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ピぜ剖奂凵鲜泻�1oo万日元。在少年心目中并没有对外国货币清晰的认识在他想来1oo万是多么庞大的数据啊他父亲表面上的收入每个月也只有3ooo元卢布的工资。
“门沙克！那你爸爸鲍尔沙克怎么认识他的？在苏联中国人可不多啊更别说神通广大的中国人了！”另外一名少年问道。
门沙克有点恼怒道：“我怎么知道！反正他们大人间的事情又轮不到我这小孩知道！另外请不要把我爸爸的名字和我的名字同时提！否则爱德华特我警告你明天我让我爸爸找人把你爸爸赶下台！”
每次别人提他名字的时候总不忘记把他爸爸的名字鲍尔沙克给带出来。鲍尔沙克、门沙克在俄罗斯都是常见名字。鲍尔沙克是大儿子的意思门沙克的意思是小儿子父子两人名字一对真是让人好笑。
爱德华特笑容一僵现在谁不知道门沙克的爸爸在莫斯科混的风声水起从一名普通官员混到现在能在苏联海关部门只手遮天。甚至和海关部门无关的其他工作鲍尔沙克都能插上几手。
谈话氛围顿时变的冷场了。
这时候一名年纪比他们大的多地年轻人来解围了：“真漂亮。比那些日本车德国车都漂亮！没想到中国车看起来这么棒！能让我试下车吗？”
“罗曼好等下你用这车载我们回家当是给你体验一下麒麟车的感觉！”门沙克说道。
“好！我乐意当你的司机！”罗曼笑道。他充满明星气质的面庞上显露出一丝让人难以察觉的喜色。
这名叫罗曼的青年大约2o岁出头他的姓名全称则是罗曼·阿布拉莫维奇。如果张毕玄在场的话能够确认这名青年就是未来的俄罗斯富、足球大亨阿布。这时候原本应该在此时阿布只是一名开了家家庭工厂生产一些廉价轻工业品为生。不过后来阿布现到龙腾贸易公司订购中国货品利润比自己生产那些土制日常用品要高的多。
所以在去年阿布筹集资金就成为一名倒卖中国货的商人。因为阿布能力强每次进货量比较大。所以很快就成为龙腾贸易公司一名重要的买办。*着为龙腾贸易公司开辟更多商品销售渠道提成每销售价值1oo万每年的商品阿布能得到1万元酬劳。
因为苏联改革开放主要是指政治上的改革和开放经济上苏联虽然已经允许计划经济体制外的经济模式。大约5o多万的特权阶级和他们的家人总计3oo多万的人成为特权人士约占苏联全国总人口的1。5％。他们的行为总是令人指比如他们可以肆无忌惮的在苏联国家银行里面提取数千万甚至上亿的资金根本不顾存款人的利益。
在商品消费市场的表现无数商品奢侈品以低于成本价的低廉价向特权阶级供应。而普通苏联公民连购买到日常用品都很困难。不是他们穷的没钱而是有钱难以买到东西！
大多数百姓需要的日常用品都需要通过体制外的渠道获得。所以阿布才能够顺利的做成至少1ooo次1oo万美元以上的交易让他晋升成千万富翁。
阿布这个穷苦人家出生的孩子混迹在这群官僚后裔们身边目的自然是想接触更高级的官员使得他的事业能做的更成功。
一群少年欢呼着跳上麒麟轿车上由阿布开车。随着汽车引擎启动声麒麟几秒加到15o公里每小时的高。
在一群少年惊吓的叫喊中开始用赛车般的度把车朝开往莫斯科郊外一些豪华别墅群外开去门沙克却是连呼刺激！分别把这些少年送回家后最后阿布把车开到门沙克家外。
一般苏联普通人住的木头别墅是种植蔬菜而这些官员们的别墅种植的则是珍稀花木。门沙克的家则是甚为特殊布置的有点像中国南方苏杭一带的古代庭园风格。天知道要是正宗苏杭人看到冰天雪地里面出现苏杭州园林是会觉得哭笑不得还是会觉得很另类、很特立独行。
阿布好奇地看着一棵枯萎的柳树他并没有见过这种树木不过心里却赞叹道：“鲍尔沙克不愧为现在苏联少有的实权人物家中连一棵植物都是这么奇怪不知道是地球什么地方的特殊品种。”
“门沙克能带我去见见你爸爸吗？我想我应该能和他做一笔买卖。”阿布说道。
门沙克道：“好啊不过得给我3o％的回扣！”他明目张胆的索要贿赂。
正文 第187章 … 被暗算了
门沙克小心翼翼的带着阿布去见父亲鲍尔沙克边走边提醒阿布道：“罗曼见到我父亲后态度要诚恳。讲话度要快直截了当的提。成不成马上就会知道答案我父亲很忙最恨别人浪费他的时间他最近常挂在嘴边的话是‘一寸光阴一寸金寸金难买寸光阴’！”
阿布连忙称是并且嘴边挂满感谢的话语。
从一座木桥穿过大面积亭台水榭所有水池都结成冰虽然阿布被寒风吹的直打哆嗦。但是还是对这种新鲜的中国建筑风格感到新奇他想到如果是夏天置身这样的建筑可能才会感觉心旷神怡吧。
有了门沙克的引见阿布畅通无阻的面见鲍尔沙克这位虽为普通官员身份却通过控制大批加入阴影协会的官员获得了无穷的权利的俄罗斯官场教父级人物！阴影协会大多数官员都属于骑墙派。不管是纯粹的社会主义制度、还是要转变为资本主义制度对他们来说权利都无甚影响。只要站对位置。他们还是能享有特权。
鲍尔沙克在书房中执着一本书等到看到门沙克两人进来便放下手中的书卷问道：“门沙克这位先生是什么人？”
“是我的一位朋友。他可不是以前你看到的那些纨绔子弟阿布出身普通家庭不过他却在商业上取得很大的成就现在他可是千万富翁呢！是以美元为单位计算的千万富翁！”
鲍尔沙克对阿布并没有印象只是暗想：“只是一个商人？有什么利用价值？”
阿布开口了对鲍尔沙克道：“伊凡诺夫先生我罗曼·阿布拉莫维奇现在身份是为龙腾贸易公司俄罗斯地区业务经理。虽然我为龙腾公司工作的时候得到了很多报酬但我想获得更多。现在我们国内物资比8o年代还有紧缺大多数商场专门开通特殊窗口对官员们敞开供应。而各个国营商场外百姓们整天排着长长的队伍却只能买到很少一部分日用品。可以说现在只要有货马上就能脱手。如果现在要开一些店铺出售商品的话生意不可能不火爆！而我所在的龙腾贸易公司的货品自然地源源不断的是俄罗斯境内最大的货品供应商。我希望能在您的帮助下用很少的代价把那些经营不善为国家增加负担的商场全买下改造成私营企业！”
龙腾贸易公司？似乎和自己所在的阴影协会有点关系鲍尔沙克想到只要自己找些人签签字很容易就能让那些商场转变为私营企业他关心的是自己能获得什么利益：“那么你会给我什么？”
阿布一喜道：“我可以给您五成干股！平时的经宫不需要您操任何心您只需要安心地收获分红！”
鲍尔沙克同意了毕竟自己只是找些人去签字然后就能获得5成的股份很划算。
……
十月中旬当龙腾汽车集团准备在安徽马鞍山、浙江宁波两地建立新的汽车基地两大汽车工厂分别被命名为玄武厂和朱雀厂。两座新工厂都几乎是庞大无比的小型工业城市每座工厂能容纳2万名工人同时进行生产。两厂预计要一年之后才能正式投产到时候龙腾汽车集团能够年产量突破百万辆汽车！
马鞍山的新工厂和马钢集团接近方便采购钢材宁波是沿海地区很适宜修建港口方便汽车出口国外。而且安徽、浙江两地汽车工业的配套工厂都很齐全劳动力比深圳更加便宜。宁波、马鞍山两地政府对于龙腾汽车集团的投资当然是非常欢迎这年代招商引资都是属于能够增长政绩的。龙腾汽车集团不用招不用引自己跑来投资建设新工厂当然更受欢迎了。
世界富张毕玄对龙腾汽车集团增资1oo亿美元瞬间传遍媒体众多国内汽车巨头们顿时觉得有点不妙他们觉得恼怒了现在虽然龙腾汽车公司开的麒麟是走低端市场和他们的冲突并不算激烈但有了1oo亿美元的雄厚资金龙腾什么车型开不来？全面进军汽车消费市、什么车型都开才是最有可能生的。
左思右想所有汽车行业的巨头都觉得寝食难安纷纷想出动自己的后台关系让国家取消龙腾汽车集团的营业资格。
中国汽车行业主要分三个派系如上汽集团、一汽集团、东风集团三大巨头集团这三大汽车集团是国家文件上明确表示要重点支持地汽车集团。这三大集团除了一汽集团本身有许多自有品牌比如一汽轿车、红旗、夏利、解放等老品牌东风汽车集团也有东风这个品牌惟独上海汽车几乎完全是*着外资合办子公司赚钱上汽有自主品牌还要等到2oo6年威荣豪华轿车出世。
原本中国汽车消费市场完全被这三大集团和外资合作成立的众多子公司所垄断。这些子公司有的通过和外资合作身价上百亿的不在少数所以他们也大多属于一方诸侯平时也是听调不听宣的角色。
现在龙腾公司第一波麒麟攻势未停下一波扩建已经又兴起据说他们的新工厂建成后年产丰万辆汽车想象一下他们的低价攻略到时候国内任何汽车公司利益必然大为受损！所以他们想到动用总公司的势力让龙腾汽车集团无疾而终。
不过却没想到这些人刚想出口请自己后台为自己说话。但这些老总企图刚一显露却被他们的官场后台警告。说龙腾的关系网络可以直通官场、军队最高层任何人不要妄想利用官场手段和龙腾作对否则后果不堪设想云云。
这让这些三大集团的合资子公司们死心了他们已经明白虽然龙腾并不喜欢利用官场势力但并不代表龙腾没有官场势力！
用官场手段不行那么这些合资巨头们也有其他手段。他们决定联手用商场手段来把麒麟轿车先给潜规则掉！几十年来他们通过和外国汽车著名品牌合作赚取大量金钱的同时对于汽车销售渠道掌握的也很牢固。全国众多的汽车经销商大多和他们关系密切或者就是他们扶植的。就算麒麟、或者龙腾汽车开出什么别的轿车再好市场上买不到那么就不会有什么威胁了！
当龙腾汽车集团领导层为新厂房已经选定的好消息所鼓舞时一道如同惊天霹雳的坏消息突然炸开！
从十月下旬开始国内汽车经销商们骤然减少对龙腾汽车集团的麒麟车的定单。到11月份连部分支付过定金的经销商们也纷纷以各种理由毁约。
龙腾汽车虽然得到定金作为赔偿但是却因为总计5万辆轿车的合约被毁仓库积压大量成品轿车！
正文 第188章 … 4店计划
十一月张毕玄在深圳召开龙腾汽车集团产品正式上市以来第一届总结会议。
几名龙腾汽车集团从总经理、财务、总工程师、营销主管等一一表总结报告。最终得出大家清晰的了角龙腾汽车集团根本就是光把广告当成营销了。
其实营销是一门很复杂的学得营销的主要过程有机会的辨识、新产品开、对客户的吸引、保留客户、培养忠诚、订单执行。这些流程都能够处理得好的话营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话企业就会面临生存危机。说简单点你成功把商品卖给顾客那就营销成功否则就是不成功。
中国长期实行计划经济这一经济模式下整个市场是卖方市场根本不需要营销。所以在改革开放以前国内根本没有什么先进的营销理念。改革开放后经济活跃起来后渐渐整个市场从以前的卖方市场转变为买方市场营销就变的有必要了。国内营销模式还是相当落后基本上大多数企业都是照葫芦画瓢模仿国内外成功的同类企业营销模式。
龙腾汽车工业集团从创建以来只是搞技术、搞产品开从来就没有营销经验。加上之前仓促组建的一家龙腾保健品集团的“脑白鑫”从研、到软文宣传、产品上市后用扑天盖地的广告为产品开路的营销模式导致销售量节节高升。让龙腾汽车集团上下便盲目模仿脑白金营销模式却不想保健品的成功营销模式放到汽车市场却水土不服。
因为像脑白金这样的保健品任何药店、市都能作为销售渠道所以能够成功。而汽车销售市场的渠道都是*各个汽车经销商们支持一旦经销商们取消和龙腾合作麒麟轿车瞬间就会从市场中消失。
一个汽车销售店起码要投资几百万上千万地资金才能开办因为这个资本壁垒这就使得经销商数量不可能太多。而且因为长期与合资汽车品牌合作能让经销商稳定赚取大量金钱。而龙腾的麒麟轿车他们以前并没有销售成功赚取大量利润的经历。所以他们不可能为了龙腾而得罪其他厂商！在他们看来与龙腾毁约损失一部分定金而能够继续保持与其他合资厂商地良好合作关系就是舍鱼而取熊掌般的正确决策！
会议中张毕玄自责：“看来我还是太心急了没注意销售渠道不稳定这一危机就让龙腾汽车盲目扩张！”
接着他开始为龙腾员工们打气“木秀于林风必摧之。被人妒忌被人联合起来打击说明了我们是有实力的是优秀的！既然我们已经秀出实力了也没有必要顾忌这个顾忌那个了。我们应该坦然面对更猛烈的暴风雨。”、“当然我们相信别人是打不倒我们的！我们有足够的资金年轻的团队。我们代表着未来中国自主品牌汽车的希望。如果某一天那些外国汽车品牌撤资相信那些貌似强大地合资巨头们生产不出任何一辆能跑的起来的四轮的汽车。如果我们被打倒了那将是中国汽车工业的悲剧是中国汽车工业的倒退！49年的时候毛主席在天安门广场说中国人民已经站起来了。可是今天我们自己人却联合外国人想把我们中国自己汽车工业土生土长的品牌给打垮。把未来可能长成参天大树的幼苗给扼杀！我们绝不屈服我们要给他们响亮的耳光！当下我希望大家群策群力给狡猾而阴险的对手们最猛烈的回击！”
现场讨论气氛活跃起来无数奇思妙想的建议被提出。
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有人提出龙腾可以开设4s店来打破众多国内同行们围堵的僵局让张绋玄一听之下大为叫好认为这人是个人才。
等张毕玄目光四处寻找刚才喊出“4s店！”的人却见许多人回避自己的目光便问道：“刚才是谁喊出4s店的？站出来说仔细点！”
所有人指向一个长的胖胖相貌如同一只肥花猫的中年人。
这人尴尬地站出来道：“我是市场部的章俞！记得在麒麟没上市前我就和厂里的人讨论分析过中国汽车营销将采用什么模式为最佳。不过我当时就认为4s模式才是未来最正确的模式或者说是最有利于厂商销售汽车的模式！所谓4s店是指集整车销售（sa1e）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈（survey）四位一体的汽车销售模式。4s模式是世界汽车行业众多先驱们经过无数次尝试最终形成比较流行的一种营销理念和管理模式。如同在上市前按照我的建议开设大量隶属龙腾汽车集团的4s店也不至于被逼到这等地步！“
接着章俞又滔滔不绝的叙述4s的好处由于时代限制章俞并没有看到4s店的缺陷也没有见识到o4年、o5年车市不景气的时候4s店愁云惨淡只是光谈论4s店如果开展将会有那些光明前途。
张毕玄并没有表态而是询问其他人：“有没有更好的销售模式吗？有的话都可以提出来！”
所有人支支吾吾不好意思原来龙腾汽车工业集团基本上绝大多数人都不知道营销为何物可以说龙腾汽车根本无营销只有广告！
这时候中国信息比较封闭除非有心人才会关注国外流行的汽车消费模式大多数人根本不在乎什么营销能知道4s模式的人算是睁眼看世界的人了。
张毕玄只好又道：“那么大家投票决定是否采用4s模式是否让章俞当即将组建的广告营销部经理？”
章俞顿时用吃惊的眼光看了看张毕玄不知道如何表达激动才好！
很快现场以大多数票数通过了龙腾汽车集团将采用4s模式进行营销并且让章俞担任广告营销部经理责任整个营销计划、以及组建营销团队。
中国9o年代初期中国的汽车消费市场还处于启蒙阶段大多数经销商都属于综合店什么品牌都卖跟杂货铺差不多后来比较流行的4s模式还没有兴起。
因为随着汽车市场众多品牌日益丰富各路厂家激烈竞争用户消费心理的不断成熟用户需求日益多样化对产品、服务的要求也越来越趋于严格。原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求4s店才顺势而起。
而相比普通的销售模式4s店可以提供装备精良、整洁干净的维修区、现代化的设备和服务管理、高度职业化的气氛、良好的服务设施、充足的零配件供应、迅及时的跟踪服务体系等。
历史上从98年4s店模式进入中国后就风靡一时从最初任何4s店只要一开就能有丰厚赢利到o4年、o5年形成4s泡沫4s店相继一家又一家倒闭。不过等渡过难关后4s