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作者：路人88888 回复日期：2009…12…13 01：34：50
看你个人介绍里年龄比我大，叫你色哥不是套近乎 呵呵
首先谢谢你对我那个例子的点评
从头到尾没说一点我的责任，我反而有点不好意思
业务员不合格，我这个带头至少要负主责
这个项目呢，是我这个业务员跑工地跑到总包那去的，然后后续操作，报价等
业务员给我一个信息是上家就是总包方的头头，是个私人老板，然后还知道了这个项目肯定和这个总包头头签。
也就是这一点让我大意了。因为我们这个行业，这种情况下，基本上可以理解为总包方拍板的权利是百分百。。。。但是万事有列外。。。我的业务员没有察到业主在这个项目当中的重要地位
当然我承认我的业务员水平还很低，他们是一批新人
他们每次回来提供给我的信息不准确或者是说不全面
也造成了我一些指挥上的错误
再次感谢色哥你把你多年的经验无私的奉献给大家
这真的是需要勇气的
这点我很佩服你
谢谢你，你让我一个管理层学到了很多细节问题
请接收我对你深深的敬意！
作者：路人88888 回复日期：2009…12…13 01：37：44
谢谢超级眼镜熊兄弟的评论 谢谢！
作者：夜未央之寂寞樱花 回复日期：2009…12…13 02：04：44
作者：aliheihei 回复日期：2009…12…13 00：35：23
看贴将近一个月，09毕业，现在晋江一服装公司作行政主管。以前很憧憬的办公室工作，现在做了快半年发现很乏味，怕长久下去会消耗了自己的战斗力。看了色哥的文章，真的是有种立马杀出去的感觉，正在尝试走出去，希望我不要被时间和无聊所消灭。
…
别冲动啊。
甲之蜜糖，乙之毒药。世事就是这样。
想好了再想动，OK？
无论男女，都怕入错行的。
别为色哥的一席文字激荡得热血奔涌，给自己一段时间，好好地冷静想想吧。
想好了，再决定也不迟。
年底了，把红包拿到了再说罗。
慎之、慎之
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…13 09：15：03
路人88888
这个项目呢，是我这个业务员跑工地跑到总包那去的，然后后续操作，报价等业务员给我一个信息是上家就是总包方的头头，是个私人老板，然后还知道了这个项目肯定和这个总包头头签。
也就是这一点让我大意了。因为我们这个行业，这种情况下，基本上可以理解为总包方拍板的权利是百分百。。。。但是万事有列外。。。我的业务员没有察到业主在这个项目当中的重要地位
当然我承认我的业务员水平还很低，他们是一批新人他们每次回来提供给我的信息不准确或者是说不全面也造成了我一些指挥上的错误
谢谢你，你让我一个管理层学到了很多细节问题
请接收我对你深深的敬意！
…
…
回：
谢谢。。
甲方（业主），乙方（总包方）。这个2个组织有2个组织的特点和心理。
业主是出钱的，买来东西是自己用的，所以关注品质是主流。
乙方是搞安装的，是做生意要赚钱的，所以价格差是乙方的主要特征。
任何时候，业主对乙方都有制约权和控制权，换做是你，你放心把钱给乙方，不监管乙方，让他帮你施工吗？？？可能不会吧？起码你要制定或者限制他购买设备的标准吧？
你的业务员没看到这些潜伏在海面下的冰山，只看到漏在海面上的冰块，只判断：乙方要签订这个合同，所以乙方的话语权就是100％，没想到乙方其实有些时候是个傀儡，也受甲方的支配和控制。
甲方指定品牌，乙方采购签订合同可以说在新建建筑这行最少10％的概率是这样的一个模式，起码消防行业，空调安装行业很流行这个模式。。当管理者的不可不察。业务员看不到的，我们管理者一定要看到。而且要走到第一线去帮助这些年轻的销售员。这样你的兵，你，你的企业才不会受客户愚弄。。
我们很多时候感到销售很简单，就是因为年轻的销售员太多，他们只知道2＋3=5，切不知道1＋4也等于5，更不知道4＋1也等于5。
所以一个有2…3工作经验的销售，如果肯动点脑子的话基本上在民用市场上就可以无敌了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…13 09：32：59
夜未央之寂寞樱花
看贴将近一个月，09毕业，现在晋江一服装公司作行政主管。以前很憧憬的办公室工作，现在做了快半年发现很乏味，怕长久下去会消耗了自己的战斗力。看了色哥的文章，真的是有种立马杀出去的感觉，正在尝试走出去，希望我不要被时间和无聊所消灭。
…
别冲动啊。
甲之蜜糖，乙之毒药。世事就是这样。
想好了再想动，OK？
…
回寂寞樱花：
你的这个回帖太重要了，让我有点话要说。
写这帖子的意图，其实是我销售工作久了，有点销售心得，所以就借机说了出来，典型的娱人娱己。满足一下自己倾述的愿望，也告知销售的朋友们一点项目的操作心得。可以说也含有和人交流的愿望在内。
所以，这个帖子最主要的一点是：这个帖子说的故事是销售经历，帖子的阅读对象是销售人员。所以我在帖子的第3句话就说，这是个从头到尾说销售的小说。
但是有点让我思虑不及的是，有不少网友看到我的帖子后转向去工业产品销售这个行当了。这一度让我惶恐！当然我不是说我的帖子魅力大，可以诱惑人去换行业，可能最主要他有换行业的内在想法，我的这个帖子只是个导火索。但就是这样我也有点惶恐！毕竟，我不想成为一个改变别人的人！！！
这确实让我承担不起。
我更想成为你的一个启发，一个借鉴，一个启迪。而不是我成为一个萤火虫，去指引别人的道路。说实话，我不具备这样的实力。销售这东西本身就是个软的科学，每个人的体会都会有不同。有的人理解销售就是灯红酒绿吃吃喝喝，有的理解是就是出卖自己的身体去换合同。有的人理解销售时技术先导，有的人理解关系第一。不一而足。
所以，我很欣赏樱花朋友说的，慎之，慎之~~~~~~~~~~~
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…12…13 10：43：45
色哥居然在；呵呵
这个帖子在天涯职场首页几个月；恐怕已经不知道改变了多少人。大部分估计是看到色哥在百万军中取上将首级如探囊取物；于是就幻想自己也是上海滩的许文强了；呵呵；谈笑间也能拿下大单了；呵呵。
其实一个新人；要被人耍多少次；要接受多少次失败；一个人承受多少压力和失落；以及要穷多长时间才能成长呢。
这些年出了许多销售的书籍；职场小说几乎清一色的都是销售秘籍类的；这不知又鼓动了多少人；然而我身边已经上演了太多销售人员辛酸的故事。
其实这世上没有好工作，只有适合的工作，看看自己喜欢什么，擅长做什么才是最主要的。
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…12…13 10：47：33
人一辈子追求什么呢？
钱，快乐，理想。
当然，如果你真想做销售，那就做吧。
我想起一位前辈的一句话：要做销售的人，早晚都会做销售。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…13 11：16：09
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…12…13 10：43：45
色哥居然在；呵呵
这个帖子在天涯职场首页几个月；恐怕已经不知道改变了多少人。大部分估计是看到色哥在百万军中取上将首级如探囊取物；于是就幻想自己也是上海滩的许文强了；呵呵；谈笑间也能拿下大单了；呵呵。
其实一个新人；要被人耍多少次；要接受多少次失败；一个人承受多少压力和失落；以及要穷多长时间才能成长呢。
这些年出了许多销售的书籍；职场小说几乎清一色的都是销售秘籍类的；这不知又鼓动了多少人；然而我身边已经上演了太多销售人员辛酸的故事。
…
回：
哈哈。了解你想表达的意思。
但是滚滚红尘中做销售仍然是合法的最快的发财致富的职业之一。虽然这过程中伴随太多的血和泪。
说句实质，这些血和泪，客户给与的极少！一是国家给与的，国家给与企业税赋太重，使的企业家不得不奸诈。企业家奸诈逼迫销售人员的收入得不到保证，这是大多数销售陷入困境的原因。
另一个造成销售员困境的就是，没有真正关心销售员的书，没有真正指导销售员的书，市面上的职场书，统统2个字：狗屁！
为什么这样说？你看看所有的落马的富翁，所有落马的官员，那个人罪状里不写着行贿，受贿2个字？？？
这就是商场的实质！想发财没这个杀手锏行吗？？？
销售员经历多了，懂了，也就不敢说这些了，为什么？这毕竟上不的台面，说出去反而显得自己猥琐！
所以，市面上的书有什么价值？？？不敢揭露商业本质的书不过使你越来越愚蠢罢了！！！
市面流行的销售理论，什么SPIN啊什么的，这些有价值吗？可能对新手有，但是任何一个工作3年以上的，都绝对不会把它当回事情的，SPIN来自外国，销售是在中国！任何东西不中国化，都会画虎不成反类犬的。
打个比方，SPIN重要的一环是获得承诺，但是现在中国谁会承诺你？或者承诺有用吗？客户都喜欢自己做决定！！！那些提问有价值吗？客户给你提问的机会和时间吗？？
我们去任何一个客户，客户那几乎都排着几个销售员在那里游说，论到你了，你老先生还会按本宣读一些东西吗？傻不傻呀？？？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…13 11：55：26
超级眼镜熊
人一辈子追求什么呢？
钱，快乐，理想。
呵呵，谈谈我个人的看法，由于是销售员，所以难免以销售员衡量我们将去何处。我们的销售员的出路无非这么几种：
1，销售员》销售经理》销售部门负责人》企业销售总监。
2，销售员》销售经理》自己开小公司代理以前卖过的产品》壮大自己开厂当老板
3，销售员》销售员《…销售员 命运不济一直在各个公司来回跳槽当销售员。
4，销售员…》其他行业其他职业 不想干了，转行了。
我们销售员的去处无外乎这4种去处！
其中第1，第2对我们销售员来说，是靠时间累积慢慢完成的。
第3，第4，属于选错行业的人，一不小心选择了销售这个行业，。结果碌碌无为！
所以我们考虑第1，第2类销售员的人生。。。
首先第1类人，他处在销售总监以后，不再具体销售活动，于是会干什么呢？回忆过去？是的，大部分是回忆过去了，于是他们会写书，如前微软的老唐写的《成功可以复制》。比如我现在写的这个帖子，都属属于销售到达一定高度，没有突破，于是吃老本了，开始回忆过去了！这时候的人生可能活在过去的辉煌里。他活在回忆自己的巅峰时的快乐之中！
第2类人，自己开公司，办企业当老板了，由于一直在竞争的漩涡里，他一直没有心情谈谈情说说爱写写文字的，于是留给人就是他的个人魅力了，比如某某人聪明，某某人睿智，某某人凶猛，某某人好色。。但不管怎样，他是一致活在追求理想之中。
第3类业务员这样的人生一直在追求钱的道理上。钱就是饭，就是他的人生！
所以，什么样的人生，其实还是看你自己的目标和付出！或者还有加上其他的一些不确定的因素！
你有足够的选择权！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…13 11：58：17
一不小心，上面的帖子又打错几个字。
第3类业务员这样的人生一直在追求钱的道路上。钱就是饭，就是他的人生！
所以，什么样的人生，其实还是看你自己的目标和付出！或者还有加上其他的一些不确定的因素！
你有足够的选择权！！！
因为最初的起跑线是一样的，都是销售员开始起跑的！
作者：我叫个别 回复日期：2009…12…13 12：18：27
哇离色哥好近呢呵呵？
忙中偷闲上来看看？？
呵呵
由于跟不上进度就问问兄弟们吧
色哥的书出了么？呵呵
在哪能买到呢？
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…12…13 13：38：46
色哥，我赶紧回帖，和你近点，沾点光啊
作者：夜未央之寂寞樱花 回复日期：2009…12…13 14：17：14
色哥在给眼镜熊回复的一段话中，提到销售员不能迷信市面上的书。
市面上专业的销售书，多是讲述商业的游戏规则，不敢揭露商业活动的潜规则。这是教科书的硬伤。
好在这种硬伤，在许多商小说、或是新闻报道中有所弥补。
站在色哥的肩膀上，我主张咱们这些做销售的人，不要放弃学习，要博览群书教科书要看、野史也要看，时间允许精力有余的情况下，《鬼谷子》《孙子兵法》《史记》《资治通鉴》《论语》可读、《官场现形记》《聊斋志异》等也可以涉猎。
只是在读书的过程中， 不能迷失自我。
古人说“取其精华，去其糟粕”就是这个道理。
上中学的时候，有一位老师在课堂上给我们说：“书要越读越厚，更要越读越薄”。这句话，与同行们共勉。
不妥之处，请色哥和同行们海涵了。
作者：美丽女兵 回复日期：2009…12…13 14：21：35
~~~~~：（似乎不太喜欢“色哥”这个称呼，故暂省略）
从昨天开始看，可还只看了八页，估计看完要一段时间～
虽然看得还不多，但感觉可学之处不少，对楼主衷心道声谢谢！
本人从毕业到现在做销售一年多，很喜欢销售这行，也很努力去工作，然而收获不多～～最近公司准备换产品做，想请教，这段时间我该具体做些什么，才能做好不久后的新产品销售？
有空望楼主回复，谢谢！
这是昨天留的记号
今天特地过来看看是否得到了回复
有点小小的失落
或许是因为问题太笼统不好回答
亦或问题太简单不屑回答
意料之中吧
毕竟 ～～～
能够理解
会继续在销售的路上努力拼搏！！
作者：夜未央之寂寞樱花 回复日期：2009…12…13 14：49：48
作者：美丽女兵 回复日期：2009…12…13 14：21：35
~~~~~：（似乎不太喜欢“色哥”这个称呼，故暂省略）
从昨天开始看，可还只看了八页，估计看完要一段时间～
虽然看得还不多，但感觉可学之处不少，对楼主衷心道声谢谢！
本人从毕业到现在做销售一年多，很喜欢销售这行，也很努力去工作，然而收获不多～～最近公司准备换产品做，想请教，这段时间我该具体做些什么，才能做好不久后的新产品销售？
有空望楼主回复，谢谢！
…
这个问题比较简单，斗胆替色哥分担一点，说点看法吧。
问：最近公司准备换产品做，想请教，这段时间我该具体做些什么，才能做好不久后的新产品销售？
答：
1）摸清上意，“准备”换产品，还是“一定”换产品。
2）如果是一定要换产品，趁这段时间在网上、书店百度点这方面的专业知识来学。提前做点儿准备。
3）看看周�