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大多数早就出局了，以杂役的身份苟延残喘。未出局者必须在短短几年内在数十百人中崭露头角，如果“数十百人”中有靠关系插队的竞争者，概率会更低。宫女凭着脸蛋和天生（“非处”不好混进宫，进宫后偷情的不少，收纳小妈的中国皇帝比比皆是，有贞节牌坊的娘娘一个也没有）的床上功夫，一夜跨入主子的行列有可能。随着人们思想观念的进化，淫贱的女秘书地位与日俱增。
组织要有号召力，很多富豪行善不是本性良善，而是自保需要，行善是号召力的燃料。“马行无力皆因瘦”，很多高智商者人际关系不好是经济限制导致的，和同事“同乐”需要从牙缝里抠钱，怪他们不和大家打成一片不如怪老板不肯按劳分配。很多单位普通员工中可以找到人缘、能力都不错的中年骨干，他们没被提拔显然不是因为缺乏“团队精神”或领导视而不见，也不是因为马屁功夫不到家，而是因为他们不争，或者不懂得如何参与利益再分配。每个人都喜欢听马屁，但马屁也有等级，另外领导或老板不缺马屁精，缺的是拿得出手的成绩，因此去势的奴才最喜欢拍上级马屁。这个话题过于敏感，读者还是慢慢体验吧。
作者：mememevvv 回复日期：2009…06…21 11：11：04
“单位”是中国人都打了多年交道的组织，企业是经济组织，政府机关是政治组织，“事业单位”介于二者之间。你加入单位，是为了什么？单位吸收你，又是为了什么？组织的各类培训，特别是企业的“感恩的心”培训，实质是什么？你从培训中究竟获得了多少有用的知识？成为组织最高层领导前，不管收入多高，都是组织的“一条狗”而已，“兔死狗烹”是正常的。权力收买人心的手段有两条，一是减少痛苦，二是制造幸福，但多数权力拥有者热衷于不断制造痛苦，把减少或转嫁部分痛苦作为施恩手段，在它们麾下，奴性愈重愈快乐。在拥有一个组织的最高决策权以前，任何组织内成员都不要奢求和组织平等对话，否则就是篡权。如果能力非常高，千万不要期望回报和实际贡献成正比。美国投资者到某企业参观，尝了职工食堂的饭菜，说吃这样的饭，就不该干活。参观了工作现场，说这样干活，就不该给饭吃。究竟是资本家榨取过狠在先还是工人态度不好在先已经不重要了，重要的是能否按劳分配、按能力贡献分配是充分调动员工积极性的关键。但多数时候，以非现金形式体现的薪酬组成部分，会低于名义数值，跟部分国企领导喜欢给职工发实物而不是发现金有相似之处。因为革命和长期的公有制，现阶段中国的富人，多数靠亲友甚至本人权力发家，少数靠小本生意创业，更少数靠长期积累下海，极个别的通过知识、技能改变了命运。不管怎样，属于自己的生产资料是劳动成果归己的必需。个人发达的一个关键是掌握生产资料，马克思对此有精彩论述，大部分老板宁肯给有能力得中高层职员不必要的报销额度和汽车、别墅的奖励，也不愿增加有限的薪水，就是为了防止他们把现金转化为注册资金，强制拆迁给拆迁户指定地点指定价格甚至指定余盘的房产而不是现金补偿，面积小的拆迁户还得给开发商多年积蓄，也是同样道理。随着工业的进步，大部分企业已经无须通过延长劳动时间增加工作强度的手段增加剩余价值了，不过现实中，资方利用所谓的“会议”、“培训”、六天工作制等方式压缩员工余暇是司空见惯的事情，其目的无非是通过限制员工自由保持人员的相对稳定，却不肯增加薪资，改善员工工作环境，巨额利润用于首脑的奢侈品消费，愈是插进的企业愈热衷于此，愈是插进的企业，员工怠工的花样愈多。据观察，大部分企业，中低层白领的有效工作时间少于2小时/工作日，可能工作标准略高，但大部分人可以磨洋工是事实。管理“专家”谴责员工混水摸鱼同时，很少有人指责老板对员工余暇的蓄意浪费，“没有任何借口”之类的洗脑风靡一时，这样的氛围中，很难诞生官商之外的全球X强企业，新老板很多是靠损公肥私或假公济私起家的。
非上市公司的期权，个人认为是画饼充饥。在企业，除非按营业额提成，否则多数员工拿不全按规定自己应得的那份。如果不能就口头达成的提成签订律师不好钻空子的书面合同、如果提成按“纯利”计算，干得越好，能拿到的利润比例往往越低，甚至可能因为工作出色出局。离开一个组织的时候，必须从头再来。为什么有职有权有能力有贡献的民企中层干部合法收入不如做得好的小贩，一方面小贩盈利全归自己，另一方面，小贩和顾客关系比中层干部和企业关系平等的多，出现项目跟员工走的情形，往往是组织论功行赏不公。垄断企业无所事事的干部白色收入超过中小企业利润不稀奇，是源于所属组织对顾客的强势，拥有绝对权力的干部一旦脱离人民有效监督，腐败就是顺理成章的事情。
企业是功利性过强的经济组织，虽然洗脑教育口口声声“要依靠团队的力量”，现实中真正能利用团队力量的只有股东和变心的干部，普通员工唯一能借助“团队”的是平时的薪资，薪资不高，其他好处一般是假的。企业招人根本目的是增加总体剩余价值，不是培训员工，培训只是一种增进了解、加强控制的手段。如果经过企业培训甚至“企业大学”有了实质性提高，企业教育就应该面向社会而不是内部员工，教育产业化以来办学利润丰厚，好学校利润远高于多数企业，还不用付工资，把培训作为恩惠的企业往往是新员工的陷阱。“有中国人的地方就有斗争”，其他国家也应该如此，斗争的方式可能区别很大。组织内讧是正常的，因为勾心斗角只是下属互相抢食，团结一致可能会导致老板降低“剩余价值”比重。
作者：青岛小童 回复日期：2009…06…21 11：12：05
wj6898叔
晚辈不太同意你的观点啊。
青岛也是有牛人的，青啤老总老金就很牛啊，张瑞敏虽然是莱州人，但也在青岛这生活啊。都是牛人。
至于做事，我认为主要是色哥读书多，勤思考，色哥读书无所不包啊，连尼采都读，学贯中西啊，咱们只要多学习，有一天也会跟色哥一样的。
要是色哥真来青岛，我做东，绝对没问题！
作者：mememevvv 回复日期：2009…06…21 11：12：33
统治者看重的“德行”，无非是驯服的态度，有几个主子没专门提拔并庇护一批小人呢？曹操发布“唯才是举”的招贤令，“偷金盗嫂”等统统不要紧，杀孔融的罪名却是“不孝”。所谓“德才兼备”、“有才无德”标准往往不是个人品质，而是服从精神，分别表示有能力而且服从，有能力也有叛逆精神，后者“只可利用，不可重用”。很多因为“有才无德”出局的人，第三方评价往往好得惊人，不少提拔上去的家伙，内部的口碑也臭名昭著。组织欢迎的是安心多干少拿（哪怕是表面上），把光环留给领导（或上级），把过错自己承担的成员。既要马儿少吃草，吃差的马料，也要马儿多干活，再好的“千里马”除了必要的口粮以外也不能多得。戴着马笼头，忍受皮鞭时一声不吭的才是主人欢迎的好牲口，因此越是好马越难以驾驭。任何嫉贤妒能刻意压制人才的领导，都不是有德之辈，与他们相关的“德才兼备”无非是武大郎选材时候的高跷，跟自立贞节牌坊的表字没有任何本质不同。
有人喜欢向领导学习，却不知道该学什么，学习表象只是邯郸学步。领导的性格和外在表现缤纷各异，但有一点是相通的，那就是都具备组织活动能力，领导依靠“集体”或“团队”而不仅仅是个人的力量前进。这点领悟不好，能力越强，“出局”的可能性越大。当提拔权掌握在领导而不是同事手中时，情商不至于低到和大部分人交恶就够了，不是刚踏上社会的人基本都符合。老实人、技术人员人际关系一般比较好，因为他们几乎不介入权力斗争核心。想“更上一层楼”，只要有竞争者，只要领导觉得不顺眼，人际关系恶劣是必然的。下属专业水平很高，也会为人处事，只要上级一句“缺乏团队精神”，有政治觉悟的同事会引导“团队”主动拉开距离，防止和外界沟通太密，“外人”两个字就是无形的柏林墙。同事意见往往看领导风向，只要领导一句不好的暗示，在关键时刻“群众意见”也会使拌子。有上进心也有能力人际关系不差的人，长时间实际原地踏步，实际是“情商”最差的。不能带来自身地位提升的所谓高“情商”者实际往往是傻乎乎的，少数是真正的老实人，“情商”不是精明，精明却不聪明是最招人讨厌的。所谓“情商”，很多书籍中心是如何讨好领导、同事甚至下级，肯定会越读越傻。情商是和人打交道的能力，利用人际关系少花钱多办事办好事或更短的时间把事情办好，潜规则压制显规则时期最有效，多数属于“庸俗关系学”范畴。不同阶层，好人缘更多缘由在于背景、权力、奉献，以及实际的圈子或组织，与待人接物一般没有必然联系。对于普通人，情商的实质就是不危害个人地位前提下假公济私利益交换的水平。在中国，为什么外资企业也把“关系”列入业务的首要位置，因为大部分好机会掌握在权力者手中，“拉关系”实质就是利用对方权力揩公家的油，投桃报李，产品、服务是其次，关系风不止，腐败不绝。智商是向上爬的自身基础，情商是忽悠别人向上托自己一把的能力，很多时候情商取决于个人所处的位置，官商子弟和平民子弟的助力是不可同日而语的。想出人头地，还需要胆商，胆商是向上爬的自我警戒线，如果想“会当凌绝顶”，一览众人小，野心、个人能力、人际关系处理能力缺一不可。提升个人地位，和拉升股价类似，不在于分红多少，而在于不断的利好消息传出，即使是彻头彻尾的骗局，在拆穿以前，来自趋炎附势者的好处会源源不断，设局高明，拆穿的时候也已经改变地位了。
2006旧作《把窗户纸捅开》一部分，2007略作修改。
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作者：seanboyxiao 回复日期：2009…06…21 12：47：07
今天真不回来了，想问下楼主现在做阀门有前途不，俺想将其做一下长久的职业做哦，以前在工厂待得太久了，呵呵
作者：wj6898 回复日期：2009…06…21 14：30：18
青岛小童，我的意思是青岛的牛人，没见到像你色叔这样写心得与别人分享的，至于金志国、张瑞敏的为人，潮水没退，我不知道他们是否在裸泳，至少他们现在没说出知心话真心话与你分享。一个人成功后，一般的情况下是忘乎所以，不知道自己姓什么，他们不屑于和网友交流，从这个角度说，我以为你色叔不简单。
哈哈，不仅是吸引，色哥，通宵一气看完你的文章，偶尔还故作沉思，惭愧惭愧！
色哥以古语自勉，知识宽博而不迂腐，江湖老辣却爱心永存！文章从劣质皮鞋展开一直到目前游刃有余的职业经历，告诉我们：销售是一种态度！
文章充满哲学意味，比如两点论，重点论，矛盾分析法，矛盾转换法，充分发挥了主观能动性。
文章也充满社会气息，给我们这些新鲜人扩展了眼界，上了生动的一课。色兄是我们灵魂上可以信任的人！
小生佩服之余更想得到色兄的 教导。干！
一、恋爱秘诀：胆大，脸厚，黑心，我也是不够黑心，从此落下重伤。越动情越不想伤害别人，是我的写照。你对这种现象如何看待？
二、销售不同商品，有不一样的市场规律，作为一个刚进入销售的人，应该进入哪个领域？（我学计算机的，本科 22岁）
三、由于大部分销售，生活惨淡，除了多买几双劣质皮鞋之外，行头上谈吐中，该如何掌握？
大象无形，大音希声，模糊的视野下手时千万难，多谢色兄阅读！
更期待 回复一下哦。。呵呵
作者：贺诗雨 回复日期：2009…06…21 17：56：41
刑天子墨
谢谢指教，我还只是个菜鸟，客户是个温州暴发户，后来出来越想越气，就？？？？？？
作者：longelywolf 回复日期：2009…06…21 18：46：33
色兄，你的帖子是无意间看到的。
我毕业四年，做的是工业易耗品的销售。前2年做紧固件，第三年做工业粘胶剂。去年被转去做销售培训，本来是为了培训新员工，拉帮带，结果赶上紧急危机，没什么新人进来。
被转过来，没办法，必须要自己想能做点什么有成绩的东西。
虽然在社会上4年不过还是菜鸟。你所说的术，完全没有也不会用。
销售如此，在公司混其实也如此。
培训，其实就是作秀，做出来点让老板能看得到的东西，那就可以。然而我不会，我每天都寻思着能做出来点真正有用的东西，真正能帮到一线的销售。
其实我自己也不知道我们这种工业消耗品如何去买的好。
我们的品牌知名度挺高，按兄弟们的说法，能用的起的都会自己来找你，用不起的，你去找人家也不会用。
这使销售的地位就很尴尬，不知道如何去进行行之有效的工作，来开展销售。
销售们每天都为了公司规定的要拜访四家客户的目标在无效的奔波着。为了写报告而跑客户。
在客户那里都是有力使不上，不知如何推销产品。
能体现作用的，就是客户那边产品工艺有问题时，会叫销售带上技术支持出现。
公司的销售模式 以经销商出货为主，占到95％以上，剩下的全球性的客户做直销。
目前公司上层要销售掌握终端，要了解终端客户的声音。经销商对公司销售并不信任，很多终端信息不透露给销售。
销售们每天就无头苍蝇一样，去市场上跑终端。
没有什么成效。
销售更像是传声筒和快递员。
基于此，我就想能够从旁观者的角度，多收集一些工业品销售经验，来帮销售开拓一下思路，明确一下方向。
而然，看到越多，我就越对自己产生疑惑。
因为反思自己4年销售，其实那根本不是销售，只不过是做了点客服工作。跟客户吃饭都是屈指可数。
当然目前公司，也没有这项报销。
我就是想找到，目前这种状况下，我们销售应该如何去工作。
说是培训，自己都不知道怎么做，还要帮别人做培训，我觉得可笑啊。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…21 20：48：05
这几天开了4个标，见了几个人。没事回家的时候短暂的打开天涯，看到网友的很多回帖。又感动又担忧。
感动的是看到很多朋友真诚的在叙述自己的故事，自己的想法，这如同多年老友在对面侃侃而言。真的感谢各位的信任。
也担忧。
其实我和你们一样是个普通的销售。只不过一直在销售第一线，也一直热爱销售这个工作。这个工作给了我想要的一切。看到一些新的销售提的一些问题，我真的怕有时候自己判断不对，贻误大家。
“尽信书，则不如无书”，我的销售经验也是一样，。社会和客户都是动态的，都是发展的。所以我们做销售的一定要动态的去做客户关系！下象棋的人都知道出子的顺序很有讲究。做销售也是这样，同样一句话，今天说和明天说都会带来不一样的效果。所以，销售这个工作，一定要建立在“察”的基础上。知己知彼百战不殆，孙子此言不虚也。
见的几个人中，有个人给我启发很大，也说来给大家听听。
这个人姑且叫“孙六”吧。
孙六是个北方的农村的孩子，喜欢打架，学习成绩不好。这样的人，在我们身边经常见到。
这家伙正式的大学没考上，但现在社会进步了，他上了一个民办的高校。
这些，就是孙六的所有背景。
孙六对我说，2006年时民办大学毕业打工做销售干了一年，寄给家2000元。
但第3天他家父亲就赶到他的城市，让他回家。。
他问他父亲原因？
他父亲说：我种一年地，才收入1000多元，你怎么一下子就给家寄2000元？你这钱肯定来源不正。人，不能走歪道，赶快回家种地去！
正常的孙六应该打工十几年，然�