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我又去拜访你，给你2万元，你还不理我，你还打我，！
我再去拜访你，给你4万，你还不理我。
我再去拜访你，给你10万。你还会不理我，还会骂我吗？
给你20万，你恐怕不会不理我了吧？你总不会和钱有仇吧？
任何人都有个价码，你给人足够的利益，男人，女人都会投靠你的！
这个利益不单指钱。是个广义的词
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…26 07：15：31
tatottme
阅完色兄的大作之后，方看当前的中国市场，工业品销售员的冬天即将来临！该观点的主要理由是，一直认为中国的工业品市场源头（制造商）在未来几年内会有一场大的洗牌，经济快速增长使这几年使用工业品界一些小厂商生产了大量中低端或不合格设备和产品投入用户使用，导致了一系列不良后果，而随着中国装备制造业的发展和国内外高端用户的需要，将来对工业品小到扳手工具，大到货船运输机，必将在“质”的要求上有个飞越，因此工业界的大量中小制造商要么死亡，要么合并重组，业界源头和整个产业链在洗牌后，大部分龙头显现，产品的销售行为和过程随之就变得简单，当大部分工业产品像国家垄断企业的产品模式在销售时，销售员的冬天就来临了！这里冬天并不寒冷，这个冬天的销售员很轻松！这个冬天的销售员要看向国际市场！赚老外的钱。
当然这只是个人奇想，在中国实现产业正规化时间表都还是个未知数，金融危机给中国工业界带的变化还是奇妙的呢。
…
回：
老兄的观点，具有一定的代表性，和我刚刚入行的一些想法相似，就是拿一些理论上的或者营销书上的或者外国的东西套用到国内的一些事情上面。
我的观点和你不一样。
还记得，好像2个月前，有网友在帖子里问：对房价怎么看？
我说：
从长期的角度看，必然是上升的！
但是从1个月，或者2个月看，可能会有下浮，那叫微调。
当时有网友不解，其实说白了很简单：
1，中国的经济是靠房地产拉动的！（所以政府必然希望它涨！）。当然我们可能看到的报纸媒介说如何抑制房价等等（那是作秀）。
2，中国人口，中国的思想，中国的文化传承是“家天下”的。家是第一性的，而有家的前提是有房。所以房子的需求是中国人每个人都需要的梦想！你想想这个市场潜力是多大？！！！
你现在不买房时因为没钱，假如有钱则必然会买房，起码会买自己居住的一套房子，你会一辈子没有自己的一套房子吗？！
这是中国的文化传承对你影响的一部分！
你说，经济原因行业内洗牌，这是肯定的。
但是所有中国人的文化传承是“宁为鸡头，不为牛后”。
所以：洗牌后的行业，可能会聚集几个大品牌，几个巨头。
但是很快，这些大品牌的一些老总会跳出来，会自己创建品牌，而且和以前的东家竞争市场！
于是，这些大品牌又分裂，又变弱小。
小到一定程度，行业又洗牌，又涌现巨头。
行业也如政治，也是分分合合的。
可能每一次洗牌，估计需要20年的时间吧。
洗牌的时候，是企业最需要高素质销售员的时候，恰好是我们销售员的最佳的时代，因为那时候的销售员才是真正抢手货！
作者：TOM他叔 回复日期：2009…09…26 08：17：40
色哥好。 你的文章就象郎咸平的书一样；让我喜欢；受益非浅。
作者：东方之珠512 回复日期：2009…09…26 09：22：59
谢谢色哥回复，我们会一如既往的支持你。
作者：海南环宇 回复日期：2009…09…26 13：40：07
比书店里面的书实在。。。。。。
作者：不杯不炕 回复日期：2009…09…26 17：49：32
忍着回帖的冲动，一直耐心从头看到尾，受益良多，在此一并致谢。
看到色兄征书名，也想了个给色兄作为参考吧。
“《谋？算》——销售老总十年感悟”
顺祝新书大卖！
作者：我的老婆会咬人 回复日期：2009…09…26 18：20：44
邢天子墨老弟，你的群满了，能不能升级再加进去啊？谢谢
作者：len第一根烟 回复日期：2009…09…26 20：17：00
国庆马上到来，祝色哥国庆、中秋快乐！
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…26 21：43：43
作者：她笑着说我有点色
1，中国的经济是靠房地产拉动的！（所以政府必然希望它 涨！）。当然我们可能看到的报纸媒介说如何抑制房价等等（那是作秀）。
2，中国人口，中国的思想，中国的文化传承是“家天下”的。家是第一性的，而有家的前提是有房。所以房子的需求是中国人每个人都需要的梦想！你想想这个市场潜力是多大？！！！
=
关于房地产的分析，你说的很靠谱！最起码现在在北京感受最深了！
作者：taoguoli_047 回复日期：2009…09…26 22：33：28
色哥，果然很强~！！看了您的帖子，我直接想转行！！！
作者：xck9929 回复日期：2009…09…26 23：57：45
终于赶上大部队了，
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…09…27 01：08：18
骑牛追火箭
色兄色兄啊
不行了 近来和朋友们对骂老是处于下风 老是咬我痛处或者无中生有
教我俩招来击败他吧
…
回：
骂架找我？以为我是7品芝麻官里的周星星啊！
衡量一个高人看他懂不懂幽默，懂不懂自嘲。
一个幽默的人，一个善于自嘲的人，可以四两拨千斤。轻松度过语言上的危机。
建议你去看看《演讲与口才》，这对你骂架有帮助！
老大出马果然 非同凡响
今天用了自嘲这招
搞到他有力没法使 哈哈~~~~太谢谢了
作者：渔浓 回复日期：2009…09…27 01：50：28
看看；受益
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…27 08：19：24
色哥哥
怎么 不给我个建议呢？
我现在刚刚加入销售大军
做综合轴承；一般口径的这个公司都可以做的出来
主要也想进军矿山和钢铁企业；
现在领导让我天天在这里自己看
没有任何书籍资料给我浏览
我对产品也没有啥清晰的认识
产品太复杂；代码太多
看不太懂
现在茫然。
起步应该干些啥 ？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…27 08：31：34
zr3226331
色哥哥
怎么 不给我个建议呢？
我现在刚刚加入销售大军
做综合轴承；一般口径的这个公司都可以做的出来
主要也想进军矿山和钢铁企业；
现在领导让我天天在这里自己看
没有任何书籍资料给我浏览
我对产品也没有啥清晰的认识
产品太复杂；代码太多
看不太懂
现在茫然。
起步应该干些啥 ？
…
…
回：
你现在的状况是“苦练内功”啊。
估计2个礼拜后领导就放你出去了，。他招你不是养你的，而是希望你能苦练号内功以后去杀敌的。。
轴承的问题不是很复杂。编号也有一定的规律，但这些要靠你自己总结、、
也可以上网去学习：
轴承国外，国内都有哪些著名品牌。
你们品牌和他们有何异同。销售渠道是否能一致等等？
对自己产品清楚，竞争对手有又一定了解，你就可以出门杀敌了。
十一快乐。
作者：振身 回复日期：2009…09…27 08：45：50
色哥，不知道你有没有做过市政府牵头的项目。
我现在从网上查到上海松江小昆山自来水厂的一个项目，是由上海市水务局牵的头。据网上数据显示总包出去的预算金额达到5个亿多，是08年底动工的项目，今年5月份招的承包公司，我想尝试的去做下这个项目看能不能分杯羹。但是不太懂怎么操作如何下手。。。
不知道色哥有没有些建议能给我呢？
作者：fengxiang0607 回复日期：2009…09…27 10：00：48
振身
欢迎加入群：71443184
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…27 10：25：38
振身
色哥，不知道你有没有做过市政府牵头的项目。
回：
做的多了。
如果是总包出去了，那你就要找总包方，就是俗语中的乙方。
乙方主要关注价格。
上海的项目那么多，你随便跑跑估计也会有收获的。
作者：色弟 回复日期：2009…09…27 11：09：14
天涯第一帖顶色哥，期待出书，必买一本作为枕边书。
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：gzlx2009 提交日期：2009…9…27 11：55：00
企业竞争归根结底是人才的竞争。在高速发展的今天，环境、市场、技术的变化之快，令人目不暇接，进一步提高生产力，除了改善与生产直接相关的设备、技术环境外，提高生产力的主体——“人”的能力，已成为每一个企业经营的重中之重了。然而我们很清楚，想要去改变一个人那几乎是不可能的，真正能够让人改变的还是他自己。研究表明：阅读的信息，我们能记得10％；听到的信息，我们能记得20％；但所经历过的事，我们却能记得80％。更重要的是，人们往往更相信自己所感受到的东西，而对其他的方式总是怀疑着接受。所以，与其告诉你的员工怎么做，还不如让他自己知道该怎么做。
欢迎各位道友来灌水，QQ974115307。
作者：odfxmfuf 回复日期：2009…09…27 12：08：59
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：odfxmfuf 回复日期：2009…09…27 12：19：06
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…27 15：26：01
色哥谢谢
我们部门的人都不在；我在这里上了一个星期班天天就我一个人在这楼上坐着；郁闷；干了个把星期没认识二个人；我们这楼上没人；一楼还有点人；可惜和我不是一个部门的
呆着也没人指点指点
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…27 15：28：47
色哥我爱你
作者：xiaxialee 回复日期：2009…09…27 16：29：53
一口气看完了，写的挺好的，语句通顺，一看即可明白，富逻辑和条理，有自己的特色。很多地方都罗列出了条条框框，不乏概念炒作（没贬义的意思），看的时候就想到了炒概念，看完倒记不清哪个地方在炒概念。手机看的，不方便倒回去重看，概念炒作的地方绝对是亮点。工业销售方面的实站书很少，楼主不妨补充完善一下尝试出版。黄老师（全名忘记了）出了《出口营销实务》，号称第一本外贸实战书，一直在火着。在个人看来，这书完全可以出版，因为他具有首创性，而且有自己的亮点。其次，国人对买书有跟风的趋势。至于楼主一再强调文笔不好，是太自谦了。这是写销售方面的书，这些贴子都能看懂，而且毫无歧义，对新入行着有一定的指导作用。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：littlemer 回复日期：2009…09…27 16：51：50
哈哈
觉得楼主好可爱的
我今天刚开始看。。。决定先回帖，再看。。hiahia
作者：zilon 回复日期：2009…09…27 17：13：27
好郁闷啊，这么好的帖子，一天8小时，才看到第五页。
终于可以回复了，再不回复，下次都找不到自己看到什么位置了，会很耽误时间的。呵呵
谢谢楼主！ 色哥！ 辛苦啦，后面的帖子没来得及看，如果出书了，请一定著名书名和出版社，俺去买一本拿回家读。
你的文字和风格，我都很喜欢，干净利落，点到即止。只是偶尔有些小故事的最后，没有了最早的那个“营销语录和反面教育”。希望在出版之前您能补充完整。
因为太长了，确实没看完暂时要去处理其他事情了，也许您都已经改善过了，呵呵。权当多嘴了吧。
祝好~~
作者：zilon 回复日期：2009…09…27 17：18：10
哦，对了，对此帖的喜爱，还在于很多色哥的回帖。
细心而且周到，希望出版之前，也能选择一些有代表性的提问与回答放到书的附录里面去，我觉得那些小方块反而可以体现出色哥夯实的销售基本功和出色的察、变等能力。
呵呵。
今天巧遇到此帖，甚幸！明天从第六页继续看吧，呵呵。
作者：爱琴马 回复日期：2009…09…27 17：25：21
好贴，要顶！
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…27 19：04：58
报道兼mark~
作者：somerry 回复日期：2009…09…27 19：26：54
mark
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…09…27 20：49：29
色哥，您好！很久没回来看的帖子了，现在才发现那是多么的愚蠢啊！最近工作做得很不好，7月13号，到现在都没有一个单子。手上只有一个行业内前三名的大客户在跟，很有希望出单，不过最近经理都不让我直接插手了，只是做一些表面的工作，也许是因为我刚毕业，不懂吧。还有一个南京的客户节后准备到深圳来实地考察。这两个客户就是目前我手上的资源。色哥，这么久了，单没出，钱没挣到，老板也看我不顺眼，我现在是不是很危险啊，？！我想自己也没必要再这样下去了，真的。烦啊，色哥！
作者：sunofwinter 回复日期：2009…09…27 21：53：49
连续几天 拜读完了色兄大作 深有感触 准备保存细读 出书了一定要通知哈 谢谢
作者：david2599 回复日期：2009…09…27 23：16：57
嘿嘿，色哥，你和王兵2个人的一段离奇的神农架抓台湾间谍的冒险故事；什么时候也讲讲啊？…期待…
作者：xtqdmft 回复日期：2009…09…28 00：21：40
MARK一下。明天接着看
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…28 08：04：21
rockefellerpeng
色哥，您好！很久没回来看的帖子了，现在才发现那是多么的愚蠢啊！最近工作做得很不好，7月13号，到现在都没有一个单子。手上只有一个行业内前三名的大客户在跟，很有希望出单，不过最近经理都不让我直接插手了，只是做一些表面的工作，也许是因为我刚毕业，不懂吧。还有一个南京的客户节后准备到深圳来实地考察。这两个客户就是目前我手上的资源。色哥，这么久了，单没出，钱没挣到，老板也看我不顺眼，我现在是不是很危险啊，？！我想自己也没必要再这样下去了，真的。烦啊，色哥！
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回：
这样的销售不出单子的压力是每个销售人都会遇到，且需要自己克服，并扭转的。。。
虽然不出单，但是要卖力工作，起码要表现给老板看：虽然没成绩，但是我也非常努力了！
对老板来说：不出单子不要紧，但起码你在拼命工作。
对你的销售经理而言：�