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想（讨论社会，经济，民生，政治，创业等等…。但，别人一听我没什么背景，没高学历，没什么钱，就不再和我交往做朋友。我真是痛苦。我很想要做一个高尚的人，一个成功的男人。可是现实太残酷，没人愿意和你做朋友，没人愿意和你一起去吃饭等等…。
作者：武汉有爱 回复日期：2009…05…21 15：16：27
中原的孩子
我发现有很多成大事的人都是从你这种状况中被逼出来的
反而好多有学历的，都追求安逸的生活，不愿意出去闯荡
作者：huashiren123 回复日期：2009…05…21 15：38：28
中原的孩子，你可能有点自我感觉太好了。富人可能没感觉到你的修养和内涵吧。你能接受这种赤裸裸的打击吗？
作者：中原的孩子 回复日期：2009…05…21 15：44：27
怎么没见色哥了？色哥，你在么？
作者：中原的孩子 回复日期：2009…05…21 16：30：57
我在这里要反杀“色哥”也就是我的大哥哥的某些观点。不是我大哥哥说的不对，而是有些事情不能全部向色哥说的那样去做去学习。我认为色哥说的有些不够深透全面（因为任何事物都有正反两级，都有黑白两颜色。为什么这样说呢！因为“人”这个动物是很复杂的。我们不可能每个人都像“色哥”一样阴谋阳谋和三十六计都会用，而且用的非常恰当。“人”因为性格不同，思想不同，人生观和价值观不同，理念不同，生活的环境不同，影响力不同，目标不同，为人处事不同和遇到的人（业主）不同等等…就会产生不一样的结果，不同的对待事物或者人。色哥，可能用他的经验和方法可以完成销售，也就是他的目标。但如果我们也全拿他的经验和方法去运用到现实中去用，你就会发现为什么会有和“色哥”也就是我的大哥哥，完全两样的结果。为什么呢？你们是不是很想知道，那我就告诉你们。因为成功是不能被复制的。“色哥”的经验和方法只能用在像“色哥”那样的人身上。我不知道你们听没听明白。我所说的只代表个人观点（没有诚心打击任何人）。
作者：臭鱼丸 回复日期：2009…05…21 17：17：50
中原的孩子
和富人做朋友，交流思想，绝对和背景，高学历，钱，没有任何关系。关键在于你言之有物，有足够的段位和认知。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…21 17：33：37
中原的孩子
你好，生活是残酷的。你的想法也证明了你是个优秀的男人，已经会思考很多了，我在一片回帖讲，有困惑，就意味着破茧。
我经常对业务人员说：“你们睡不着觉的时候，反而是你们离成功最近的时候。”，
一个人睡不好，就意味着他感觉竞争对手的强大，感觉竞争的残酷，感觉要突破，感觉要采取新的行动了，所以这样往往导致，一个人开发它的潜能，到最后拿下订单。
…所以我在回帖里说，生于忧患，死于安乐
人在这个社会，是靠社会认可，不是社会认可他的。
普通人提高自己的阶层很难。
所以很多人选择了销售，而销售是普通草根改变自己阶层的最快最简单的职业。
从事销售认真工作完成销售任务能不能就意味赚到钱，答案是否定的！
所以我才写了这篇小文。
成功的之所以不能复制，乃因为环境变了，环境相同，成功乃可以复制，因为成功的背后必然隐藏必定成功的道理或者规则。
所以，我这篇小文也是揭露成功的潜规则的书。
由于我们工业产品销售的背景大体类似，所以看到我的小文，肯定能吸取一点借鉴一些，给工作带来启发带来新的机遇。
虽然人都是独特的，50亿没有2个人是完全相同的。但是针对血型而言即使是50亿之多，但仍然是那么几种血型。销售也是这样，销售客户有无限，但基本类型却仍然是那么几种。
所以成功是可以借鉴的！
作者：wwz090420 回复日期：2009…05…21 17：40：30
一口气看完；感觉至亲之人在指导。
色哥；小弟刚转行没几天，心中偶感迷茫；色哥说做销售要想快速成为高手非得有高手师傅亲身相传；可是大部分人没有那么好的机会；请问该如何尽快进入角色。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…21 17：55：35
臭鱼丸
中原的孩子
和富人做朋友，交流思想，绝对和背景，高学历，钱，没有任何关系。关键在于你言之有物，有足够的段位和认知。
鱼丸MM说的好，。。
可以说，遇上比你高几个阶层的人，在生活里或者算命书里叫贵人。
这样的人，根本无视你的金钱或者学历，或者背景无关。
只和你的品德有关。越往上层走越是尔虞我诈，越是人情淡如水。所以比你高几个层次的朋友，他们更关注的是品德，比如善良，比如真诚。比如诚实，比如忠诚。
善良，真诚，诚实，忠诚这样的东西才是打动上层人武器。因为这些东西在他的生活圈里是没有的！
你在普通市民面前，善良，真诚是没有意义的，因为普通市民不缺这东西，普通市民缺的是钱。
我老婆的一个朋友的故事就很传奇。
他是农村到武汉的，好象是新洲县的，。
这个人初中毕业，家里又是老大，只好到武汉的硚口帮人装卸货物
（武汉人口中所说的扁担）。
别说他，见他的人都对他没信心，都认为他自己会窝囊一辈子了。他自己也是这样认为的。
但农村人干活不怕卖力气。他一直在硚口干了2年，舍得卖力气，人又老实，不怎么讨价还价，所以还是经常有人找他装卸货。
有个经常装卸货的老板04年的时候要开新店就找到这个新洲人要一起合伙开店。（新洲人是02年到的武汉）。
这新洲人吓了一跳，说我又不懂，又没钱，怎么和你合作撒~~~~~~~~
那老板说：啥也不让你出，你帮我看店就可以了，给你股份。
哈哈，这新洲小子就这样搞了个点子，当了老板。
这还不算传奇。
由于这小子农村出来，比较老实憨厚，，市场里的人都喜欢和他交往。
有另一个老板。要大批量贩卖东西，自己钱不够，就找到新洲小子。这新洲小子就去借钱，（市场里的人经常拆借钱的。在市场他人缘好，就借了50多万）。
那生意是倒腾大米。他们是作粮食生意，于是在06年的时候，他们倒腾100车皮的大米到武汉，。
这新洲小子一下子，就赚了400多万，那人赚了600多万。
这故事很有启发性。
是真人真事，有时候我没钱，我也去找那新洲小子去借呢！
作者：feng850104 回复日期：2009…05…21 17：57：06
留个印先，要下班了，回去再看，写的很好啊。。。
作者：奋斗000002 回复日期：2009…05…21 18：30：06
色兄把握到了天涯网友的潜在需求，通过销售搞到钱
勾住以后，开始用饵吧
呵呵，另外对客户的分类，有什么具体的意义le
作者：yi零下一度 回复日期：2009…05…21 19：03：24
本来已经对销售“审美疲劳”了，跟住几个所谓大客户混个小温饱，图个安逸。读完此文，豁然开朗。
郑重承诺，只要上线，至少一顶。
作者：鸡肋教父 回复日期：2009…05…21 19：19：32
楼主你好，新洲小子的故事我看只是一个个案，因为像他那样的从农村出来的太多了，参不透的人，可能就变成守株待兔了，呵呵，还是多讲讲：
上部：写销售中的潜人际关系。
中部：写销售中的潜规则。
下部：写胜负手。写销售基础做好后，如何一招制敌，拿到订单的
这个更有现实意义，也更使想通过销售改变命运的人真正能够淘到人生的第一桶金！呵呵
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…21 20：03：05
七：机与遇
2002年黄陂某村。
一个破烂的院子里传出小孩的哭声。
“天天就知道守着这两亩地，你怎么没一点出息。儿子念二年级，学费都没钱交，还得我去找人借。你怎么这么没用！”。除了哭声，还有一个女人的骂声。
“我什么也不会，初中还没毕业，我出去干什么啊！”，一个矮矮的青年男子叹气道。
“村里的老王头在武汉搞扁担，你明天和他去哈子！把学费赚到才回来，”那女人说。
于是，本来就孤寂的农村又少个年轻人，而繁华的大武汉又多了个帮别人装卸货的一个叫“周华”的搬运工，不过武汉人俗称扁担。就是腰里缠着一根绳，手里拿着一个扁担的苦力，在成都好像叫棒棒军！
“你真傻，卸下那车货，你最少可以要10元，别人说给8元你就下了，也不知道还价！”
老王怒骂那个叫周华的老乡。
“你真笨，这下雨的天，帮别人下货，最少要50元，别人给你20元带包烟，你就算了，你看你，身上全部都打湿了！”
老王已经怒极了，但看着那憨憨的周华但也无可奈何。
过年了。
“老王都赚的比你多，你的力气比他大那么多，还没老王挣的钱多，老实人在外面会吃亏的！”
吃饭的时候，老婆教训周华道。
过完年，周华又和老王一起去了武汉。
不过这次老王宁死不愿意和周华在一起了，他说，周华不会讲价，价格做不上去。一年少赚不少。
日子就这样过了下去，谁也不知道啥时候是个头。反正人要活着就必需要干活、必须赚到钱拿回家。
想起家，周华仿佛又看到他的虎头虎脑的儿子。身上就又充满了力量。
“儿子，你好好读书啊，将来也在那写字楼里上班哈，好神气呦！。”
周华经常这样教育儿子。
“陈老板，今天去那上货撒~~~~~~~~”
看到一直照顾自己生意，总固定让他装卸货的陈老板快走到他面前，他赶紧小心的说。
“今天不下货，我和你商量个事情。我想在粮油大市场开个批发店，想和你一起做，你看这事好不好撒~！”陈老板说。
周华挠了挠头。
“好是好，但是我没本钱啊！”
“不要你出钱，你出人，我出钱，我六你四，你同意就可以搞了啥。”陈老板说。
就这样，周华稀里糊涂的就当上了粮油大市场的批发店的小老板了。
“周华，我的货到了，你带4个人，帮我去下货。”，我在电话里说。
“倪老板，对不起，我不做扁担了，你现在需要扁担啥，我帮你喊几个扁担。在哪见面撒？~~~”周华在电话里说。
在货运仓库，看到一辆面包车徐徐开来，车到了，周华从车上跳下来。打开门。出来了4个扁担。
“我日，买车了啊。混的不错。”我接过周华递过的烟。
又快到一年春节。
“倪总，今天忙吗？”周华打电话我，呵呵，上次送货就再没联系过。
“今天没事啊！，有什么事情吗？“我问。
“没事，想请你吃饭，聊一聊。”周华在电话里说。
“你作粮油，我作设备，2个行业有什么好聊的啊！”
“倪总，我没多少文化，你是文化人，每次和你聊天我都感到收获很大，快过年了，一起吃个饭喽。”周华说。
“好吧，在江边太子酒楼见”
“有人找我去东北贩大米来武汉，资金需要很多，弄不好，我就破产了，倪总帮我参考下能不能搞啊？”周华说。
“合伙人可靠吗？”我问
“可靠，是一个大市场的，以前粮食局下来的。他主要是一个人吃不下那么多，所以找到我。”
“富贵险中求。你本来就是个扁担，破产怕个鬼，人可靠，就可以搞！”我对他说。
二个月后，周华打电话我。
“倪哥，大米都出手了，赚了点钱，我送你个手机，最新的诺基亚，6000多元呢”
“哦，大米赚了多少啊，”我关心的问。
“毛利400多万。主要那粮食局的人本钱出的多。他赚的多。”周华说。
重庆市宣传部部长（副部级）张宗海，人称三宝部长，那三宝？钞票、伟哥、避孕套。
已被抓，这个故事不说他。
说个菜市场卖鱼的小贩。这小贩叫雷世明。
雷世明在菜市场混了多年，眼光已经毒辣，基本上看人一眼，就知道这个人买不买，有钱没有钱。呵呵，当然这不难做到，你去菜市场混2年也有这眼光。
有天，雷世明的摊子前来个中年妇女，老雷一看此女气质不俗，知道不是普通人家，就挑条好的，多给了一二两。
女人在菜市场都喜欢赚点小便宜。
那女子感觉在雷世明哪买菜很核算。分量足，质量又好。乃成为老雷的常客。
雷世明是个精明人，有天闲聊询问这女子情况，大吃一惊，原来此女人乃新任璧山县委书记的老婆，县委书记新调来，很低调，每天老婆都买好菜烧好饭，等夫君回家。
老雷知道这个关系就说。
“大姐，你不用天天来了，想吃什么我给你送去好了。”
于是老雷，总是傍晚的时候，拣一条最大最好的鱼送货上门。钱是象征性的收下。
天天送，一来二去，璧山县委书记）张宗海也认识了这个鱼贩子。感觉不错。（当然感觉不错，白吃别人的鱼）。
机遇总是给成功者抓住才是机遇，而机会也是可以创造的，
起码老雷就创造了人生的机会，并抓住了机遇。
机遇是我们的张书记下乡考察工作时腿上得了一个毒疮。
一天送鱼，老雷发现张书记正在做在沙发上挤那个毒疮。
“那能让领导受苦！领导是人民的公仆，为我们人民奉献太多了，我们应该表示点什么！”
在这样的强大的为领导分忧的思想鼓舞下。
鱼贩子老雷，跪在地上，一把抱住张书记的腿，一口口的硬是把毒疮的毒液给吸出来了。
于是，我们的三宝张书记就和鱼贩子老雷成为了朋友，相应了我党对干部的一贯要求，和人民打成一片。
抱着让一部分人先富起来的理念，张书记把国有缙云水泥厂以800万的价格卖给了老雷。
老雷没钱买啊，毕竟是鱼贩子没钱啊，。
没钱不要紧。银行贷啊，银行业是国家的嘛，于是父母官张书记大笔一挥，批个条子，让鱼贩子老雷贷了银行款，转手买了缙云水泥厂。
以800万元买下缙云水泥厂。后老雷不会经营，毕竟是鱼贩子啊，那懂这些，于是以2000万把缙云水泥厂又卖掉了。（缙云水泥厂最低价值4000万）
卖掉缙云水泥厂后，老雷虽然赚到钱，但是也失业了，起码不能继续当鱼贩子了。
什么赚钱？
垄断最赚钱。
为了让老雷重新再就业，安稳赚钱，张书记又把上市公司乌江电力的股份卖给了老雷。
人，总是感叹运气不好，
总是感叹机遇难求
总是感叹怀才不遇。
总是感叹命运的不公。
依我看，不是机遇难求，而是你不懂铺垫造势，不懂创造机会。
所以机会来的时候你没办法抓住。
拼命工作就可以成功了吗？
看看地里种地的农民吧！拼命一辈子，连看病都没钱看，
所以说，成功和拼命工作没任何必然关联。
销售也是这个道理
全身心的投入，疯狂的销售能不能确保你成功？
不能。
全身心的投入，疯狂的销售可以给你个机遇，运气好，你碰上贵人，这样你也会成功！比如第一个故事里的周华。
其实周华被贵人看上不是他的工作，而是他的人品！
但贵人难求啊！说不定一辈子也碰不到！那我们拼命一辈子不就白拼命了！
所以，我们销售更应该象第2个故事里的老雷。
在销售过程中，仔细分辨对我们有用的人，加以特别关注。
在特定时候，进行惊人之语，过人之举，超人之计。
这样成功你档都挡不住！
神奇吧！
老雷送几条鱼，吸一个毒疮，就这样一个过人之举，就把自己举到千万富翁的宝座了。
努力吧
你善用惊人之语，过人之举，超人之计，把自己弄个国王�