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好兵帅克与“高脚杯”餐
馆（Good Soldier Shark and″goblet″ restaurant）
捷克斯洛伐克伟大的作家哈谢克成功地塑造了好兵帅克这一生动人物，
使得哈谢克本人和好兵帅克名扬全球，书中的高脚杯餐馆也因此在捷克斯洛
伐克闻名遐迩。
如今，在这个餐馆里到处还可以看到帅克的形象。一幅幅帅克的画像栩
栩如生，酒杯和餐纸上皆印有帅克形象，成为餐馆的最好广告。
好兵帅克在这里吸引着大批游人。
“万无一失”
（″No risk at all″）
十几年前的某一天，新加坡一家织造厂被大火毁灭，办公室中各种牌号
的保险柜都烧坏了，里面的东西也化为灰烬，只有从中国出口、由广州珠江
金属结构厂生产的“骆驼”牌保险柜经受了烈火的考验。人们把保险柜打开，
藏在里面的帐单、证券、文件和现金都完好无损。这确是奇迹，因而在国际
市场上引起强烈反应，当地的报纸、电台都为“骆驼”牌保险柜的耐火性能
广为宣传，被誉为“万无一失”的保险柜。这些报道成为最好的广告宣传，
从此，“骆驼”牌“万无一失”的声誉传遍世界，它就凭这“万元一失”的
通行证，行销三十多个国家和地区，为祖国赢得了声誉，挣回了大笔外汇。
经理的广告
（Manager's ads）
缅甸仰光的妇女有戴帽看电影的习惯。许多观众因为被前排妇女的帽子
挡得无法正常地欣赏电影，愤怒地向电影院经理提出抗议。电影院也一再告
示妇女观众看电影时不能戴帽子，但都无效果。最后，一位经理灵机一动，
贴出一张广告，从此再没有戴帽看电影的妇女了。他的广告机智幽默，是这
样写的：
“本院为照顾衰老高龄的女客，允许她们照常戴帽看电影，不必摘下”。
奇想广告
（bizarre ads）
有家拍卖旧车零件的店铺老板，苦于销售行情不好，忽发奇想地写了一
则广告贴出去：“欢迎顺手牵羊”。没想到就因为这则奇妙的广告，他的生
意大为转机。很多人出于好奇进来看看，而进来看看就有可能买东西走。以
此，这家店铺打开了销路。
体育广告
（Sports ads）
体育运动既能强身健体，又能磨炼意志，精彩的体育表演比赛能给人们
带来力和美的享受，倍受世界人民的喜爱。厂家正是抓住了体育运动具有群
众性这一特点，大肆为自己的产品做广告。
世界上一些著名的体育运动队，都曾身穿带有广告标语的运动服参加比
赛。素有足球王国美称的巴西为了推销咖啡，曾在1982 年让去西班牙参战的
巴西足球队员在所有的衣服、足球、球鞋、名片、礼品上一律印上“强队要
饮巴西咖啡”的字样。为此，巴西咖啡商向巴西足联付出了195 万美元的代
价。
装怖商店的广告效果
（Ads effect of ornament shop）
最近，一些外国企业家把广告运用于建筑的造型上，别出心裁，风趣无
穷。
在里约热内卢市的帕内玛区，有一家名为“您到站了”的化妆品商店。
店主人把两问并排的店铺改建成一辆公共汽车造型，车内有扶手、座位、收
款处，惹得人到了该地，总要到这个公共汽车式的商店里光顾一下。在圣保
罗市的伊塔茵区，一家伊赛化妆品商店的墙壁，被店主人建造成电子管收音
机形状，橱窗装饰成收音机机盘，上面还维妙维肖地装有调频旋钮，吸引了
许多消费者。
总统做广告
（The president makes advertisement）
巴西总统费尔南多·科洛尔·德海洛是一位喜爱推销巴西产品的“广告
员”。每到周未，科洛尔总统都要进行每周一次的例行跑步，以展示巴西生
产的运动鞋。与此同时，一批电视摄像记者和摄影记者应有关厂家之邀、前
往拍摄总统脚蹬高级运动鞋跑步的镜头，以便广而告之。
欲擒故纵
（Leave one at large the better to apprehend him）
外国有一家饮食店，门前摆了个大酒桶，并在上面引人注目地写着：“不
可偷看！”周围无遮无拦，路过的行人都禁不住好奇心的驱使，停下脚步想
看个究竟。看完之后不禁令人大笑。原来桶里写着：“我店有与众不同、清
醇芳香的生啤酒，一杯五元，请享用。”
这“不可偷看”的生意广告，就是利用了人们的好奇心理，吸引你非看
不可。当然，看过之后，也许就会产生花五元钱尝试一下这里的啤酒的想法。
构思奇妙的广告
（ingeniously conceived advevtisement）
台湾“味全AC 婴儿奶粉”的广告别具一格。广告画面上方，是婴儿两只
胖乎乎的小脚，非常醒目，也非常可爱。一双小脚下面是两行意味隽永的小
字题词：
“将来，这双小脚，将会踏出康庄大道”！广告的标题赫赫四个大字，
“龙的麟爪”。看过这则广告的人，无不对这种婴儿奶粉留下深刻的印象。
“玉照”
“Your photograph ”
台湾农林厅希望通过广告手段向大家推荐香蕉与凤梨。利用哪位明星来
做这两则印刷广告呢，如拍一张她或他品尝香蕉与凤梨的玉照，读者会不会
只去欣赏他们的风韵或风度？既要利用名人的知名度，又要突出产品，二者
如何结合得巧妙？巧就巧在这里：台湾有位著名歌星名叫包娜娜，她那甜美
的歌喉、优雅的舞姿，以及她那首著名的《掌声响起来》，在台湾几乎是家
喻户晓。而英语中香蕉写作BANANA，读音恰好与“包娜娜”这三个字相谐。
于是，啊娜的身段，诱人的果香，包娜娜：BANANA（香蕉）的诱惑！一则绝
妙的广告成为经典之作。同时，凤梨广告也利用了红歌垦凤飞飞名字的偕音，
以这位妙龄女歌星多情的口吻，向消费者推荐”甜蜜蜜的台湾凤梨”。
六天之后
（six days later）
台湾三阳摩托车为了取得市场竞争优势。在新产品上市以前，连续6 天
在报纸上刊登巨幅广告，提请消费者注意，第一天，台湾两家主要报刊登出
一则没有注明厂牌的摩托车广告，内容是：“今天不要买摩托车，请您稍候
6 天。买摩托车您必须慎重地考虑。有一部意想不到的好车就要来了。“第
二、三、四天，内容一样，只换天数。到了第五天，广告内容稍改为“让您
久候的这部无论外型、冲力、耐用度、省油等，都能令您满意的野狼125 摩
托车，就要来了，烦您再稍候两天”，第六天的广告，内容又稍改为：“对
不起，让您久候的三阳野狼125 摩托车，明天就要来了”。第七天，野狼125
摩托车正式上市，报纸上刊出全页巨幅广告。市场大为轰动，“野狼”成为
抢手货，这位创造销售奇迹的厂家名声大振，并成为台湾广告史上的一段佳
活。
配套销售的广告
（Ads of sales in plete set）
香港一家叫“利宝源”的珠宝商行，有一夭它在报纸最醒目的地方登了
一则广告：1。从即日起，凡在“利宝源”购买珠宝首饰，本行为您向保险公
司办理3 年以上的保险，第一年保险费免收，第二年只收半费，第三年顾客
自付。2。凡到“利宝源”商行购买珠宝首饰者，一年后如需变卖，可送回在
“利宝源”购买的珠宝，本行以原价的110％付款。3。自见报日起，3 个月内
各种首饰售价一律按原价减少20％。广告刊出，立刻轰动全港，一时“利宝
源”的名号远近皆知。不久，“利主源”誉满港澳，生意兴隆。现在已成为
东南亚闻名逻选的珠宝之王。
出于对消费者安全心理的需要，保险服务是最有吸引力的。这不仅做活
了珠宝生意，还帮助保险公司承揽了业务，使“利宝源”在经营中多了一位
协作伙伴。
故事广告
（Story ads）
香港有一家保险公司寄给用户的广告是一则寓言故事。
彼得梦见与上帝同行，路面上留下两双脚印，一双是他的，一双是上帝
的。但当彼得经历一生中最消沉、悲哀的岁月时，路面上的脚印却只剩下一
双。
彼得问上帝：“主啊！你答应过我，只要我跟随你，你永远扶持我，可
是在我最艰苦的时候，你却弃我而去。”
上帝答到：“孩子，当时我把你抱在怀中，所以，只有一双脚印。”
广告的最后一句话，道出了保险公司的广告主题：“当你走上坎坷的人
生之路时，本公司陪伴着你。当你遇到不测之时，本公司助你度过难关”。
“利口乐”糖果
（“Likoule〃 candy）
香港著名广告设计家林振强曾为“利口乐”糖果做了一则奇妙的电视幽
默广告。他在广告中称这种糖果为“好人糖”，请粤语喜剧片中扮演丑角与
反面人物的喜剧明星石坚叔做广告主持人。广告制作简单经济，背景用了一
张石坚叔的著名剧照，石坚叔扮着可笑的鬼脸向观众介绍“利口乐”是专供
好人小丑食的糖果。语调动作滑稽诙谐，趣味性感染力强，且主题鲜明，广
告播出后，大家争相购买，开着玩笑以好人自命。这则幽默广告投合了人们
的好奇与玩笑心理，喜剧性强，在电视幽默广告中，也是不可多得的杰作。
新颖的产品广告
（novel products ads）
南京“蝙蝠”牌电扇，是在全国已有3400 多家电扇厂，市场竞争十分激
烈的情况下问世的。顾客对它很陌生。厂家将电扇摆到南京繁华商业区的新
街口百货商场橱窗里，让电扇不停的转动，井在旁边以醒目的字体配上广告
词：“从1981 年4 月1 日起昼夜连续运转，请你计算一下至今已连续工作了
多少个小时？”这亲切的广告词加上新颖的宣传手法，确实吸引了不少人，
有的人甚至深夜前来观看电扇是否真的在运转。由于质量好，广告宣传手法
奇特，很快打开了销路，并且在国际博览会上夺得金牌。
标价广告
（priced ads）
南方某油漆厂，为一涂料作广告。最初，只是“物美价廉”四个大字，
倒是言简意赅，但大空洞了。后来他们改为：涂料每公斤七角钱，可以粉刷
四平方米的墙面，两年不退色”，接着又为用户算一笔帐：“27 平方米墙面
的居室，只用6。5 公斤涂料，不到五元钱。”这种标价广告，把“物美价廉”
具体化了，给顾客以强烈的印象。
生日广告
（birthday ads）
生日，对于一个人来说是终生难忘的，但是把企业的诞生日与人的生日
联系起来，并做出广告效应的则不多见。
1988 年元旦之夜，由上海电视台现场直播的“上海三菱电梯有限公司成
立一周年文艺晚会”上发布一条新闻：“凡与上海三菱电梯公司同日出生的
市区小公民，即1987 年1 月1 日诞生的，均可得一份生日礼物”。
第二天，公司总经理一早来到生日礼物领取处，亲自将礼品送给第一位
来领取礼物的儿童和家长，并与其合影留念。
这一出奇的做法，引起社会反响，街头巷尾议论纷纷，有关报纸还做了
专题报道。《解放日报》刊登了题为“上海三菱电梯公司销售宣传出奇招”
的新闻，《新民晚报》作了“小孙女得礼物、老教授动真情”的报道。自生
日广告发布后，仅一周公司进行的订货联系超过平时的五倍。
四分钱的广告
（four…penny ads）
誉满京城的神牛牌三轮车厂刚成立时，外边知道的人很少，对于扩大销
路不利。但是作广告宣传则需要花很多的钱，当时厂里资金十分紧张。后来，
大家集思广益想出了一个办法，只花四分钱就作成了广告。
厂家经过认真调查分析，了解到蹬三轮车的“板儿爷”，或者是准备蹬
三轮车的“预备板儿爷”都爱听半导体，看电视。厂家的办法很简单，就是
花四分钱邮票写信给广播电台或电视台，点播节目，点播一些诸如《朝阳沟》
之类“板儿爷”喜欢听的节目，而点播者就是：北京市大兴县旧宫乡神牛三
轮厂全体职工。这样，他们的厂址、产品就实实在在地“广而告之”了。广
播电台每广播一次，他们的订户就增加许多，生意越来越好。
糖果纸广告
（candy wrapping paper ads）
沪港合资的上海威士德糖果食品有限公司，将各色各样的艺术肖像、京
剧脸谱印在用于糖果包装纸上，以达到宣传该公司产品的目的，该公司的糖
纸从黄帝、大禹到李自成、谭嗣同等包括100 多位名人。特别是斯考奇糖的
铝塑糖纸上，印有廉颇、孙悟空、张飞、曹操等16 个京剧脸谱，妙趣横生。
包装威士太妃糖的糖纸，所有《水浒》中108 将的绣像，形成独立系列。
威士德公司这一招确实很高，无须花费庞大的广告开支，既让人们吃了
糖果，又宣传了产品。这些糖纸令人爱不释手，使人有一还想有二，有二还
想有全，无形地起到了宣传、促销作用。投产四个月人均月创利7000 元。
中外洗衣机广告战
（Ads campaign among sino…foreign washing machines）
中央电视台曾推出中外两家洗衣机厂商的三条广告，欲在华夏神州亿万
观众面前一比高低，且看这三条广告：
“威力”洗衣机做了两个广告，第一版是：上千人的团体操组成一个巨
大的“威力”商标，伴着雄壮的音响齐咱“威力、威力洗衣机！够威够力！”
第二版是：一条小河，河边年迈的母亲边捶打水中的衣服，边捶打着酸痛的
腰部。一辆白色小货车送来“威力”洗衣机，母亲脸呈笑容，接着播出亲切
解说词：“威力洗衣机，献给母亲的爱”。
美国“海龙”只做一个广告：两口之家买了一台“海龙”全自动洗衣机，
女主人从繁忙的家务中抽出身来，开始悠闲的读书，锻炼身体，梳妆打扮，
并开始轻视丈夫。最后，忍无可忍的丈夫砸坏了“海龙”，泄了心头之愤。
三个广告，层次分明。“威力”第一版落入俗套，陈旧无味，是这场广
告战中的第一个败者。“威力”第二版，亲切自然，情感逼真，但反复强调
“威力”，似有强迫观众接受之感。“海龙”目标明确，针对已婚女性，设
计了情趣盎然的小故事，用丈夫迁怒洗衣机来反衬 “海龙”对主妇的帮忙，
富有戏剧性，与“威力”第二版相比，略胜一筹。
在被称为前沿战的广告战中，“海龙”取得了小小的胜利。
打开市场的钥匙
（key that opens the market）
桂林啤酒厂拥有80 年代先进的生产技术装备，技术人员占全厂职工的
1/5，且专业门类齐全，其主导产品曾在1989 年荣获广西优质产品称号。然
而，该厂建厂三年均未达到年产3 万吨的设计规模。
原因何在？该厂反复思考，井聘请专业咨询机构，对广西碑酒市场进行
调查预测。调查表明，该厂生产的“漓泉啤酒”产销不旺的症结就在于没有
让市场充分知晓。据此，该厂在资金困难的情况下，毅然投入80 万元用于宣
传产品和企业的形象。他们采取了对第四届全国民运会出巨资赞助，举办“漓
泉杯舞会歌曲歌星大赛等一系列有轰动效应的大动作，加上电视和报刊等媒
介的宣传，“漓泉啤酒”声誉鹊起，销售网扩大到广西各地区。该厂1991
年共产啤酒3。2 万吨，比上年增长69。19％，实现税利1038。8 万元，增长268。8
％，一年实现扭亏为盈。
假戏真做
（treat the fictitious as real）
中央电视台1983 年举办的春节文艺晚会上，相声表演艺术家马季说了一
段《吹牛》的相声，讽刺以假乱真地做广告推销“宇宙”牌香烟。当时，并
没有这种牌号的香烟。但是黑龙江穆棱雪前厂假戏真做，将新研制的一种优
质香烟定名为“宇宙”牌。“宇宙”一投放市场，立即引起了烟民们的极大
兴趣，竞相购买。
1985 年二月8 日，该厂请马季题词——“祝宇宙牌香烟青云直上，有口
皆碑。”此后，他们又多次派人前往“烟草王国”攀龙附凤，与云南昆明卷
烟厂联营，聘来高手，引进原料，使“宇宙牌”香烟质量更上一层楼，借助
于马季相声的宣传，“宇宙牌”打入北京，冲进广州，供不应求，1986 年，
“宇宙牌”香烟被评为黑龙江省优质产品，登上了国家高级会议特供香烟的
主座。
“海鸥”展翅
（“seagull〃 soars to great heights）
中国第一块手表诞生地——天津手表厂，借助广告的宣传，打入国际市
场。在第23、24 届奥运会上，中国代表团每位成员都戴上了该厂赠送的“海
欧表”。广告词写道：“国手进军奥运会，海欧飞往洛杉矾”。该厂还请赴
南极考察队把10 只“海欧表”埋在南极冻土层下进行测试，并广为宣传，增
强了世人对“海欧表”的信赖。在由该厂赞助举办的“国际女排邀请赛”上，
日本教练小岛孝治就提出购买“海欧表”的要求。“海欧杯”女排赛后，仅
沈阳赛区一地，销量比上年增力030％，多销近11 万只，赢得21 万元。
美食中心的结缘广告
（Ties ads of the table delicacies centre）
1989 年6 月3 日，�