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4。 关于行业，顺势而上确实更容易成功，那么逆流而上的行业怎么面对？？顺势的行业不要一般人，是不是我们先到逆流的行业练练，再去顺势的行业？或者不论行业选择，只要奋斗成为本行业的那20％？
5。 关于操作，销售中的关键处如何操作才能让 利润 跑的我们销售员的手上来，感觉色哥说的还是有些粗犷，在中小单子上的凭操作拿利润，怎么拿？（能举例最好）
6。 作为新入行的销售，大部分人都很难找到一个好师傅一个好公司，那么应该如何度过最开始 的 6个月——12个月 的不安迷茫期间？（前面看到有前辈指点，根据28法则精力的集中处）
恩，总经理来了。。。
作者：人在空中飞 回复日期：2009…06…29 10：01：14
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2008…7…5 10：09：40
重新找个工作了，美国的企业。应该有信用。
回扣是请示以前单位领导的。他也同意了。
他只是没想到中那么大的标。还以为我们会拿下其中一部分。
由于以前单位是代理商。进货的压力大，可能资金有压力吧。
我请假几天，手机关机，然后在北京找个外企做了，下周1就上班了。
6000元工资，福利还行。
可能业务不好做，这家美国企业的产品属于进口系列的2类品牌，但价格却是一类的。
有要艰苦奋斗了
色兄，这个帖子是您发的么？看时间是08年的啊，到现在也不到1年时间呢？怎么你的变化怎么大的？你的经历有前后不一致的地方啊
作者：马甲报道 回复日期：2009…06…29 11：24：13
仔细看了该帖，很多细节还比较真实，不过其中那段与招商局合作的内容过去夸张，再结合上面的内容，综合来看。。。。。。呵呵
不过无论真假，lz的帖子涉及销售的相关环节大多还是贴近真实销售过程行为的，当小说看看还是不错的，至少比那个付遥写的《输赢》要真实靠谱。
其实销售这玩意没那么多悬乎的东西，在一个好的平台基本上大多数人都能折腾的潇洒，大家都知道的华为，靠的就是华为公司这个大机器。还有香港那个李泽楷（电信盈科，关键还是他老头），换很多人在那个平台也许会干的更好。
作者：tianleilei 回复日期：2009…06…29 12：37：09
色哥，看了 这么久了，真觉得你是哥高人，问你个问题，你说性格内向的人能做好业务不？
作者：海南环宇 回复日期：2009…06…29 12：49：39
顶一个。不知道马甲报道有没做过销售哦！销售可是当今世界人所必须的要有的技能，那就是交际。支持峰叔
作者：巧克力情ren 回复日期：2009…06…29 13：06：19
占位置
作者：清水无形 回复日期：2009…06…29 13：10：28
为什么选择销售？
销售是改变人阶层最快的职业。
一个销售，如果有销售能力，且又碰上机会的话。
一个单子，就可以完成一辈子的金钱实用要求了
软件方面的销售也适合吗？公司卖的都是小软件，感觉这个行业不是很好做，竞争很激烈
作者：交流 回复日期：2009…06…29 13：30：26
一口气把楼主的四十二页内容看完了。谢谢。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：shfdalu 回复日期：2009…06…29 14：10：11
NO MANY MIND！
作者：ty1680 回复日期：2009…06…29 15：57：36
MAKE一下
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…29 16：30：22
人在空中飞
色兄，这个帖子是您发的么？看时间是08年的啊，到现在也不到1年时间呢？怎么你的变化怎么大的？你的经历有前后不一致的地方啊
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回：
一：首先这是篇小说。所以写的时候高度浓缩了。有点舍去，有点拿来。并不能当个百分百过日子的那种写日记的方法写。
二：案例上完全是百分百真实的。都是亲身经历的。但是因为写作的原因，可能时间或者案例上做些修改。因为行业圈子太小，百分百还原销售案例的话，可能我会被辨认出，成为行业公敌。
三：你质疑的问题，和、另一个网友提出的为什么不自己创业的问题其实可以概括是一个，那么我就表明如下：
A：这些年来我一直有自己的事业，自己的公司。
B，在经营自己的小公司的同时，我还去打工，在世界顶级企业打工，靠世界顶级企业的光环，一是锻炼自己 。二是利用世界顶级企业的资源来为自己服务。比如我自己出差的话，起码要花自己的钱，但在外企打工，出差一天差不多有1000元的出差费，完全可以帮我把自己公司的经营成本节约下来。
C：其实我文中也有助于的描述，大家都没认真的看而已，比如文章中的王笑在江西开个公司，那个公司其实是我开的。而且我挂名去开发江西市场，其实就是利用公司的钱，去帮自己的公司去做事。
这样的操作，一般在办事处主任的层面会有30％的人这样去做，也就是说全国最少有30％的办事处主任在这样做，最后完成自己当老板的操作的。
一个人开自己当老板太累，如果你能借助别人的力量为自己的事业做事，那是最省劲的。
其实很多问题我在文中都有线索可寻，只是你们看到太快，一目十行，看小说可以，但想在里面找出项目操作的秘诀，那需要慢慢啃。
在写每一篇文章的时候，我都是站在一个高点，反观自己为什么拿下这个订单？找出拿下定点关键点，然后才写的，可以说，文中的每一个字，都不想写出来是多余的，每一句话其实都是有前因后果的，有铺垫的。
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…06…29 16：30：55
第一次~~给了色哥~~顶下~
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…29 16：36：58
马甲报道
仔细看了该帖，很多细节还比较真实，不过其中那段与招商局合作的内容过去夸张，再结合上面的内容，综合来看。。。。。。呵呵
不过无论真假，lz的帖子涉及销售的相关环节大多还是贴近真实销售过程行为的，当小说看看还是不错的，至少比那个付遥写的《输赢》要真实靠谱。
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回：
你接触的层面可能狭隘了点。
至今我的名片夹还有马局长的名片呢。曾经在写作的时候想把马局长的名片经过PS贴出来，但是考虑会泄露很多不该泄露的东西，所以就没贴。
关于马局长这个事件，在政府的官方网站上，在企业的网站上都有新建工厂奠基的图片，都是副省长亲自剪彩奠基的照片。只是我不能因为你的质疑而贴出来给你看！
所以这可能是个死局，我说我的案例是真的，但是却因种种原因，去证明它是真的。
呵呵，也不知道如何打消你的疑虑，不过记着这一句话或者你心里也会释怀点：
生活永远比小说更神奇，更不可思忆！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…29 16：40：42
清水无形
软件方面的销售也适合吗？公司卖的都是小软件，感觉这个行业不是很好做，竞争很激烈
…
没卖过软件，不知道，但是最近一个绿坝软件，据说是几十万的成本，卖了几千万，这是在天涯闹得沸沸扬扬。
你可以学习下。
我公司曾经花35万买了一套金蝶财会软件，据说金蝶软件2万就可以买到。
社会总有些牛人，把白菜当金子给卖掉的，普通的销售是把金子当白菜卖掉的、。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…29 16：41：39
骑牛追火箭
第一次~~给了色哥~~顶下~
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…
谢谢，顶贴。
不过这个第一次好像没多大意义啊。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…29 16：44：33
：潜_规_则
色哥，我这里有一问题请教，我现在想面试一工业设备的公司，但我只有一个特长，色哥帮我看下我能否面试上：
我手头有全国所有矿业集团，只要有名字的矿业集团，企业高中基层的手机我都有（兖矿、五矿都有），或者他所想要的客户企业，我都能在一两天内拿到他所想要的所有信息（当然是手机），
对于销售来说，我只做过其他方面的销售，做了两到三年，不过看了色哥的文章才觉得自己销售还没起步，对工业销售的理解，也完全是从色哥开始了解的；，
回：
1，能弄到手机没多大意义。
2。你可以告诉i要面试这家企业，所以你在这个行业有关系。
3，你要进度企业会因为你在这个行业有关系而招聘你的。
老板看你的优点而用你的。如果你确实在这个行业有点背景的话，那老板肯定会用你的。
作者：吃饱就撑着 回复日期：2009…06…29 16：50：22
d
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…29 16：50：23
鸡肋教父
原始积累指的是多少？创业积累是多少？呵呵
…
…
回：
好久不见。
原始积累如果为了开公司的话，那么看你开什么样的公司，能赚到一个新公司亏一年的钱，就是完成原始积累了。
创业积累，开一个工厂起码要准备亏2…3年，赚到你新开工厂亏2…3年代钱，也就是完成了创业积累。
一般的实战经验是：
自己开个新公司，前半年是亏本的，后半年是持平。盈利在一年之后了。
呵呵，我的新公司，因为一直有在外企打工，利用外企的资源，所以就很简单，没什么支出。
开工厂的话，那的联合很多资源，仅仅有钱是不够的，在这就不说了
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…29 16：56：19
布川内绔
看后仔细想下 其实色哥说的很多东西我估计大概很多做过销售的都懂，但是问题是没能仔细的做到位，这方面我想和业务员本身有关系，也有其他的问题，比如说去敲定一个高级的领导，那么你需要资本，并不是指单纯的钱，你的职位有时候也会有很大影响，你想你一个小业务员，有时候高级领导感觉和你谈的东西很多你并不能做主，或者是你根本就谈不到底线上去，，这就造成很多业务员只能打外围，起确定作用的人拟帅选出来交给老板搞定
…
…
回：
你好，你的回帖，是我至今看到的最有实战价值回帖。
其实很多企业已经在为业务员的单词不够而进行弥补了。
比如：很多企业把业务员的名片印为销售经理，或者销售区域经理。
其实都是单方面把业务员的级别提升，来满足和客户端交流。
但是因为实权，资金的问题，业务员在开展工作中确实是有难度的。
我在最早销售时，也是一名最底层的销售员，但我自己给自己印刷了一个名片，上面的头衔是：首席业务代表
呵呵，人，在社会混，有无数个规则制约着你，就看你能否突破。
如果这都无法突破，怎么能干更大的谋划？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…29 16：58：16
另：
普通的销售员，是遵守规则的。
优秀的销售员，是突破规则的。
高级的销售员； 是创造规则的。
作者：shoubiaoren 回复日期：2009…06…29 16：59：57
色哥，您好！有幸拜读您无私的大作。我是还没看完就想请你帮帮忙的，抱歉了。说说我的情况，我是从事软件方面销售的，碰到的问题就是价格低（十万左右）、周期长（一般要两年左右才能完全收到款项），而且是比较有针对性的，意味着每年并不会有很多的项目，一般一年就四、五个项目，现在有点迷茫了，有点半死不活的（作为一个销售一年就只有那么点的业务量），能在以后发展上提供点建议吗（不管是在继续做下去还是选择别的销售行业）？
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…29 17：08：22
我建立了一个色哥的群～
群号是：74929297
名字是 IPS色迷迷
IPS取得是工业产品销售英语的第一个字母
我也会邀请峰哥进来
希望在这个群里，大家都能有所收获～
另，申请的时候说明的天涯的；并写上名字
如： 天涯 刑天子墨
作者：马甲报道 回复日期：2009…06…29 17：21：01
销售过程中有个东西很关键：势！
这个势是由客观、主观因素合力形成，包括sale的格调（举例如：职位、是否开车拜访客户、请客吃饭档次、穿着、与客户交流中的自信等等）、公司的行业地位、公司在行业形成的做事风格等等，一般来讲势一旦形成，签单就是顺势而为，自然而然，所以会造势的公司和sale才能无往于市场。
为什么外资公司在中国能做好工程类的销售，像国内的华为、国外的IBM究其原因无一不是深谙此道。
这东西说复杂也复杂，说简单也简单，赖昌星小学文化，为什么能把事业做的那么大，从积极面看：他是一个反面教材，危害国家，触犯刑法，走私偷税，十恶不赦；如果大家从另外一个角度看便会对很多事物豁然开朗，他是国内超一流的sale，因为他最懂得如何为自己造势。
大家学过高中物理，知道里面一个很著名的理论：惯性定理，所谓一切事物朝着维持原有趋势继续运动。大家想明白这个定理就知道为什么那些大型外资公司在中国做生意，他们的销售为什么相对做起来容易，建议大家得先弄清楚事物本质，不能浮于表面。
如果你是在一个成熟的行业混先找一个大的公司才是成功的第一步。
作者：三石1986 回复日期：2009…06…29 17：22：59
关于马局长那个局我信，去年不是有一个仅有小学文化程度的木匠忽悠了内蒙古、宁夏两个自治区的政府官员；导演了一起“天方夜谭”般的诈骗大案；涉案金额高达17。58亿元。
当然了，我并没有说色老大是大忽悠的意思，呵呵
作者：马甲报道 回复日期：2009…06…29 17：24：00
销售过程中有个东西很关键：势！
这个势是由客观、主观因素合力形成，包括sale的格调（举例如：职位、是否开车拜访客户、请客吃饭档次、穿着、与客户交流中的自信等等）、公司的行业地位、公司在行业形成的做事风格等等，一般来讲势一旦形成，签单就是顺势而为，自然天成，所以会造势的公司和sale才能无往于市场。
为什么外资公司在中国能做好工程类的销售，像国内的华为、国外的IBM究其原因无一不是深谙此道。
这东西说复杂也复杂，说简单也简单，赖昌星小学文化，为什么能把事业做的那么大，从积极面看：他是一个反面教材，危害国家，触犯刑法，走私偷税，十恶不赦；如果大家从另外一个角度看便会对很多事物豁然开朗，他无疑是国内超一流的sale，因为他最懂得如何为自己造势。
大家学过高中物理，知道里面一个很著名的理论：惯性定理，所谓一切事物朝着维持原有趋势继续运动。大家想明白这个定理就知道为什么那些大型外资公司在中国做生意，他们的销售为什么相对做起来容易，大家得先弄清楚事物本质。
建议如果你是在一个成熟的行业混先找一个大的公司才是成功的第一步，如果是在一个新兴的行业混