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芍匦卤郏獯尾斡虢幢鄣挠�6家，而且没有指定品牌了，由于这次参数很难做死，所以我们也没有什么优势了。和采购那边关系还可以，之前我朋友（厂家的区域销售代表）和这个采购员做过一次我们这个行业还算比较大的项目，但是那次经销商是另外一个人（那时我还在深圳上班），估计没给采购这边什么好处。我和采购关系还可以，但是没有具体谈过回扣方面的东西，这个采购主要是求稳，在采购部和使用部门这段时间关系很僵的时间不要出事。明天我要给采购那边重新报价。我们和使用部门关系已经完全到位，但是那个采购员与我们表面上比较熟，但是还是有距离感，但是有一点是可以肯定的，在这6家中，我们应该和采购关系虽然不是很好但是已经是最好的了。她是一位老采购，还有两年退休。各位大虾，请指点一二，在下深表感谢！
作者：oasis007007 回复日期：2009…11…22 22：19：03
看了一天帖子，但是我读的很慢，我会坚持每天都来顶一下的
支持色哥？？？
作者：oasis007007 回复日期：2009…11…22 22：20：24
坚持每天来顶下帖子呵呵？？
支持色哥？？？？
作者：zilon 回复日期：2009…11…22 22：29：11
海南的海水现在漂亮么？
是否和大连、厦门的海水那样蓝，那样清澈？
记得上次去大连，3月的某一天，有雾，顶着海风，我瑟瑟发抖。
可是看着那蓝蓝的海水我不由自主的就把鞋子袜子脱了，卷起裤子。
沙子不算很柔和，扎人，还好瞬间脚就没感觉了，呵呵。
临走还在朋友的指点下生吃了所谓的海蛎子。
回到天津，肠炎。。。。。。发烧39度8。
不过依然喜欢那种蓝！
色哥，开会顺利，顺便放松心情！
作者：那天值得等待 回复日期：2009…11…22 22：36：18
我在线等。。。
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…22 22：44：28
这两天看帖子很走火。。。寝室同学说我与世隔绝。。。。还说我沉迷网络小说。。。我回曰此乃销售牛人的毕生心血。。。我是在修炼内功。。呵呵。。。后来同学说她们有去学校听招聘宣讲会，往往都有学长向应届毕业生做经验交流分享的环节，让我多去听听那个比较实际。。。其实我去过很多呢。。每次也在很认真地听。不过发现个问题，他们往往把重点放在企业宣传。。。其实这些东西我们是可以通过其他途径了解得更全面，并且客观。
不过去宣讲会还是让我亲眼见了不少牛人的风采呢。。
色哥色哥，问你哦，想做一个成功的销售，是不是必须有一颗强烈的想要赢的心？成功的欲望要很浓重？我去听了不少宣讲会，几乎都有提这点呢。。。。。
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…22 22：58：54
自己又看了一下刚刚发的贴。。。我知道答案了。。。这问题，挺白痴呢。。。。。哈哈。。不要闲我哈。。
作者：专科小白 回复日期：2009…11…22 23：01：22
看了色哥的帖子真有种相见恨晚的感觉～佩服色哥的境界，同时也坚定了我做销售的信心（又一个因为色哥而去作销售的，哈哈）希望色哥经常来坐坐，这里有永远支持你的色迷们～
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作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…22 23：07：02
那天值得等
你要等到什么时候呀？我也想看看色哥是怎么指点的。。。不过今天色哥可能不会上了吧。。。应该很累了。。。。
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…22 23：36：54
顶起~~~~~~
作者：luo20040925 回复日期：2009…11…23 07：06：29
早晨第一帖！
居然被我养成习惯了，一开电脑第一访问的就是阿色的帖子了，就是为了来看下又有没有LZ的精妙绝伦回复了，呵呵。
作者：luo20040925 回复日期：2009…11…23 07：09：16
以前我早上第一开的都是邮件和google资讯，被LZ给“颠覆”了。
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…23 08：14：59
新的一天。。。顶上
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…23 10：35：55
那天值得等待：我想你也知道问题所在你的朋友上次为什么没给采购利益你知道吗？应是他的经销的决定吧，他无权参与这样的具体事务吧。只管使用部门不管采购造成这样的情况你现在两个部门都做起来采购知道你使用部门关系好再有你对采购的承诺他们应该乐得做个顺水人情。你纠结于是否给和多少的考虑中吧。
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作者：xtqdmft 回复日期：2009…11…23 10：37：19
色哥辛苦了，希望这部书早日出版，
估计我来晚了，赠书应该没机会了吧，不过我还是给色哥发了邮件。能买到色哥亲笔签名的书我就很知足了。
为了书稿色哥辛苦太久了，最近给自己好好放个假吧。
另外，色哥，此书预计何时上柜？
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…23 10：43：00
安全产品如是维护使用估计金额不是很大否则应该有管理二部门的领导参与决策。你文中没提拍板人只谈了推荐人。
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…23 10：50：55
好帖要顶但不是一个顶字可以表达。对帖中的问题讨论分析增加观点留待色兄总结发言。
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作者：王维达 回复日期：2009…11…23 11：52：30
mark
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…23 13：00：42
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…23 10：50：55
好帖要顶但不是一个顶字可以表达。对帖中的问题讨论分析增加观点留待色兄总结发言
其实我也挺想参与分析讨论呢。。但总觉得自己是门外汉哎。。。。我今年大三，学的生物制药。。。对于销售貌似也懂不了多少。。怕说了大家见笑呢。。。
针对那天值得等待的情况，其实当时我有在天涯信息他，想说说我的想法。。但是没音讯哎。。
我个人的想法是，那个老销售既然都要退休了，应该是最好能在剩下这两年多捞点油水的。。要是能再与使用部那些人皆大欢喜，就再好不过。。。
所以我想，咱们可以这么做
1：在使用部选取一个与采购关系比较缓和的人，给采购部仪器采购意向。（这里只是通气人的选择，你说了整个部门已经搞定。）
2：老采购的回扣是需要给的。
反正更多的我也说不出来呢。。。而且现在说貌似也没什么用了。。。不过起码这个是我第一次参与讨论的贴。。。请大家不要见笑呀。。还请多多指点。。。。。
谢谢紫沙。。。
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…23 13：44：48
还有，写一个顶字，意义不在那个顶字。也不是要用那个顶字表达什么啊。。。仅仅只是要把帖子顶上来。。就这个动作。顶起来了会有更多人看到。。也应该会有更多人参与进来。。。
作者：一剑镖雪 回复日期：2009…11…23 13：47：04
看了，九死一生 不看，十死零生
作者：乌里双刀 回复日期：2009…11…23 14：39：16
也来做做看哦，谢谢提供
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…23 15：29：30
一剑的话评的好。
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…23 15：44：34
色哥的泡泡关于顶的含义说的很好。严重同意。
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作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…23 18：52：32
顶~~更多人分享~~~
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作者：anna1029 回复日期：2009…11…23 19：37：24
我用手机看了三天了，很兴奋，人就应该这样，自由的心灵比什么都重要。今天回来了，一定要顶一个。销售真的是个非常好玩的职业。又学习了好多。谢谢你的……色！
作者：她笑着说我狠色 回复日期：2009…11…23 19：46：57
色哥
请教你个问题
业绩的好坏和公司的支持有关系吗
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…23 20：22：23
各位晚上好。
真的不赞成没价值的顶贴！如果我介意顶贴的话，我早安排一个员工，不停的帮我顶了。！
我希望看到各位有案例，项目交流，而且各位网友积极分析，不一定让我回答，很多问题，这里的很多资深销售都很有解决办法的！
所以真的希望那些“顶”“马克”等等无聊的顶贴行为消失、如果真的有心顶的话，没事粘贴一首唐诗，让我们阅读一下也是好的！
作者：放开那母猪 回复日期：2009…11…23 21：22：13
色哥还在写续集吗？？？？好像之前看到一小段
作者：放开那母猪 回复日期：2009…11…23 21：27：01
1、
推销级：面对的群体是个人或个体单位，例如：保险类、商品房类、生活消费品类。
特点是：会很不同性格的客户类型打交道，所售产品的金额不大，主要取决于客户的主观意见，所以你的努力与客户是否投缘将是你成功的关键，周期短。
2、
业务级：面对的是工厂、学校、企事业单位，群体相对大，例如工业设备类（物流设备、电梯、办公用品、基建与装修等。
特点是：需要跟整个集体中的各个重要部门打交道，所售产品的金额较大，主要取决于客户的内部决策，所以你的努力，你所以公司和产品的竞争力与客户内部的认可将是你成功的关键，但周期相对长，要有耐心。
3、
营销级：想对于站在公司的产品和市场的角度，参照抽样的概率统计数据，从宏观的角度来制定公司的营销策略，例如：
麦当劳由强调家庭的温馨“欢聚欢笑每一刻”——“我就喜欢”的街头文化的成功转型，吸取了大多的年青群体。
蒙牛借同“神五”上天，花重金打造自己的强势品牌。
还有其它的像“太太口服液”打出 “做女人挺好”的经典广告词。
“脑白金”这种烦死你的广告，即使上榜了有名的烦人广告，也是一种能成为家喻户晓的广告手段。
以上三种，我觉得是一种递进关系，跑业务，做销售是靠年轻吃饭，我觉得做久了，肯定得为以后营销管理的成功转型，不管你是当老板自己创业，还是提升为销售经理，此是你考虑的已经不是一城一池的得失，而是公司产品的市场重新定位和拓展，再带领整个团队实现销售目标。
上面是以为天涯网友写的，我有个问题
刚毕业的学生，直接进入业务级合适吗？？
作者：放开那母猪 回复日期：2009…11…23 21：28：04
上面是以为天涯网友写的，我有个问题
刚毕业的学生，直接进入业务级合适吗？？
刚改为：
上面是一位天涯网友写的
作者：放开那母猪 回复日期：2009…11…23 21：30：42
日，更改为。。怎么老是打错了！！！
紧张中！！！！！！
作者：rover2010 回复日期：2009…11…23 22：23：48
色哥，我是一个女的，以前是做电话销售，看了你的文章后，我也想去做工业品销售了。前不久找了一份工作，是卖硅胶的，上班第一天就被经理带着去陪客户应酬了，吃饭的时候，经理一个劲的叫我喝酒，我以身体不舒服推辞了。他告诉我，做销售要肯付出，我很反感，第二天就没去上班了。色哥，你说我做的对吗？难道女孩子做销售就一定要陪客户吃吃喝喝才能拿到订单吗？我面试过很多公司，他们都说要经常去陪客户应酬，这是我们女孩子的优势，真的是这样吗？色哥，我想听听你的意见。谢谢了！
作者：放开那母猪 回复日期：2009…11…23 22：56：20
色哥，我是一个女的，以前是做电话销售，看了你的文章后，我也想去做工业品销售了。前不久找了一份工作，是卖硅胶的，上班第一天就被经理带着去陪客户应酬了，吃饭的时候，经理一个劲的叫我喝酒，我以身体不舒服推辞了。他告诉我，做销售要肯付出，我很反感，第二天就没去上班了。色哥，你说我做的对吗？难道女孩子做销售就一定要陪客户吃吃喝喝才能拿到订单吗？我面试过很多公司，他们都说要经常去陪客户应酬，这是我们女孩子的优势，真的是这样吗？色哥，我想听听你的意见。谢谢了！
色哥曾经说过
客户不会因为你少喝一杯酒而拒绝你交易！！
但这个老板招聘你的目的就是应酬！说好听点就是让你在旁边学习学习，
当然，或者还有其他目的！！嘿嘿，
上面纯属猜测，我也是刚毕业的，还没正式干过销售呢
作者：zjuchengzi 回复日期：2009…11…23 22：59：25
恭喜书稿完成！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…23 23：00：02
rover2010
我面试过很多公司，他们都说要经常去陪客户应酬，这是我们女孩子的优势，真的是这样吗？色哥，我想听听你的意见。谢谢了！
回：
谢谢你的信任。
工作中经常遇见女销售。
女销售在工作中受到男性客户的特别关注和注视或者骚扰很正常。
出色的女销售会把握一个度。
即不拒人千里之外，也不会和客户有亲近之举。
真实的销售中，女销售可能更多的被客户开几个不疼不痒的玩笑（客户自认为很幽默）。而不会被严重骚扰，因为彼此都不会垮那一步！那一步很要命！
其实在销售工作里，女销售和男性销售一起吃饭的概率非常非常的少，因为男客户怕被女销售缠上，吃了一顿饭，男客户要买单，你总不能让女的买单吧？这不符合中国的传统，而且还要给生意做，这样的倒霉事情，男客户一般是不会做的，（除非他有其他的想法了）。
我带过约10个女销售员，她们加起来请人吃饭不超过20次。请客吃饭也都会把销售经理带上。所以女销售还是很安全的。
你的案例说的你的经理劝你喝酒，这只说明你的经理的素质偏低，不能反映出客户的低级。
很多时候，女销售更不堪来自自己公司的人的骚扰。
客户骚扰你，客户是要付代价的，所以客户一般不敢骚扰你。
但公司的人骚扰你，却是免费的，所以才更不堪，
很多时候面试的时候他们会问女销售能不能喝酒，其实他们不一定让你去喝酒，问这句的潜意思是，你能不能入乡随俗，能不能放开自己。
招女销售最怕的就是女销售把自己看成皇宫里的公主一样，这也不行，那也不行。所以HR才会有此一问。
作者：你扛枪我打鸟 回复日期：2009…11…23 23：21：13
色兄，你好，很欣赏你的文章。我是做汽车销售的，刚做一年，主要客户是政府单位，虽然你说的是工业品销售，但在你这里还是学到了很多宝贵的经验，这可能就是你说的潜规则吧。对的文章真有种相见恨晚的感觉。相信看完你的文章两边之后我一定会提升一个段位的！
谢了！
作者：我真的不吃羊肉 回复日期：2009…11…23 23：22：03
很多新手业务员，才跑客户那没2趟，就开始约客户出去吃饭，就许诺给回扣，那更是幼稚。
交情不到，谁信你？