按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
纳舛际窍嗟敝匾模贤罹薮蟮模愿鞲龉径技粗兀沙鲎钋扛呤钟剑≌庋木赫芎每匆埠懿锌幔�
反面教训：销售产品最好还是找个质量，售后都有保证的企业。不然你象我那样，新机器刚刚运转就摩擦冒烟就麻烦了，会被骂的狗血喷头！。
作者：沈陶东 回复日期：2009…06…06 08：19：08
色兄真是太勤奋了，周末也这么早就起来了。
辛苦辛苦！
作者：清水无形 回复日期：2009…06…06 08：52：11
此贴必火，学习了，再顶色哥！我们公司招了3个销售，一个是老板喜欢的漂亮小姑娘，一个是有3年经验的销售，一个是我…刚从网络技术转过来，没一点经验，试用期后只留一个，呵呵，会有一个英雄，两个烈士！目前我处在劣势，想过很多，出单是保全自己的唯一办法，但是，有时候找不着北。。。。。。
作者：清水无形 回复日期：2009…06…06 08：55：59
此贴必火，学习了，再顶色哥！我们公司招了3个销售，一个是老板喜欢的漂亮小姑娘，一个是有3年经验的销售，一个是我…刚从网络技术转过来，没一点经验，试用期后只留一个，呵呵，会有一个英雄，两个烈士！目前我处在劣势，想过很多，出单是保全自己的唯一办法，但是，有时候找不着北。。。。。。
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…06 10：48：26
阿色你好，文章很实在，有很大收获！我是销售新人，有一事请教：昨天我跑一单位，遇到单位小王，了解到陈所长让小王准备一份仪器采购计划给他，并且陈所长指定品牌（我们的竞争对手）给小王，小王现在正在准备，我后来去找陈所，他不在，我现在只有他的座机，小王不给我陈所手机号。今天星期六，明天我要去外省出差，要一个星期回来。
现在大致情况是这样：
竞争对手的这个产品在本区域卖的比我们多很多，是美国的，我们的是加拿大的，我们是无线传输的，竞争对手是有线传输的，小王对我们这个技术比较感兴趣，但也表示怀疑它的稳定性和精度。
想请教你，下个星期我肯定不能去找陈所，只能打他座机，我该怎么去跟进此单，我们这个设备单不大，只有13万左右。如果做成，将是我的第一单！呵呵，对我影响很大哈，两个多月只签了个不到一万的合同。经理对我都有点意见了。呵呵，
谢谢哈
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…06 10：54：12
现在同事他们做一个单正常40万左右，也有1百万，8百万的。
作者：夜静飘雪 回复日期：2009…06…06 10：59：31
色兄：
你好！
一直在天涯潜水。今天第一次拜读了您的大作，一口气读完。受益良多！忍不住立即注册了个账号，希望也能得到色兄的指点！
色兄如果没有碰到那个业务员，还有什么高招可对付那个可恶的门卫？还有，色兄第一次认识杨总，跟胡主任也不怎么熟悉，而且在厕所和路上，跟他们许诺给好处，这样行吗？
另外，在销售过程中，应该如何掌握许诺给客户好处的时机？大概的数额要不要说？不说出数额，客户也无法比较个家的好处啊？
谢谢色兄！
作者：konglaier 回复日期：2009…06…06 11：24：52
色帅谈笑风生；有种谈笑间樯橹灰飞烟灭的感觉。偶像啊~~~我毕业证没拿到，现在还在社会温饱线左右挣扎，计划近期换工作销售。一定要向大哥您好好学习。潜水多年，第一次浮出水面，前辈您有时间一定要多指点指点啊。我的qq号910360605，希望天涯论坛的前辈兄弟们能够加我~！！
作者：konglaier 回复日期：2009…06…06 11：27：22
再次顶，支持色帅；支持更新；感谢色帅对新手们的大力帮助。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…06 11：28：34
夜静飘雪
色兄如果没有碰到那个业务员，还有什么高招可对付那个可恶的门卫？还有，色兄第一次认识杨总，跟胡主任也不怎么熟悉，而且在厕所和路上，跟他们许诺给好处，这样行吗？
…、
对付门卫，在上海销售的同行是需要学习的，上海进别人单位都是需要预约，然后提供联系人才可以进去的。
外省的单位一般都可以直接进。当然也有不给进的，我文中的就是不让进。
对付门卫：
一是：提前电话打总结，询问出客户的设备采购的电话。
如果在外面，碰上新工地，新项目，想进但门卫不让进，我的那招”守株待兔“，已经很完美了啊！你肯定能等到人的，不需要再创新招。
原因：
1，销售的人，一般都是开放的人，你问他，如果不涉及他的利益，销售员都会告诉你的。
2，销售员还可能告诉你一些有关这个企业的内部讯息，这是你自己需要时间摸索但还不一定能摸索到的。
3，还有，可能还会这样答话，多交一个朋友。
…
色兄第一次认识杨总，跟胡主任也不怎么熟悉，而且在厕所和路上，跟他们许诺给好处，这样行吗？
这事操作的前提是，价格已经报过了，马上就要订货了。
再不说，别人不知道和你合作完成此事有啥好处，别人动力不足啊！
一般谈好处这样敏感的话题，都是在开标前或者订货前一，。二天。
但还是看你操作项目的深度，广度，和时间的紧迫性，和关系的亲密度。综合判断的。
该说的时候，你不说，你可能浪费机会别人也没动力，可能会丢单。
不该说的时候，你说了，别人判断你轻浮，不敢跟你合作！
说分两种：
一是暗示个“大约”数值。
二是明确“具体”数值。
我的文章里有写具体的指导宗旨，可以自己揣摩！
作者：konglaier 回复日期：2009…06…06 11：39：20
顶顶顶
超级顶
你是鲜花；我是鲜花下面那片叶
你是偶像；我是舞台下面那束花
你是大江；我是大江里面那叶舟
你是美女；我是美女头上那把伞
你是轻舟；我是舟尾的那条桨
你是。。。。长江。。。我是。。黄河。
对色帅五体投地者敬上~
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…06 11：42：47
两个星期一双鞋 有一事请教：昨天我跑一单位，遇到单位小王，了解到陈所长让小王准备一份仪器采购计划给他，并且陈所长指定品牌（我们的竞争对手）给小王，小王现在正在准备，
…
这个单子总体上讲你已经处在落后的阶段，如果按照正常销售程序走的话，必然失败。
我的文章有写：
落后时，就浑水摸鱼，把局势搞混，看看能不能乱中取胜。
今天周六，陈所长上不上班？
如果上班的话，可以去见一下。
最起码得想办法，让小王把你的产品推荐上去啊！
（陈所长的手机问题，现在的通讯方式，客户一般都贴在墙上，或者压在办公桌上，要注意观察啊！）。
销售的时间是不确定的，为了需要可以放弃休息啊，
今年清明节我都在客户家里，因为4月5日清明放假，4月7日上班，但一个客户是4月8号开标。所以为了做工作，我4月5，6日都泡在客户单位的家属小区，最后找到客户的家，完成目标。
我觉的你缺乏钉子精神，为了一个单子死盯到底，破釜沉舟，这是一个销售必备的精神！
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…06 11：53：20
陈所今天不上班，我昨天去时也注意观察了这些，确实没找到联系方式，对于小王，我肯定会有办法保证他把产品推荐上去的。本来我是打算下个星期去见一下他的。但出了意外，我下星期必须去出差。你说的钉子精神这点，我太明白了，这点我肯定是做到的。至于陈所的手机号这个肯定不是问题，最晚到下周一肯定弄到，最担心的就是，我下周一周都不能去他那里，电话里联系肯定不如去一趟的。
作者：自己吃胖了 回复日期：2009…06…06 12：01：52
好看，天天跟。冒个泡支持楼主
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…06 12：04：53
阿色能不能帮我想个办法，谢谢
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…06 12：39：36
两个星期一双鞋
你好。
不见到陈所长，你所有的“招”，也都没招。
关键人见不到，就没有销售的阵地，这仗没办法打。
你是无线的，技术上讲还是有优势的，还有操作空间的，
但陈所长见不到，一切是空啊！
根据你这进度，名单都要报上去了，等你出差回来，估计黄花菜都晾了。
作者：qwe20021106 回复日期：2009…06…06 13：28：39
激动，第一次离色兄这么近。。。。。
销售真的是要经常拜访，就近，电话的话真的存在变数。。。
今天就有一个单，联系了也一个多月了。工程师和采购已经告诉了我底价，和工程师也谈好了好处，老总那边对我们品牌也很认可，也按他们期待的价格报价了。但今天采购告诉我，单子下给别人了（客户在山西，之前也没有见过面，公司也没有人去过，而竞争对手是当地企业，老总也去过了）
问题出在哪？请色兄指教
作者：qwe20021106 回复日期：2009…06…06 13：33：15
激动，第一次离色兄这么近。。。。。
销售真的是要经常拜访，就近，电话的话真的存在变数。。。
今天就有一个单，联系了也一个多月了。工程师和采购已经告诉了我底价，和工程师也谈好了好处，老总那边对我们品牌也很认可，也按他们期待的价格报价了。但今天采购告诉我，单子下给别人了（客户在山西，之前也没有见过面，公司也没有人去过，而竞争对手是当地企业，老总也去过了）
问题出在哪？请色兄指教
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…06 14：39：36
我向你请教的关键就是这里啊，我下周那个差是必须要出的，肯定推不了。听阿色这么一说看来这个单希望很小了，唉。还有其他办法吗？
作者：臭鱼丸 回复日期：2009…06…06 15：47：59
那就想办法这两天去搞定所长呗。
作者：东部帅哥 回复日期：2009…06…06 15：55：42
这2天是周六和周日！
搞个屁！
我觉的可以让其他的同事下周去找陈所长，看看行情。
作者：julie_xiaoyuan 回复日期：2009…06…06 16：25：07
看了一整下午，终于可以留言了
你们就是世界上最伟大的营销员，毕业后希望在现实生活中能够亲眼见到
她笑着说我有点色大哥，我很崇拜你，继续关注学习
作者：稻穗的颜色 回复日期：2009…06…06 16：38：46
两个星期一双鞋
怎么没搞定那个小王？
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…06 17：17：40
小王现在肯定搞定了，搞不定他我还混个屁，关键是搞定他，他也是刚工作不久的嫩头青，只是会把我这个设备报给陈所，同时会给陈所介绍下我们这个设备而已！陈所是很懂行的，竞争对手那个设备在这里比我们的有名气，该单位的同行很多是用的竞争对手那个品牌，所以陈所会让小王准备那个品牌。至于竞争对手有没有跟陈所接触还不得而知，所以我现在想接触陈所了解下情况后再作出行动方案。
作者：把糖还给我 回复日期：2009…06…06 17：53：35
楼上的你下周要出差又在很多方面很被动，估计这单悬，看色哥给你出什么高招
作者：rushui000 回复日期：2009…06…06 18：27：00
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…05 23：41：54
色哥，你以后可以给咱们穿插着说说 《色哥，是怎样炼成的》
哈哈哈
真的～
给咱说说你是怎么从不牛变成这么牛的～
故事一般分三种：不牛变牛，牛人K掉更牛的，最牛的人比较无敌，见谁灭谁～
后两种可看性比较强～ 故事性强，生动啊～
其实我想咱们这些普通销售更希望知道，怎么踏踏实实的从不牛变成牛人～
因为我们一样迫切希望成功！！！
再次先谢谢色哥！！！
…赞成！
作者：rushui000 回复日期：2009…06…06 18：34：56
色兄；正准备建议你分享些教训的事例呢；很高兴已经看到了。成功的经验固然值得学习；失败的教训也是用沉重的代价换来的；也是需要时刻铭记在心的呀！
希望色兄继续！
鼎力支持！！1
作者：gxk20213 回复日期：2009…06…06 21：10：21
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…06 17：17：40
小王现在肯定搞定了，搞不定他我还混个屁，关键是搞定他，他也是刚工作不久的嫩头青，只是会把我这个设备报给陈所，同时会给陈所介绍下我们这个设备而已！陈所是很懂行的，竞争对手那个设备在这里比我们的有名气，该单位的同行很多是用的竞争对手那个品牌，所以陈所会让小王准备那个品牌。至于竞争对手有没有跟陈所接触还不得而知，所以我现在想接触陈所了解下情况后再作出行动方案。
…
刚参加工作的 你能搞定？一顿饭一杯酒 哥们儿相称？做几天业务了？
作者：gxk20213 回复日期：2009…06…06 21：22：18
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…06 17：17：40
小王现在肯定搞定了，搞不定他我还混个屁，关键是搞定他，他也是刚工作不久的嫩头青，只是会把我这个设备报给陈所，同时会给陈所介绍下我们这个设备而已！陈所是很懂行的，竞争对手那个设备在这里比我们的有名气，该单位的同行很多是用的竞争对手那个品牌，所以陈所会让小王准备那个品牌。至于竞争对手有没有跟陈所接触还不得而知，所以我现在想接触陈所了解下情况后再作出行动方案。
…
做销售几天了？知道怎么搞定小王不？一顿饭一瓶酒？一起嫖娼？呵呵这些能说明搞定小王么？搞定小王的目的是什么啊？小王能为你做些什么呢？觉得你还是用下浑水摸鱼吧。死马当活马医。你时间太短。道行也太浅，一招定乾坤估计没那个能力，色哥总谈那么多成功的案例，怎么不谈些失败的呢 只谈这么一个还是自己没责任的。色哥自己都说了 相信销售的话母猪都能上树。呵呵 一家之言，凑个热闹。
作者：seanboyxiao 回复日期：2009…06…06 21：50：54
我也是在工厂里混了好多年，现在出来做销售，呵呵也是做进口阀门，不是楼主以前是不是做的英国的那家呀，那公司出来的个个都开公司了，我们老板就是，真不知现在做是不是有点晚哦，指点一下，第一次拜访后，特别对目前没有需求的（大多数客户都是这类型的）以后如果操作
作者：hengshashu 回复日期：2009…06…06 23：00：32
这几天一直在看，收益真的很大，不管是对做销售的还是为人处事，都有很大的作用，我是做IT行业的，色哥，文章很受用喔，希望你努力啊，写出好文章，祝工作顺利，身体健康了
作者：奋斗000002 回复日期：2009…06…06 23：05：49
楼主这么早就更新，这个帖子花了很多心血。
大家一定要记得多支持来顶贴
善意的提醒楼主：君子务本，本立而道生。
我们很喜欢你写的，但你首先要保证自己的工作和生活，身体的健康。
这样也可以长久些
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…06 23：25：31
gxk20213
色哥总谈那么多成功的案例，怎么不谈些失败的呢 只谈这么一个还是自己没责任的。色哥自己都说了 相信销售的话母猪都能上树。呵呵 一家之言，凑个热闹。
…
回：
谢谢顶贴，周末快乐。
销售10多年的生涯里，销售的成功率最少为80％以上吧，失败的案例的少之又少。记忆里真正的失败的只有1例。
（真正的失败指斗智斗勇中完败）。
一个单