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作者：张鹏言 回复日期：2009…09…11 22：10：01
我一直守着 无人给我答案啊
怎么没有人回帖指点小弟一下呢 昨天说：向色哥以及潜水的高手们请教个问题，我今年市场营销毕业 做了半年的快速消费品销售 现在在北京打算转行做工业品销售 昨天下午收到北京一个轴承的面试电话 整个公司生产加销售一百号人吧 ，还有一个是做工业电源模块的公司（产品给其他公司做OEM，也做直接应用的客户（铁路电力通信））可能对行业不了解 不知道如何选择了，请高人们指点一二！感激不尽！
今天去那个轴承公司去面试了，老板亲自面试的我（此人做轴承销售十年，最后通过国企改制机会并购了企业，算是达到色哥说的销售的最高境界了吧），言语间也透出一种销售高手的霸气，基本是公司今年刚开始运作，8月份全部四个销售卖了四百多万，现在陆续在扩大销售团队，看色哥的帖子真管用，我被录取了，明天还要让我给他们个明确答复，试用期三个月内双方选择，基本工资1000 转正后1500 每月月初出差月末回去开会 ，每天出差补贴80元，150元电话费/月 还是有公关费用的，提点是1％ 高出公司内部价格10％，提点是3％ 色哥你觉得这公司怎么样，我后面还有几个面试电话呢 我现在对这行和公司没有把握 所以不敢茫然定下来 请色哥及其他高手们指点一二。
作者：炫武人生 回复日期：2009…09…11 22：21：50
色哥你好，小弟是山东济南的，现在做人事这块，感觉前途不大，想转行做销售，不知道我适不适合做销售，请大哥给点指教，谢谢啊！
介绍一下我自己，人比较老实，思想也比较传统，重感情讲义气，喜欢武术，喜欢看传统文化方面的书籍，有梦想，渴望成功！以前上学时也做过一些小生意，但都不是很成功，基本没赚什么钱。现在工作一年了，感觉生活太平淡了，每天上班下班，太无聊了，再这样下去我想我这一生就完了，真心期望大哥能帮我分析一下，能否做销售？应该从事哪行？
作者：longelywolf 回复日期：2009…09…11 23：06：40
记号
作者：记号专用ID 回复日期：2009…09…11 23：19：37
记号！读完第三页！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…12 08：32：23
扶摇 另外，现在我们这块的单都很小，一般10万左右，大一点的也就不到50万，过百万的几年能有个的。我常说，全赚了也就那么点钱啊。所以，我现在一边联系工程，一边联系别的方面的代理。看了你的文章我也考虑去别的公司跑业务，一边做自己的，这样降低费用。扩大视野。在这时期，我想法挺多的，有点乱。你帮着分析各可执行性比较强的步骤怎样？谢谢了。
另外，刚才我们行业的情况我也说了，我的做法就是靠上一个关键人物主攻，行就行，不行拉倒。这个做法可取吗？
…
回：
1，一边打工，一边做自己的，这样的想法是可行的，很多销售基本上都是这样慢慢过渡到完全自己开公司开厂。
人，不可能打工一辈子，所以你这年龄是需要谋划独立的经营了。
2，搞定一个人的想法也很普遍。可行性也高。但是在谋取金钱方面还是不够。
要获得高额利润，一个项目必须把所有采购决策流程的关节打通。典型的做法是：
1，了解采购程序，明白项目最后选定那家是怎么决策，按什么标准评标，评选出来的。
2，把这个参与决策的结果的所有人都拜访到，并建立一般客户关系。
3，采购程序中最重要的几个人（关键人，推荐人，拍板人）必须搞定。
4，你给他们制定采购标准，很简单的，就是把他们的需要的标准提高。比如预算是200平米，用一般的材料，你就建议他们250米，用些高档的材料，这样整体预算就上来了。
5，现在企业采购全部都属货比三家的。所以你要建议他们邀请行业内最有名，价格也最高的那几家去参与，。这样，你做了关系，制定了高标准，所有参与的厂家报价都顶上去了。而你的价格会变的很有竞争力。单子一旦你坐下来，基本上比你跑一年的散活要赚的多。
本人亲历几次这样的事情。
有次一家武汉的单位消防安装工程。
预算200多万的，最后一家消防公司以700多万签约。（这个消防公司的老板是我朋友，在武昌，我经常在武昌中午就顺便去他们公司吃饭，顺便说下，他们主要做行业的，比如只做那个行业，其他的行业客户不去动。）。
这个社会没傻人。
都在盘算各自的利益。
你要多想你给别人带来多少利益。
有利益了，别人自然会主动和你合作。
我在文章里有些《鬼谷子》里说：
说服“王”，要借助“奇才怪略”。（就是技术）。
说服“士”，要借助利益。（就是利益）。
换句话说：
说服老板，老总这个层面的，你要谈技术。谈钱你没资格。别人也不会理你。
说服打工的，中层干部，你要谈利益。你去谈技术，别人表面会说好好好，其实内心巴望你早点滚蛋。
最后一点是：
要细分市场。
你什么活都去接事不对的，那很没质量，所以赚钱就不是那么顺畅。
你要细分市场，比如具体哪个行业。比如化工。
可以说青岛附近的化工企业都是相通的，
你只要搞定1…2个，那么行业内就都知道你了。所以在细分的市场上你可以考虑做大做强。
另：再小的行业都有很大的运作空间。只看你怎么去做！
我在南京看到一个卖不锈钢水箱的销售员，开的是宝马车！（最便宜的那款）。
你想想，不锈钢水箱多简单，买几个钢板，弄个电焊机，平焊起来就可以。残疾人都可以做，
但是那个销售员居然买了宝马车！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…12 08：37：36
张鹏言
我一直守着 无人给我答案啊
怎么没有人回帖指点小弟一下呢 昨天说：向色哥以及潜水的高手们请教个问题，我今年市场营销毕业 做了半年的快速消费品销售 现在在北京打算转行做工业品销售 昨天下午收到北京一个轴承的面试电话 整个公司生产加销售一百号人吧 ，还有一个是做工业电源模块的公司（产品给其他公司做OEM，也做直接应用的客户（铁路电力通信））可能对行业不了解 不知道如何选择了，请高人们指点一二！感激不尽！
今天去那个轴承公司去面试了，老板亲自面试的我（此人做轴承销售十年，最后通过国企改制机会并购了企业，算是达到色哥说的销售的最高境界了吧），言语间也透出一种销售高手的霸气，基本是公司今年刚开始运作，8月份全部四个销售卖了四百多万，现在陆续在扩大销售团队，看色哥的帖子真管用，我被录取了，明天还要让我给他们个明确答复，试用期三个月内双方选择，基本工资1000 转正后1500 每月月初出差月末回去开会 ，每天出差补贴80元，150元电话费/月 还是有公关费用的，提点是1％ 高出公司内部价格10％，提点是3％ 色哥你觉得这公司怎么样，我后面还有几个面试电话呢 我现在对这行和公司没有把握 所以不敢茫然定下来 请色哥及其他高手们指点一二。
…
回：
轴承走代理商或者配套或者OEM，这是通行的做法。当然也有直接供货大型矿山，大型企业的。
看你们公司采取那个模式。
我是个销售员，只对本职业内的事情有点建议权，象你这样的找工作来问，我真的感到不好，不敢，不能回答。
台湾的作家刘墉让他的儿子几年内找了几十个企业去做。曰：历练。
什么都经历了，或者经历的多了，自然就懂的取舍了。
所以我说：你年轻，顺便做那个行业，那个公司都可以啊！
只要迈出第一步，那第2步就简单了！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…12 09：03：26
炫武人生
色哥你好，小弟是山东济南的，现在做人事这块，感觉前途不大，想转行做销售，不知道我适不适合做销售，请大哥给点指教，谢谢啊！
介绍一下我自己，人比较老实，思想也比较传统，重感情讲义气，喜欢武术，喜欢看传统文化方面的书籍，有梦想，渴望成功！以前上学时也做过一些小生意，但都不是很成功，基本没赚什么钱。现在工作一年了，感觉生活太平淡了，每天上班下班，太无聊了，再这样下去我想我这一生就完了，真心期望大哥能帮我分析一下，能否做销售？应该从事哪行？
回：
销售的门槛很低。你当然可以做。
但要想做的好，必须要能有2个基本点。
1，亲和力。（所有的销售看起来都一团和气，这就是生意人，和气生财嘛）。
2，吃苦。真正的吃苦，拿体力换金钱的职业。
具备这2点，就可以开始销售之旅了。
至于成为人中龙凤，那需要更多了，就不说了。
作者：炫武人生 回复日期：2009…09…12 10：02：07
多谢大哥鼓励！我一定会努力的！为了亲人，为了朋友，也为了自己一定要努力！！！
作者：张鹏言 回复日期：2009…09…12 12：10：35
张鹏言
我一直守着 无人给我答案啊
怎么没有人回帖指点小弟一下呢 昨天说：向色哥以及潜水的高手们请教个问题，我今年市场营销毕业 做了半年的快速消费品销售 现在在北京打算转行做工业品销售 昨天下午收到北京一个轴承的面试电话 整个公司生产加销售一百号人吧 ，还有一个是做工业电源模块的公司（产品给其他公司做OEM，也做直接应用的客户（铁路电力通信））可能对行业不了解 不知道如何选择了，请高人们指点一二！感激不尽！
今天去那个轴承公司去面试了，老板亲自面试的我（此人做轴承销售十年，最后通过国企改制机会并购了企业，算是达到色哥说的销售的最高境界了吧），言语间也透出一种销售高手的霸气，基本是公司今年刚开始运作，8月份全部四个销售卖了四百多万，现在陆续在扩大销售团队，看色哥的帖子真管用，我被录取了，明天还要让我给他们个明确答复，试用期三个月内双方选择，基本工资1000 转正后1500 每月月初出差月末回去开会 ，每天出差补贴80元，150元电话费/月 还是有公关费用的，提点是1％ 高出公司内部价格10％，提点是3％ 色哥你觉得这公司怎么样，我后面还有几个面试电话呢 我现在对这行和公司没有把握 所以不敢茫然定下来 请色哥及其他高手们指点一二。
…
回：
轴承走代理商或者配套或者OEM，这是通行的做法。当然也有直接供货大型矿山，大型企业的。
看你们公司采取那个模式。
我是个销售员，只对本职业内的事情有点建议权，象你这样的找工作来问，我真的感到不好，不敢，不能回答。
台湾的作家刘墉让他的儿子几年内找了几十个企业去做。曰：历练。
什么都经历了，或者经历的多了，自然就懂的取舍了。
所以我说：你年轻，顺便做那个行业，那个公司都可以啊！
只要迈出第一步，那第2步就简单了！！！
回色哥，他们是直接做终端客户的，主要是钢铁企业单位，我先答应了，过一个周去报道，估计这个周内还有一个工业电源模块的要我去面试，主要直供客户是铁路电力通信，还有代理商渠道。待遇比这个高了一个层次，如果要我，这个轴承公司我就不去了，呵呵 这样的话自己有点不诚信了就！
作者：xxczxm 回复日期：2009…09…12 12：22：59
读一本好书就像和一位智者交流，已经把色哥的这个帖子仔细看了两遍，任何言语的感谢都是那么无力而苍白，不过还是要谢谢您。小弟我是做渠道的－－太阳能热水器，色哥认为这个行业如何？有几个问题请教：
1。由于公司产品质量原因，经销商卖出我们的产品后不断出现售后问题，现在这个大商已经对我们没有信心，考虑换个品牌。对于我们销售人员是该选择个产品质量好的公司做？还是努力的和一个公司共同的解决这样的问题？这是我毕业后第一份正式的工作，所以不想频繁的跳槽。
2。太阳能热水工程您觉得未来趋势如何？项目和工程有区别吗？我认为太阳能这个行业是可以造福子孙的行业，色哥说过销售不全是为了钱。所以我想坚守在这个行业，而没有去做工业销售。
3。重庆是个太阳能比较差的市场，在这里做出一定成绩后，我要求换市场，公司领导说比较看好我，说在艰苦的环境下更能锻炼一个人，不知道销售总监的意图是什么？
谢谢色哥！我在重庆做市场，欢迎来这里耍！（重庆话，耍就是玩）
作者：terry313 回复日期：2009…09…12 13：36：18
色哥；我现在也在跟几个项目。快到中秋节了；我想买些小礼品之类的送给业主；请问在业主办公室送这些小礼品没有什么忌讳的吧？？还有约客户吃饭的时候；你一般都是在几点打电话约的？还请色哥给我们这些刚出道的新人指点指点
作者：乱世轮回 回复日期：2009…09…12 14：51：30
销售没有冬天！！！
作者：楼主回复 回复日期：2009…09…12 15：49：49
谢谢分享。谢谢
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：扶摇小生 回复日期：2009…09…12 16：58：06
再次感谢色老大的指点。你说的这几点切中了我做销售的软肋。因为我不是学营销专业的（高中毕业），入行业没人带。所以总有有劲没处使得感觉，就是因为对销售这块理解的不系统，不全面。你说的几点，我看书，实践中，也考虑到过，但都是在一个工程上，可能想到那么一点，很片面。你现在放在一起，给我一说，我就感觉豁然开朗了（当然了，行动上还是要努力）。
不得不感叹下，专业写书的跟实践出真知的就是不一样。太佩服你了，色老大。
我现在手头正好有2个活一个月左右能定。我用你的思想通盘考虑下，制定个策略。等我好消息吧。
作者：蛀虫1982127 回复日期：2009…09…12 22：52：33
i am late？
作者：蛀虫1982127 回复日期：2009…09…12 22：54：06
am i late ？
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：悲欢起落人静默I 提交日期：2009…9…12 23：21：00
好失败，居然连让色哥跟我说句话的能力都达不到。。。
可我还是不会放弃滴，
虽然问的问题和销售操作上没什么关系，
但是还是希望色哥能从过来人的角度抽出您宝贵的时间给我提提建议，
下个月学校就开招聘会啦！我会坚持等您的！
本人今年大四，普通本科大学。专业：电气工程及其自动化！即将踏上应聘之路，却不知目标在何方！也许是年少无知，也许是兴趣不在此处。导致对专业知识掌握不够，只能勉强通过考试，自己荒废过了很多时间于无用之事，如今即将踏入社会，心已收回，想对自己的人生有个明确规划，请教色哥：
1：若以本行找工作从事技术工作，感觉自己对深入钻研是产生不了兴趣了，只能懂得些皮毛吧！这样下去将来年龄大了就会被后人所取代，那么这条�