按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
的作用。孙子眼中的“将”，应当具有超人的智慧、坚定的信念、仁爱的品德、勇敢的精神和严谨的作风。也就是说，一位优秀的将领必须具有超人的智慧。
在软银的发展过程中，如何寻找到自己需要的人才，如何和聪明人一起合作共赢，需要高超的处理人际关系的艺术。孙正义在他的奋斗路上，不仅有能人干将全力相助，更有当今世界上最有权势的强者一路提携，这是他走向成功之路的不可忽视的条件。这些合作者或忠心以对，如陆弘亮；或独具慧眼并宽容大量，如佐佐木正；或霸气和才气兼备，如比尔·盖茨、罗伯特·默多克等，为软银在不同的发展阶段提供了非常宝贵的支持。
法：建立完善的规章制度
在《孙子兵法》中，所谓“法”，是指军队的编制体制、管理方式和保障体系。它强调的是力量组合的合理性和整体运行的有效性。在孙子看来，有很多因素都影响着战争的胜负，但是，如果参加作战的军队没有严格的法律规范加以约束和指挥，那么无论是哪一场战争都不可能获得胜利。可见，在孙子的军事思想中，“法”占据了非常重要的地位。
用现代的观点来解析，“法”就是“体制”，它反映各种力量通过什么样的组合方式、管理方式和保障方式形成一个有机的整体。从这一意义上来说，“法”是保证统帅决策能否贯彻落实的重要环节。在现代企业的运营中，一套完善的规章制度同样也是确保企业顺利发展的重要保障。孙正义无疑深谙此中道理。
在软银发展到了相当规模之后，孙正义在管理上开始了他的改革，在他住院治疗的过程中，为了能更好地“遥控”软银的发展，他在公司内部推行了无纸化办公，所有事务都可以通过网络加以分析，这样他即便在病床上也能对企业的发展了如指掌。孙正义也是日本较早引进股票期权的企业家，他早早就意识到不断变化发展的外部环境必然影响到企业经营中的“人”的因素，把握好这个因素，企业才能得以长久发展，这一点也比同时代的日本企业家要先进得多。
将领兵法：智、信、仁、勇、严
《孙子兵法》里说道：“将者，智信仁勇严也。”意思是要评判一个优秀的将领，就要看他是否具备“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”五个方面的素质。书包网 bookbao 想看书来书包网
第13章 孙孙兵法（5）
孙正义认为，这五个方面，既是对军事将领的基本要求，也是对公司管理者的基本要求。唯有公司在各条战线上拥有多位具备“智、信、仁、勇、严”五德的管理人才，才能够所向披靡，旗开得胜。
智：工于应对，敢于决策
智，就是智谋、智慧、智力。孙子把“智”作为一个优秀将领的首要素质提出来，是因为在他看来，战争比的是实力、智慧。很多时候“智”的因素直接决定着一场战争的走势。古今中外，以少胜多、以弱胜强的战例不胜枚举。因此，必须要重视人的智慧、智谋在战争中的作用。正如三国时期的智者诸葛亮所说：“夫以愚克智，逆也；以智克愚，顺也。”
在孙正义看来，在现代商战中，要做到永不落败，管理者必须是一个充满智慧的人，具体说来，就是一个专业的人才，一个敢于决策的人才，一个勇于创新的人才。归结起来，主要体现在以下几个方面：
（1）能够根据不同的对手，制订不同的策略。
（2）能对瞬息万变的竞争形势，及时地加以判断和应对。
（3）拥有远见卓识，体现在比别人看得远，能准确预测和善于把握历史发展的机遇。
（4）在面对竞争对手时，表现出必要的冷静和克制。
（5）在对待一些重大关键的问题时，做到观点新颖、决策果断。
信：富有志向，并施信于人
“信”即赏罚有信，诚实不欺，是优秀将领、优秀管理者确立威信的关键。他不仅要做到充满自信，还要施信于人。
自信，就是要求管理者要具备坚定的信念、执著的追求和言行一致的品质。缺乏坚定信念的管理者，绝不可能成为下属的主心骨。优秀管理者的信念，表现为一种对事业的全身心投入；表现为一种克服困难的坚韧不拔的毅力；表现为一种常人所不具备的“战略定力”，这种“战略定力”能够避开前进道路上无数个诱人的陷阱。这种“信念”，使管理者具有一种内在气质和一种人格魅力，而“信义”正是这种气质与魅力的自然体现。
施信于人，无论是用在治军上还是企业内部管理上，“信”都指用人不疑，疑人不用；做到“赏，不以远己而不赏；罚，不以亲信而不罚”。也就是说，下属做出了成绩，不能因为当事人平日不和自己来往，或者曾经犯过错误，或者是自己不喜欢的人而不赏；下属犯了错误，也不能因为当事人是自己亲近信任的人就不罚。
仁：仁爱者无敌
“仁”，根据《说文解字·人部》解释，就是两个以上的人相互间友爱。这是“仁”的本意。中国儒家追求的道德目标之一，就是“仁”。孔子的学生樊迟曾问老师：“什么是仁？”孔子回答：“爱人。”意思是说，“仁”就是要以爱心处理人与事。
《孙子兵法》中的“仁”体现出了其所具有的儒家思想。在中国的传统观念里，一名优秀的将领，不是嗜血的魔王，而是仁义的君子。当然，此“仁”并非妇人之仁，而是指管理者必须具有儒家气质，仁者之风，要懂得体恤下属，以己推人，以“仁”对待下属。
同样，在孙正义看来，管理者的“仁”十分重要。有了“仁”，才能够得“道”、有“信”，才能够施“仁爱之心”，领“仁义之师”；才能通过自己的道德影响力获得下属心悦诚服的信任。所以，“仁”是一位优秀管理者所应具备的“亲和力”，这种能力能够在上下级之间形成一种自然沟通和自然包容的默契，形成一种牢不可破的内在凝聚力，所谓“仁者无敌”，仁爱的人，没有做不成的事情。
第13章 孙孙兵法（6）
勇：勇者不惧
《孙子兵法》中的“勇”，就是要有勇敢精神，要有胆量。
“勇者不惧”，勇敢是杰出的人应该具备的品质。两军相逢勇者胜，在战场上，如果做不到“勇”，影响的可能不仅仅是自己，而是整支军队，甚至是一场战争的胜负。所以“勇”也是所有上战场的将领所必备的能力。
不过，在孙正义看来，“勇”不仅仅指敢打敢拼的精神，而是有其更高的要求。主要表现在两个方面：
一是具有创新精神和开拓胆识，敢想敢干，想常人所不敢想，干常人所不敢干。要有一种敢于捅破天的大丈夫精神。
二是敢于冒险，不惧困难，越挫越奋。当然这种冒险，不是莽撞，而是勇敢坚毅，是建立在“敏锐洞察”和“大局在握”基础上的一种冒险，即所谓的“智勇双全”。
严：严于律己
《孙子兵法》中的“严”，即要“军纪严明”、严于律己、严格要求、赏罚分明。
常言道，“没有规矩，不成方圆”，任何组织都必须制定相应的管理章程，以维持正常的秩序。军队是组织严密的集团，所以纪律与秩序是军队的基本特征。以严治军，严格要求，严明军纪，才能打造出成敢打硬仗、能打硬仗、善打硬仗的“铁军”。
“严”同样也是身为管理者的必备品质，既要体现在“执法严明”和“威严庄重”上，更要在行为方式上做到“一丝不苟”，追求“更高标准”以及“无懈可击”的处事结果，尤其是要坚持“不为感情所动”的原则。
“严”与“仁”有着相辅相成的作用。“严”针对的是原则性问题，是一种外在的约束力；而“仁”侧重的是人性化的管理，是一种内在感召力。“严”作为“仁”的补充，不是“不仁”，而是为了追求“大仁”而必须选择的非常手段，它体现在形式上，而不是本意上。关于这个问题，日本著名的连锁百货集团八佰伴的和田一夫在破产后曾说：“我深切地体会到，在残酷的生意场上，温情是致命的。”
“智、信、仁、勇、严”是一个优秀管理者的评判标准，那么，孙正义又是如何评判他自己的呢？
我一直提醒自己朝这个目标（智、信、仁、勇、严）前进，这是我个人努力追求的长远目标。不过，我更愿意追求这五项条件的均衡发展。例如，我可以展现出某种程度的聪明，某种程度的威严，某种程度的温情。因为要做到更高的境界，必须要有异于常人的智慧，一旦过度聪明的话，可能置信义与仁爱于不顾。相反地，过于重视信义与仁爱，又可能忽视威严。若奋勇向前，保持威严，又会引来不尽人情的批评。因此，想要提升到更高的境界，一定要讲求平衡。一方面维持平衡发展，一方面以更高的境界作为努力目标。
提升自己的能力是一件相当困难的事，这是永远的人生课题。以我自己为例，我偶尔会感情用事。在常理判断下，明知道有些事情不能做也不该做，还会受感情因素左右，而将威严置于脑后。以后，我会更加注意这个问题。
预备兵法：顶、情、略、七、斗
“顶、情、略、七、斗”也是孙正义独创的经营兵法，简单地说，就是一种分析什么时候该采取行动的智慧。
在采取攻势时，首先站在山顶环视四周的变化，才不会“只见树木不见森林”。掌握整体环境之后，再彻底搜集情报，拟定战略。等战略拟定后，只要有七成的胜算，便毅然投入战斗；若只有五六成的胜算，则不求战。只要判断有七成的胜算，就一定投入战场。书 包 网 txt小说上传分享
第13章 孙孙兵法（7）
顶：高瞻远瞩，掌控全局
“顶”，顶峰，指站在山顶俯瞰地面，掌控全局，有高瞻远瞩之意。“只见树木，不见森林”将难以把握全局。
1994年5月，软银将美国Phoenix公司收入囊中，这是软银第一次并购美国公司。孙正义热切渴望通过这桩收购案掌控到最周详、最前沿的信息，以便能把握个人计算机的消费潮流，成为站在潮流之巅的第一人。
Phoenix的主要业务是为全世界一百几十家个人计算机硬件大公司制作操作指南。当时全世界的个人计算机的上市量达到了几千万台，如果每一台都附带Phoenix制作的操作指南，这可是一个不小的市场。事实上，这一块的销售额占据了该公司7626万美元总销售额的47％，也就是3600万美元。
但是，孙正义的真正目的并不在此，他看中的是Phoenix具有的能向世界各地提供软银服务的渠道，软银的新软件借助于这样一个国际性的渠道，必然能很快送到几千万用户手中，有可能引发消费大热潮。
而孙正义更大的目标还在于微软。通过制作微软软件产品的操作指南，软银就能在第一时间了解微软正在开发的最尖端产品的信息，做到最先判断出个人计算机的将来发展趋势，掌握全局，并及时采取相应的措施。
情：彻底掌握重要情报
“情”：掌握了整体，再集中精力彻底分析得到的情报（信息）。这一点体现在孙正义对以齐夫·戴维斯出版公司为首的计算机出版公司的并购上，软银之所以在互联网机会先行进入，且收益颇丰，与孙正义的这一步棋密不可分。
略：确定长远战略
“略”，收集到情报之后，拟定长远战略。
说到确立战略，有人会说：“先从能看到的做起不好吗？别把脑袋搞大了。”主张先从战术上入手。然而，战术是根据变化的情况而做出的具体对策，如不能确定要进军的事业领域、目的，不计算好战争的利害得失，战术本身就不复存在。
回顾孙正义对软银事业的每一次布局，无不是从“略”的角度出发，尔后再依据实际情况制订具体的战术策略，策略有可能失误，但是整体方向却一直没有动摇过，比如孙正义在杂志出版业上的投入，对互联网的投资，无不如此。
七：具有七成把握就出手
“七”，指七成，表示七成这一数字所具有的重要意义。胜败的比率为五比五时，就贸然发起战斗，这是愚蠢的。如果以为九成取胜要比七成可靠性大，更是大错特错。这是因为取胜的比率平衡为九成时，在数字化信息产业就意味着一切都迟了。
追求九成的获胜的概率，从道理上讲无可非议，但是一旦披挂上阵，战斗已经结束了。即便在局部战场上捞到点什么，绝大部分的战场已经插上了别人的旗帜，所谓“兵闻拙速”（《孙子兵法·作战篇》）。所以应以七成为一个尺度，只要各种条件准备到了七成，就应迅速行动。同时，事业的风险也要控制在三成以下，对于新开发的项目，失败的概率同样要控制在三成以下。
相较于明基董事长李焜耀的“有四成把握就出手”的策略，孙正义显然保守了些，但不要忘了，在日本人的思考模式中，有七成把握就出手已算是很大胆了。
到目前为止，孙正义的一切行动都是以这个基准来判断的，当然，即使有七成的胜算，一旦实际去做，失败的几率还是有三成。不过，既然孙正义不是用五五比，而是用七比三的胜算去发展事业，而目前公司仍在持续成长，那么就可以说这种策略是成功的。书 包 网 txt小说上传分享
第13章 孙孙兵法（8）
如果非得等到有九成或九成五的胜算，才愿意采取行动的话，我的事业绝不会像现在那么成功。过于慎重，可能会错过许多战胜的机会，你所瞄准的目标，容易被其他人捷足先登。因此，非得有九成胜算才行动的人，会被以七成胜算为行动依据的人打败。
以概率来说，九成胜算当然要比七成胜算理想，但是在实战上，情形刚好相反，前者容易错失良机。就以赛马为例，选择优胜几率较高的马匹投注，所分得的奖金自然比较少。换言之，以九成胜算为目标的人，掌握成功的几率也相对较小。
再以棒球为例，以九成胜算为目标的人，站在打击位置上，或许有九成的几率可以击出安打。但是他必须在有击出安打可能的情况下，才会登上打击位置。如此一来，他的打击次数将会减少，总打点或全垒打的数量也会跟着减少，因此七成胜率是我认为最理想的目标。
从相反的角度看，七成胜率意味着风险不可超过三成。将蜥蜴的尾巴切掉3/10，它还能够继续存活，断掉的尾巴也会再长出来。若是将蜥蜴的尾巴切掉一半，它一定会死掉。由此可知，只能在切除后仍可存活的范围内切掉蜥蜴的尾巴。换言之，必须将风险控制在失败后仍可重生的范围内，才可采取行动，而失败的最高限度就是三成。
斗：立即采取行动的智慧
即便已经看到了七成的获胜概率，如果不能立即采取行动，那么先前所做的所有准备有可能就成为了东流之水。所以，“顶情略七斗”的“斗”强调的是立即行动的智慧。孙正义认为，智慧如果不是能用于战争并获得胜利的话，那么它也只不过是纸上谈兵。
智慧和斗争给人的印象可能往往是相反的，但我所理解的智慧应当是基于斗争的实战性智慧。实战性智慧要比空想的智慧层次高得多。
应当承认，正是因为孙正义按七胜三败的比率开展经营，他才能在数字化信息产业这一变化极快的行业中，发展到了今天这一步，并取得了巨大成功。
制胜兵法：风、林、火、山、海
“风林火山”的概念出自于《孙子兵法·军争篇》，原文为“故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震”。
其疾如风：军队的行动要反应迅速，犹如疾风掠过，以迅雷不及掩耳之势战胜敌方。
其静如林：当军队缓慢行军时，犹如静止的森林，肃穆、严整，不惊动敌人，不打草惊蛇。
侵掠如火：当进攻敌人时，要如同燎原的烈火，以锐不可当的攻势结束战斗，取得完全的胜利。
不动如山：当军队驻守时，要如同山岳一样，严阵以待，随时做好投入战斗的准备。
难知如阴：当军队隐蔽时，要像阴云遮天不见日月星辰一样。
动如雷震：当军队行动起来，犹如雷霆万钧，勇猛迅捷，使敌无从退避。
作为军队，就要有军队的样子。贯彻兵法上的这几个治军要求，才能体现“内强能力，外树形象”的准则。
公元735年，即唐朝开元二十三年，在中国留学的日本学生吉备真备将《孙子兵法》、《六韬》、《三略》等中国兵书带回日本。从此，《孙子兵法》在日本被奉为至理。在日本战国时代，名将武田信玄比较早地领悟了《孙子兵法》精髓，遂提出了“风、林、火、山”的口号，开创了一个新纪元。
武田信玄（ 15