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现在曲终人快散，想想还是说两句：在人生最迷茫的时候，看到色哥的帖子，才走上销售的道路，跟许多朋友一样，开始很怀疑自己适不适合，一直到现在每逢遇到困难，就会想起如果是色哥，你会怎么做。
现在有时间，就会上来温习温习，真的非常感谢！
我是贵州人，少数民族，色哥如来贵州，好的请不起，就请色哥喝两斤米酒吧，在农村的父母酿的，这喝酒都是用碗。
作者：xtqdmft 回复日期：2009…12…02 13：51：20
2、名词解释：关键人与推荐人及其区别。。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
首先告诉你的是色哥一般不上QQ的。
我个人的理解是关键人应该是决策者，即有权利批项目的人，可不可，他说了算。决策者，但不一定是参与整个过程，信息可来自属下。推荐人，就是选型负责人，搜集情报，各家情况评估，可发展成自己的内线。
一家之言，权当参考。
作者：落花飘语 回复日期：2009…12…02 14：12：28
要散了，伤感中……
作者：ty_jwy 回复日期：2009…12…02 14：37：27
mark。。。。
作者：fgd56 回复日期：2009…12…02 14：38：18
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作者：九国演义 回复日期：2009…12…02 15：18：26
dd
作者：刚入这一行 回复日期：2009…12…02 15：56：20
真的要散了么？好像前段时间色哥说的重庆的案例只有一半啊，后半段色哥不准备说了么？
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作者：刚入这一行 回复日期：2009…12…02 15：59：01
色哥的书什么时候能上市啊？期盼中…
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作者：xtqdmft 回复日期：2009…12…02 16：14：21
今天再做一张图，算是给本贴的最后一份礼物吧。
期待明年色哥的新贴。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…02 16：43：21
无欲则刚，有欲也刚那只有做垄断性产品了。刚的标准在不断变化比如进口产品可以以款到发货为刚国产的则不行，你对刚有了客观正确的认识调整好自己的心态（你是一个销售不是一个乞丐，你是满足他们需求去的不是光给自己赚钱的）就不会无原则的答应客户的要求就不会认为自己不刚了。
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…02 17：02：11
提供决策信息的都是推荐人。在整个过程中主要推进事件发展的，决策的都是关键人。通俗说他说行就行和他说行不一定行他说不行则多半不行的人就是关键人。销售就是找到他们影响他们。
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作者：阳光很活泼¤ 回复日期：2009…12…02 17：18：23
色哥，讲下职场礼仪吧！
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作者：hddxy 回复日期：2009…12…02 17：49：36
很久没来了；楼主出书了？一定要买来看看；经典！
作者：r37c 回复日期：2009…12…02 17：52：50
《销售没冬天》 拾穗网 整理 易读 更新快 shsui/book/story。php？id=2557
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作者：mcszhou 回复日期：2009…12…02 19：04：16
色哥 看见你的帖子是缘分 ，很谢谢你的慷慨无私 辛苦发帖。
在这里祝色哥：事事如意，身体健康，全家幸福。
作者：这都不算事 回复日期：2009…12…02 21：03：40
求救色哥
我在的部门， 正副科长有矛盾，副科长和我关系好。一天他们分别都请我吃饭。我应该怎么办
作者：飘移远方 回复日期：2009…12…02 21：11：23
虽然还没看完，但我相信，有些语言和哲理则是永恒的！
作者：跆虎 回复日期：2009…12…02 23：21：06
总算看完了。色哥的QQ群是？？？
向和色哥多学习学习。。。。
作者：王小石1977 回复日期：2009…12…02 23：37：35
感谢色哥：
曾给予无私的指导！很期待能看到色哥今后能描述更高级段位SALES（BOSS级）的书；咱自己也会在这段时间大力拼搏；提升自己；无论是财富；还是权力；以及视野。到时能够与色哥撞出些更加激烈的火花！
谢谢色哥 祝福色哥！
作者：hnsltl2 回复日期：2009…12…03 01：16：20
【销售没冬天】
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作者：genxt 回复日期：2009…12…03 09：14：55
色哥
作者：zgpxjt 回复日期：2009…12…03 12：44：02
从七月一直看到现在，由于能力低下，一直没怎么敢发言，所以，很觉得对不起色大哥。有几次发言，字都打出来了，但是发不出来，所以也就作罢了，今天出差在外，又不自觉的打开你的帖子，突然间发现短短一个礼拜没看竟发生了那么多的事，感觉也许是种必然吧。
无论如何，我觉得我们广大的冒泡的和没冒泡的都会在心中默默地祝福色哥的！因为我们都从这个帖子得到东西了。
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…12…03 14：07：20
心里酸酸的
作者：jinjianjuntz 回复日期：2009…12…03 15：13：08
好贴，学习。
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作者：尖痴 回复日期：2009…12…03 17：10：13
色哥哥：你好，一直看帖没回你，每次打开看都让我蠢蠢欲动，重燃战火，说真的你就是我销售道路上的明灯呀，虽然不舍，还是要勇敢的向前， 谢谢你 阿色
作者：zilon 回复日期：2009…12…03 19：13：05
期待成功企业家的那篇帖子！
色哥绝不会食言的，祝早日成功，早日完成！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…03 20：30：13
作者：2009飘在西北
心里酸酸的
…
回：
短暂的分别是为了更好的再见。
这个冬季，我也需要提高自己，希望将来能给你们讲一个流畅优美的故事和论坛交流时能更具指导性。
你们也努力，多赚钱，呵呵，赚到钱后就去买我一本书，算给我一个鼓励！
作者：振身 回复日期：2009…12…03 21：55：13
哈，没赚到钱的话更得买色哥你的书了～
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作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…12…03 22：01：45
下一份工作的第一个月工资开了就去买色哥的书；呵呵。
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…03 22：17：48
呵呵。我也要买！
作者：血色之恋 回复日期：2009…12…03 23：27：35
顶，静等新帖
作者：LAlex 回复日期：2009…12…03 23：32：24
MarK！
作者：jasmine5921 回复日期：2009…12…04 01：37：35
轻轻的问一声：“色哥，你还在线吗？？”能帮我分析一下我的问题并给予回复吗？？不胜感激，我觉得如果能得到色哥的指导是我人生最大的幸事了，如果能和色哥结识，您一定就是我生命中的“贵人”！！期待色哥的回复啊！
作者：anna1029 回复日期：2009…12…04 05：19：21
书出后，记得要通知，会不时来看看，期待！红烧牛肉炖萝卜感觉挺不错。
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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…04 09：12：20
作者：jasmine5921
轻轻的问一声：“色哥，你还在线吗？？”能帮我分析一下我的问题并给予回复吗？？不胜感激，我觉得如果能得到色哥的指导是我人生最大的幸事了，期待色哥的回复啊
…
回：
你的短信我看到了。谢谢你的信任。
关于你的问题确实有点让我棘手。棘手的原因是不在第一现场往往很多事情失真，往往导致南辕北辙的发生。
事实上，去说服一个人是愚蠢和徒劳的！
因为一个人，他是个个体，必然有逆反心理和个人自尊。即使你说的完全对，他也因为自尊的原因故意不理睬你的意见！
所以聪明人是不去做说服人的事情的！也说服不了！
但我们销售员经常却说服了客户购买了我们的产品！何故？
那其实不叫说服，严格讲应该叫引导，引导客户去买我们的产品，所以我们销售员用关系，技术，产品，等等有形无形的东西去影响客户，使客户倾向我们。
你要说服你想说服的那个人，也应该如此操作！
我们知道曹操的望梅止渴的故事，也知道让一个马跑的快应该在马的头部悬挂青草！
所以，你真的想说服他的话，可以：
1，树立一个可以短期能完成的目标。
2，目标完成后的奖励！
别一下子希望一个人能如何脱胎换骨的改变！
事实上所有的伟人也是一个一个的小挫折小成果慢慢积累出来的！
所以，你就慢慢的改造他吧！
在办公室里，就说这么多。祝好！
作者：huahuaxuzhe 回复日期：2009…12…04 09：18：38
色老大，我关注你半辈子了，哈哈，今天有幸和你的帖子挨着，幸运，注册个号顶一下！
作者：谦虚点不行吗 回复日期：2009…12…04 09：20：59
色哥：
每天我都看你的帖子，而且每天我都只看一到两页，因为你的里面的内容实在是太丰富的，不仅是你写的正文，还有你和其他涯友的问题，我感觉我如遇春风，看了你的帖子我还要把你的帖子充分和我所接触的项目进行对比，晚上睡觉前还要回味你所得每一句话，感觉太深奥了，非常你能分享人生的经验。
谢谢。
作者：huahuaxuzhe 回复日期：2009…12…04 09：27：57
其实我是带着自己的很多敬重和困惑来看您老人家的文字的，我去年毕业的，在一家外企做了1年多的B2B电子商务销售，感觉没有积累到东西，太忽悠人了，本人还算忠厚老实，受不了这种模式，挣扎了很久终于11月份的时候辞职了，一心想找个实业的公司做销售，多积累东西，可是又没有特别感兴趣的行业，又是挣扎了一个多月，现在在一家贸易公司做化学品销售，因为对这些也说不上很有兴趣，所以也有点矛盾，我觉得自己还是可以做成一些事情的，所以很怕浪费了青春，请色前辈给予一点指点，后生定没齿难忘啊，拜托！
致
礼！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…04 09：39：46
作者：huahuaxuzhe 回复日期：2009…12…04 09：18：38
色老大，我关注你半辈子了，哈哈，今天有幸和你的帖子挨着，幸运，注册个号顶一下
…
关注我半辈子？
哈哈哈
太可怕了，国安局的吗？
作者：一日一思 回复日期：2009…12…04 14：47：42
上面回复。
的这个真搞笑
哈哈
作者：奋斗000002 回复日期：2009…12…04 15：39：32
来年再学习吧
哈哈哈
作者：奇门预测 回复日期：2009…12…04 18：03：28
色哥有几个问题兄弟请教~
一，真空泵的配件，例如气阀，活塞阀什么的，各个实力相近的厂家同系列的是否通用~
二，真空泵在烟草，热电厂，化工厂的用量大不大呢~
三，我现在一直做民用泵供水设备~原来在凯泉是工矿和民用都跑，现在受厂家货源影响，一直做民用这块~前两天联系过去的一工矿用户，闲聊中他说到了凯泉，东方等配件贵~如何如何。。。。我感觉这里面是可以操作的，所以下步打算跑跑工矿的泵配件，这也是我问你上两个问题的原因，因为真空泵我没做过，不了解~
请色哥指点，谢谢~什么时间走到石家庄了，支一声，兄弟好好请你喝喝~我的QQ245386619~
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：rover2010 提交日期：2009…12…4 18：31：00
色哥，09年的冬天，因为你，我们大家聚到了一起。因为你的案例，我们看到了从贫穷到富裕的最短距离。谢谢你这么无私的付出，你是我们销售路上的导师，以后不管我们有没有本事，成不成器，我们总会记得09年的冬天，有那么一个人，在给我们指路，在耐心的解答着我们销售路上遇到的各种疑难困惑，在默默支持鼓舞着我们。虽然我们彼此隔着网络互不相识，但我们仍可以感觉到那份浓浓的情意。天下无不散的宴席，相识离别皆是缘份。就像你说的，现在的分别是为了以后更好的重聚。我们大伙是你永远的Fans，色哥，保重。
色哥，对于你教的，有几句话，我会永远铭刻在心的。
销售应该是一个给人如沐春风的人，是一个敏感的人，是一个给人创造价值的人。
要做到这三点是需要付出具大努力的。
销售的路才刚刚开始，成功不是那么轻易就能获得的。但我绝不言放弃。我不聪明，但我比别人更努力。不只是努力找客户，更是努力去揣摩客户的心思，我经常问自己问题，客凭什么给我一次见面的机会？客户凭什么信任我？客户凭什么买我的东西？我怎样才能让客户觉得和我打交道，做生意是值得的。问题越多，越需要自己一步一步去找原因，去想解决的方法。现在的累，是为了以后有着一份自己的事业。我坚信，销售绝不是体力活，是高强度的脑力竞争。色哥已经给了我们最好的证明和榜样。色哥，他日若能相会，希望到时候能给你交一份漂亮的答卷。
作者：rltlcdjm 回复日期：2009…12…04 18：40：07
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：rltlcdjm 回复日期：2009…12…04 18：50：03
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…12…04 19：00：24
这个帖子好伤感
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…12…04 19：07：31
体会出来真的是在冬天了
希望春天早点到来
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…04 20：13：51
很�