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恳请色哥百忙之中给小弟指点一下吧！！！感谢色哥先！！！！！
色哥！！色哥！！色哥！！色哥！！色哥！！顶！！顶！！顶！！
作者：一天到晚游泳的虎 回复日期：2009…08…07 09：47：38
潜水两天终于看完了色哥的大作，并认真做了笔记，景仰的话就不多说了，楼上的兄弟们已经表达很多了。我想请教色哥的是，我从事工控行业销售多年，现在猎头公司找我希望到西门子负责中压开关柜，主要面向电力系统（就是电业局、电厂）。以前电力系统我没接触过，听朋友说这个行业不好做，主要是国产中压开关柜为主，几乎每个电业局都有自己的开关厂，剩下很小部分是进口品牌，而且进口品牌以ABB多年占份额最大，这是个难啃的骨头。当然做销售的如果简单的坐在家里单子就来了也就不需要我们了，我想请教色哥两件事：
1。电力系统产品销售您有没有好的建议，常听说组织结构庞大，甚至小小市电业局的项目，会有省电业局甚至北京方面的领导插手。
2。全国电力系统提倡国货，压低成本，进口品牌怎么做。
3。同样是进口品牌，ABB的市场认可是霸主地位，已经很多年了，我们如何才能突破。
急切希望色哥帮帮小弟分析一下，小弟先谢了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…07 09：52：39
骑牛追火箭
早上跑完步 特意来泡一下 问一下其他问题不介意吧
色兄你介绍的《战国策》确实经典 那些人太牛逼了 特别是苏秦在处理楚国太子人质事件 令人拍岸叫绝
但是我有一个问题就是苏秦 刚刚进入秦国时 向秦惠王推荐自己时为什么不成功的？
回：历史太久远，根据一些流传故事和史记，倒是能推断出一些基本面。
1，苏秦刚刚出道的时候知识不够贴近现实，他的主张理论性强，大而空泛，实际执行起来很梦幻，所以不被秦王采纳！
2，销售的对象有点问题。秦国是天下才人皆向往地方，所以他去那不显山不漏水。
3，没有名声，所以靠人引荐，钱花完，就混不下去了。
呵呵，个人总结的，妄言莫笑。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…07 09：58：32
：pei_nuaa 回复日期：2009…08…07 09：32：45
先拜谢一下色哥的倾情奉献销售精髓！！！
小弟有一个情况想请色哥指点：
我正在通信行业做一个大型项目，先与设计院沟通，定指标和参数写进设计方案，以此体现自己优势、屏蔽对手。然后我公司本身没有投标资质，只是把我们的产品捆入总包商，总包参加竞标。由于我也是新手，本月刚做。老板说他已经和设计院主设搞过关系，现在基本定的参数指标都是有利于我方的。但老板给我的本月任务是盯住设计院的主设，防止被对手篡改方案，因为方案本月底前就会最终定稿，老板说不到最后，对手都随时会篡改我们的方案。
请问色哥：我已去拜见过他一次，然后请他吃饭约了2次，他借故有事没出来，但说以后有机会的。这是什么意思？还有我会按色哥指导，多约几次，估计问题也不大吧。但我更想知道，如果约出来了要怎么谈才能确保他坚持我们的方案不动摇呢（尽管现在方案是体现我们的，但不到最后都可能会变啊，假如对手公关他，他会动摇啊），我需要出多重的手公关他呢？吃顿大餐？送点小gift？还是更大gift？或者承诺？（但色哥说过，关系不到位不能谈承诺，所以我觉得这条不靠谱）。还有就是有可能我老板已经打过招呼承诺过，那我是否要问下我老板，问他有没有给设计院主设承诺过？这样问合适吗？最后，即便是盯住主设，那我要隔三差五往他办公室跑吗？但现在已经是我们的方案了，我频繁去，他会不会烦？我也不知道总去还能说些什么？还是就随便跟他聊聊别的话题，混个熟悉？这都很困惑我。
回：
问你老板究竟设计院搞定的程度如何？
如果你的老板没彻底搞定；你可以：
你第一次去：
1，介绍你公司对设计院的政策。
2，把自己摆高一个层面，暗示自己也是有点权力的人。（自己想想为什么要这样）。
3，拜访完走的时候，说自己去哪个地方出差了。（大的知名的地方）
第2次去：
1，买个100元以下的礼品，食品，都可以，主要是方便携带的。
2，把视频，礼品给他。说自己出差刚刚回来，在出差的城市买了当地的特产，特意买来给他的。
3，再邀其吃饭。
基本上这2次就可与搞定了。而且花费不大。
作者：joh_z 回复日期：2009…08…07 11：35：38
kankan
作者：joh_z 回复日期：2009…08…07 11：37：37
look for 苏州——水泵
作者：pei_nuaa 回复日期：2009…08…07 11：40：10
小弟多谢色哥指点！
还请问色哥，如果今后要维持设计院主设采用我方方案不变动，就是不让对手篡改，那我要隔三差五地去他办公室溜达吗？还是要隔三差五地请他吃饭？频率应该怎么掌握，每次去谈话围绕什么内容呢？
请色哥继续指点啊！！呵呵！！
作者：武汉有爱 回复日期：2009…08…07 12：25：42
色老大
你的穿越版拟好提纲了么？
很期待啊
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…08…07 13：18：57
106841077
最后有个不情之请：色哥是交际高手，能不能就着我说的几句分析下晚辈的性格，最好指出优缺点！如有冒昧敬请色哥谅解！
…
、
回：
哈哈，这种难题也出，想考考我吧。
我就随便说几下，不对勿怪：
1，你是个聪明的人，也是个乐观的人。
2，但却较浮。不脚踏实地做事！
3，比较注意自我，较在意别人对你的看法。
以上判断正确吗？
呵呵，如果不对就告诉我。
哈哈色兄又来忽悠人家 其实一般20多岁都有这种心理 看来验征色兄那句话 算命佬 为什么 准能预测到家里的情况 因为他掌握着规律
作者：xydblu 回复日期：2009…08…07 13：25：49
先来顶一个先，刚才以为真的不在了。
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…08…07 13：33：40
看完《战国策》我发觉 高手总是利用了人性的这一点 然后我在联想了下色兄的案例有异曲同工之妙 就是想要控制他人最基本就要趋利避害 前面是面包后面是刀子 但是在实质过程中也要运用道 就是真诚 陈海的安例能我明白要让人看到你的努力的一面 多谢色兄的奉献与指导
作者：福建老汤 回复日期：2009…08…07 14：08：12
巨强的贴。。。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：ty1680 回复日期：2009…08…07 15：26：50
看了色哥这么久的帖子，激起了我往工业品销售的欲望
请问色哥对于国内电力设备中压（10KV）开关柜怎么看？上面有朋友提到做西门子的开关柜，我的倾向是做国产的，进口的话这一块基本都是ABB，施耐德的天下，对这个行业也不是太懂，不知色哥对这一块是否有接触？可否指点一二~~
谢谢拉~~~~~~~~~~
作者：tengchao12 回复日期：2009…08…07 15：55：59
希望有经验的重新建个群，
那个什么的我就不说你什么了
进个群你随便飞？你素质真高昂
死胖子一个！
作者：刑天子墨 回复日期：2009…08…07 16：09：39
呵呵，说我的吧
我现在建了2个群
1群很活跃。每周四，都开专门的讨论会
而且群员基本没有变化
我想你应该是2群的吧
我今天T了不少
但是，都是：
发言在7月15日之前的 （很多人想进来分享经验，你半个多月不说话，不跟大家交流，留你何用？）
平时不说正事的（不说正事，要了何用？）
你为什么不想想我为什么T你，不T别人呢？
2个群，200号人，每个人有自己的想法。
可谓众口难调～
作为群主，我对谁都没有一丝偏袒
因为完全没有利益之争
那你想想为什么要T你？
我想，你在公司里，要是也是这个样子，恐怕也很难如鱼得水
如果从管理者的角度来看问题，你就不会那么愤怒了
这个社会，做一个愤怒的人，没啥好处
细细思量吧
敬祝安康～
PS：我就是个死胖子，谢谢！
作者：tengchao12 回复日期：2009…08…07 16：22：57
分页了？
作者：tengchao12 回复日期：2009…08…07 16：26：38
你问问群里我点点有没有聊天
我天天和有经验的聊好不好
你建群只是个沟通的渠道
如果你这样骄横跋扈的话
你吧群转给我 我可以弄成超级群
前几天一个人和你顶一句你就把人飞了
你说你什么素质？
作者：shfdalu 回复日期：2009…08…07 16：34：40
和谐之贴！无进出门槛，言论自由。加什么群有何意义？！听高人见解为上！
网络并非公司，素不相识，何来制度。想过官瘾是真吧！同时鄙视qq公司弄的这个烂群！
作者：shfdalu 回复日期：2009…08…07 16：36：47
群之事，建议到此为止，换下一话题！
作者：eagle0790 回复日期：2009…08…07 16：52：30
马克一下
作者：因为没钱而浮躁 回复日期：2009…08…07 17：14：29
那个什么黑子，你丫就是个傻逼，估计这贴里没几个人看的起你，傻逼！
作者：圆圆坏宁 回复日期：2009…08…07 17：19：17
牛人，强帖！！！！！
学习中——
作者：shinian986 回复日期：2009…08…07 17：40：45
顶 色哥！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…08…07 17：45：59
贴子看完用时不少可以发言了。关于色兄建人做地产销售之事我看法如下：地产比较好卖老板给的提成都比较低所以从赚钱的角度不建议做。色兄听说有人赚了不少那是以前这几年由其是07疯卖之后一看好销老板都降提成总之就是你说的七算八算拿不到多少。 有朋友与色兄论房价；色兄乃成功之人房肯定有可能还不少你让他说房价会降他不希望啊！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…08…07 18：00：03
色兄在贴中说了他主要是讲做销售的如何赚到钱而不仅是卖出去。这里有好多不赚钱的销售在问色兄如何出业绩。色兄你认为是先打猎再说怎么分和说好怎么分再打哪个效果会好？大家受条件限制可以学习不能照搬。
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作者：zgpxjt 回复日期：2009…08…07 19：35：28
大哥你好，第一次来天涯，其实就是因为你的帖子吸引了我！看来，我们还是有点缘分的，呵呵，高攀了。
真感慨网络的厉害，竟然能让两个互不相识且又不同阶层的人能彼此真诚沟通。能认识您这样的销售高人，实乃人生的一大快事！像您目前的生活，其实是我所追求的，既有物质保障又有精神享受！社会中的芸芸众生，有多少只是为了勉强糊口的钱啊！看来，社会的永恒就是规律，就是道！有本事你就能得到想要的东西，没本事只能在车间干活！
看了你的贴，真是拍案叫绝，大快人心！对我们后辈可谓言传身教，在此谢谢你啦！虽然你向我们透露很多内幕，而且可见你也是在怜悯我们这些“可恨”之人，但是，却可见你心之至清至纯，正所谓大爱不爱。
我现在也是在跑业务，混凝土增强材料这一块的，新手，到现在不到半年，然而，和别人不同的是，我是在家联系业务。但是自从歇在家到现在却还没做成一单，所以渴望能与大哥这样的人聊聊。谢谢了。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…08…07 20：21：38
商小说这三个字让我晚了三个月才看了这个贴子。早看到此贴一看是小说以为又是神乎其神的YY文字就跳过。偶然的一天没理由的点进来了发现色兄确实不错。给我们展开了一个真实的销售生活。十几年的时间过去了最早的前辈赚了钱开了公司当了老板用以前的人脉赚自己的钱。可是自己的产品总是比不了500强的产品质量所以客户也不敢用太多。这也就是色兄最后没创大业吧。感谢色兄真诚的文字也希望有更多的人看到此贴。
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作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…08…07 20：24：40
色兄，我来了啊！！！！！！！！！！！哈哈．我来了！！！！！！！！色兄，我现在在深圳的，公司工资制度改革，到现在还没发工资，晕啊
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…08…07 20：28：06
骑牛追火箭
早上跑完步 特意来泡一下 问一下其他问题不介意吧
色兄你介绍的《战国策》确实经典 那些人太牛逼了 特别是苏秦在处理楚国太子人质事件 令人拍岸叫绝
但是我有一个问题就是苏秦 刚刚进入秦国时 向秦惠王推荐自己时为什么不成功的？
她笑着说我有点色
回：历史太久远，根据一些流传故事和史记，倒是能推断出一些基本面。
1，苏秦刚刚出道的时候知识不够贴近现实，他的主张理论性强，大而空泛，实际执行起来很梦幻，所以不被秦王采纳！
2，销售的对象有点问题。秦国是天下才人皆向往地方，所以他去那不显山不漏水。
3，没有名声，所以靠人引荐，钱花完，就混不下去了。
呵呵，个人总结的，妄言莫笑。
多谢色兄解答 看完苏秦刚开始推荐自己不成功令我想起刚刚开始销售的色兄 你的文章曾经讲过 是在刚开始在武汉做业务 遇到众多的冷谈和黑夜的孤寂 我深有感触 色兄讲过 你说有一天突然悟道 我想请问一下色兄你大概用了多久时间才能达到？问题唐突 妄言莫笑！
作者：一天到晚游泳的虎 回复日期：2009…08…07 20：32：38
潜水两天终于看完了色哥的大作，并认真做了笔记，景仰的话就不多说了，楼上的兄弟们已经表达很多了。我想请教色哥的是，我从事工控行业销售多年，现在猎头公司找我希望到西门子负责中压开关柜，主要面向电力系统（就是电业局、电厂）。以前电力系统我没接触过，听朋友说这个行业不好做，主要是国产中压开关柜为主，几乎每个电业局都有自己的开关厂，剩下很小部分是进口品牌，而且进口品牌以ABB多年占份额最大，这是个难啃的骨头。当然做销售的如果简单的坐在家里单子就来了也就不需要我们了，我想请教色哥两件事：
1。电力系统产品销售您有没有好的建议，常听说组织结构庞大，甚至小小市电业局的项目，会有省电业局甚至北京方面的领导插手。
2。全国电力系统提倡国货，压低成本，进口品牌怎么做。
3。同样是进口品牌，ABB的市场认可是霸主地位，已经很多年了，我们如何才能突破。
急切希望色哥帮帮小弟分析一下，小弟先谢了。
作者：一天到晚游泳的虎 回复日期：2009…08…07 20：33：37
潜水两天终于看完了色哥的大作，并认真做�