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…
…
回：
1，根据你说的情况判断，你的销售形式应该是做配套OEM。
2，直销是有利润空间的
…
…
谢谢回复，我司是做机房的供电制冷产品的，美国公司，直接给客户利益很难，一般借助代理商的手段，色哥所在的公司难道是公司给一个底价，作出利润空间，毛利个人和客户分嘛？这种形式在中国越来越少阿！我司10年前就是这种形式，但是现在项目销售没有佣金；不容易和客户建立利益链，总觉得手上没资源，很难做！！希望色哥能透露点项目运作中利益分配的情况；非常感谢！！！
qifang007不要死脑筋阿；有利润就可以拿出去做啊；或者借朋友公司的过一下手；自己找亲戚的身份开个公司；中间转到手；利润就来了；只要你能让客户认可你这个人；操作方式不成问题啊；现在资源不够；只能慢慢积累了；钱那么容易赚；人人都发财了。
作者：zr3226331 回复日期：2009…08…27 21：36：19
色哥
我是男的，别对偶不感冒哟
可以做忘年交嘛
我从学校出来才一年
一直致力从事销售
需要向你学习的东西很多很多啊。
要对我有兴趣哟。
作者：zr3226331 回复日期：2009…08…27 22：06：59
色哥，在线等贴啊。
帮你顶顶顶啦。
作者：zr3226331 回复日期：2009…08…27 22：22：32
色哥，给我多建议点哈
不能说我是个男的就二句话完成任务哈
我去武汉了请你喝茅台啊
色哥，我这还相当于一个学生起步
还需要你多提点啊
一定要向你多学习，和你多交流
在上海上网也贵啊
我把你的东西全部拷到手机里面
包括别人的回贴和你的回贴，我是一字不那的看完
在你的文章里面 让我找到了人生的方向
我以前出来就想干销售
但是不晓得干啥好
从济钢出来我第一站是去了深圳
在那里压根找不到工作
行业区别太大，专业和那块地太不对口
然后转武汉，还是没啥好工作
然后南京
然后上海
别人问我是不是在旅游，呵呵
我说我是在找工作
我说工作不好找啊
只能打一炮换个地方
本来去南京准备创业的
可是资金还是有问题
最后转战上海
这份工作终于有消息了
不过消息真慢
一个星期给你一点点希望
谢谢 色哥啦
希望你能快点认识我
就像你去做客户一样
多和你交流几次，你就认识我了。
再吃二次喝二次
我的设备就可以卖到你的公司里了。
作者：寓意深长 回复日期：2009…08…27 22：35：41
不错不错
作者：zr3226331 回复日期：2009…08…27 22：46：31
色哥哥，你怎么又不见啦？
作者：anfei123 回复日期：2009…08…28 00：09：29
来晚了！学习了LZ。强顶个
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：崔大宝 回复日期：2009…08…28 00：10：22
色哥还是神一样的存在～～
没有走就好？没有事情你还会重温这个帖子？一遍？又一遍？
幸好还有这么多朋友在？幸好还能看见色哥？知足！
大宝来顶！
作者：luoxiang1012 回复日期：2009…08…28 07：59：17
向色哥致敬！一切尽在不言中！
作者：RRRTTT110 回复日期：2009…08…28 08：25：15
追看这里，突然有点失落，期待色哥常来更新…
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：353393 回复日期：2009…08…28 10：28：28
没在首页看到帖子的时候
就来顶
让更多的朋友看到色哥大作
色哥要经常来哦
作者：landier_hy 回复日期：2009…08…28 10：34：00
xinkeor/？757…1。html网络兼职
作者：zr3226331 回复日期：2009…08…28 10：42：39
千里跳跳又赶来看看色哥有没有给我提建议啦
谢谢色哥啊。
作者：我是宇宙人 回复日期：2009…08…28 12：29：48
色哥，在线等贴啊。
帮你顶顶顶啦。
作者：alexwillson 回复日期：2009…08…28 16：05：16
作者：1122223333
作者：我是宇宙人
作者：zr3226331
楼上的几位：
敲重鼓还须重锤。以色哥经历，你们的问题还处于初级的初级。古人云，千里之行，始于足下。还未开始涉足就这么多问题，若是真开始工作了，问题更多，那怎么办？还要色哥来帮你们解决？授人鱼不如授人渔，吃人鱼不如学人渔。再不行动，真的要坚持初级阶段100年不变了。
想学游泳就得先敢下水。
有经历了再具体问题具体分析，不然，纵然是色哥也帮不了你。没吃过水果硬是让别人说哪个好吃，这不是勉为其难么？对成长也没有好处，对不对？
你们的热情色哥绝对欢迎，色哥也希望我们能成长。可是，若是按照楼上几位的方法绝对行不通。
希望大家能够学习色哥的思维方式、分析方法与果断的态度。一定的想法导致一定的行为，一定的行为导致一定的结果。结果不对，行为肯定不对，行为不对，思维肯定不对。
临渊羡鱼，不如退而结网。
另，我也是半瓶水在这儿瞎晃荡，只是不希望看到大家在这些初级的层面上浪费时间。若是色哥，恐也不希望如此。
作者：xiaosen23 回复日期：2009…08…28 16：38：20
我也是做销售的也一直在做销售
可是对于os我的经验是零
我该怎么开始呢
注意哪方面呢
请色哥指教
作者：zr3226331 回复日期：2009…08…28 20：50：54
色哥怎么还不上线呢？
作者：奋斗000001 回复日期：2009…08…28 22：55：18
好好学习，天天向上
作者：景院小草 回复日期：2009…08…28 23：11：11
关注中~~~
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作者：hanhanhan123 回复日期：2009…08…28 23：17：50
希望借助色哥经验成功的同志也能分享下自己的经验。
作者：何时能破茧 回复日期：2009…08…28 23：23：37
那么招聘方需要什么样的人？
我想几乎每个人都知道的：
1，自信。（不卑不亢； 从容的态度。
2，专业。 行家一出手，就知有没有。你随便说几句，显露出你专业的素养的话，就把招聘官的疑虑打消了。
3，敬业。 你具备加盟的资格，这时候主考官应该担心，你会不会长期和公司一起发展了，所以你的表达你的忠心了。
4，关系或者背景。有这方面的背景，其实你其他方面都差也无所谓了。
那请问一下色哥，客户需要什么样的销售人员呢？
（不舍但也可以理解，毕竟我们有此帖，已经很幸运了！怎一个谢字了得。）
作者：营划颠峰 回复日期：2009…08…29 07：50：06
人，都有自己的长处，关键要坚持，要积累，时间化在哪里，在哪里才有收成。积累，积累，一定会爆发。
作者：可爱de乙 回复日期：2009…08…29 13：45：18
坚持了一个星期，终于看完了。色哥真牛人。无私的精神，值得学习。写的很实际。销售其实和做人一样的→强烈顶这句。看完色哥的小说收获颇丰，真正学到了好多。我是今年的大一新生也想在学校尝试些校园代理，为以后积累经验，打下基础。学习中…
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作者：wanglin736 回复日期：2009…08…29 15：47：23
色哥，其实早就看你的帖子了。一直很佩服您，但是也对你说的一些事情有点迷惑。我刚接触这个社会不长时间，所谓的人脉关系很少，我是女孩子，对吃饭喝酒一类的应酬很少接触，我的疑惑是做一个单子必须要请吃饭喝酒吗？我们女孩怎么做好销售呢？
现在还有个问题就是想让您给出出主意，前几天我一个客户需要我公司的产品，但是嫌我公司的价格高，您也知道我们这些小业务员在定价上很被动，我请示了经理好几次价格降了一点但还是达不到客户的理想价位。碰巧我知道我们公司的一个供货商，所以我当时自作主张就直接从供货商那里拿货然后卖给了我的客户，当然我自己受益了一点。我是这样想的，反正自己的公司做不成这个单子了，那客户买别人的还不如买“自家人”的，我知道这样做领导知道了肯定会炒了我，但是以后遇到这种情况我又能怎么做呢？
作者：韦小花 回复日期：2009…08…29 16：10：26
色兄 小弟我才毕业 进了家南京的二类国企做医疗器械的销售 区域就苏北二市
我公司代理的产品是行业内最好的，市场份额在中国占70％ 但是由于在我区域内的医院水平有限 能用此类设备的医院很少 目前我的主要任务就是负责和医院联络感情 以及送医生去进修 目前整个公司在这项目上都没有什么业绩 目前大多数时间就是闲在公司
对目前的状况很迷惘啊 希望得到指教
现在我部门就我和经理两个人 由于经理在区域内长期经营 和医院已经关系很好了 而且由于我是个新人 可能医生们考虑到我年轻而且有事做不了主 所以有事都是直接联系我经理的 没我什么事
怎么能改变这现状呢
恳求指教
作者：空空稻人2008 回复日期：2009…08…29 18：40：49
mark
作者：kingzsu 回复日期：2009…08…29 19：57：50
顶一下，先
作者：joel1985ren 回复日期：2009…08…29 21：54：28
祝楼主事业顺利！好多感触；不知道从哪里说了；总之相当感谢前辈将自身的经验无私地分享出来；继续向前辈学习；多炼内功；多思考。
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作者：zr3226331 回复日期：2009…08…29 23：18：21
怎么就是不回贴了呢，书还继续写吗？
作者：从头再来WO 回复日期：2009…08…30 17：08：31
色老大，怎么样这么快就完了啊？
作者：luoxiang1012 回复日期：2009…08…30 18：00：08
色色~不介意这样称呼吧。
虽然还没有拜读完，但感觉您在工业行业甚是通晓，阀门！泵！等等。猜想色兄也一定顺水推舟过吧，要是在日后在阀门行业有机会还是很希望和您合作的。顺便说一下，我是苏州纽威阀门的！
作者：王者挚爱 回复日期：2009…08…30 18：47：10
人生就像有去无回的单程车票 它没有彩排 每一刻都是现场直播 把握好每一次演出 便是最好的珍惜
色哥，虽然我对工业销售不懂，是其它行业的销售业务，感觉销售更多的是靠悟性和耐性。但是我支持你说的那句销售其实和做人一样感觉蛮经典的，希望你空的时候 回天涯看看，还有很多色迷支持你，在期待着你回复。
也希望色哥空的时候能在开一篇关于销售方面的帖子，我想这是很多人的心声，谢谢了！
王者， 向你学习了！
作者：下雨啦… 回复日期：2009…08…30 19：18：55
这贴看了很久；色哥是个不简单的人；很有水平。工作中遇到了一些事情；如果可能；请色哥帮忙出出主意；谢谢了。
以前在国内算是最大的IT公司工作；但一直没有什么大的突破；找不到感觉；就是混口饭吃；几年过去；自己也想挪个地方。后来在别人忽悠下；到了这家外资公司；面试的时候；老总说缺个北京办公室的负责人（其实北京办公室也就不到10个人）；但是先从北方区销售经理做起；然后熟悉情况了；再提起来。
公司有一个老员工；在公司很久了；负责市场；是董事长的人。他可能自己盯北京办公室负责人这个位置很久了；关系有点微妙。
公司的业务；主要是跟电信行业；有一些项目合作；基本上都是老总高层的关系；我这个销售经理的工作内容；实际上主要是协调而已；没什么核心的东西。另一部分工作是负责全国的中小企业市场；这个市场无论从销量和利润来讲；都没什么值得看的；是刚开拓；能不能做起来还是两说。
最要命的是；我的一部分工作；要从哪个市场负责人哪里接过来；包括电信的业务接口人；客户关系等等。老总工作要求交代完毕；就跑到加拿大撒手不管了。
我有点头疼；第一；是不是要跟那个市场负责人培养关系；我自己估计；希望不是很大；毕竟是最直接的利益冲突。
第二；这个工作；老总的意图？我一直没想清楚。
第三；董事长见过几面；还好；开会时间对我的一些观点；还是支持的。也许是新人新感觉也不一定。
色哥如果有时间；还请帮忙分析一下其中的利弊和对策；不胜感激。
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…08…30 21：38：40
色兄，你是一个脱离了低级趣味的人啊，哈哈。
潜伏在天涯挺久的，一直是游客，今天看了你的帖子，立马就注册成会员了，就是为了顶你啊！
我也是一个做市场的，经验和理论都有，就是有点乱，看了你的文章觉得受益匪浅，实用性很强。
但有一事不太明了，就是找 到那个关键的人 （有权 钱 需要）不好把握，能不能介绍点具体的办法？ 感谢
作者：烦而无聊 回复日期：2009…08…31 00：12：44
色哥：看了你的帖子，好真实啊。我现在也是做销售啊，但是还感觉不到自己的成绩啊，本人是做空调销售的。主要为渠道
作者：xiaomaga 回复日期：2009…08…31 10：38：13
色兄您好，您写的很经典，也很有实战意义，非常感谢您为我们这些销售同行做出这么多无私的奉献，当然，能被这么多人认可您，我想对你也是值得骄傲的一件事情，小弟在此替大家谢谢色兄。色兄文章里，感觉（哈哈，也许感觉是错误的 ，请别介意）国有企业居多，而且销售方式都以建立关系、赢取对方信任，为关键人或着关系人创造私人价值等方式来赢取订单，这种方式，在对外企的销售上此种方法适合吗？您有获得外企订单的案例嘛，如果有，让我们分享一下。忠实的色迷
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…08…31 23：34：03
色兄，已看到第6页，收获颇丰。
弟现有一项目9月10号二次开标，合同额大概100多万，公开招标。想请你给指点迷津：
优势：业主有关系，以前有过合作
平：技术 和产品都差不多
劣势：价格可能会高，（政府采购都要求低价中标），招标为委托代理机构，专家随即抽取，变数很大。
业主就一个名额，随机专家4个，打分制。选第一名，请问怎么操作好，急！
急！
急！
另：有过类似经历的朋友，请指导
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…08…31 23：35：54
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…08…30 21：38：40
色兄，你是一个脱离了低级趣味的人啊，哈哈。
潜伏在天涯挺久的，一直是游客，今天看了你的帖子，立马就注册成会员了，就是为了顶你啊！
我也是一个做市场的，经验和理论都有，就是有点乱，看了你的文章觉得受益匪浅，实用性很强。
但有一事不太明了，就是找 到那个关键的人 （有权 钱 需要）不好把握，能不能介绍点具体的办法？ 感谢
答案已在你的文章中找到，就不劳你大驾了。
作者：cat20p 回复日期：2009…09…01 00：37：10
花了