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教授们听着都默默的点了点头；的确；这事儿在他们看来；那除了贾鸿渐胆大之外；也就是美国比较开明。如果不是那么开明的美国；怎么可能一个人写信事儿就成了？不过这贾鸿渐也的确胆大；要是他们这帮教授的话；估计碰到事情可能也会这么干。但是一般人就不会有这种胆子了吧？
此时敲就听着贾鸿渐神奇的顺着教授们的思路就说起来了这个事儿：“一般人碰到一些规则阻碍的情况时候；那就下意识的退缩了；这是一种从众的表现；也是一种社会化的表现；毕竟人类作为一个群体动物；要群体化生存就必须学会遵守规则。这在猴子群里面也有体现；比如说好东西都是猴王的；比如说**会被打；会被驱逐出猴群。但是很多时候；只要跨越那么一小步；我们就能谈判成功；这里可以举一个例子；比如说我们去上沪最好的商场；在里面看到了两双鞋很不错。一双3元一双2元；两个鞋子的样式都差不多；甚至连皮质都差不多；唯一的区别就是工艺细节上面有点点差别；甚至说实话；这两双鞋如果不放在一起；谁都比较不出来到底哪个好哪个差。这时候你兜里只有2元钱；但是你就是看中了那3元的鞋子；这个时候你该怎么办？”
贾鸿渐此时那直接就是把教授们当成学生们来提问了。此时教授们一个个都没举手回答╠╠他们可是教授。可是有身份的人但是他们一个个脑海里面都在想着╠╠这还能怎么办？难道在国营的商场里面跟别人讲价？这又不是小地方那种私人承包的柜台还可以讲价；这是国营的价格是定下来的
而此时贾鸿渐则是说道：“这个时候其实就可以个营业员聊一聊。不要站在自己的角度；而是要站在营业员的角度；比如说营业员在旁边说你穿这个鞋子肯定好看的时候；你就顺口问句╠╠这俩鞋子样式这么像；但是因为做工的细节差异导致价格差了5块钱；估计这3的不好卖吧？这么一说之后；那就是站在销售员的角度去跟她聊天了。当时销售员可能一愣；可能会因为种种想法没有回应你；但是相信我她当时肯定心有戚戚焉。此时你要说的不是问她降价可不可以；这是肯定不可以的；你应该说的是╠╠这3元的鞋子放在柜台上；卖不出去还占着柜台的位置；妨碍了可能更好卖的鞋子摆上来；营业员应该也挺困扰的吧？”
一听到这里；很多教授们那当时就预想到销售员的反应了╠╠哪怕不点头说是；脸上肯定也带着一点苦笑；的确啊；站在销售员的角度来想的话；这鞋子不就是耽误事儿么？不过这贾鸿渐很神奇啊居然能这么快就站到了销售员的角度来想问题；一般人在这种时候；那可是很难从自己的立场上走出来的
“然后呢；可以私下里面问问营业员；问问她卖掉了鞋子之后；商场是不是会给她提成……这是肯定得；没有提成肯定也有什么奖励不是？不然光有死工资；谁卖力干活啊？但是如果销售员不否认有金钱获得这个事情；那么接下来就好说了╠╠因为如果这个鞋子她私下里稍微给你打折一下；比如说鞋子3元卖出她能拿到5的提成的话；那就好砍价了不是？也许大家会说营业员哪儿有那么高的提成啊事实是；大商场卖的东西；进过来的价格和卖出去的价格之间是1：2很正常；这基本都是国际通行惯例了不然你们以为国外为什么有那么多专卖店？还不是因为厂家想自己赚这里面的差价？”
嘿听着贾鸿渐的话；那很多教授当时心思就活跃了起来╠╠对啊；如果对方卖掉3元的能拿到5的奖金；那么双方商量一下的话；以2卖了；对方虽然少拿点；但是也能拿到3的将近；最后还能腾出来一双鞋的空间不是？嘿这贾鸿渐脑子可真够活的啊教授们那当时就感觉；如果自己是营业员的话；这时候就真有可能偷偷答应下来了╠╠之前如果不这么聊几句的话；那肯定是不会答应的
“如果销售员有点动心；但是还不答应的话；我们也可以继续劝说；比如跟他说国外的2原则；2原则那就是说的利润是2的商品带来的；2的利润是的商品带来的；这在各行各业基本都通行。在商品领域这就有了一个畅销商品的概念来形容那个带来了利润的2产品；而国外的研究方案；那就是怎么尽量找到那2的产品；然后把尽量多的柜台留给这些产品；而不是那些的产品。那的产品就是要尽快让位置给新的2的产品……我们从这方面跟销售员来讲；暗示她虽然产品卖的快；库存少了对她个人好像没什么意义；不会占用她的资金；但是如果尽量加快不好销售的产品出去；然后进新的产品进来；这样光是流通起来同样的时间内她能得到的奖金就高；而且如果发现了更多好卖的2的鞋子的话；那她收入更高所以我的这个理念是什么？就是说我们要把我们想做的事情；尽量说成是的确对对方有好处的”
振聋发聩真心是振聋发聩在这之前；教授们可以说都没有想到原来站在对方立场上说话是这种原理原来就是要把自己想做的事情对对方的好处给挖掘出来如果这么一说的话；那一番劝说之后；一般的营业员估计都会半推半就的答应了吧？毕竟贾鸿渐这种说法很有道理啊那么到了最后；搞不好就真是售货员垫了2、3元给自己这个消费者打了个折这消费者不就是赚了么而且哪怕就是营业员不答应；那也是一次尝试啊如果不尝试；那营业员肯定不会答应尝试了也就有了机会看来这贾鸿渐说的还针对；很多事情那就是不敢说哪怕想是他们这些教授；在上沪最好的商场估计也不敢直接开口跟人家谈价格；但是这贾鸿渐就是敢而且敢了还真带来了成功的几率
原来这就是谈判的核心理念么？那么这种理念那用在管理学院的教学里面也是相当好的啊比如说学生如果学了这点以后出去做管理工作；那说服同事说服上级说服下属；不都是谈判的一种么；不都是可以用这种原理来说的自己的想法对对方有好处么对对方有好处了；那对方当然有可能答应做了
这这这这……这贾鸿渐这么年轻；看不出来原来还这么有才华啊这新生代的小朋友们还真是凶猛很多教授此时对贾鸿渐那真心是放下了轻视之心
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第一千零七七章 聘书
贾鸿渐的这个演讲那是相当成功的，在这次演讲中，贾鸿渐并没有什么像是讲课一样的先从概论入手然后再进行分析，反而是直接就从例子入手，然后引到理论上。这种取消了传统讲课风格的贾氏讲课风格，不得不说相当吸引人的注意力，虽然看起来好像没有什么章法，但是不得不说非常有趣！
在这次演讲结束之后，在贾鸿渐不知道的情况之下，那些教授们副教授们纷纷给贾鸿渐这次讲课打了个分。最后一百多号人里面，有九十几个那都赞成让贾鸿渐以后当客座讲师！可以说着就是多号人那基本上都是认同了贾鸿渐的实力的！这打分的结果非常惊人，同时校领导们此时也算是吃惊的很！
之前也就是杨家福一个人主张聘请贾鸿渐的，像是成天泉等人那都是不太看好贾鸿渐的。可是经过了这么一个试讲之后，他们一个个都不得不承认，贾鸿渐的确是有这个水平，是有这个能力的！甚至别说是客座讲师了，就是聘用下来当正职讲师那也不算是不称职！于是很快，这还没被教育部认可将成为进入覆旦保送生的贾鸿渐，那就居然已经收到了一份来自覆旦的聘书了！
在这份聘书上写着“经复旦大学校长办公室、党委办公室研究，今决定聘请贾鸿渐同学为我校特聘客座讲师，聘期4年（1996年8月1rì至2000年7月31rì）。希望你加强自身修养，珍惜自己的工作岗位。履行教师神圣职责，牢固树立百年树人的意识，扎扎实实的工作，为人师表、教书育人，为实现我国教育现代化而贡献自己的力量！”
“啧啧啧，看看这聘书写的……诶？为啥是写我的名字？”贾鸿渐不经意之间卖萌了一下，他这时候才是真的发现，怎么这聘书上写的是他的名字？此时当他抬头看到送聘书来的杨家福等人的时候，只听着杨校长笑盈盈的是如此说道的：“呵呵，在上次加同学来了学校开了一个讲座。分享了自己的经验和心得之后，我们学校管理学院的那些教授们副教授们，都是对咱们鸿渐有非常高的评价啊！大家事后还开了一个讨论会呢，大家都说鸿渐同学说的好，又跟现实连接的紧密，又非常深入浅出，甚至有的教授都提了，说咱们鸿渐同学要是年纪大点就好了，那样我们学校就可以聘请鸿渐同学做为老师。那样让鸿渐同学来开一门专门讲谈判的课，这对我们学校管理学院的同学们都是非常好的嘛！相信那些未来会走到各行各业领导岗位的同学们。也会热烈欢迎贾鸿渐老师的嘛！当时这个教授这么一说，其他的老师们纷纷表示赞同，后来不知道是谁提议的，那些老师们纷纷来我们校长办公室进行反应，说是一定要让我们校长办公室的破例聘请贾鸿渐同学作为老师，实在没有编制的话，客座讲师也行啊，怎么说也要能给我们学校的学生们带来贾老师的课程啊！所以这不是……”
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嘿！看看这校长多会讲话！本来就是他这校长亲自要找贾鸿渐来当老师的，可是人家就能说的是全管理学院的老师一致推举的。甚至要说成是为了学生的未来而推举的。同时还暗示了那些管理学院的学生们以后都是要走上各行各业领导岗位的——这背后的意思是什么？那不就是说，贾鸿渐如果答应了，那以后就会有各行各业做领导的“学生”了？这基本上那就是从各方各面都说着话堵住贾鸿渐可能拒绝的地方，这还不叫会说话？
当时苏萍、贾刚还有叶静等人那就被这杨校长的话说的兴奋的一个个都看向了贾鸿渐，那眼神简直就是在催促着加红家你赶紧答应下来一样。可是谁知道此时贾鸿渐却是不紧不慢的问杨校长道：“校长，聘请我当客座讲师的话，不知道我有什么教学任务么？”“呵呵。这个当然有，但是确切说起来的话，也就是开四年的一个管理学院公开课，讲谈判的。内容你可以自己选。教科书呢你也可以自己订，如果市面上没有合适的教科书，你也可以自己写一本，我们学校的出版社给你出版，然后你可以把这本书定为是指定的教科书……”
嘿！这小恩小惠的！不过贾鸿渐怎么会在意这么点小恩小惠的？他直接问更实际的问题了——“那教学任务的课时一个学期总计是多少？”“这个你放心，一周一次课，一次两节课，我们可以专门给你调整时间，避开你上课的课程时间……一个学期一共22周左右，还有一周是考试周，只要鸿渐同学愿意，这门课可以开卷考试也可以闭卷考试，甚至监考和批卷的时候我们都可以找校内的研究生来帮着鸿渐同学，所以鸿渐同学也就是每周准备一个半小时的课而已……”杨校长此时非常明智的没有说作为客座讲师的待遇什么的，他也知道贾鸿渐家里非常有钱，根本不在乎什么待遇不待遇的，但是这一个为人师表的机会那可是很有趣，搞不好以后可是非常有人脉的呢！
到了此时，那贾鸿渐一家人外加叶静都是恨不得直接帮贾鸿渐答应下来了，而贾鸿渐本人此时到是不紧不慢的继续说道：“答应下来可以，不过我有个要求……”“说！只要我们校方能够解决的，一定给你解决！”“这个要求很简单，就是希望能不用我的真名开课，同时我希望能够化妆上课。毕竟我本人是个学生身份，要是又当学生又当老师还被同学们知道了，这可能会有些不方便……”
嘿！这贾鸿渐可是太闷sāo了！居然当老师都想要匿名当！这以后会不会产生什么贾鸿渐感兴趣的妹子对“贾鸿渐”不感兴趣，但是对讲谈判的那个老师非常崇拜的狗血事件？
“哈哈哈哈……原来是这样！好说好说！只要你愿意，用什么名字都行，甚至我们校方跟管理学院的老师们打个招呼，让他们也装着不知道你是贾鸿渐都行！”杨校长此时那心情真的是好，他还以为贾鸿渐有什么要求呢——比如说专车接送啊，比如说什么要有专门的办公室啊，比如说什么乱七八糟的事情啊。跟那些事情比起来，这样一个匿名教课根本就不算是个问题啊！
如此一来，贾鸿渐就收下了聘书，于是在这个他还没被教育部批准成为覆旦招收的保送生的时候，他就已经成为了覆旦大学的聘用客座讲师！这种经历，估计全世界也就他一个人能有了！谁让他是个重生者呢？谁让他就是懂的多呢？没办法啊！
这边收下了饿聘书之后，贾鸿渐那就已经开始想着要用什么形象上课了——是用当年上央视时候的那种黑人妆呢，还是用假发假胡子弄成大叔样呢？
而另外一边，当杨校长离开了贾鸿渐家的时候，那心情也是相当的好！他是明白的，管理学科这个东西，很多时候那就是个经验学科——别听外国人说什么理论啊什么一套套的啊，那些东西国情不同，很少能用到国内上面的。打个比方说，国外的高管那一个个都累的要死，每天早上5点就起床，然后6点钟开车出门，7点钟到公司，忙一天到最后晚上十一二点到家，累的爬都爬不动——不然外国人为啥都早上洗澡？还不是因为晚上累的？
但是中国高管咧？早上过来转一圈，看所有人都到了，那没什么事儿找个理由说自己出去谈生意，然后回家睡个回笼觉，接着下午再过来，谁能说他不是？哪怕老板都不会说——跟这种迟到早退的事情比起来，公司业绩好不好那才是大事！
别说美国那套不能用到中国了，哪怕是用到rì本都不行——rì本那边又是另一种文化，天天就在公司跟同事呆在一起，哪怕没有工作大家也要一起加班，等到加班完了之后，大家在一起去喝酒，周末还一起打高尔夫什么的——这要中国人来说这是吃撑了！中国人从来是好几个圈子，工作的同事是一个圈子，玩乐的伙伴是一个圈子，整天就跟同事在一起，那不烦啊？
所以说这种管理学科，那基本上是要在管理一线总结出很多经验，有很多实践的经历，那最后才能总结出来一套自己觉得行之有效的方案的。这种方案一般真正在一线的人，那哪儿有空回来教课啊？说不好听的人家一天几十万上下的，回来给学生上课？给学生上课能给他多少钱？
所以要找真正管理学科的大能那是相当难的，现在能有个贾鸿渐，这真心已经是上天掉宝贝下来了——这贾鸿渐又有充分的一线经验，同时因为年龄等原因，时间又比较多，这不是老天安排下来当老师的料子么！杨校长怎么会不抓住这个贾鸿渐？
第一千零七八章 96年3月诸事
台海的危机看似过去了，在这3月份里面，那危险的气息简直弥漫的空气中都是。虽然贾鸿渐这边儿好像开开心心的在过rì子，实际上新闻里天天都是各种主播热血正义的播报我方军队“演习”的盛况。比如什么几枚东风15导弹飞跃了呆湾海峡，在呆湾岛海岸距离30海里左右命中标靶爆炸，然后还有在呆湾实际控制的岛屿以外10海里的岛屿上进行各种海陆空三军联合作战演习，这着实是有一种打仗之前的味道。
不过因为种种贾鸿渐知道的原因，到了3月25号之后，这演习就告了一个段落，就没啥下文了。此时那些调查贾鸿渐的工作队们，也算是收工要回家了。他们来调查贾鸿渐，那当然是调查不出来什么的，贾鸿渐虽然给军队出钱了，虽然给上沪特jǐng出钱了，但是说实话，整个军队层面里面，高官一点的他就认识一个叶总而已，别人那都是不认识的。
这要是从有罪推断方面讲呢，这贾鸿渐怎么说最多也就是可能有图谋，但是还没怎么执行，这哪怕在这个还是有罪推断的年代里面，那也是没啥值得被揪着批判的——国家这几天刚刚对刑事诉讼法典进行了修订，虽然没有明确的提到“无罪推定”这个词，但是已经在第十二条里面规定了，当97年这个新修订的法典开始实施的时候，未经人民法院依法判决，对任何人都不得确定有罪。
现在推行的有罪推定。那意思就是说比如寝室里面少了个贵重东西，然后一个哥们儿还就是个宅男，他在寝室的时间就最长，而且为人也比较孤僻。这个时候如果报案了，那么jǐng察叔叔就会先把这个嫌疑最大的宅男当成是“犯人”，来找他不是犯人的可能。如果找不到这种可能，那么这哥们儿就悲催了——证明不了你不是犯人，那你只能是犯人了！
而未来要推行的无罪推定呢，那就是另外一种模式，这个宅男只能是犯罪嫌疑人。并不是犯人，所以jǐng方需要是把他摆在一个无罪的角度，通过各种侦查各种证据来证