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08…2…21 10：49：00 访问：338238 回复：5055
☆【天涯经济频道（biz。tianya）首页推荐帖】
创业活动是一个社会发展的动力，我感兴趣的是创业管理和营销。如前面说的现在国内很多学生对营销和推销的区别也搞不清楚，一提创业就只知道蒂蒙斯或斯蒂文森，其实什么一商机二管理三融资的学说根本就不适合中国的实际情况。其它什么科特勒什么迈克尔波特基本也是理论意义大于实际意义。如果有学经济学MBA的朋友对这个话题有兴趣可以一起探讨。如果有时间大家也可以写一些东西交流。为什么关心这个话题，因为这是我们每个人合法创造财富获得财务自由和经济独立的唯一方式。
我认为号称创业学教父的蒂蒙斯所宣扬的什么一商机二管理三融资的学说根本就不适合中国的实际情况，全是扯淡。
我认为创业的三个基本点是：一是概念，二是营销，三是虚拟。等我有空再全面阐述这三个方面的内容。无论是美国的比尔盖茨还是中国的史玉柱都是因为遵循了我所说的这三个原则才创业成功的。
我一直想和大家分享一些白手起家的商业知识，和为人处世成功学的知识。
我在很多年前在香港第一次读到台湾版的莱斯屈特的书，这两个哈佛大学的教授被成为划时代的大师，那时候国内还无人知道他们东商业定位理论，这几年却是风行一时，但真正看明白的也不知道有几个。但他们的书几乎每本我都要收集，这么多年中一直在看，到今天我还会看，也不知道看了多少次了。我认为他们的书真的可以成为学商业的学生的圣经。
我个人认为人要想生活得好就一定要经商，替他人打工很难发财。当然当贪官和高级打工者例外，但创建企业的最大好处还是可以自己把握自己的命运，不需要看他人的脸色行事，自己成为发order的人是一件很美妙的事。所以要想幸福生活就一定要有财务自由，不然一个男人每天为糊口操心也谈不上幸福。
所以下来就不谈命了，还是谈谈如何靠知识考努力改变命运的道理好了。为什么说是知识改变命运，拿破仑希尔有一本书叫做思考致富。只有多动脑经才能成功。
所以如果容貌长得不好导致性格自卑内向那是先天的没有办法。怪父母好了。但如果自己后天也不努力，懒惰不思进取，不求上进，脑袋空空，那就是自取的了。所以怪不得别人。
其实商业成功和很多因素有关，如性格，机会。但前面已经论证了性格无法真正改变，机会也是可遇不可求，这些是人力所不能控制的因素，所以讨论也是白说。另外每一种性格都有可能成功。无所谓非要具备那种性格才能成功。所以说性格决定命运也不全对。
但还有一个因素就是知识和理念，这个却是可以学会的。
如果没有正确的理念和知识，再好的机会也把握不住。
以前一直在想，为什么给人打工很难致富，而致富的人多是自己创业的人。我最近有一个感悟，
其实就是所谓商业成功就是建立了一个系统，这个系统可以满足很多人的需求，就是建立了一种通讯上说的那种一对多的关系。对的他人越多，也就越成功，对的越少，越失败。无外乎各种商业形态都符合这个原理，你想越大的公司就有越多的人知道，越小的公司知道的人越少，汤唯为什么要一脱成名，就是建立了这种一对多的关系，只要有全国人民都知道她，无论是靠演技还是脱衣服。反正就是成功了。因为越多的人知道，拍广告的要价就越高。其它如麦当劳也是一个道理。你开一家面包店这叫小老板，店主。如果你开了十家面包店这叫连锁店，这叫企业家。当然最惨的就是一对一了，这就是那些替他人打工的人。所以很难发财。所以商业成功的道理就是这么简单。
所以正因为要建立这种一对多的关系，所以才有品牌的重要性。所谓品牌无外呼就是一个让所有人知道你的法宝。没有品牌就没有人知道你，没有名气，你就只能去做一对一的事情。所以发财有如登天。如果连一对一都做不到，那生计都有问题了。
所以，商业成功就是满足最多人的需要，成功就是一个人满足很多人的需要。所谓明星，作家，企业家不过如此。
这就是人生失败和成功的简单区别。
我想这个概念那些教MBA的老师也是没有几个能搞清楚的。
所以我经常问那些所谓学商业的学生。营销（marketing）和销售（sale）的区别是什么，也没有一个说的清楚。
所以这些人要发财也是很难的。
所以我对营销的定义就是通过大众媒介来传播的一种改变人的思想的行为。销售也很简单就是人员销售，终端，就是非大众传播，就是一对一。而营销是通过电视报纸，网络，就是大众传播，就是一对多。
所以凡商业成功的人一定需要两件东西。一是概念，二是资本。
概念也可以叫创意，叫意识形态，叫产品，叫音乐，叫歌曲等等。资本是什么，资本就是用来买大众传播媒介的代价。
所以没有资本就只有搞一对一，所以很难发财，有资本就可以搞广告轰炸。所以销售是剑，营销就是导弹，坦克，就是核武器。所以越有钱越成功，越没有钱越失败就是这个道理。
但概念创意也很关键。创意不好，在多的资本也等于零，如中央台以前的那个标王秦池不知道大家听说过没有，我当时就给他算命说活不过两年，后果然如此。所以看来这个秦池也是命中注定，失败为必然，其它的案例有空再细细分析。这就好比是用氢弹轰炸伊拉克的沙漠。所以死路一条。
所以创意越好，需要的资本越少。资本越少，创意也必须更好。
所以如果商业仅仅和资本有关，大家这辈子不用做梦发财了。正因为商业成功不仅和资本而且还和创意有关。所以我才要谈白手起家，谈思考致富，谈商业知识理念判断对成功的重要性。这里我就不谈其它集聚财富的方法了，如和富婆结婚，当贪官，偷盗抢劫银行等等。其实所谓的靠关系成功和贪污贿赂其实是一样的，都是一种利用公共权力寻租行为，这样做合法不合法我没有兴趣，但至少是不道德的。虽然现在这是国内迅速致富的不二法门，我还是不去讨论它为好。
所以我想和大家分享的是一种如何通过创业成功的理念。
其实国内很多所谓什么基督教新教的教徒连新教的概念也不清楚。
基督教和佛教道教伊斯兰教的区别在那里。
因为所有那些非基督教新教的教义都告诉你财富是恶，人性是恶，所以要戒欲望，要灭人性，要无为，要成仙。而只有基督教新教告诉你如果你信上帝你就要挣钱，要发财。因为金钱是人向神赎罪的唯一手段。所以作为基督徒的比尔盖茨要发财，发了财又要去搞募捐搞慈善。因为没有钱两手空空如何做慈善。所以做穷人也是一种罪过。所以我们的宗教提倡毫不利己专门利人的废话，提倡什么让老百姓成仙成道（当然皇帝例外）。而西方新教社会提倡每一个人都拼命赚钱，为社会创造面包和财富。当每个人都这样做的时候，实际上社会也就进步了。而那些佛教伊斯兰教社会却几乎总是出现停滞的趋势。这就是有为和无为的区别。
所以要想摆脱贫穷，实现财务自由，要想让自己生命变得更有意义。只有创业，只有赚钱，只有发财，只有成功。没有其它路可走。
我经常说，那些读MBA的出来以为就可以挣钱发财，其实MBA教的都是一些操作技能，叫执行也可以，和发财毫无关系。而且成功无法复制，不然任何人读读书就可以发财了。那里有这么简单的事情。
所以我说一定要学创业学，这才是发家致富的根本。
商业成功其实就是理念加资本。没有资本绝对不行
所谓商战就是商场如战场，一旦判断失误，几千万的钱财顿时灰飞烟灭，倾家荡产，家破人亡也是有的。所以商业理论精妙啊，精妙。如孙子所说：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不差也。所以商场失败原因很多，但学艺不精，也怪不得别人。
另外，我举一个例子。其实所有人类的行为都是一种商业行为或者营销行为。史玉柱的脑白金如此，无产阶级革命也是一样。所以我一直认为人应该学的最重要的知识就是商业知识或者说是商业营销的知识。不然可能寸步难行。
我看革命也是一个商业营销的案例。创意就是让所有人过上幸福生活，所谓人人有地种，而且是想要房子就有房子，想要车子就有车子，甚至想要女人就有女人，真是所谓要什么就有什么，总之就是人类社会的终点和极乐世界。这个创意吹的够大的了吧，可能那些无知的百姓没有一个不为之先想望的，所以创意无论真假，关键是攻击其要害，让他不掏钱不行，而且即使他后来发现有假，反正你钱已经到手了。所以生意无所谓质量的问题，也无论是否谎言，而且不是还有谎言重复一百遍就成了真理一说。
所以这么好的创意但革命开始的时候为什么又没有成功，反而是困难重重，几起几落，其实这些和什么国内外革命形势毫无关系，唯一的原因其实就是因为开始的时候知道的人太少，营销不太成功，但后来影响越搞越大，而且还接受招安取得了正统性，这时候老百姓的看法就发生了根本性的转折。刚开始搞不清是假药还是真的，后来看蒋介石政府都要吃。所以老百姓肯定就相信了。所以历史上凡事成功的农民起义定有接受招安这个过程在内，相当于官方或第三方权威认可。所以越谈判势力越大，再加上史莫特莱，斯诺等洋鬼子记者通过大众媒体大力宣传。所以知道的人越来越多。最后不可收拾。所谓星星之火可以燎原。所以所谓商业行销的实质就是一个通过各种宣传手段媒介改变大众观念的过程。所以这是一个对商品对政府对国家对企业定位和重新定位的过程。就这么简单。所以商战不是在商场摊摊上里打的，而是在人们的心里打的。革命也不是发生在战场上，而是发生在人的心理。无论革命还是商业成功都是改变人思想和观念。
创意是什么？创意就是满足需求（无论是真是假，因为不仅有现实需求而且还有心理需求）。所以对史玉柱来说，创意就是“可以让人长生不老或是变得更年轻”。这就是脑白金的核心理念。即使这是一个谎言但确实满足了人的需求至少是心理需求。正因为所有人都怕死，所有人都想年轻，所以即使他只有借来的50万也成功了。到后来才变成了送礼。其它如什么排毒养颜胶囊，什么化妆品，什么由内养外，什么多喝多漂亮。全都是如此。因为对女人来说脸就是她的身价性命，靠脸吃饭，所以如果她脸上长了一脓疮那简直就是要她的命。所以一盒柔依羊胎精华素五元钱的成本竟然可以买到180元，没有办法。即使明知有假她还是要去买、所以如果你也能找到一种象这样让女人要命不要钱的创意或概念的话。那么我要祝贺你，因为你肯定要大发了。所以王侯将相宁有种乎，那些曾经衣不蔽体，食不果腹的甚至字也认不全的穷小子之所以一朝走狗屎运鸡犬升天，锦衣玉食，左搂右抱，天天晚上有年轻漂亮的女孩服侍。
原因就在这里所以所谓商业就是创建一个系统而已。有一个概念，然后让尽量多人的知道，然后就可以在家里睡觉等这些傻瓜送钱来。
所谓商业的奥妙也在这里。不知道你看懂没有。所以那些没有这样做的人都不能成为成功。如那些摊贩，倒卖倒卖的，只要敢睡觉。他们所谓的生意立刻就要垮台，所以只是劳苦奔波而已。
所谓商业的奥妙也在这里。不知道你看懂没有。所以那些没有这样做的人都不能成为成功。如那些摊贩，倒卖倒卖的，只要敢睡觉。他们所谓的生意立刻就要垮台，所以只是劳苦奔波而已。
我也是个快要靠摆摊生活的这么个人；我想做的是廉价服装；我想经营的模式是：打一枪换个地方；也就是一个县城去经营一月左右。请教您我怎么样在陌生的地方迅速的把便宜这个理念灌输给当地的人；让更多的人成为我的顾客；？？？？？？急需得到楼主的帮忙！
也请知道的指点一下。我将要卖的服装是38元一件的大众服装。因为资金问题；想以走低端市场来获取我的第一碗金。呵呵；做大生意赚金论桶。我用碗好了！
作者：peterbjleeee 回复日期：2008…2…24 16：13：39
我的文章一定要紧扣中国的实际来写。先还是来界定我说说的创业营销理论的适用用的范围。
现在的关于创业的文章只所以没有用，一方面是由于直接翻译美国的书籍居多，但美国的国情和我们大不相同。美国是一个市场经济高度发达的国家。而我们的经济还只能说是计划经济。为什么这样说，你自己可以看看，所有的金融，电信，交通，军工，石油矿产等资源都控制在国家手里，实际上又是控制在官僚的手里。每年国家对这些行业的投资高达几千几万亿，没有比这个更大的市场了。所以这么大的一块市场其实是官僚控制而不是市场机制调节的，而官僚又要用手中的公共权力来交换利益钱财，所以要想在这块市场上做生意就只有去搞关系，贿赂官僚，行贿受贿。所以说我们经济的主体依然是官僚计划经济而非真正的市场经济。在这些行业你没有关系或打通关系将寸步难行。所以在这些领域关系就是市场。非市场营销可以改变。对官僚来说并非直接的消费者，他既不真正关心质量也不关心效益。所以只认钱，看谁给的实惠多，谁给的贿赂或利益更大大来决定将项目给谁。
到目前为止真正谈得上是市场经济的就是直接面向终端消费者的消费品行业，保健品，食品，酒类饮料，家用电器包括汽车等等。所以我们看到中国最早那些白手起家的企业家无不是来自上述这些行业。现在的游戏互联网行业也可以说是直接面向消费者。
而电信设备软件重工业设备等投资类产品由于购买权力掌握在少数官僚手里，无法谈营销。或者说营销只对数量巨大的市场消费者有用，而对少数官僚无用。
所以，我们说的市场营销一定是针对市场经济的，不然对官僚谈什么市场营销毫无意义。我们在这里要研究的方法将主要是指面向直接消费类产品的创业方法。
作者：peterbjleeee 回复日期：2008…2…24 17：31：16
现在还有一类书籍就是国内作者编著的那些书，这些书中的主要观点又取自国外的一些理论和教科书。所以我们看到程序性很强，什么先谈市场分析，市场调研，消费者研究，市场细分，然后又是什么组织行为学，企业管理学的东西糅合在一起。总之是一个大杂烩。其实也没有什么用处。首先市场分析毫无用处，如果市场分析有用，那么每个企业只要雇佣一个市场调查公司来对市场进行一个详细细致的分析就能找到发财的方法了。所以我的观点：创业成功是一件偶然的事情而不是必然的事情，所以说有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。这个我后面再详细分析。另外，正因为创业成功是一件偶然发生的事情，所以成功无法复制，不然也是只要大家都去学个MBA就可以发财了。而实际上我们看到根本不是这么回事。很多真正的创业者并没有高学历，如微软的比尔盖茨，戴尔，苹果的乔布斯，中国的低学历创业者就更多了。所以研究什么成功模式也是扯淡，因为根本就没有什么固定的创业成功模式可言。另外，对创业者来说既然是白手起家那当然就没有什么人马，也没有什么打量的资产和资金。所以给创业者谈什么组织行为学讲什么高深的会计财务知识也是扯淡。另外即使是风险投资也是要选一个成型的商业模式才敢投，还没有成型的商业模式谈再多的管理也没有用。关于风险投资也是后面有空再谈。
所以既然创业是一件偶然的事物，没有固定的模式可以参考。那么我们就不要花时间研究那些有关管理的科学知识了。所以我的观点，创业是一件和管理完全不同的事物，管理是科学，而创业是艺术。既然是艺术那么就有不确定性。所以管理针对的是一个已经成型的企业和市场，用科学的方法来分析。而创业面对的是一个市场空白和未知的机会。所以我说是白手起家就是这个道理。
现在的那些关于创业的书籍之所以没有�