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再支持一下
作者：qifang007 回复日期：2009…09…14 14：37：03
请问下色迷的qq群是多少阿，谢谢！
作者：Yuki_ya 回复日期：2009…09…14 15：35：32
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…11 10：55：23
作者：Yuki_ya 回复日期：2009…09…10 22：09：36
色哥，你的贴子真是不能不顶呀，我也做工业品也就是进口阀门销售。
是做代理商吧？什么品牌？我老婆就是做阀门的！
像我这嫩Y头他们根本都理不带理的，要不就是忽悠，我觉得很没劲，后来去得也少了，只是我想如果继续做下去还是得跑设计院呀，请教色哥我该怎么去跟他们搞关系呀？我现在都不知道该怎么做下去
…
我感觉女孩子跑设计院很有优势，就是个勤跑，没事多打打电话沟通沟通，拿下几个遇到困难他会力挺你的重量级的设计师就欧了。
色哥的帖子你还需细细品味，慢慢就领悟了！
…
先谢谢jasonbjf！
我们是做韩国的东西，应该算是工厂有股份投资的分工厂，设计院大都是男人，可能我不太善于跟男人打交道，走得近了怕有想法，走得远了自然成不了业务。
色哥的贴子我是要好好再拜读，其实之前还没看完，只是看了部分觉得有问题就先提出来了。
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…14 21：14：00
色兄，销售新手闹上海的文章怎么还不写啊
加油啊，
色兄。
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…14 21：14：55
继续顶色哥。
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…14 21：16：09
继续顶色哥。
继续顶色哥。
继续顶色哥。
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…14 21：17：25
色哥一定要记得我啊，
以后还有好多事要找你帮忙呢。
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…14 21：18：34
继续顶色哥。
色哥一定要记得我啊，
以后还有好多事要找你帮忙呢。
加没翻页啊。
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…14 21：21：13
继续顶色哥。
色哥一定要记得我啊，
以后还有好多事要找你帮忙呢。
加没翻页啊。
作者：jayry 回复日期：2009…09…14 22：16：10
色哥 我现在在一个销售UPS的公司上班
底薪是1500 什么福利补贴都没有 提成是利润的15％
老板也很小气 办公室稀稀拉拉就6个人 一个财务一个商务一个技术工程师 其他的都是业务员 除了业务员的其他人也在兼着做销售
办公室空调也不开 饮水机也没有水
这样的公司有呆下去的必要吗？我刚进这公司 上了一个多星期的班 管销售的经理也没有过多的培训 就是有时候随便讲讲 也没讲到点子上 公司电脑不够用 还让我把电脑拿去公司 我晕
我不知道我怎么就进了这个公司了 我该坚持下去学习经验还是该走人 色哥 迷茫中 我今年刚毕业 很是迷茫 望色哥指点
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…14 22：47：18
作者：Yuki_ya 回复日期：2009…09…14 15：35：32
设计院大都是男人，可能我不太善于跟男人打交道，走得近了怕有想法，走得远了自然成不了业务。
我们都在以色哥为榜样而慢慢成长，每个sales都需要过程，而且过程各不相同！
等你能够把握好人与人之间那些微妙的关系后，自然而然就成为top sales了！
作者：悲欢起落人静默I 回复日期：2009…09…14 23：40：46
作者：alexwillson 回复日期：2009…09…14 12：48：53
谢谢您的忠告！
可是我的问题证实可行不可行那可不是短时间的事啊
一旦选定了一条路，待到证实的时候已经错过了好的时机！
只是想在人生路上少走弯路，
只是想通过色哥这样在社会上有许多经历的人给些建议促进下自己的思考
懂得太少了，继续迷茫思索中。。。
作者：携影浪漫 回复日期：2009…09…15 01：59：33
我用了两天才看了5页，先来顶一下！不顶不痛快！真的太经典了！！！！色哥太牛了，在我最迷茫的时候给我指明了前进的道路，物大无形，感谢大了都不知道该怎么感谢了！只能尽自己最大的力量顶了！！！！
顶！！！！！！！！！
顶
顶！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
顶！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
顶！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
不行啊，还是表达不了内心的感激！
接着顶！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
顶！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
好了，睡觉去了，醒了再顶！！！！！！！！
作者：三六五日 回复日期：2009…09…15 09：15：43
色哥，全文已看完，不好意思现在才顶！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…15 09：37：54
六：这小子真帅…居然一袋生花生搞定了国家甲级设计院
2008年的9月，正在办公室里闲坐突然手机响起。
“hello 。”我说。
“峰哥，我是张雨，有个事情需要你紧急支援！‘，电话里传出一个焦急的声音。
“什么事情？讲。”我说。
“湖北的一个客户，现在即将采购一批设备，我们也去接触了，客户说设计的是铺喣的产品。技术上和我们略有出入，客户说是设计院是南昌化工部天六院设计的，除非设计院更改，推荐我们，否则我们不可能参与设备的招标。”张雨在电话里说。
“哦，那你们去做设计院的工作啊。”我说。
“设计院在南昌有色院，不属于我的区域啊，你正好管理那，而且，下周就要发标书了，我这里还要做工作。而设计院必须这周5天时间内搞定并写推荐函，否则没机会，我想这个事情必须你亲自去下！”。张雨在电话里安排起我了。
“o ；我试试看吧？！“我说。
我想了想，随后拔了现在在江西开展业务的，我的生意合伙人王笑的电话。
“王笑。”。我说。
“老大，什么事？”，电话里王笑说。
“张雨有个客户现在工作在设计院那里卡住了。。化工部南昌天六院设计的。你去帮他找个该院该项目的设计师，让设计师在今天开始3天内帮我写个推荐函，说我们的技术满足其设计要求，向客户推荐我们参与设备招标，。
“南昌天六院我知道，但从来没去过，因为我们现在不跑设计院，只跑业主了。“。王笑说。
“以前的事，我不管。张雨这事你现在去给我办。“。我说、。
“可是搞定设计院哪有那么短的时间的？3天内认识设计师并让他帮我们向业主写推荐函，这事难度太大，估计不可能啊！！！。”，王笑在电话里有点畏难道。
“我不管，你给我想办法，不管你怎么做！但你必须现在给我全力去做！必须3天内拿到这个推荐函！”。我说完挂了电话。
关了电话，我打开电脑，玩起来了网络游戏。
第2天晚上，突然接到王笑的电话，说：“老大，设计院搞定了，设计师给写推荐函了，影印件发你的邮箱，你让张玉打印下来给客户就可以了。”、
“哦，那么迅速，很好啊！”。我说。
“哼，张雨这单子做下来，让给最少给我2％的提成！”。王笑电话里很兴奋、。
“呵呵，你去和张雨谈喽。对了，你是怎么2天时间拿下这个设计院的？’我问。
王笑说：
一开始我很紧张，因为长期的工作我知道，2天时间内要做到拿下设计院并让设计师写推荐函是做不到的事情！因为设计师不信任我，而且设计师也没太大权力去写这个推荐函。
于是，我就想，设计院谁才有权力能帮我做成此事。
于是，我认真的推算下，感觉设计院的专业所的技术副总，或者所长这个级别的都有这个权力或者影响力。
于是我就完成此事的目标人物锁定在设计院的机电副所长，技术总工身上。
目标找到了，怎么才能在最短的时间内达成此事？
我也是思考来思考去，决定还是先去见面，再随机应变。
第2天，我就直奔南昌天六院的机电副所长办公室（还是问人问的，我也是第一次去）。
机电副所长姓李。
“李总你好，我是某某公司。”、。
“哦，你好，请坐。”李总客气道。
李总喊办公室的其他人给王笑泡了杯水。
王笑递上以前在德国企业时候的单位名片。
说；李总你好，我是德国公司专门负责设计院产品宣传的区域经理。我们公司很重视你们设计院，所以专门派我来你们进行推广宣传，我这里呢也想和你们院建立长期的战略的关系。’
李总：我们也希望和一些技术领先，产品过硬的厂家进行接触，学习，。共同提高设备的先进性。
王笑说：我们公司政策是***********。
李总说：这事你去找我们设计院下属的各个相关科室，和他们谈吧。
王笑说：我晚点回去拜访下面的工程师的，我第一次到你们院，肯定第一个要向你报道啊！
李总：哈哈哈、。
王笑说：对了，李总你老家是什么地方人？
李总：贵州的、
李总：我们院是从贵州搬来的，*******说了些院的历史。
王笑说：李总很久没回家了吧？
李总说：十来年没回去了。
王笑：啊？ 现在交通也很发达啊，怎么那么久？
李总眼眶里有泪水点点了，说：贵州太忙，没时间啊，真的一点时间也没有。
王笑看到这个情况，知道打感情牌是有效的。
王笑说：李总，我们公司最近举行邀请技术人员交流活动，公司承担费用。
王笑说：李总，你那天想回家，给我说下，就周六，周日，提前2天给我说，我把飞机票给你送来，这样不影响你上班，而且又可以回家，。这也是我们公司的一个政策。
李总：再说吧。
王笑说：那我就告辞了，我下午还去赣州帮公司去收笔货款。
告别了李总，王笑就回去搜索下赣州有什么特产，可是很遗憾。
晚上去饭店吃饭的时候，有个饭店卖盐水花生，新出土的新花生，味道很不错。
王笑灵机一动，就从老板那买了一点，还没腌制的生花生。
第2天上午9点半。王笑又来到了李总办公室。
李总正好可没事在办公室里阅览书籍。
王笑说：李总，我货款收好了，今天赶回来了。哦，顺路看到当地有卖新出土的生花生的，呵呵，生着吃味道不错啊！李总你尝尝。
王笑说完，就从业务包里拿出还带着泥土的生花生。
那就一起吃吧。李总说。
李总剥开了一个花生，说：恩，味道不错，我吃生花生还是小时候呢，我是农村出来的，那时候经常在花生上市的时候，和小伙伴们去地里挖生花生吃。
王笑说；我也是。
于是一包生花生，王笑和李总断断续续吃了1个小时，也聊了一个小时。
王笑说：李总，我下午要赶到其他区域的设计院去了，。你中午帮我安排下，请院里的相关人员吃顿工作餐，也认识下他们吧？
李总说：好，我安排下。
于是中午，李副所长带队，带领所里的技术总工，下面具体科室的设计人员，一行8人在他们单位的招待所吃了午餐。
在去餐馆的路上，王笑悄悄的对李总说：李总，你是我哥哥，酒桌上帮我鼓吹鼓吹点。
李总一笑：没问题。
入座，李总把王笑一一介绍给参与酒席的人。
酒过半巡，李总说：德国的产品还是不错的，你们可以试用下。
于是王笑借机一个一个和他们喝了个交杯酒。
王笑也认识了湖北那个项目的主设计师，趁那人上厕所的时候，王笑和他谈了写推荐函此事。
设计师姓刘，说；这事要领导盖章，领导没问题就没问题。
王笑说：领导这没问题，主要还是你这块。刘哥，你帮我个忙，就帮我写一个，我拿去找领导盖章。
刘工说：好。
于是，下午王笑找了刘工，刘工要了表格写了个推荐函，云：德国某某公司产品符合设计技术要求。产品理论上更节能。
李总签了他的字。
盖章没盖设计所正规章（不可能盖的），只由刘工盖了个项目组的业务章。
听完王笑的这个事情的做法，想法，我不由感叹起来：
世界上的事情都是这样啊！
没做的时候总是感到很难，很难，几乎感到不可能，甚至想象下都让人后怕。
但是真正下决心要做，
真正去做的时候，说不定事情会很简单，会很轻松，并没有想象中的那么困难。
所以，古人说的好：人，最大的敌人不是别人，是自己！
我对王笑说，你的这个事情让我想通了一件事，一件困扰我多年的事情，
王笑说：什么事情？
我说：我一直奇怪，为什么现在老板，富翁，绝大多数都是些没多大文化的人。而一些真正大学毕业的，有�