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走进大学，当别人都在念着唐诗宋词、聊着数理化，甚至实践着风花雪月的时候，鹤宁却在想着如何在校园里把自己构思已久的健美俱乐部给开起来，包括怎样写海报，怎样宣传，怎样招生，怎样才能多点利润多赚点钱。她甚至想不仅要为自己赚学费还要为哥哥赚学费！
她连夜用水彩笔自制了十几张醒目的海报；天刚蒙蒙亮；老师和同学们都还在梦乡里时候；她就悄悄将海报贴在了学校食堂、礼堂等比较引人注目的墙上。
不仅如此，她还用“敲门法”主动出击去招生。她到各个宿舍挨着敲门，问大家要不要跟她学健美操，还跟大家一一列举学健美操有哪些好处，而自己又有多么会跳等等。这大概就是鹤宁最早期最原始的“演讲”了吧！运气真好，当天就有人报名了。因为她海报上的广告词和她的“即兴演说”吸引人，也因为价格便宜，每个月才十块钱，对于很多学生来说实在是个不值一提的小数目。
傍晚，上晚自习之前，鹤宁就提着个小收录机，在宿舍的走廊上当起了健美教练。从小练就的深厚的舞蹈基础和暑假恶补的健美操技术，在这里得到了淋漓尽致的发挥。很多学生都围过来看热闹，看着看着也情不自禁地跟着她跳了。结果，那一个月，鹤宁就收了三百个学生，收入3000元！自己的学费赚回来了！
到了第二个月，她又开始卖健美服。她想，既然大家那么热衷于跟她学健美操，那没有健美服怎么行呢？于是，鹤宁跑到批发市场进了一批健美服，卖给每个学员一套。结果，第二个月，鹤宁的收入翻了一倍，6000元！不仅自己的学费赚回来了，还可以供哥哥上大学了！
多年后，与鹤宁同台演讲过的太平洋集团主席严介和先生，在一次演讲时，说出他的“另类”教育思想：“我的儿子在大学里，我只要求他每科及格就行了。能不去上的课就不要上，让老师视而不见；能不写的作业就不要写，让一些勤奋的同学帮忙写。只要能修够学分顺利毕业就成。但我却会要求他去学习为人处事的能力、人际关系的建立等等，这些社会实践生存之道的学问才是我安排他在大学里要修的最重要的功课！”虽然另类，却也不无道理。
由此看来，鹤宁当年在大学里的所作所为正好与严介和先生的教育主张不谋而和呢！也许正因为鹤宁那段校园里赚学费的经历，充份磨练了她的“生存能力”和“独立意识”，才让鹤宁一步一步不屈不挠意志坚定地走到了今天。
5。第一章（6）：〃另类〃的女生部长
6、“另类”的女生部长
学校选女生部部长，侯选名单上没有鹤宁的名字，她却突然冲上讲台，抢过麦克风，发表了激情洋溢的演说，向全校上万名学生毛遂自荐！全校师生被她这大胆的举动惊得目瞪口呆！
当时在鹤宁就读的吉林工业大学，有一条不成文的规则：只有本科班的学生才有资格参选学生部正部长。鹤宁是大专班的，但她却下定决心要当女生部正部长！女生部部长意味着什么？意味着管全学校的几千、上万个女生！人是最难管的，三个女人一台戏，女生就更难管了。但“培养管理能力”是鹤宁当初给自己大学阶段定的重要的功课，所以，她当然不会放弃女生部长这样一个锻炼的好机会！“凭什么大专班的学生就不能当部长？我就不信这个邪！”她当时在心里暗暗对自己说，因为有了这样一定要的决心，她便不顾一切冲上了讲台。在台上到底说了些什么她已经记不清了，但当时大家惊讶的表情、全神贯注的神情，还有校长和老师们的窃窃私语，她至今记忆犹新。
由于鹤宁的突然袭击，那一次原本要得出最终结果的选拔赛，没有了结果，校长宣布一周后再贴公告。后来，校长告诉她，为了选不选她，全校老师专门开了一个研讨会。最后一致通过：虽然，鹤宁不是本科生，但她的勇气和才能都是最佳人选，而且，女生是最难管的，而正好徐鹤宁身上有一种与生俱来的霸气，极具管理者的气质。
于是，徐鹤宁又一次用勇气和强烈的企图心与“规则”打了一次胜仗，成为了当时吉林工业大学唯一一个大专班的女生部正部长。
当上部长后的鹤宁开始充份利用自己的特权和交际圈，继续练习自己的销售能力。她又发现了一个新的商业机会：当时校园内外流行一种电子字典叫文曲星。鹤宁找到文曲星在当地的销售总部，推销自己说：“我是我们学校的女生部部长，我没有钱，但我可以把我的学生证压在这里，请您相信我，先把文曲星借给我几个，我卖完了再还钱给你好不好？”做生意的人，一般说来不给钱哪里会给货？但在鹤宁死缠硬磨下，那位销售部经理居然被鹤宁的诚心的韧性所打动，真的借了一些产品给她！
鹤宁高兴得跳了起来，回来后，她就开始敲门销售了！由于每次都有点小成绩，所以鹤宁从大学起就对销售有了一种格外的热情，一个个宿舍敲门推销一点也没觉得难为情，而且，320元一台的文曲星，她居然可以做到100％的成交率！且听她是如何推销的吧：
鹤宁：“各位同学，你们都想学习好是吗？”
同学：“是！”
鹤宁：“未来一定要买文曲星是吗？”
同学：“是有这想法，但觉得太贵了，不舍得！”
鹤宁：“其实你们每天是不是都至少花了一块钱在自己的零食上？比如说吃一袋方便面啊，嗑一点儿瓜子啊，一块钱就不见了，对吗？”
同学：“对啊！”
鹤宁：“那么这样，一年365天，我们每天省一块钱，就省出来一个文曲星，这样好不好呢？毕竟文曲星比零食更重要对不对？文曲星能帮助我们搞好学习，吃零食却有可能让我们长胖影响体形，对不对？”
听女生部长这样一说，大家都纷纷掏钱买了！这就是鹤宁最早的利用“分解数字成交法”的销售演讲了！
鹤宁后来回忆说：“在大学里，我好像没学什么课本上的知识，即使学了一点什么，现在也完全忘了。但是我其实比一般学生的收获要大的多，因为我学到了销售能力，公关能力，演讲能力，组织能力，人际关系能力等等这些在社会上可以发挥作用的能力。我记得那时候，外院的一些学生会主席，甚至高班领导过来我们学校考察的时候，都由我代表学校去做接待工作。”
事实上，三年的大学生活，鹤宁相当于积累了三年的工作经验，从这一点上，她已经走在了同龄人的前面。
鹤宁大学毕业后的事业伙伴和人生教练陈安之老师，非常赞同鹤宁当年在大学里的表现，他说：
“我的成功公式就是‘成功=知识＋人脉’，知识，不是书本上的死知识，而是行销、演讲、管理、报纸杂志上的社会知识。同时，加入社团，可以大幅度扩大你的人脉。不要当一个死读书的学生，在学校要活跃。累计自己的人力资源，最好可以当社团的团长，或者某某聚会的会长。从大学生时代就学会当一个领袖，因为在未来的这个社会当中，其实老板不是在找跟随者，而是找谁能够当领导者。”
6。第二章（１）：做推销员的女大学生
第二章：
探索属于自己的
成功之路
『平凡的灰姑娘是不是一定要穿上神奇的水晶鞋；才能变成美丽的白雪公主呢？那么；徐鹤宁的水晶鞋在哪里呢？
失败的人生有很多相似的地方，成功的路却有千万条，最适合自己的往往只有一条。
大成功者，都敢于去做别人不敢做的事，做别人不愿做的事，做别人做不到的事！通向成功最近的路，就是铺向他人脚下的路。』
1、做推销员的女大学生
“院长，那么多单位要我，您说我到底选择哪一家好呢？”
“你先想想，未来你想做一个什么样的人？想过什么样的人生？”
“我想要成功！”鹤宁毫不犹豫地说，“我想要年轻大成功！我不能让爸妈再过穷日子，我要过着开宝马、住别墅的生活，我还希望有能力帮助很多人！”
“你说的是真的？不是说梦话？”院长听了鹤宁的豪言壮语，有些惊讶。
“当然是真的！我决不可以平平庸庸过一生，我一定要有一个轰轰烈烈成功的人生！”
院长望着鹤宁闪闪发亮的眼睛，沉思良久，然后意味深长地说：“如果这样，那么，这些单位你都不要选，你还是从最基层做起吧！”
“基层？！”鹤宁不解。
“是的，基层！这些单位都是让你去做稳定的工作，但是，所谓稳定的工作无非是喝喝茶水，看看报纸，朝九晚五，没有太多挑战的。工资也很稳定，不可能达到你期望的要求。既然你想要年轻大成功，而你又是属于那种创造性的人才，需要挑战、需要压力、需要潜能激发，所以我建议你从销售做起吧！几乎所有的大老板，所有年轻大成功的人，都是从销售做起的！”
“可是，我堂堂一个大学生，怎么能去做销售？”虽然鹤宁在学校时也做过销售，但那是为了赚学费，如今毕业了，还要去做销售，她还真的不太能理解。见鹤宁迷惘的表情，院长又继续举例说：
“在这个世界上80％以上的企业家老板，都是开着车的大业务员。老板之所以成为老板说明他的人际关系是一流棒的，他的影响力是一流棒的，他的谈判说服的能力是一流棒的，最重要的是，他的销售能力也是一流棒的！在这个世界上所有最有影响力的成功人士都很会销售，世界首富比尔盖茨平均七天跑五个国家，每一天五场以上的公众演讲，每场演讲结束之后都亲自推销他的微软软件；美国总统在大选时都要穿着民族服装，到各个区域去公众演讲推销为自己拉选票；即使是一个普通的家庭主妇，如果不会推销自己，不懂得把最好的一面展示在老公面前，不懂得让老公更爱自己，有一天老公也有可能被狐狸精勾走！鹤宁，你记住，一个人的推销水平决定着他未来的人生品质！”
院长的那段话给鹤宁的启发太深了！“一个人的推销水平决定着他未来的人生品质！”这句话在许多年以后，还常常回绕在自己的脑海里，激励着她战胜了一个又一个的难关！
选择比努力更重要；绚丽多姿的人生是从每一个十字路口开始蜕变的！
在大学毕业那个迷惘的十字路口；吉林工业大学的院长给鹤宁指明了一条路。尽管鹤宁可以预知这条路上将充满艰辛布满荆棘，但鹤宁还是义无返顾地走下去了！
她放弃十几家单位待遇优厚的邀请，自己去人才市场找了一家台资企业做推销员。
当时那家台资企业一共有两百多名业务员，推销一种7800元一套的英文教材，难度非常大，竞争特别激烈，而且一分钱底薪也没有，全部的收入都来自于提成！但鹤宁从小练就了一种“天不怕地不怕”的性格，只在有人给她指出一条成功的路，她就不顾一切往前冲！因此，自从她选择做销售的那一刻起，她就下定决心不管有多大的困难都要坚持做下去，而且还要做好，做到第一名！
当时那家台资公司倡导的也是“第一名的文化”。每天早上，销售主管开晨会的时候，都会把每个人的业绩贴在墙上，而且大声念出一段话：
“只做第一，不做第二。第一名的请上讲台，第二名就被关进厕所里！”
在这种文化的趋使下，自小好胜的鹤宁当然不甘落后！
每天早上五点钟，当同宿舍的推销员们还在沉醉在梦乡的时候，鹤宁就悄悄起床了。她要干什么？出去跑步！一边跑一边左右看看，看到合适的人选，便跑过去打声招呼，跟着一起跑，然后有一搭没一搭地同人聊天，适时再换张名片，如果对方没有名片，她就立即从口袋中拿出一个早已准备好的小本子，将人家的电话号码给记上！就这样，在同事们还在熟睡的时候，鹤宁已经开发了好多个客户了！晨练回来，换套衣服，她会在8点钟之前准时赶回办公室，开完晨会，又第一个冲出去开始陌生拜访。
当时的陌生拜访，大致分为两种，一种是“扫街”，就是站在大街上，遇到人就问。另一种称为“扫楼”，即找准一栋办公楼或居民楼，每一层每条门都敲遍。扫街难度很大，因为路上行人匆匆，大多没有时间听人推销。但“扫楼”最大的障碍便是保安的阻拦。因此，通过总结经验，鹤宁练就了一套与保安“捉迷藏”的功夫。
她一般会把自己乔装成不同的角色，混在一群人中，走进去。进去之后，直奔四楼。如果保卫室有监控发现了她，她便马上换到七楼，赶紧想办法走进一家人的门里，慢慢聊。等保安快点忘记她了，或者以为她真的是哪家人的亲戚朋友时，她又悄悄出来，继续敲其它的门。等他们发现她时，她又跳到九楼，走进另一个人的家里……就这样，有时候当保安终于抓到她的时候，她已经全栋楼都拜访完了！然后她会以胜利者的姿态眉飞色舞地跟他们说声“拜拜”，然后扬长而去！下一次再来这栋楼时，她已有了熟人，是以业主朋友的身份大摇大摆进入了！
机智、执着、脸皮厚、强大的心里承受力，这是那段陌生拜访的日子，她做的最大的功课！天天如此，常常拜访到深夜，末班的公交车都已经开走了，鹤宁才拖着一瘸一拐的双脚回到8个人的宿舍，同事们早已进入梦乡了！
付出必有回报，每一份私下的努力，都会有加倍的回收，并在公众的场合被表扬出来。到了那一个月结束的时候，鹤宁居然成为了两百多名业务员中的第一名。她的名字被做成大大的鲜红的海报贴在墙上！
7。第二章（２）：敢在午夜拦大奔的女子
2、敢在午夜拦大奔的女子
鹤宁虽然在做销售员的第一个月就得到了第一名，但她的目标是：永做第一，不做第二！这可不仅仅是一句口号，它需要付出比别人高出许多倍的代价！
一次，鹤宁在一栋写字楼做陌生拜访；当她走到一个老板的办公室门口的时候；那位老板正怒气冲天地在训一个员工；看到推销员模样的徐鹤宁；一拍桌子；破口大骂：
“又是搞推销的！我最讨厌这些推销的！你——给我滚出去！”
“好！”这劈头盖脸地一顿骂，并没有把笑容从鹤宁的脸上赶走，她镇定地等他骂完，依然笑容满面很有风度地说，“老板，我这就滚出去，您接着训，过一会儿，我再滚回来！”说完，她把门一关，走了出来。然后在别的办公室继续拜访。两个小时后，鹤宁又回到那个老板的办公室门口，像老朋友一样走了进去：
“老板，您看，我又滚回来了！”
老板见她真的回来了，吃惊之余，也觉得很不好意思。忙热情地招呼她坐下，又吩咐秘书倒水，解释道：
“小姑娘，真对不起！刚才那员工搞砸了一单生意，正在气头上呢，让你受委屈了！”
“没事儿！能碰巧成为您撒气的对象，也是一种缘份！”
“小姑娘，真是不错啊，我公司的销信员要有你这么好的承受力，那我可就轻松多了！来，跟我说说，你是卖什么的？今天不管你卖什么，我都帮你买一件，算是为刚才的无礼赔礼道歉了！”
一单生意就这样做成了！后来，那位老板还给鹤宁介绍了很多的客户！
还有一次，鹤宁到深夜还没有完成自己设定的“日目标”。她拎着包走在夜晚空旷宁静的街道上，心中思索着去哪儿拜访，因为她有一个铁定的规则，当天的任务当天一定要完成，否则不回家不睡觉。
正在这时，一辆奔驰迎面开过来，鹤宁灵机一动，飞奔几步站到马路中间，伸开双臂，拦住“大奔”，银白色的豪华轿车在她的脚边嘠然而止；司机从车窗伸出头来；大骂：
“不要命了？！找死啊！”
鹤宁毫无畏惧地冲司机旁边的老板喊：
“老板，能让我先上车再说吗？”
老板见这样一个柔弱女子，以为她遇到什么困难，便开了车门让她上车。鹤宁上车谢过老板后，说道：
“老板，我是XX公司第一名的业务员，我每天都给自己规定了任务，如果完不成，就不能回家不能睡觉。今天，这么有缘遇到了最有爱心的您，我给您讲讲我们公司的产品好吗？”
老板听她这样一说，很是惊讶：“姑娘，你的胆子也太大了，这样深更半夜的，遇到坏人怎么办？你就不怕被拒绝吗？！”
谁知鹤宁说出一句大义凛然的话，倒把那老板给吓了一跳，她说：
“我连命都不顾了，还怕您拒绝吗？我只知道，定了的目标一定要达成，其它的都可以忽略不计！我的眼中只有目标，没有障碍！”
“你真是个执着的女孩！要是我公司的业务员有你一半这么拼命，我早就赚大钱了！来，说说看，你卖的什么产品？”
那一天，鹤宁超额完成了任务。后来，鹤宁在演讲时，常将这个故事当作案例来讲，并概括为“拦大奔成交法”。
大多成功者，都是敢于去做别人不敢做的事，做别人不�