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别做那个“为什么伤心的总是我！”
作者：从头再来WO 回复日期：2009…08…01 17：46：09
从头再来WO
最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司
回：
凯泉应该是中国做泵的销售额最高的企业了，在行业内第一名的销售额是无需置疑的。
但凯泉的权力过于集中在省分公司或者省办事处主任手上。
这样导致业务员在凯泉基本混不到钱（当然黑色的不谈了，那是个人技巧）。
凯泉的老板也不仁义。
而且，凯泉，东方，开利，熊猫这样的打着上海的旗号的企业，其实都是温州的企业。当然现在他们在上海有自己的工厂了，但企业发展前期都是温州进货的。属于挂羊头卖狗肉的企业。
凯泉这样的上海泵类企业主要销售市场在民用建筑市场，竞争残酷程度惊人，一个业务员3个月不出单子就要被开除的！可以说是普通的销售员的黄埔军校，能锻炼人，但赚不到钱。
多谢色老大指教，一语惊醒梦中人啊，再顶，呵呵
作者：销售进行时 回复日期：2009…08…01 18：16：56
她笑着说我有点色，你写的太好了，是你给了我成功的信念，让我在绝望中寻找希望！
作者：销售进行时 回复日期：2009…08…01 18：22：11
色兄，我该怎么办啊，你能帮我看看我现在面临的一个CASE吗？一个重点想突破的新客户，现在面临下单之际，我已经报价，同时几位竞争对手的价格我还不知道，他们应该之前就和我客户合作，当然也一定涉及回扣等领域，现在的问题是我如何找到关键的切入口打动客户下单给我？
这位客户完全是新的，我去拜访过一次，只是简单聊了一下，也通过一些客户，他的单不是很大，每次几千到几万美金，不过他们是工业生产需要持续下单，一个月在我销售的领域应该有几十万美金的采购金额，这个客户的采购就可以直接确定供应商和价格，他本人差不多和我同龄的一个广东男生，通过一些接触觉得他这个人虽然外在表现比较开朗，实际却有很深的城府不愿意让人靠近真实的一面，不愿意直接回答问题，我想应该是有和很多我这样的供应商保持关系，希望每次拿我们的报价，但是却并不下单或者交底牌给我们，让我暂时束手无策。
电子行业，每一次下单前还要询价，这个厂是个港资的企业，下面采购部涉及我所做的物料这块就是三个人，其中采购按产品不同而分工，互不干涉对方的物料，上面是一个主管审批订单和策略采购，基本上这个主管我也通过不同方面打探了他并不负责具体事务，一切都是我原帖中所涉及这位采购在负责，所以这个case并不算复杂销售，基本上就是要在这个采购身上找到切入口，就可以拿下订单。
而现在情形更糟糕的是，基本上那个采购回绝了我的所有邀请，而且昨天他应该还是和其他供应商去吃晚饭了，因为晚上我打电话也没有接，后来很晚给我回过来，又说月中才采购，我想可能是和原来供应商已经谈好了，又没办法立刻拒绝我给我的一种托词吧。我特心灰意冷，又特不甘心，公司这次压力也很大，我真的好想拿下这个单啊！
他越拒绝我，越激起我的求胜意念，请色兄帮我！！
作者：yyanglong 回复日期：2009…08…01 19：02：23
色哥好！
关注你的贴已三个月，现在已经形成一种习惯：白天在外面跑，晚上回来就看您的贴。
当看到经典的话或你对各位朋友案例的分析时，都把它记在随身携带的笔记本上，时不时温习一下！非常感谢您，以前可能是受到正面的教育太多，是您让我对这个社会有了新的认识！
我本科毕业三年，从事销售也不到一年时间，以前是在工厂里做管理的，偶然的机会做起了销售，经过这段时间的学习与实践，现在已铁心做工业产品销售了，我是农村出来的，一是家里经济压力大，二是象色哥您说的，要想翻身，做点事情，目前想到的办法也只能靠做销售积累点资金。
以下请色哥帮忙分析一下，指导指导我的工作：
我目前在跟踪一个项目：我们是做矿上设备的，最终客户是矿上的老板（私人矿），但监管部门对产品的采购有非常大的影响力，对产品有推荐权，一个月前，接触了一个县份上监管部门的副局，副局很客气，当天就把我介绍给了下面的一个矿老板，还叫矿老板开车接我到矿上。第二次去的时候，我们公司负责销售的领导我和一起去，期间副局叫上了两个矿老板和他单位的两个同事一起吃了饭，我们作东，由于第一次陪客户吃饭，没经验，我喝醉了，回来还大骂自己一顿。第三次去的时候，了解到监管部门要求矿上两个月内必须安装设备，也考虑到关系差不到了，500RM买了条烟，准备送给副局，然后表示事后感谢的事，但等了一个星期，都没能把副局约出来，他也不是说不来，就是说有事，而且是什么事情也给我说。最后因为我有事就先回公司了，回的时候打了电话，他说下次去的时候他有时间就陪我到矿上跟矿老板见面。
我的疑惑如下：
一 监管部门里就拜访这个副局（从矿老板处了解到，该局局长不参与具体工作，副局说了算），其他人是否需要拜访，因为不知道副局与正局的关系怎么样，拜访正局长会不会弄巧成拙，惹副局不高兴？
二 根据目前的进展，说感谢的事情合不合时机？第三次去约副局出来他是不是自己不愿意来（表面上说有事情）？
三 说感谢的事情是自己说好还是领导去说的好？因为担心公司事后不兑现（现在同事有出单没有拿到提成的，公司也没有相关回扣这方面的政策）。
四 第二次去的时候，负责销售的领导拿到了矿老板的电话，平时他也给矿老板打电话跟踪项目进展，请问色哥这种事情正不正常？
五 最终客户这边，目前自己就拜访了矿上的老板，工程师就是见面聊聊，抽根烟什么的，更深的工作没有做。请问色哥工程师有必要说好处的事情吗？
六 请色哥帮忙分析一下，整个过程，自己工作有什么漏洞，有哪些工作没有做，有哪些事情没有想到？
目前项目还在进展中！因为这是销售生涯的第一次操单，很多事情都是看色哥的贴，然后就操作；其实就是跟领导请教。所以问的问题可能很不成熟，希望能得到色哥的指点，在下感激不尽！
色哥有空来贵州旅游，一定要请我当你的导游！
作者：conan1021 回复日期：2009…08…01 19：35：53
请教楼主，从我朋友听到和了解到的情况来看，销售这个职业是要经常陪人吃喝嫖赌的，这样势必对家庭的伤害很大，请问楼主如何向老婆孩子交代？
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：chengqing1 回复日期：2009…08…01 20：34：23
记号
继续关注中。
作者：漂泊一休 回复日期：2009…08…01 21：26：26
人气很旺哦
作者：尽在不言中又 回复日期：2009…08…01 21：27：22
好贴中的好贴，强顶之！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
作者：8月2009 回复日期：2009…08…01 21：45：09
楼主色G
用了快3天才看完了；每次看都是一边看一边消化；还做了一些小笔记。很有感触。你的真实经历；让人觉得收获非常大。
我想，这些感触应该是做过销售的人，才能深刻认识吧。
特意给你回帖；也是想把自己现在最大的困惑写出来；非常想请教你。
我的基本条件：女生；本科；工作5；6年；一直在银行。银行内部很多岗位都做过；包括销售。
在银行的销售；简单的说就是拉存款。我仔细翻看了这个帖子前面的留言；好象没有银行业的，我算是第一个了。
当初想去做销售，简单的说，也是很想锻炼自己，想赚点钱。和大多数行业一样；在银行；往往做营销的人才是升职最快；拿钱相对多的部分。我认识的99％的支行行长都是做市场出来的。
但是；自己的经历很惨淡。销售经历有大半年；因为对自己的估计有点乐观。存款任务没有完成。被银行降低级别。再后来，因为朋友答应给我存过来的一笔款临时有了变故。存款数字没达到；被劝退了。
到现在，没有上班有几个月了。这段日子；自己一直在反思。同时也在找工作。
现在；应该是有两条路：
1。自己5年从业经验，1年销售经验。继续回银行业工作。但是因为中途断了几个月；并且被上家银行弄得不是正式工编制。我现在再找；都是只能临时工编制进去。完成年日均4千万的存款后，可以申请转正。
我从内心出发不是很想走这条路；因为上家银行的做法对我而言，算是个打击；虽然这个想法我没告诉任何人；自己消化了；但是对自己的自信心还是有打击的。可以告诉大家，在银行做临时工就是1千块左右的工资；没有其他任何补贴。自己拼了老命；也就这样的工资。很难受。并且如果完成不了那个数字；就一直这样下去。自己年纪也大了。
2。 我想干脆换个行业。我想的也是做销售。
最近看到奢侈品行业在招人。我不知道楼主大G对这个行业的销售
有什么看法吗。
另外；不知道色G有什么行业可以推荐吗？
我对销售只能说是刚起步。并且自己已经27岁；现在不同于其他刚毕业的DDMM了。
真心的请教你。
希望得到你的回复。
作者：eva525 回复日期：2009…08…01 21：55：56
今天突然很惊喜的发现，我的上一次的留言，居然是沙发，沙发也！！！我天涯的第一个沙发居然是我最喜欢的色老大的帖子的。。。。。。开心死了！！！看见老大有更新，更加开心了！！今天开了还算不错的单子，挺开心的，虽然压力很大，也有不少不愉快的事情，但是每天都在学习进步中，抗压能力也在不断提升中！！
作者：闻花忙溜 回复日期：2009…08…01 22：01：56
总算走上！期待更新！
作者：从头再来WO 回复日期：2009…08…01 22：12：01
conan1021
请教楼主，从我朋友听到和了解到的情况来看，销售这个职业是要经常陪人吃喝嫖赌的，这样势必对家庭的伤害很大，请问楼主如何向老婆孩子交代？
…
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个人观点：销售做到一定程度了是要这样的，但这不过是一种签单的方式方法而已，也就是色老大说的 术 吧，关键看你自己的心态！
抽烟喝酒：很多人都会的啊，你只要控制自己的量就行，不要过度，也有很多做销售的不会抽烟喝酒也能把销售做好
嫖：其实色老大在文中也说了自己的经历，可以向色老大学习
赌：文中色老大也写了，为什么赌，还不是为了陪客户，还是为了单子
总之，吃喝嫖赌，只要你自己不上瘾，不沉迷其中就行，玩这些目的就是把客户搞定，把单子搞定！
作者：车仔红茶 回复日期：2009…08…01 22：13：48
记号
作者：longelywolf 回复日期：2009…08…01 22：23：01
蛰伏，等待破茧的时候。
作者：kingzsu 回复日期：2009…08…01 22：33：40
每日一顶
作者：beer095 回复日期：2009…08…01 23：55：48
非常感谢老色哥百忙之中的回复
其实严格来说我也是从技术相关的工种转行过来做销售的
但是我在这个行业已经做了差不多十三个年头了
期间也经历过众多的纷纷扰扰
见过不少的尔虞我诈
有时候会想自己是否适合做这个事情
一是自己脾性太耿直，从来都把别人当好人，几乎对所有人都不设防
二是自己脾性骨子里太傲，我一直都觉得求来的生意我宁可不做
这两个问题也一直在工作上困扰着我。
但是我又真的不想改变自己。毕竟我还是希望能保持自己与生俱来的这些特质，不想因为工作或者说钱而完全丧失掉这些。当然目前来说我也不知道这样到底对我的整个人生的影响会是怎样的。
老色哥在这方面有没有意见可以参考下？
期待你的更新
支持。
QQ215493727欢迎朋友们加我共同进步
作者：刑天子墨 回复日期：2009…08…02 01：57：23
最近色哥总是忙到半夜，还给大家更新~
咱是不是该关心关心色哥~
回头组个团给你送点冬虫夏草去~ 我带队~~
哈哈哈哈哈
作者：刚入这一行 回复日期：2009…08…02 02：02：25
通宵过来顶
作者：ts8521118 回复日期：2009…08…02 02：16：56
很多共鸣哈，再顶！
作者：卧看残月西 回复日期：2009…08…02 02：22：20
记号
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…02 04：26：54
conan1021
请教楼主，从我朋友听到和了解到的情况来看，销售这个职业是要经常陪人吃喝嫖赌的，这样势必对家庭的伤害很大，请问楼主如何向老婆孩子交代？
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回：
销售员正在的高级别的吃喝嫖赌的非常少。
我见过的销售员超过500万年均的，基本上就没有这些东西了。
一是吃：现代人的观念变了，对吃讲究精了。比如我带客户都是小饭店了，当然这样的小饭店其实在一个城市往往以特色著称的。除非特别重要的客户，要讲个台面，讲个排场，一般的客户带到有特色的小饭店就足够了。
二是喝，本人不善于饮酒，每次陪客户也都喝到8分即可。关键你要表现你的豪爽出来！一些酒量差，或者不喝酒的朋友做销售，也没关系。客户看重的是你的人，不是你的喝酒，。什么时候你都表现豪爽就可以。千万别说自己不会喝酒， 一开始不喝，结果别人喝差不多了，却又要酒喝了，这是大忌！
我文中的销售张总就是这样的人，有次在客户那差点被客户打！
三：嫖。这个东西纯粹个人爱好！销售员有这爱好的话可以喝客户同乐，。没这爱好的话，可以把客户单独一个房间，你自己一个房间，你自己独处的时候，不嫖就可以了，没人逼你。
四：赌：我在武汉斗地主都是斗1…3元的，输赢就最多百把块，而且赢的钱也就和同事吃饭吃掉了。
本人从来不赌钱。
我文中的赌，其实是赌事情的发展！
事情是动态的，我们介入进去，比如使事情发展一些变化。我说的赌，其实就是看不清事情的变化的时候，强行用一些诱惑力大的东西，来改变事情运作的方向，引导事情向有利于我的方向发展的行为。并不是要求大家去赌钱！
我基本上就是：
吃，是一种习惯，以自己喜好为主。
喝，稍为喝点，不勉强自己，除非碰上特别需要表现的时候，一般在酒桌上表现豪爽，一开始自己多喝点，引导客户多喝酒就OK了，。中期，后期，多劝酒。少喝酒。
嫖：不为之、
赌钱：不为之。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…02 04：35：09
beer095
一是自己脾性太耿直，从来都把别人当好人，几乎对所有人都不设防
二是自己脾性骨子里太傲，我一直都觉得求来的生意我宁可不做
这两个问题也一直在工作上困扰着我。
但是我又真的不想改变自己。毕竟我还是希望能保持自己与生俱来的这些特质，不想因为工作或者说钱而完全丧失掉这些。当然目前来说我也不知道这样到底对我的整个人生的影响会是怎样的。
老色哥在这方面有没有意见可以参考下？
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