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回：
平时多读书，多与人友善，多帮助人，自然有平和宽容之心。自然亲和力就有了。
作者：苕得很的虫虫 回复日期：2009…09…16 11：50：16
她笑着说我有点色：
我和你一样，刚刚开始踏入这个社会的时候很彷徨很无助。
尤其记得第一次出门打工时做在火车上的心情。
真是起起伏伏，起起落落，随着天气的转变就转化心情。
火车外是晴天时，就暗暗想，这次打工外出的前途应该象这火车外的天气一样晴朗！
火车外飘着小雨时，就暗暗担心自己的前途是否象这小雨、。、
还记得第一次在上海静安市的时候，那时候也许愿，假如能在新公司混满3个月，到时候一定会来拜祭拜祭还愿还愿。
这些都过去了。随着时间永远的流逝了。
－－－－－－－－－－－－我是分割线－－－－－－－－－－－－
色哥，昨天下班了不能上网没回消息，不好意思，谢谢您百忙之中抽空回帖！
看了您的文字，我觉得您是一个感情细腻的人，因为只有如此心思细腻才有可能在销售生涯中抓住别人抓不到那一丝机会，达到成功，（越来越崇拜您了）
如您所说，告诉我们泵阀类行业只是提供一个解决方案，并非鼓励我们进入这个行业，那么我想请问您一下，高压试验设备这个行业怎么样？
高压试验这块和工厂比如化工厂之类的有啥联系么？也算是工业销售么，因我之前从事的就是低压电这块，这样转行做高压试验设备销售可能比较容易上手，而且也如您所说比泵阀的技术含量要稍高一些，盼望您的执教，再次感谢！！！
作者：苕得很的虫虫 回复日期：2009…09…16 12：02：19
我家门口走路2分钟就是武汉的一个高压试验设备厂，所以萌生这个想法
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…16 12：19：29
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…15 16：27：53
泵阀只是比较简单的，容易上手的，且竞争极度恶劣的行业。现在泵阀行业基本上你们进去已经连汤都喝不上了。
现在泵阀行业竞争确实很激烈，但真到连汤也喝不上的地步了吗？
做高端一点的水泵，如如美国格兰富，德国wilo或美国itt 之类的？老色判断下这个市场如何？
作者：dzshuijing 回复日期：2009…09…16 12：37：26
作者：渴盼出人头地 回复日期：2009…09…13 01：41：30
没有逛论坛的习惯，一位同行大哥的推荐，让我有幸拜读了色哥的小说。于是注册了这个ID。
色哥的身世背景很具有代表性，代表了大多数的阶层；所谓大富由天，小富由俭，我看了色哥的帖子以后，感觉还应加一句，中富由搏。像大多数人一样，没有显赫的背景，也没有强大的家庭经济实力，一切都要从零奋斗。正如色哥所言，销售是快速完成原始资本积累的职业，很赞同。
本科就读于武汉理工，因为家境不佳，从大一开始就打工，很难但也很有乐趣，自以为对生活的思考不错，和色哥一比高下立分。一毕业进冀东水泥工作，招聘我进去的给我分的销售，谁知报道时，那位不做了，难为了我到技术岗位去。干了半年，于是跳槽，做水泥横向产品销售，成长速度比较快，无奈，想在国企赚钱，如果不到一定位置上，难于登天。08年10月跳槽到了一家小型的环保除尘公司，也许是我的命不错，每进入一行总能快速的出单，2月份成了一个单子，100万的，可是思路不清楚，最后做成了70万。今年3月又拣了个单子，陆陆续续的配件生意做了小40万。
现在的公司提成制度应该还算可以，基价8点，超价40％，无奈公司太困难了，每每货款到账，两天时间肯定没了，我很郁闷也很无奈，很多时候涉及到自己的利益，只能打断出差回到公司去盯住自己的那部分提成。好在货款回收都不错，和客户的交往也比较顺利。
目前有个困惑，是看了色哥的帖子以后产生的，如果色哥有时间，能否帮小弟分析下。现在找了两个朋友，三个人一起跑除尘设备，挂靠在一家比较不错的公司，风险自担，盈亏自负；自己的项目自己操心，自己的钱自己节约，一切刚开始，可是没有太充足的资金去“掏大洞”，只能吃小螃蟹吗？如果作公司的销售，费用固然公司出，可是提成也就那么一点点，完成原始资本积累的速度必定要稍慢一些。很困惑，路该怎么走。烦请解答。
名如其人，渴望赚到一些钱，让父母过上好日子；让我可以在女朋友研究生毕业的时候体体面面的结婚。没钱的日子，过够了，也真过怕了。希望拜读《销售没有冬天》是个转折的契机。谢过！
…
除尘设备现在的利润还有这么高吗？如果利润很高的话；挂靠到某个
企业的模式；是非常合适的。我身边有太多这种例子了；都是百万；千
万富翁了。
泊头前几年做除尘的确发了不少人。我负责某工业品西北区域的销售
；欢迎来西北发展！
作者：lovehb812 回复日期：2009…09…16 13：44：21
记号！~1
作者：迷失的感动 回复日期：2009…09…16 14：11：47
锋哥，帖子越来越火了啊，过来问个好先，呵呵，如果需要找助手可以和我联系哈。
作者：共有主义 回复日期：2009…09…16 14：36：38
支持，潜水很久，今天出来顶顶，看到说有个QQ群，从头看到尾没发现啊，谁能告诉一下。
期待《销售新手闹上上海》，呵呵，作为销售新人，真想看看色哥是怎么从新手到高手的转变的，从中汲取养分。
作者：共有主义 回复日期：2009…09…16 14：59：35
色哥，我是做网络产品销售的，和华为一样，只是品牌没他们响。我们也是厂家办事处，才开始不久，比较茫然，看了你的书，从中学到一些东西，但作为新人，可能我们面临更大的问题是生存下去，三个月的试用期内完不成任务可能就得走人。我看得很认真，白天用手机在公交车上看，晚上回去在电脑上看，色哥所有的回答和书的所有章节我都保存了下来，一有时间就慢慢研究。对色哥的案例进行理解，希望自己以后碰上问题后能从中领悟到解决的办法。
色哥的贴子不光是书本身是精华，而且回帖也是精华，个人认为都可以整理成册变成销售指南了。
看到色哥说要写《销售新手闹上上海》，很期待。如果书能出版，一定第一个跑去卖一本先收藏。
还有就是想加QQ群，哪位能告诉一下群号，感激！
作者：悠然兰质 回复日期：2009…09…16 15：06：43
这个贴适合我，我一直想做销售。。谢谢先。。
作者：suui168 回复日期：2009…09…16 16：54：00
终于看完了。
受益非浅。
作者：张鹏言 回复日期：2009…09…16 17：26：35
色哥 新手再找工作，磨煤机配件销售如何？公司在北京 四个销售 一年做一千多万 主要是电厂客户
作者：terry313 回复日期：2009…09…16 17：31：28
谢谢色哥的指教；色哥能说下上海的业务有什么独特性吗？和上海的客户以何为重？
作者：terry313 回复日期：2009…09…16 17：33：46
谢谢色哥的指教！色哥能不能再简单说下上海市场的特性；以及与上海的客户做业务以何为重？？再次求教
作者：len第一根烟 回复日期：2009…09…16 18：47：46
Mark ；后续
作者：a5502 回复日期：2009…09…16 20：20：05
以前一直怎么看，今天一口气就把前辈的回帖都看完。受益匪浅呀！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：meroly365335 提交日期：2009…9…16 21：25：00
今天上来了三次了，没有更新。。。。
作者：彤轺菁峪 回复日期：2009…09…16 21：37：12
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版： test。yunya/to。php？id=202010
十分钟内自动同步更新！
作者：dsifsowb 回复日期：2009…09…16 21：37：40
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：dsifsowb 回复日期：2009…09…16 22：12：14
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：dougqiu 回复日期：2009…09…16 23：09：59
不得不爱
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…17 11：49：45
色哥永远爱你
作者：Yuki_ya 回复日期：2009…09…17 12：13：21
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…14 22：47：18
作者：Yuki_ya 回复日期：2009…09…14 15：35：32
我们都在以色哥为榜样而慢慢成长，每个sales都需要过程，而且过程各不相同！
等你能够把握好人与人之间那些微妙的关系后，自然而然就成为top sales了！
虽然不容易，但还是要努力提升自己的段位！
作者：ac60 回复日期：2009…09…17 13：21：57
好贴；值得学习！
作者：8312230 回复日期：2009…09…17 13：50：40
色兄！你好！ 一直看了几天你的大作，到现在还没有看完，主要是里面有太多值得思考和消化的地方，所以不能速度。也非常感谢你能给我们年轻人这样的文化精神大餐。小弟，获益良多！！万分感谢！！
这里有个问题想请问色兄！ 以前在大学的时候，看了很多像陈安之（包括他老师安东尼的）一类的关于销售等的培训和书籍，看了之后再精神上确实很有煽动性，人也会变得积极向上，但是感觉没有什么实际的东西，或者说只是些理论，跟实践相差太远。我想问一下色兄，对于销售人员来说，陈安之的东西到底适合销售人员看吗？ 或者说应该怎么样对待陈安之的一些东西，抑或应该如何学习他的理论！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…17 14：24：26
8312230
这里有个问题想请问色兄！ 以前在大学的时候，看了很多像陈安之（包括他老师安东尼的）一类的关于销售等的培训和书籍，看了之后再精神上确实很有煽动性，人也会变得积极向上，但是感觉没有什么实际的东西，或者说只是些理论，跟实践相差太远。我想问一下色兄，对于销售人员来说，陈安之的东西到底适合销售人员看吗？ 或者说应该怎么样对待陈安之的一些东西，抑或应该如何学习他的理论！
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回：
刚刚进外企的时候，老板给我们新进的员工每人几本书，如：
《谁动了我的奶酪》《送节西亚的信》《细节决定成败》等等。
这些书，看起来很有道理。
但是就目前中国的环境而言，谁看这样的书，谁把它当做一个信条去遵守，谁就会死的很难看！
尽信书，不如无书，古人都知道这个道理，所以我们应该站在古人的肩膀上进步。
任何理论都有其存在的环境的，环境不一样，而套搬做法，很可能砸自己的脚。
陈安之之流的，曾经在电视里看到1分钟不到，就没看了，书更是没没看过。
看人，要看他的内涵，而简单辨别内涵，就看他的气质。
行家一伸手，就知有没有。
陈安之我一看面相就把他打入不接触之类。
销售人员要不要学习理论？销售理论？
我个人的见解是：不需要！
任何一种理论都有其基础，都有其必要条件，而写书的能把这基础，简单条件写清楚，说明白吗？
永远不可能！
就好像我写《销售无冬天》一样，一些案例，也是遮着，掩着，一些事情！有些话都不可以明说！，所以作为一个读者，如果不以自己的智慧去辨析，去总结去归纳的话，那可能就被误导了！有可能看到的和实际的完全是背离的！
陈安之或者中国的其它的销售书也是一样！
所以，一些规则他们写出了，但一些至关重要的潜规则，他们不说，或者不敢说，或者说出来他们就完蛋了！
所以
所以在现在的环境下，学习任何一种销售理论都是自我摧残！自杀行为。
提高自己的不二法门永远都是：
1，多跑，
2，多想。
3，多总结。
4，借鉴，吸收别人经验或者思想。
5，借鉴而不抄袭，吸收而又有自己的主见，慢慢形成自己的销售风格！
作者：楼主回复 回复日期：2009…09…17 14：31：22
再次学习了，谢谢
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：len第一根烟 回复日期：2009…09…17 14：54：43
继续关注。
作者：2008头一人 回复日期：2009…09…17 15：33：53
色哥，我为什么这么崇拜您。。。
作者：大雨1983 回复日期：2009…09…17 16：03：18
前辈是销售高手啊，俺也是做销售工程师的，与前辈比起来顿感自己就是个小学生的水平；惭愧啊。
前辈的纵横捭阖之术也是令晚辈打开眼界了。
作者：忙完了吗 回复日期：2009…09…17 16：16：50
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作者：gaburial 回复日期：2009…09…17 16：33：07
谢谢色兄的经验分享，收益颇多，持续关注
作者：linshang8277 回复日期：2009…09…17 17：27：09
好帖，必须的顶！！楼主，受教了！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…17 17：27：30
呵呵。
大家不知道有没有兴趣，帮我这个《销售无冬天》，取个书名啊。
《销售无冬天》，作为书名无强烈的刺激感。
所以想请各位网友帮我取个有点点吸引力的书名。
（呵呵，也没啥奖品，但是要真出书的话，会在书里署名鸣谢！）
好东西也要会吆喝，一个牛叉的书名，肯定会先吸引眼球。多谢了，各位网友没事的时候帮我想想吧。
祝大家秋安
作者：linshang8277 回复日期：2009…09…17 17：28：18
再次学习中，，，
作者：振身 回复日期：2009…09…17 18：45：41
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…15 16：27：53
泵阀只是比较简单的，容易上手的，且竞争极度恶劣的行业。现在泵阀行业基本上你们进去已经连汤都喝不上了。
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好久没上，今天抽了个空上一下就看到了这么打击人的信息。。。色哥要知道我已经正式在跑泵阀这一块的销售了啊，你这句话岂不是把我打入冷宫么。。。
所以我第一次决定不信你的话，该我跑的我还是得跑，该拼的还是得拼，岂能因为你一句话就放弃，我既然选了这条道，是死是