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第一百零一章 创业艰难
1982年一月的最后几天里，一间不起眼的初创通讯公司yota在马萨诸塞州的剑桥市成立了。虽然从经营范围来看，这家公司所处的领域是新兴的移动通讯领域，但是从公司的员工组成来看，这家公司却更像是一家律师事务所。几乎所有被招进来新员工无一例外的是毕业于哈佛大学的法律系，而他们的面试主管则是哈佛大学内的一位专利和知识产权法律方面的权威。
伊娃之所以能请到这么厉害的教授坐镇，靠的还是她的合作伙伴比尔和保罗的门路。这两位早早就退学的学长这几年来也逐渐在社会上闯出了一点名气，再加上比尔的母亲又是ibm的高管，这点小事对于比尔根本算不上什么。
在伊娃的高薪激励下，很多刚毕业或者已经毕业的校友加入了这间小小的公司，虽然大家还没有什么工作经验，但是哈佛本身的教育理念就是倾向于学以致用的，因此仅仅过了几周，这里的工作就逐渐的上了轨道。
这一段时间来，yota通讯一直在忙着提交专利的申请，谢廖沙几乎每周都会通过苏联航空公司的捷尔金娜和冬妮娅的关系，将一堆技术资料送到伊娃的手上，而伊娃则会马上将这戏东西转化成标准的技术专利申请书，递交到美国专利局的工作人员手中。有的时候是一天三件专利，有的时候是一天十几件专利。
好在美国专利局的效率不错，专利的审核基本上只需要一周左右的时间，而且由于美国的市场规模和经济地位，冬妮娅的公司只要拿到了这里的专利基本上就拿下了美国的市场上这种技术的独占性，至于接下来的欧洲和其他国家的专利就没有那么的紧迫了，只需交给其他的专利代理公司就可以了。
以目前的进度来看，沃罗涅日通讯科学研究所的研究进度几乎可以与伊娃的专利申请速度同步，也就是说只要沃罗涅日通讯科学研究所完成了对阿尔泰系统的所有工作，伊娃那里也就基本上可以完成专利的申请。虽然在这件事情上的工作可以放手交给员工们去做了，但是另一件事情则不得不提上了日程，那就是如何生产出这些产品并且推向市场呢？
虽然阿尔泰在苏联国内已经有了成熟的产品，但是yota通讯的产品还仅仅停留在纸面上。如何生产出可以面向用户的产品就成了难题，这需要厂房，设备，员工还有大量的前期工作，所有的这些工作起码要话费一年的时间，对于给予占领市场的谢廖沙来说，这些工作所花费的时间完全是不可接受的。
生产上的事情，谢廖沙有两种选择，第一种是收购一个现成的通讯设备制造公司，第二种则是寻找一家靠谱的oem代工企业。谢廖沙思虑再三决定还是找一家靠谱的oem代工企业来完成这件事情，从成本上来说，选择日本或者韩国的企业作为生产商是个不错的选择，但是谢廖沙把眼光投向了台湾，因为他知道，那里有一家即将成长起来的oem巨头。于是谢廖沙将自己的想法告诉了伊娃，让伊娃找一家咨询和中介公司去搞定这件事情。
而销售之类的事情谢廖沙却没什么好的办法。毕竟苏联国内现在是卖方市场，谢廖沙只要把货运进来还没有卖不出去的。谢廖沙想到了打广告，但是一切都要等产品生产出来之后才可以。由于谢廖沙的yota通讯公司提供的是全套的解决方案，包括了运营商的设备和终端的设备，因此除了要搞定生产之外，谢廖沙还要找到感兴趣的运营商来做这件事情。
后面的事情还是太遥远了，一切都必须等到第一批产品下线才能够进行下去，于是伊娃这个大管家的事情忽然就多了起来，这让她在电话里好一通抱怨，而谢廖沙除了安慰伊娃几句之外，还建议她去物色一些合适的职业经理人来分担自己的工作，但是谢廖沙也知道，好的经理人并不好找。
谢廖沙最近一段时间以来除了盯着沃罗涅日通讯科学研究所的进度之外，还抽空去见了见格里戈里，并且送给他了一台安装了ms…dos的ibmpc作为新年的礼物。自从回到了国内之后，谢廖沙经常公务缠身，两个人见面的机会不多。而当初投资微软的钱，则是格里戈里从赌场赚来的，谢廖沙自作主张的投资了出去，他觉得自己有义务告诉格里戈里一声，尽管格里戈里根本不在乎！
“你说这玩意可以帮我进行数学研究？”格里戈里一边看着说明书一边摆能着，谢廖沙则安静的坐在一旁！自顾自的喝着啤酒，ms…dos可不是谢廖沙熟悉的那种后世常见的图形操作系统，而是一种纯靠键盘输入的操作系统，谢廖沙根本玩不转这东西。所以也就任由格里戈里去鼓捣吧，这小子天赋异禀，没准又能搞出什么好东西来呢！
“严格的来说，这东西从被发明出来的时候就是用来帮助人们计算的，但是有人设计了一些软件，可以让它做更多的事情，其实我们国内也有计算机，不过都放在研究所和大学里，而且体积都比较大，这东西之所以叫做pc就是因为它适合放在家里使用。”谢廖沙尽量用自己的理解解释道。
“好吧，我明白了，也就是说它能用来干什么却决于我们的想象力是吗？”格里戈里点点头说道。
谢廖沙仰起头，将杯中的啤酒一饮而尽，然后跟格里戈里接着说道：“其实我觉得更适合来玩游戏，比如有一种拼图游戏，就是把几种图形随机的从屏幕上方掉落下来，然后拼在一起，占满一行就可以消掉它，不过我没找到这个游戏，不然就可以装上让你玩玩了！”
谢廖沙拿到了这台计算机第一件事情就是找过去熟悉的游戏安上去，他第一个想到了俄罗斯方块，可惜并没有找到这种东西。（未完待续。。）
第一百零二章 不一样的俄罗斯方块和寻呼机
一周之后，格里戈里一大早兴冲冲的拿着一张五英寸的软盘找到了谢廖沙。
“来，给你看一样好东西。”格里戈里一边说着一边打开了谢廖沙的计算机，等到程序启动了之后，插上了软盘，在输入了一系列的指令之后，一个熟悉的东西出现在了谢廖沙的面前。
“俄罗斯方块？”谢廖沙难以置信的叫了出来。“你从什么地方找到的？”
“这点小事还难不倒我，说明书上有一些basic编译器方面的介绍，我就顺手做了一个，我试了试还挺好玩的！你打算把它叫做俄罗斯方块吗？这个名字也不错！”格里戈里笑呵呵的说道。
“你可真行，不过稍微复杂了点，如果能减少几个图形就更好了！”谢廖沙一边玩着一边建议道。格里戈里的俄罗斯方块比原本的版本多了一些形状，玩起来更有难度。
“游戏不是应该越复杂越好吗？”格里戈里不解地问。
“也不是！如果太难了就没那么吸引人了！”谢廖沙一边玩着一边说道。
“行了，我还得回学校，软盘留给你，再有什么好玩的东西跟我说一声，我可以接着把它做出来！”格里戈里说完就准备离开了，谢廖沙把他一直送到了外面。和格里戈里告别了之后，谢廖沙就回去接着玩游戏了。直到下午沃罗涅日通讯科学研究所打来电话，谢廖沙这才依依不舍的停了下来。
沃罗涅日通讯科学研究所打电话是通知谢廖沙他们的寻唿机样机已经生产出来了，问谢廖沙什么时候有空去看一看。谢廖沙一听大喜过望，赶紧和索布恰克教授请了个假就离开了列宁格勒，搭乘最快的火车赶往沃罗涅日而去。
沃罗涅日位于莫斯科以南，距离莫斯科的直线距离和高尔基市差不多，但是高尔基市位于莫斯科的东方。沃罗涅日市的情况和高尔基市差不多，整座城市位于顿河流域，也是一座大型的河港城市，同样的沃罗涅日也是沃罗涅日州的首府，也是一座重要的工业城市，但是这里并不生产汽车，图波涅夫设计局的喷气式飞机生产线就位于此地。
最近一段时间来，谢廖沙已经不知道在这条线路上来回奔波了多少次了。虽然每一次花在路上的时间几乎要两天，可是谢廖沙每一次都有所收获。和沃罗涅日通讯科学研究所的合作一直很愉快，虽然研究人员也知道这是在利用工作的时间帮着谢廖沙干私活，可是谢廖沙所给的钱可是比工资高多了，谁也无法舍弃这么大一笔额外的收入，虽然在谢廖沙看来这些钱根本不值一提。
不过当谢廖沙看到研究所的工程师们制作出来的样机的时候，真的有点不知道说什么好了。这东西和谢廖沙想象的实在是太不一样了。首先谢廖沙的第一感觉就是这个东西有点太大了，看起来简直像一个带天线的计算器，上半部分是液晶屏，下半部分是键盘，而且上面的键盘居然列出了所有的俄文字母还有数字，谢廖沙实在搞不懂要这些东西做什么？
“能不能告诉我，这上面的键盘是干什么用的？”谢廖沙有些不太高兴地问道。
“这些是发送消息用的，很抱歉我们稍微改动了一下您所提出来的文字显示功能，为这台寻唿机增加了发送消息的功能。”负责人有些谈的的回答道。
“哦？能给我演示一下吗？”谢廖沙有些好奇的问道，他觉得也许自己错怪了人家，人家其实是在无意之中搞出了什么现在没有的新功能呢！。
于是在沃罗涅日通讯科学研究所的工程师的掩饰和讲解下，谢廖沙终于明白了人家搞出来的是什么东西了。
“哇塞！这东西居然可以发短信，简直是神了！”谢廖沙由衷的感慨道，他终于明白这个东西为什么做的这么大了，原来他不只是可以接收消息，同时还可以发送消息。简直就跟未来的手机短信功能一模一样。
“所以您的意见是？”对方还是有些忐忑地问道。
“你们干的太棒了！我想知道，有没有英文的版本？”谢廖沙接着问道。
“我们做了一个英文版的，只是键盘略微有所不同，英文的字母比我们俄文的少，所以其实实现起来更容易！”负责人松了一口气，开始接着介绍他们的新研制出来的手机和车载电话，体积的确是小了不少，而且通话质量也有所提高。不过总的来说，带给谢廖沙最大震撼的还是那台寻唿机。
“我想知道，能不能在寻唿机上再做一些改进，比如加上几个休闲游戏，类似这样的！”谢廖沙一边说着一边从自己的随身公文包里取出了格里戈里交给他的磁盘递给了这名工程师，然后等谢廖沙在这里的计算机上演示完毕了之后，对方肯定的点了点头。
“应该没有多大的问题，但是可能会增加我们的存储开销，有可能户增加成本！”工程师认真的考虑了一下然后回答道。
“我们目前的成本大概有多少？”谢廖沙问道。
“大约90美元左右，主要是有些东西必须依赖进口！”工程师有些感慨地回答道，这个价格的东西在苏联是没什么人用得起的。
谢廖沙却觉得这个东西美国人应该接受得了，而且这是初期的价格，随着产量的提高，成本应该还是会有所下降的。
“能不能给我先生产一批出来，数量大概是100台左右，要英文版的，还要一套配套的运营设备。时间越快于好！”谢廖沙有些急不可奈的问道，他觉得这个东西已经可以拿的出手了。总之不管怎么样，先把市场占领住，把这笔钱挣到手在说。
“那自然是没问题，可是算起来成本差不多十几万美元，您……”工程师有些怀疑的说道。这可不是一笔小钱，不是什么人都掏出来的。
“钱是不是问题，我会立刻把资金准备到位的，你们只要专心研发和生产就可以了，剩下的事情我会搞定的！”谢廖沙拍着胸脯保证道。（未完待续。。）
第一百零三章 畅销校园
谢廖沙是个说到做到的人，他答应交给沃罗涅日通讯科学研究所的二十万美元很快就到账了，研究所随即向工厂下达了订单，等到所有的产品完成生产和测试之后，谢廖沙痛过自己手中的渠道，以最快的速度将这批货物运送到了意大利，再通过合法的渠道托运到了美国。
伊娃接收到这批产品的时候，已经是两个礼拜之后的事情了。为了推广yota系统，伊娃以校友的身份将这批产品捐赠给了自己的母校。在得到了学校董事会的批准之后，yota通讯的世界上第一个移动通讯基站就架设在了学校中心区域的一片空地上。
由于第一批次的寻唿机只有100台左右，因此伊娃就把这批设备全部送给了给了自己所在的医学院里的同学。而负责维护这一套系统的工作人员在经过一段时间的培训之后，也开始陆续的走上了岗位，yota通讯系统的第一步就这样跌跌撞撞的迈了出来。
哈佛大学是全美最贵的私立学校，每个学生每年所需的学费差不多要六万美金，而这其中靠着奖学金念完整个大学阶段的简直是少之又少，不然伊娃就不会去战场上冒险为自己挣学费了。因此这间全世界最着名的大学里很多学生其实都是来自于美国的富裕阶层。
一个不到一百美元的寻唿机对于这里的很多学生来说，其实根本算不上什么奢侈品。再加医学院里女生尤其是漂亮女生居多，于是慢慢的yota通讯的寻唿机开始在校园之中流行了起来。于是这段时间以来，学校里的一些人开始想方设法的想要搞到yota寻唿机，有的人甚至出高价收购。可是几乎没有人肯卖出自己的寻唿机。不为别的，除了寻唿机本身带来的便利之外，内置的那一款俄罗斯方块也起到了一定的作用，这种游戏上手又快又简单，几乎所有第一次玩这个游戏的人都喜欢上了它。
又过了半个月，一艘从台湾开来的货轮终于停靠在了波斯顿的港口上，由台湾生产的第一批两万台yota寻唿机被卡车从港口接送到了剑桥市。而位于哈佛大学校园内的第一家yota体验馆和旗舰店也已经建成了，早就得到消息的哈佛校友们，几乎从半夜开始就守候在了yota旗舰店的门口，等待着寻唿机的发售，这是伊娃绝对没有想到的。
从台湾生产的这批产品的成本降低了差不多一半，也就是大概四十五美元左右，在定价不变的情况下，单个产品的利润却获得了大幅度的提升。虽然目前为止还是在学校里小打小闹，可是发展情况确实让伊娃和自己同事们感到非常的满意。
当yota旗舰店的大门打开的时候，期待已久的顾客们迫不及待的冲进了店内，店内的火爆场景仿佛每年的黑色星期五一般。不过让这些顾客们没有想到的是，此时的店内还有两个从未面世过的新奇玩意，一种称为yotaphone的无线通话设备。不过售价实在是有些贵，居然高达800美元一部，这个价格把不少人挡在了门外。
不过，目前来说，yotaphone还不可以和学校内的固定电话通话，只能够和其他的yotaphone用户进行通话，这无疑大大地降低了yotaphone的实用性。不过这并非技术上的什么难题，完全是商业上的问题。由于目前的固定电话用户们大多接入的是at&；amp；t的服务，如果想要打通yotaphone和这些固定电话之间的通讯，伊娃就必须和这些财大气粗的运营商进行合作才可以，以目前yota系统在哈佛大学内的规模很难打动像at&；amp；t这样的巨头，因此伊娃现在的战略还是以yota寻唿机为主，毕竟这种移动即时文本通讯功能是目前的电话所不能具备的。
两万台寻唿机仅仅依靠着哈佛大学的学生们还是很难消化掉的，不过不要紧，伊娃的眼光早就投向同一座城市的另外一所世界一流的大学，就是那所诞生了无数黑科技的着名理工院校麻省理工学院。
于是在哈佛大学的榜样下，yota通讯的基站很快也覆盖了麻省理工的校园。为了尽快的发展用户，伊娃特别开通了分期付款业务。首付仅仅10美元，就可以把一台崭新的yota寻唿机抱回家，这些那个政策的推出直接导致了yota寻唿机的爆款，很快yota通讯就向位于台湾的oem供应商下达了下一笔订单。
哈佛大学和麻省理工学院校园内yota寻唿机的火爆很快也蔓延到了与两所院校仅有一河之隔的波士顿大学，很多同学不等yota系统的基站覆盖到了波士顿大学，就早早的预订了一台yota寻唿机。虽然信号只覆盖到河对岸，但是并不影响一些住在查尔斯河北岸的波士顿大学学生的使用。于是很多迫切的用户甚至打电话来要求yota通讯的信号尽快的覆盖更多的区域。
就在这时候，yota通讯的运营部门也开始为公司贡献了一部分收入，在谢廖沙的指点下，yota通讯的运营部门开通了一系�