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州州长罗伯特·奥尔、密苏里州州长约翰·阿合克罗夫特、俄亥俄州州长理查德·塞莱斯特。电报的发明者摩尔斯，词典编纂学家诺亚·韦伯斯特，演员梅丽尔·斯特里普、保罗·纽曼。还有那位著名的美国民族英雄内森·黑尔，他的铜像伫立在耶鲁丹枫似火的校园，那句广为传颂的名言——我惟一的憾事是没有第二次生命献给祖国，据说是出自他在耶鲁修习的拉丁文课。还有533位耶鲁毕业生曾任美国国会议员和著名商业公司的领导者，如可口可乐、宝洁、高盛公司和摩根集团等。
◎个人魅力会带来强大的影响力
从学生踏入耶鲁大学的校门起，耶鲁就无时无刻地向他们灌输这样一种领袖观念：一位领袖，他的内在的智慧、气质与外在的形象的好坏会对他的成就造成很大的影响。
因为，人们需要领袖，也会选择领袖，而被人们选择的领袖绝不会是一个外形猥琐、精神萎靡的人，人们会认同与尊敬的必然是那些富有人格魅力，颇具影响的人。所以，在任何一个时代，个人魅力都是一个领袖所要必须拥有的特质。
正是因为耶鲁独具这样特殊的教育，担任美国企业领导的耶鲁大学毕业生，其数量才得以远超其他大学。比如：全美第10大公司、著名的国际商用机器公司（IBM）的董事长、总经理及第一业务主管便是耶鲁毕业生约翰·艾克斯，该公司在1988年已连续5年成为美国市场价值最高的公司。而艾克斯给众人最深刻的印象，就是他与众不同的魅力，并时刻让周围与他共事的人感觉到他的自信与果断，同时影响着身边的人，让人们情不自禁地想追随其身后。
早在20世纪初期，古典组织学派代表人物韦伯在研究组织的领袖类型时就提出过“魅力型影响力”的概念。他认为这种影响力是领导者的一种个性品质的作用。领袖人物富有魅力的性格、高尚的品质、坚定的信念和非凡的勇气会对其追随者产生难以估量的影响力，人们因崇拜这样的领袖而愿意接受他的影响与领导。领袖与其追随者之间依靠非理性和感情性的纽带来联系。
因此，塑造与众不同的个人魅力是培养领袖的基础。同时，个人魅力是领袖树立领导威信和培养其影响力的重要因素。一个好的领袖由于不拘泥于理性和传统，继而又可能会成为人们的精神领袖，给组织与团队注入强大的黏合力。
耶鲁有别于其他学校之处，就是要告诉它的每一位学生，你首先要知道如何开发个人魅力。努力拼搏的态度是绝对必要的，但是如果要成为领袖人物，光靠努力吃苦的精神也是不够的。必须要学会去经营一个看似无形、却关乎你成功与否，能让你成为领袖、精英的特质，那就是——个人魅力。
你是个具有领袖魅力的人吗（1）
◎领袖要有怎样的个人魅力
耶鲁在培养人才的道路上，时刻注重培养学生的个人魅力，给人才创造一个可以自由发挥与成长的环境，由此，造就了灿若群星的一大批领袖、精英人物。在一次世界级会议期间，一些全球的明日精英们有幸被邀请到耶鲁俱乐部与克林顿夫妇共进早餐。
克林顿夫妇都曾经在耶鲁接受过教育；而让在场的每位精英印象深刻的更是克林顿那与众不同的领袖魅力。他仔细倾听在场每一个人的问题，时而语重心长，时而又对与会者的一些尖锐问题给予机智幽默的回答，博得阵阵喝彩。
克林顿不但让在场的人们感受到平易近人的亲切，并且也感受到他那种循循善诱的长辈的亲切关怀。聚会很快就在愉快的气氛中接近尾声，当克林顿起身离开时，大家意犹未尽，把他团团围住，而他也并没有急于离去，而是尽量与每一个人亲切话别。他特有的握手方式更是让人们感觉到亲切与温暖：右手握着你的手，左手就拍到了你的肩膀。当他说到高兴之处，甚至还会用双臂将人的肩膀紧紧搂住。从克林顿起身离开到他走进电梯这段不到50米的距离，近半个小时的时间就这样不知不觉地过去了。此后，一位记者这样评价克林顿：在他采访过的领袖、国家元首中，能像克林顿这样如此公关到位的真是凤毛麟角。
那么，身为一个领袖，应该拥有怎样的个人魅力才是成功的呢？耶鲁是这样教育学生的：
1。与众不同的气质
使自己从众人之中脱颖而出，能够让人们觉得你的见解独到而又富有创造性，这是塑造独特的个人魅力最为重要的一个方面。如果你无法做到让别人认为你是与众不同的，那么你只会给他人一种平庸的印象。曾经有人认为福特是一位平庸无能的美国总统，而这样说的理由就是，当人们闭上眼睛时，无法想象出他长得是什么样子。
2。出类拔萃
要塑造出这样一种形象，这种形象使得他人相信，在你所涉及的领域中，你会做得最好，你的话最具有权威性，你的决定就是未来发展的趋势……这些都会让你的追随者对你的领导深信不疑，让你赢得组织与团队外围的人们的信任与尊重。
3。值得信赖
你的个人魅力要让别人感知到，你要把自己的特别之处，比如说，你是谁，你擅长什么，你有什么过人之处……把这些信息传达给周围的人，让他们认为你是值得信赖的人，但切忌传播不实的信息。一旦你的谎言被他人识破，你就再难建立成功的个人形象了。
◎个人魅力测试
知道了个人魅力的重要性，那么你现在的魅力情况如何呢？不妨通过以下的这个小测试，对自身的魅力情况有所了解。
1。你何时感觉最好？
A早晨 B下午及傍晚 C夜里
2。你走路时是……
A大步的快走 B小步的快走
C不快，仰着头面对着世界
D不快，低着头 E很慢
3。和人说话时，你……
A手臂交叠的站着 B双手紧握着
C一只手或两手放在臀部
D碰着或推着与你说话的人
E玩着你的耳朵、摸着你的下巴，或用手整理头发
4。坐着休息时，你的……
A两膝盖并拢 B两腿交叉 C两腿伸直
D一腿蜷在身下
你是个具有领袖魅力的人吗（2）
5。碰到你感到发笑的事时，你的反应是……
A一个欣赏的大笑 B笑着，但不大声
C轻声的咯咯地笑 D羞怯的微笑
6。当你去一个派对或社交场合时，你……
A很大声地入场以引起注意
B安静地入场，找你认识的人
C非常安静地入场，尽量保持不被注意
7。当你非常专心工作时，有人打断你，你会……
A欢迎他 B感到非常恼怒C在以上两极端之间
8。下列颜色中，你最喜欢哪一颜色？
A红色或橘色 B黑色 C黄色或浅蓝色
D绿色 E深蓝色或紫色F白色
G棕色或灰色
9。临入睡的前几分钟，你在床上的姿势是……
A仰躺，伸直 B俯身，伸直 C侧躺，微蜷
D头睡在一手臂上E被盖过头
10。你经常梦到你在……
A落下 B打架或挣扎 C找东西或人
D飞或漂浮 E你平常不做梦F你的梦都是愉快的
评分标准：
1。（A） 2 （B） 4 （C） 6
2。（A） 6 （B） 4 （C） 7 （D） 2 （E） 1
3。（A） 4 （B） 2 （C） 5 （D） 7 （E） 6
4。（A） 4 （B） 6 （C） 2 （D） 1
5。（A） 6 （B） 4 （C） 3 （D） 5
6。（A） 6 （B） 4 （C） 2
7。（A） 6 （B） 2 （C） 4
8。（A） 6 （B） 7 （C） 5 （D） 4 （E） 3 （F） 2 （G） 1
9。（A） 7 （B） 6 （C） 4 （D） 2 （E） 1
10。（A） 4 （B） 2 （C） 3 （D） 5 （E） 6 （F） 1
结论：
低于21分：内向的悲观者
人们认为你是一个害羞的、神经质的、优柔寡断的人，是需要人照顾、永远要别人为你做决定、不想与任何事或任何人有关。他们认为你是一个杞人忧天者，一个永远看到不存在的问题的人。有些人认为你令人乏味，只有那些深知你的人知道你不是这样的人。
21～30分：缺乏信心的挑剔者
你的朋友认为你勤勉刻苦、很挑剔。他们认为你是一个谨慎小心的人，一个缓慢而辛勤工作的人。如果你做任何冲动的事或无准备的事，会令他们大吃一惊。他们认为你会从各个角度仔细地检查一切之后仍经常决定不做。他们认为对你的这种反应一部分是由于小心的天性所引起的。
31～40分：以牙还牙的自我保护者
你是一个明智、谨慎、注重实效的人。也有人认为你是一个伶俐、有天赋有才干且谦虚的人。你不会很快、很容易地和人成为朋友，但是你是一个对朋友非常忠诚的人，同时要求朋友对你也有忠诚的回报。那些真正有机会了解你的人会知道要动摇你对朋友的信任是很难的，但一旦这种信任被破坏，你会很难过。
41～50分：平衡的中道
你是一个有活力、有魅力、幽默、讲究实际、永远有趣的人；一个经常是群众注意的焦点、又懂平衡的人；一个永远会使人高兴并乐于助人的人。你周围的人也认为你亲切、和蔼、体贴、能谅解人。
51～60分：吸引人的冒险家
你是一个能令人兴奋的、高度活泼的、相当易冲动的人；你是一个天生的领袖，一个做决定会很快就付诸行动的人，虽然你的决定不总是对的。但你是大胆的和冒险的，会愿意试做任何事至少一次，是一个愿意尝试机会和欣赏冒险的人。你特有的冒险精神使人喜欢跟你在一起。
60分以上：傲慢的孤独者
别人认为对你必须“小心处理”。在别人的眼中，你是自负的、以自我为中心的，是极端有支配欲、统治欲的人。别人可能钦佩你，希望能多像你一点，但不会永远相信你，会对与你更深入的来往有所踌躇。
注重外在包装的艺术
打造个人魅力，首先要从仪表开始。领袖的个人魅力重要的是其内在的品质与才华，但是有技巧地处理仪表及交际中的各个细节，也是个人魅力的有力体现。
世界上成功的领袖们无一不在乎自己的形象。许多人之所以无法成为一位伟大的领袖，就是因为他们不具有个人的魅力。
耶鲁要求学生都要有这样的意识，从生活上的每一个细节之处来要求自己，并反复地向学生的思想中灌输这样的观念：成功的领袖靠的不仅仅是自己的杰出的才华与能力，他们也如同一个演员，他们不仅要让追随者认为他代表着他们的信念，并能实现追随者的理想；更重要的是他们非常懂得形象的魅力并能够运用这种魅力，把承诺的价值具体表现出来，把属于组织智慧结晶的思想生动地表达出来，让追随者把他的形象与自己追求的未来结合为一体。领袖个性化的外表及人格的魅力也是他们能够呼唤、吸引着千千万万的追随者的重要原因之一。
◎不可不知的仪表哲学
穿着适当是最能引人注目的仪表形象，也是最利于树立形象的一个方面。根据你的行业和所在国家、地区，在穿着式样上应当有适当的选择。
衣着问题属于自我推销的一部分。这方面通常存在非常多的需求，但不必规定某个人必须穿什么衣服。每个人都必须知道，他所处等级层次和职业环境中的人通常应该怎样穿着。如果对服装的鉴赏力较差，建议去听取一位善于着装者的劝告，协调整理一下衣橱。每个人都须知道，在第一次会面时，大部分人都是通过衣着在别人那儿得到评价的。
服饰有多种风格，作为一位领袖应该知道的着装准则是：着装应当设定在特定的风格中，是长期西装革履，还是休闲装。另外服饰的基本色调也很重要，一般情况下，中性色肯定没有错。作为一个领袖必须为自己的形象进行必要的投资，也就是准备几套高档的服装，耐穿、好看、搭配方便，没有明显的流行特征。在服饰上的投资，应当是收益之后的第一项投资项目。
但是最重要的是个人气质应当与外在的形象一致。如果忽略了个人的气质，那就与沐猴而冠差不多，只会给大家提供笑料。这方面没有什么具体的建议，一个通用的原则要牢记：如果您仪表堂堂，天生的衣服架子，穿什么都无所谓；如果身体条件一般，建议您准备几套名牌服装，一方面名牌服装用料讲究、做工精细，谁都能看得出好，另一方面，可以增加自信心。
个人形象设计一定要注意细节。市场上高级产品的营销，实际上就是细节的营销。同样材料的服装，高级产品特别重视细节；大路货则忽视细节。个人形象设计所必须重视的细节包括各种小的服饰，如袜子；小的饰品，如戒指。
◎神态举止的陪衬
自信的神态、文雅的举止与合体的谈吐会让你看起来颇具风度，也更显魅力。
自信的神态会表现出威严与干练，让追随者可以在领袖身上找到他们达到目标与理想的希望。只有作为引航者的化身，才能更显出领袖独特的个人魅力。因此，耶鲁要求每个学生都要做到自信，要对自己有充分的信心，而神态上的自信则是一位领袖对自己的事业与成功的信心的外在表现，它能赢得追随者的信任及他人支持。里根在竞选总统时，举止自然得体、优雅有致，他给民众以这样的印象：他是来捍卫总统宝座的，而当时的总统卡特反倒成了挑战者。文雅得体的行为举止表现的是一个人的沉稳与修养。领袖所具有的文雅举止向外人传达的信息是他的深沉与稳重，赢得的是人们的敬重与信赖。
◎永远维持第一印象
你应该知道，第一印象最重要，因为第一印象没有再来一次的机会。大部分人对此深信不疑。习惯迟到的人在首次会见要人，或是待开发的客户、公司总经理、子女的老师时，也会刻意准时；不修边幅的人在应聘工作或首次约会的重要场合，一定也会刻意整修仪容，这是再简单不过的道理。
一般人认为，只要做到了守时或是给人留下仪表堂堂的完美的印象就以为已达到目的，从此可以高枕无忧，再次见面时不必再讲究守时与仪容，第三次见面更是每况愈下。
第一次见面迟到不好，第21次见面迟到还是不好的。
我们日常生活中建立长期的关系的人很可能并非第一印象令人难忘的那一人，而是在第二、三、四次会面时依然能维持良好的第一印象的人。最稳固的关系必然建立于连续的印象，这些不同印象互相影响、彼此强化而留存。
◎树立你的追随者需要的形象
要想成为领袖，就要塑造鲜明的形象。斯大林的气魄、克林顿的神采，这些都属于内在的气质；林肯诚实而忠恳的脸，艾森豪威尔宽厚的笑容，这些属于形态方面。甚至某种商标式的用品也令人难忘，如卡斯特罗的烟斗、肯尼迪的摇椅等等。
在2004年的美国大选中，无奈地目睹了共和党总统候选人布什4年之后再次胜出，民主党人自然而然地陷入了痛苦的自我反省。民主党人认识到自己之所以失败是因为己方候选人克里没有前民主党总统克林顿身上的那种领袖魅力，因此必须尽快寻找出克林顿式的人物，4年之后再与共和党较量。
有专家认为，克里失利的重要原因在于缺少个人风格，并说：“约翰·克里根本不像比尔·克林顿。他身上的亲和力太少，人们不太喜欢他。一位具有个人亲和力的温和的民主党候选人肯定能轻松战胜布什。”此外，“他过于自由主义，在堕胎、同性恋权利和枪支管理等关键的社会和文化问题上站在美国主流观点的左边”。
以上所提到的这三位，都曾经毕业于耶鲁，接受过同样的教育，克里的失利也正是因为忽略了这一点而没有树立起具有鲜明个性的追随者需要的形象。
形象给人留下的影响最深刻，因而对人们的影响力也最直接。历史上，我们知道，许多政治家为了得到民众的支持，达到自己的政治目的，做的第一件事便是了解民众的意愿，把握民众的心理，顺应民意，树立一个会被大众认同并信任的领袖形象。
俄国的风流女皇叶卡特琳娜二世是因为政治原因，而远从德国嫁到俄国，并非俄国人。为了能改变自己的境遇，能够在政治上崭露头角，叶卡特琳娜初到俄国，便清楚地意识到当务之急是要做—个地道的俄国人，被当时的贵族及民众接受。于是，她拼命地学俄语，并毅然决定放弃自己原有的宗教信仰，由信奉耶稣教改为信奉俄罗斯东正教。她的行为，不但赢得了贵族与王公大臣的认可，在俄国民众面前树立起了良好的形象，更为重要的是，她得到了最高当权者伊丽莎白女皇的赏识及喜爱。不久顺利地成为