点在酒店一起吃晚饭，就要去接马处长，马处长说自己离得近，坚持要自己来。
晚饭前，戴博士问霍力：“你觉得今天晚上怎么和马处长谈？”
“我打算先了解项目的进展情况，再见机行事。”
本书的初衷是与读者分享职场经历。如：合理安排自己的职业生涯；与人成功相处和沟通技能；深入分析客户心理、了解客户的政治和利益、制定策略、战胜对手的更高级的销售技巧——“不销而销”。以及如何识破阴谋，应对各种内外和上下的变化、挑战和冲突，与各种文化背景的领导相处，管理低迷团队和“刺头”的下属，所需的领导和管理能力。 但愿能做到这些，有待读者支持和评判。。。
作者：世界杯好看 回复日期：2008…9…8 13：19：42
顶一下楼主
但别重起炉灶好么，追的够辛苦
好的，感谢你的关注！
霍力订了包间，让戴博士在里面坐，自己则在大堂里候着。七点刚过，马处长果然如约而至。马处长四十多岁，中等个子，两鬓已经显出几根白发，带着一幅式样老旧的黑色宽边近视镜。一进门，一眼就认出霍力，还没到跟前，就举起手和霍力打招呼，脸上挂着笑。霍力忙迎上前去握手，把马处长请进包间。戴博士见有人进来，起身绕过桌子，走过来和马处长握手，换了名片。霍力把马处长让到靠里的主座上。
霍力先问了对方的身体，边又说了几句行业动向，科技发展的闲话。边将菜单递给马处长，马处长却推辞着，让霍力点菜，说：
“你们远道来的，今天我请你们，你们点，你们点。”马处长的话，让霍力心里一揪。在项目即将成交的时候，如果客户执意埋单，一定是心存歉疚，那么订单就一定没戏了。
霍力和马处长推让了几下，菜单还是留在了自己手上。心想：这单生意一定完了！就拿过菜单，边选菜，边考虑对策。戴博士则在一边给马处长倒了茶，又迫不及待地拿出公司的彩页递了过去，嘴里嘟嘟囔囔地介绍。霍力还没点完菜，戴博士却忽然话锋一转，直入主题，问马处长：
“您看这次我们在这个项目上的机会有多大？”
听到戴博士这么问，霍力心里怪戴博士太急，虽然在和服务员点菜，但是还是忙竖起耳朵听，眼睛却若无其事地看着菜单。
“哎呀，十分抱歉，我们已经定了。”马处长一脸愁容的样子。霍力听马处长这么一说，心又是一颤。暗想：“难道情况又有变化？”也无心再接着点菜，胡乱说了几个，就把菜单交给服务员说：
“先这样吧，不够一会儿再点。”
“以前我听说不是要通过招标吗？怎么现在就定了呢？”霍力问。怕马处长看出自己心急，就又拿起茶壶，给马处长加水，以做掩饰。看着渐满的茶杯，马处长连连用手指敲着桌面，示意感谢。
“下午相关人员又开会讨论了一下，会上才定的，所以你们要是早来点儿就好了。” 马处长茶中的茶水越来越满，险些溢出来，霍力赶紧挪开手里的茶壶。
戴博士面无表情地看了一眼霍力，好像不知道应该再问什么。霍力没理他，眼睛看着马处长，着急地把话接过来问：“那你们怎么考虑的呢？”
“这次的应用比较特殊，行里着急用设备，符合条件的厂家不多，连BMG也赶不上交货。招标只不过是为了压价格，所以，领导决定不招标了。除了王海他们，另外还有和两家日本厂商，最终比较一下价格就行了。真遗憾，你们联系晚了。”
“那给我们一个参与的机会，总可以吧？”霍力问。
“你应该知道，以前我们用过希罗的产品，没觉得有什么大的问题。所以这次，大家并不想冒险更换厂家。王海他们现在也在天津，明天，我们会再开个会，如果最后价格没有太大问题，估计行里这个星期就可以定下来。现在要改成你们的，一是没理由，二是太晚了。”
听马处长这么一说，戴博士心里想：“我看这饭吃不吃都一样了。”就低下头，一脸沮丧地手拿着茶杯不说话。这时候，几道凉菜先摆了上来，戴博士压着心中的不快，表情尴尬地招呼马处长吃菜。
马处长看霍力沉默不语，就又说：
“下半年，我们还要扩容，到时候还要更新一些设备。我想，你们应该有机会。”说完了，才拿起筷子开始夹菜。戴博士脸上的表情缓和了一些。
霍力却想：“哼，下半年！还远着呢！”
霍力手托着下巴，急得嗓子发干，心里接着盘算着对策。静了静心，又问：
“马处长，咱们是老朋友了，您能告诉我，你们明天开会要做什么吗？即使真的没希望，我们也想弄个明白回去呀。”霍力试探着。
“明天，我们就要往上报型号，等批了就可以采购了。”
“往哪报？”
马处长迟疑了一下，本不想透露更多的消息，不过一想，反正已经定了，�