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套用一句话：世界上不缺少机会，缺少的是发现机会的眼睛。机会遍地都是，关键是你有没有敏锐的目光，能不能发现并抓住机会。
马云抓住了机会，马云成功了。
别让机会从自己手中溜走（2）
【创业宝典】俗话说：“生意人要有三只眼，看天看地看久远。”创业的人，眼光要长远一点，找准一个项目，就会使自己的成功率大幅提升，如果选择一个没有什么发展潜力的项目，可能就会劳而无功。
现在，不少创业者是看见人家做什么自己就做什么，看到什么流行就去干什么。结果往往是在刚开始很俏、很抢手，但到自己费了九牛二虎之力开始之后，市场行情已经发生了很大的变化，原来流行的变成了过时的，紧俏货变成了滞销货，成了烫手的山芋。这样的例子举不胜举，比如前几年炒邮票、炒兰花、炒普洱茶，结果后入市者就成了替先行者收拾烂摊子的“替罪羊”。
所以，要创业一定要有敏锐的眼光，能够看到未来，估量形势，把可能发生的变化，预先加以测算，加以准备。也就是要做到预测、预报、预算。如果算准了，就坚决地做下去，离成功也就不远了。
【创业实战】做生意要有眼光，而眼光离不开信息。如果马云不是接触到了“Internet”，也不会有办中国黄页的念头。
获得的信息量越大，决策的准确度越高，信息的价值也越大。相反，如果信息失真或过时，就会给经营者带来经济损失。企业的重大决策，如经营目标、经营方针、管理体制等，都要进行形势分析、方案比较，从而选择最佳决策，这些环节无一不以信息为基础。信息灵通，决策就容易得当；信息闭塞，决策就容易盲目。
对于创业者而言，信息尤为重要。每个创业者都希望掌握所有有用的信息，但面对各种杂乱无章的信息，很难分辨哪些对自己是有价值的，哪些是真实的。尤其是在当今信息化的时代，信息获取的渠道有了很大不同，使用Google、Baidu等网络搜索引擎，各种web信息很快就能找到，信息量也相当多。但同时，对于信息的辨别和消化的难度也大大增加了。对于创业者来说，面对纷至沓来的信息，会感觉自己的知识太少，不知道该如何处理汹涌而至的信息，不知道如何通过科学的方法建立自己的“信息库”。其直接后果就是信息恐惧。
那么怎样才能够获得对自己有价值的信息呢？
1。信息捕捉
很多创业者在刚开始创业的时候，常对信息的获得感到有点不知所措。其实获得信息的方法很多，只要多留心，处处都能获得信息。通过互联网来获得信息是一种最方便最高效的方法。互联网是一种经济、方便、快捷的有效工具，通过它可以进行跨地区、跨时间的查询，不仅更加方便、快捷，而且大大节省了通讯成本、时间及人力成本，能够及时高效地获得自己所需要的信息。通过传统媒体也是获得信息的重要方法，可以订阅有关的杂志、报纸，收集相关的信息、进行分类筛选，从中保留自己所需要的信息，此外，多与同行交流，也是获得信息、共享信息的好方法，甚至通过户外的广告及公告栏也能获得自己所需的信息。
2。信息分析
一个人若不善分析，即使面对再多的信息材料，充其量也只能起个废纸篓的作用。只有懂得如何对信息进行分析，才能找到经营的窍门，办好企业。
信息的分析也可以说是对信息的加工整理。只有经过加工整理的信息，才能形成质量更高的有用信息，进行贮存和使用。所以，市场信息的加工整理是信息工作的重要任务。而信息的利用则是信息的最终目的。掌握及时的、灵通的市场信息，为创业者的决策提供方向、目标和依据，从而对制定科学的决策起着决定作用。一条信息，往往本身对自己公司并没有多大应用价值，但经过联想分析，便可从中发现可以为我所用之处。
信息的分析与利用在生产领域中的影响是非常重大的，它能给公司带来巨大的经济效益。然而，只有经过论证的信息，才能被选用，才能保证其效用性，取得好的社会效益和经济效益。
3。信息反馈
在信息的分析利用过程中，不要只利用了就完事大吉，还要注意信息反馈。因为通过信息反馈，不仅可以掌握消费者需求的满足情况，有利于以后提供更有效的商品供应信息，还可以指导生产。对在使用中效果大的信息可继续供应其他生产部门，对在使用中效果小或无效果的信息进行淘汰，再寻找新的市场信息来指导生产的进行。
另外，通过信息反馈还可以促进公司不断提高产品质量，降低商品成本，为改善公司经营管理创造条件。
坚持到后天就会赢（1）
【马云语录】今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分是死在明天晚上，所以，每一个人都不要放弃今天。
【马云创造】上面这段马云的经典语录是他在当选2004年CCTV年度十大经济人物的颁奖典礼上的发言，很经典，成为流传最广的马云语录。而其中蕴涵的哲理更是经典，也是马云创业精神的写照。
有人说马云的成功是因为他善于抓机遇。但是抓住了机遇还要能够坚持下去才能够成功，要能够经受住冬天的考验，经受住失败的打击，否则，就是有再好的机遇，也不会成功。
互联网给世界带来了巨大的商机，但是互联网产业的发展并不是一帆风顺的。有人形象地说，在互联网业里闯荡，就像坐过山车，现在是巅峰，马上可能就是谷底。
互联网业的淘汰率非常残酷。“100个人创业，其中95个人连怎么死的都不知道，没有听见声音就掉下了悬崖，还有4个人是听到了一声惨叫，然后掉下去，剩下一个可能不知道为什么还活着，但也不知道明天还活不活得下去。”
所以，坚持是最重要的，在寒冬漫漫的时候要能够活下去，在春风和煦的时候，也要坚持初衷。
早在1999年3月，马云在湖畔花园的会议上就说过：“即使泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗！”
2001年是全世界所有互联网公司的噩梦，网络泡沫在这一年破灭。此前和英雄、财富、未来联系在一起的“互联网”，在这一年成了骗子、投机的代名词。
而中国的互联网更是处于水深火热之中。因为除了泡沫破灭之外，还有一个资信问题困扰着中国的互联网公司。中国互联网公司本身在运作中就不规范，国际资本在投资中国公司时经常受到中国规则的影响。所以中国的互联网公司从2001年开始，不再受到国际资本的追捧，甚至受到了排斥。
从股市上就可以看出这种趋势。越是和互联网联系紧密的公司，跌得越多。当时，微软的股价跌了一半，英特尔跌了近三分之一，思科的股价仅为最高价的六分之一。中国公司更惨：新浪上市时20美元，最高50美元，现在只有1美元；搜狐最高13美元，现在竟跌至不到1美元，只有90多美分，只有最高时的二三十分之一。
面对困境，那时的互联网公司可以说真是“龟有龟路，蛇有蛇路”，转行的转行，倒闭的倒闭，即使为数不多的几家也如过街老鼠，甚至不敢说自己是互联网公司。
但是马云仍然不改初衷，他坚持认为契合中国国情的电子商务事业，是未来主导世界的新网络经济体系。
所以才有了马云拍着胸脯对孙正义打包票那经典的一幕：“孙先生，一年前你为我融资的时候，我向你要钱的时候，我讲的是这个梦想（电子商务），今天我仍然要告诉你，我还是这个梦想，唯一的区别是我朝我的梦想往前了一步，但是我还在往前走！”
孙正义听马云说完后对马云说：“你是唯一一位三年前对我说什么，现在还对我说什么的人！”
马云说：“IT人最重要的是不能够放弃，放弃才是最大的失败。放弃是很容易的，但从挫折中站起来是要花很大力气的。结束，一份声明就可以了，但要把公司救起来，从小做大，要花多少代价。英雄在失败中体现，真正的将军在撤退中出现。”
在最艰难最残酷的时候，放弃是很容易的。事实上很多网站都放弃了。如果没有马云的坚持和顽强，阿里巴巴是撑不过冬天的。
坚持到后天就会赢（2）
困境中马云选择的是坚持，顺境中马云同样不改初衷。2002年年底，互联网世界迎来了自己的第二次春天，互联网公司纷纷开始盈利。经过几年的卧薪尝胆，阿里巴巴的网商用户已经超过了400万家，具备开拓任何领域的最佳条件。
新的诱惑来了。当时阿里巴巴有三条路可走：第一条路就是发展当时风头正劲的短信业务，许多网站，包括搜狐、网易等门户网站都从短信业务上赚足了真金白银，而且短信市场已经很成熟，阿里巴巴具有分一杯羹的实力；第二，阿里巴巴可以投身网游业务，当时中国的网游刚刚起步，还没有一家大型网络游戏公司，陈天桥的盛大还处于初级阶段，阿里巴巴当大有作为，看看两年后陈天桥凭借盛大登上了中国首富的宝座，就知道这条道路的含金量有多高；还有一条，就是继续在前景尚不明朗的电子商务的“老路”上一条道走到黑。
马云选择了坚持。他给阿里巴巴定了一个很高的目标：一年赚一块钱！结果，到了2002年，阿里巴巴赚到了自己的第一块钱；到了2002年年底的时候，盈利已经突破600万元。
有时候做什么也许不是最重要的，坚守下来才是最重要的，用马云的话说就是：“我不知道如何定义成功，但是我知道什么是失败——放弃！”
永不放弃，造就了马云，也造就了阿里巴巴。
【创业宝典】许多人在创业的道路上没有走得更远，原因就在于他们在没有到达成功彼岸的时候，稍微遇到挫折便放弃了。
华为总裁任正非经常挂在嘴边的一句话就是：“什么叫成功？经九死一生还能够好好地活着，这才是真正的成功！”成功的道理，绝不会也绝不可能是一帆风顺的。从某种意义上说，这就是一条不归路，创业者要时刻做好爬着，甚至滚着前进的准备。马云没有改变过方向，坚守着电子商务这块阵地，他取得了成功。
创业就如同小孩子学走路，总是要在不断地摔倒和爬起的过程中才能成长起来；就如同人写文章总会有写错和表达不当的时候，只有不断擦拭、修改方能成器。
一个人若想创业成功，最关键的不是看他是否拥有本钱和才华，而是要看他是否有愈挫愈勇、永不放弃的精神和毅力。有时候失败就和成功差一步，所以在最困难的时候再咬牙坚持一下，也许，迎接你的就是成功的喜悦。
【创业实战】无论是刚开始创业或是已经发展到一定的规模，危机都是随时存在的。如果真的遇上了危机，就要有永不放弃的精神，咬牙坚持到底。用马云的话说就是：“我永远相信我们永不放弃，我们还是有机会的。”
当别无选择，只有华山一条路的时候，硬着头皮一步一个脚印往前走，一个个的山峰和低谷，在不知不觉之间，就会甩在你的身后。当你转身往回看的时候，往往你自己都不相信，原来我已经离起点这么远了。坚持再坚持，希望就在眼前。
1。坚持需要勇气
有了勇气，才能排除万难，一往无前。勇气来源于多个方面。在自己想要放弃的时候，多想一想自己的责任，就会愈挫愈勇，屡败屡战；因为总结了经验、吸取了教训，可以重整旗鼓，大干一场。
2。坚持不是蛮干
坚持要注意策略、技巧、方法。有一定规模的企业，在自身经营的过程中已经积累了抵抗风险的实力，并有一定的自身优势，因而，他们完全可以依靠这种优势来战胜失败。但是对于刚刚起步的创业者来说，面对创业危机时，就必须做好一切应对的准备，稳定好市场，了解市场，在全面了解创业体系后，推陈出新，以不变应万变。只有战胜创业危机，才能走向成功。
坚持的时候，要学会细分自己的目标，一个个的实现，就像爬山一样，其实细分的目标并不是那么难以实现，重要的是坚持。
信誉决定你的机遇（1）
【马云语录】一个创业者最重要的，也是最大的财富，就是你的诚信。
【马云创造】在马云的创业路上，曾经得到了很多大人物的支持，但是这些大人物和马云并没有特别的关系，可以说是素昧平生。能够做到这些，马云靠的是一个“诚”字。
早在马云读书的时候，因为各方面比较优秀，所以被破格分配到大学教书，到杭州电子工业学院担任英语及国际贸易讲师。他是当年他的母校杭州师范学院500名本科毕业生中唯一被分配到高校任教的。
毕业分配那天，马云母校的校长找他谈话，他对马云说了一句语重心长的话：“马云啊，我希望你5年之内不要有什么想法，不要离开你的岗位，老老实实做你的老师！”
校长的心情我们能够理解，他是马云的老师，自然了解自己的学生，知道浅水困不住蛟龙。但是作为一校之长，他要为更多的学生考虑，希望自己的学生都能够分配到理想的学校，如果这第一个分配到大学的学生就不能够坚持到底，以后谁还敢要杭州师院的学生呢？
马云理解校长的一片苦心，他给了校长一个承诺：5年之内不离开讲台。
马云刚参加工作月薪是89元，当时到南方做翻译月薪是1000元。为了这个承诺，马云没有离开；
三年后，马云工资涨到120元，而中国已经更加开放了，随便找个地方，翻译的月薪不会低于3600元，但是马云还是没有离开。
到马云向校长递交辞呈为止，马云一共做了6年半老师，兑现了自己的承诺。这也是马云的为人之道，处世之道：永远信守诺言，永远以诚信为本。
走上了创业的道路，马云更是将“诚信”放在第一位。当时马云的“中国黄页”是这样运作的：先将客户的资料用快件寄到美国，让美国的同事做成网页挂到网上。但当时国内还没办法上网，所以这样的运作模式就有点“空手套白狼”的味道，所以做起来难度很大。
有一次，为了作成一家企业的生意，马云跑了好几趟，一次一次向这家公司的老总讲解有关电子商务的知识。但是这家企业的老总就是怀疑这是个“骗鬼的东西”，始终没有松口。但是马云没有放弃，最后一次临走的时候，他要了一份这家企业的资料。
几天之后，马云带着笔记本电脑回来了，这位老板亲眼看到电脑屏幕上显示自己企业的主页时，才终于相信了马云。
马云讲诚信，诚信也帮助了马云。应当说，当时做中国黄页，是最为难以销售的：眼见不到，仅凭你红嘴白牙一白话，别人就乖乖地把钱交给你，的确难以做到。但是马云做到了，靠的是一个“诚”字。
在中国这样一个“人情味”极其浓厚的国度里，做生意是很讲“感觉”的，这种感觉就是一个人的人格、信誉，就是一个诚信。对于创业者来说，这就是最珍贵的资本。
马云多年积累的信誉，在创业初期发挥了极大的作用。在朋友们的帮助下，马云先后做成了杭州第二电子机场、钱江律师事务所、杭州望湖宾馆等第一批客户。
实际上，马云所做的不仅是一项业务，更是一个做人的过程。正是因为朋友相信他的人格，才敢买他的产品，才会相信他所说的那个叫做“因特耐特”的“鬼东西”。无论是朋友，还是朋友的朋友，马云都敢拍着胸脯说：“我马云以人格担保，要是在美国看不到的话随便你怎么骂我都没话说……”
这话说起来简单，做起来还真不容易。但要是真做到，那就是无价的。
在《赢在中国》的现场，马云曾经说过这样一段话：“1995、1996年，我们做中国黄页的时候，我也发不出工资了，离发工资的时间只有3天，我账号上只剩两千多块钱，而工资要发8千多块钱，那时候很残酷。我们的员工说没关系，我们两个月不拿工资也跟你干下去。但人家说两个月不拿工资可以，你得出去借，用你的诚信。
“因此，我觉得一个CEO，一个创业者最重要的，也是最大的财富，就是你的诚信。如果我今天问熊晓鸽或者吴鹰借1千万，他们如果有钱也会借给我，这是基于我们平时之间的了解、信用。如果他不认识的人，即便就是借1万他也觉得不行。所以，一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，像我账号的财富，这就是每天积累下来的诚信。”
这就是诚信