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书名：巴雷托的财富忠告
出版社：中国人文出版社 署名：陈文明/编著
书号：ISBN 7…533…37283…5 电子版定价：5。00元
版本：2005年6月第1版 CIP数据核字（2005）第023507号
正 文
冷静地面对金钱
巴雷托说，面对金钱，你要冷静，千万不要迷失在金钱的淹没之中。
美国人最推祟的便是〃自我成就〃（Self…made man／woman），这意味着不是承袭祖辈余荫的自我奋斗，意味着个人凭借努力和运气的暴发，所谓的美国梦就是暴发梦。
但这绝对不是〃马无夜草不肥，人无横财不富〃的暴发，推崇的是坚韧不拔的毅力和上帝的眷顾，而非破坏游戏规则的巧取豪夺和侵占公私财产的损人利己行为。
因此，在美国自我成功的人物身上，似乎很难找到他们暴发前后有什么显著的变化，洛克菲勒如此，福特如此，里根总统也如此，那么比尔·盖茨这位暴发得最迅速的年轻人呢？血气方刚的他，会不会迷失在金钱的淹没当中呢？
被人们看成财富、智慧与新时代象征的比尔·盖茨有时候也想不到自己已经是世界上最富有的人了。
但他一点也不因为富有而矫揉造作，还是保持着年轻时的本色。了解他的人都一致这么认为，许多人一有钱就喜欢摆阔气，招摇十足，但比尔并不这样。
人们常可以在机场遇见富有后的盖茨，仍然是便裤、开领衬衫和运动鞋，甚至都不是名牌。他也仍喜欢独来独往而不是前呼后拥，人们很难发现他有什么显著的变化。见到熟人仍然是那么随意和洒脱：〃你好！让我们去吃个热狗，喝杯咖啡如何？〃
以微软的业绩而言，盖茨毫无疑问可以获得全美最高收入，但盖茨的工资仅属于中等偏下。1991年为大约27万美元。即使在微软公司内，也仅能排在第5位。而最多的哈尔曼，这位在1992年最终被盖茨炒掉的总裁，1991年收入是60万美元。
关于盖茨在花钱上如何保守有不少趣事。一次，他和黑地·罗任同车前往向谢拉顿饭店开会，由于饭店地处西雅图下区，结果去迟了，以致找不到车位。这时，罗任建议停在饭店的贵宾车位。
〃噢，这可要花12美元，这不是一个好价钱。〃盖茨强调道。
〃我来付。〃罗任坚持道。
〃那可不是好主意，〃盖茨答复道，〃他们超值收费。〃
这就是盖茨的特殊之处。罗任在对人讲述这件事时强调，这并不是吝啬，要知道，盖茨在请客吃饭之类的事情上相当大方。他只是厌恶物值不符。
盖茨过着适度的生活，以致无需出售持有的股票，相反，他的股票因分红派股而越来越多。就这样，一个不在意钱的人成了世界上最富有的人。
要学会以钱生钱
也许你对有关金钱影响力的理论不感兴趣，很想早一点知道究竟怎样才能很快赚到钱，别急，下面就让巴雷托来教你几招。
我们知道巴雷托早年并不富有，他家中的生活是艰难的，但即使经济不宽裕，他的母亲总是尽一切力量在可能的时候，给他最特别的款待。无论何时她有了额外的钱，她一定会为孩子们来点特别的。也许为巴雷托买一个新游戏机，或是带他们去看露天
电影。由于孩子们通常消耗的只有生活所需，所以巴雷托想这也是他母亲给自己一些快乐的方式，那是使生活比勉强忍受好一点所必须要的。巴雷托认为，他们总是在一有了额外的钱就把它花掉，因此他们从来没有多余的钱可以存下来。
当巴雷托有一次开始赚到可观的钱的时候，他注意到一些奇怪的现象。即使他的钱够开销，但是似乎每到月底仍然是一毛钱不剩。巴雷托理解到，他已经落人母亲的习性。每一次有些余钱，就把它花在享乐上。例如来一次周末度假，买一台新录影机，在城里度过奢华的一晚。由于意外的帐单总是不时来临，如车祸、遭到小偷光顾，巴雷托不止一次发现自己捉襟见肘。以前巴雷托认为，人的收入只有膨胀，才能满足你自己的帐单所需。如果你有相当的勉强度日的经验，你就能了解这种现象两方面都行得通，就是：〃帐单会膨胀，和你手上掌握的现金相当。〃
你加薪了，你认为你会开始有余钱，到了月底你发现并非如此。你还是和以前的你一样。如果这听起来很像是你，这个过程对你应该也会有帮助。
多年以前，巴雷托想第一次投资置产。他知道他至少需要三万美金的现款，但巴雷托一辈子也没有存过那么多钱。所以他订出一个时间表，想在六个月以内存够钱。一个月要五千美元才行。这个数目似乎很遥远，但是巴雷托凭着信心就这么开始了。你家里有没有一个专门放帐单的篮子或是抽屉？一个你可能一个月会去看一次准备付钱的地方？巴雷托有。而他做的是把你称做〃增添期款〃的新帐单放进档案里。每个月五千美元的帐单看起来似乎很难达成，事实上，在最初一、两个月巴雷托试着想不理它。不过他还是照计划执行，并且试试看有什么其他方式，可以确保这笔额外的帐单可以和其他帐单一块儿付清。一件有趣的事开始发生了。因为巴雷托专心生财并且保住他赚到的五千美元。他愈来愈注意到他常把自己的钱轻率地随处散掉。他也开始留意到一些机会，是他以前没有注意到的。他也想到，他以前在工作上只会投注精力到某个程度，现在由于他必须有额外收入，他就在正在从事的事上放人多一点精力，多一点创造力。他开始冒比较多的风险。他要客户为他的服务支付更多的代价。他为他的产品开放新市场，他找到利用时间、金钱和人力的方法，以便在更少时间内做完更多的事情。借着给他自己称做〃头期款〃的帐单，他加强、放大了他一向就拥有的能力。
如果你曾经锻炼过身体，你就知道肌肉是有记忆的。巴雷托的意思是，一旦你锻炼出一块肌肉，要再炼出来就比较容易，赚钱也是一样。当你开始伸缩你的财富肌肉时，你就开始以一种不同的层次有了自我体验。你的思维，眼光，方法都有了全新的改进，此刻，金钱也会慢慢随之而来了。
洛克菲勒家族的发迹史实际上也是美国社会两百年历史的缩影。美国金元帝国和洛克菲勒的利益是一致的，洛克菲勒王朝是美国〃金元列车〃的不可缺少的火车。
洛克菲勒王朝的创始人约翰·戴维森·洛克菲勒在他出生的小镇上生活了3年，便跟随父母亲搬家到了纽约西部的摩拉维亚镇旁的一座小村庄。
约翰·戴维森·洛克菲勒的童年时光就是在这个叫摩拉维亚的小镇上度过的。每当黑夜降临，约翰常常和父亲点蜡烛，相对而坐，一边煮着咖啡，一边天南地北地聊着，话题又总是少不了怎样做生意赚钱。约翰·洛克菲勒从小就满脑子装满了父亲传授给他的生意经。
7岁那年，一个偶然的机会，约翰在树林中玩耍时，发现了一个火鸡窝。于是他眼珠一转，计上心来。他想火鸡是大家都喜欢吃的肉食品，如果他把小火鸡养大后卖出去，一定能赚不少钱。于是，洛克菲勒此后每天都早早来到树林中，耐心地等到火鸡孵出小火鸡后暂时离开窝巢的间隙，飞快地抱走小火鸡，把它们养在自己的房间里，细心照顾。到了感恩节，小火鸡已经长大了，他便把它们卖给附近的农庄。于是，洛克菲勒的存钱罐里，镍币和银币逐渐增多，变成了一张张的绿色钞票。不仅如此，洛克菲勒还想出一个让钱生更多的钱的妙计。他把这些钱放给耕作的佃农们，等他们收获之后就可以连本带利地收回。一个年仅7岁的孩子竟能想出卖火鸡赚大钱的主意，不能不令人惊叹！
父亲和母亲对长子的行为反应截然相反。笃信宗教、心地善良的母亲对此又气又恼，狠狠地把他揍了一顿，可是颇有眼光的父亲却说：〃唉呀，爱丽莎，你何必呢！这个国家现在最重要的就是钱、钱、钱！〃他对儿子的行为反而大加赞赏，满心欢喜。约翰·洛克菲勒就是由这样一个相信圣经上所写的一言一语、敬畏上帝的基督教徒的母亲抚养大，由一位不虔诚的花花公子的父亲的实际处世之道教育成的。
在摩拉维亚安下家以后，父亲雇用长工耕作他家的土地，他自己则改行做了木材生意。人们喜欢称他父亲为〃大比尔〃，大比尔工作勤奋，常常受到赞扬，另外他还热心社会公益事业，诸如为教会和学校募捐等等，甚至参加了禁酒运动，一度戒掉了他特别喜爱的杯中之物。
大比尔在做木材生意的同时，不时注意向小约翰传授这方面的经验。洛克菲勒后来回忆道：〃首先，父亲派我翻山越岭去买成捆的薪材以便家里使用，我知道了什么是上好的硬山毛榉和槭木；我父亲告诉我只选坚硬而笔直的木材，不要任何大树或'朽'木，这对我是个很好的训练。〃
年幼的洛克菲勒如同一轮刚刚跃出地平线的旭日，在经商方面初露锋芒。在和父亲的一次谈话中，大比尔问他：
〃你的存钱罐，大概存了不少钱吧？〃
〃我贷了50元给附近的农民。〃儿子满脸的得意神情。
〃是吗？50元？〃父亲很是惊讶。因为那个时代，50美元是个不算很小的数目。
〃利息是7．5％，到了明年就能拿到3．75元的利息。另外我在你的马铃薯（即土豆）地里帮你干活，工资每小时0．37元，明天我把记账本拿给你看。其实，这样出卖劳动力很不划算。〃
洛克菲勒滔滔不绝，很是在行地说着，毫不理会父亲的惊讶表情。
父亲望着刚刚12岁就懂得贷款赚钱的儿子，喜爱之情溢于言表，儿子的精明不在自己之下，将来一定会大有出息的。
崇尚金钱没有什么不好
金钱好吗？许多持有NMA心态（消极心态）的人常说：〃金钱是万恶之源。〃但是《圣经》上说：〃爱财是万恶之源。〃这两句话虽然没有多大差异，本质上却有很大的区别。
巴雷托指出，金钱可以使人们在12个方面生活得更美好：
①物质财富；
②娱乐；
③教育；
④旅游；
⑤医疗；
⑥退休后的经济保障；
⑦朋友；
⑧更强的信心；
⑨更充分地享受生活；
⑩更自由地表达自我；
⑩激发你取得更大成就；
⑩提供从事公益事业的机会。
事实上，人类社会发展的历史证明：金钱对任何社会、任何人都是重要的；金钱是有益的，它使人们能够从事许多有意义的活动；个人在创造财富的同时，也在对他人和社会做着贡献。
随着现代社会的不断发展，人们对生活水平的要求不断提高。现实生活中，我们每个人都承认，金钱不是万能的，但没有金钱却又是万万不行的，我们每个人都需要拥有一定的财产：宽敞的房屋、时髦的家具、现代化的电器、流行的服装、小轿车等等，而这些都需要用钱去购买。人们的消费是永无止境的，当你拥有了自己朝思暮想的东西之后，你会渴望得到新的更好的东西。在现代社会中，金钱是交换的手段，金钱就是力量，但金钱可用于干坏事，也可以用于干好事。《思考致富》激励了成千上万的读者通过PMA（积极心态）去取得财富，《思考致富》中提到的下列一些人：
（1）亨利·福特
（2）威廉·里格莱
（4）约翰·洛克菲勒
（5）托马斯·阿尔瓦·爱迪生
（6）爱德华·菲伦
（7）朱利法斯·罗森瓦尔德
（8）爱德华·包克
（9）安德鲁·卡耐基
这些人建立了一些基金会，直到今天，这些基金会还有总计10亿美元以上的基金，基金会拨出的金额专用于慈善、宗教和教育。这些基金会为上述事业捐助的金额每年超过了2亿美元。
金钱好吗？巴雷托认为它是好的。
崇尚金钱是一种优良品质，但不要过分沉溺于其中，不要贪财，也不要吝啬。
约翰·戴维森·洛克菲勒在克利夫兰读书读到高二就中途辍学了。并不是因家境贫寒，供不起他读书。一个重要原因是父亲反复地向约翰灌输金钱和商业意识。〃人生只有靠自己，做生意要趁早。人生只是有钱！钱！〃父亲每次回到家里，总是不厌其烦地向约翰这样说。约翰深受父亲的影响，决意早一天辍学从商，他对这个多彩的现实世界向往已久，年轻的约翰很想通过自己的努力，成为一个富有的人。
一次，他和一个同学散步，那个同学问他：〃约翰，你长大后想干什么？〃
〃我要成为一个有10万美元的人，我一定会成功的！〃约翰毫不迟疑地说。十几岁的少年，立下这样一个目标，抱负可谓远大（当时的10万美元与现在的10万美元其含金量不可同日而语）。然而，连他自己都没有想到，他后来得到的财富，要远比这个数字巨大得多！
高中教育虽然没有使他博学，但却锻炼了他认真谨慎的好习惯，使他发挥出求真求精的潜力，以至于他刚一踏上社会，便能把这些东西派上用场。相比较而言，家庭教育才是约翰日后出人头地的最主要的因素。
母亲刻苦、节俭、勤勉的为人和对宗教的虔诚，影响了约翰的一生，星期天去礼拜堂的习惯，一直维持到约翰的老年。父亲也望子成龙心切，他不仅向约翰灌输商业意识，还耐心地教约翰如何写商业文书、如何准确而迅速地付款，以及如何清晰地记账等实际的商业知识。他着重训练约翰的细心、勤快和负责。因为大比尔知道，社会是冷酷的、现实的，所以他要孩子们在未踏入社会之前，就能坚强且精明地武装起来。
最有钱的人并不是智力天才
如果你去问普通的美国人怎样才能成为百万富翁，那么他们也许会说出一系列可以料想得到的因素：财产继承、运气、股票市场投资等等。在所罗列的一系列因素中，排在最前面的肯定是：高智商、较高的学习能力测试分数和等级平均值，以及进入名牌高等院校。但是，调查数据显示，百万富翁中只有少数取得过较高的测试分数或等级或进入名牌大学。这些因素也许只对较小比例的百万富翁有意义，而大多数百万富翁并不使用那些〃资本〃来获得高水平的经济效益。
因此，巴雷托说，最有钱的人，并不是那些智力天才。
你是智力天才吗
百万富翁中绝大多数确实没有过人之处。相反，他们在对自己的看法方面，往往有某些自卑感。一位有代表性的白手起家的百万富翁讲他自己的生活经历时，他说：
〃我是大学的C等生。〃
〃我在大学的排列（学习能力测试分数）并不引人注目。〃
〃我在心理学上只得了个D。〃
〃我的学习（读书）能力差。〃
〃我因考不及格而退学。〃
〃我被排在后面的第六名。〃
〃我只有一张中学同等学历的文凭。〃
〃没有一所法学院肯接纳我。〃
这些白手起家的百万富翁怎么会那么的普通？在他们刚刚步人人生之路时，老师、父母、人生导师、雇主以及才能测试组织诸如此类的权威人物告诉过他们：〃你们不是智力天才。〃
罗伯特·J·斯特恩伯格，这位研究智力的最高权威说过：
我在耶鲁大学谋得了一个终身教授的职位。我得过许多奖，发表过600多篇论文，出版过许多著作，并获得1，000万美元的科研经费。我是美国艺术与科学院的院士，并被列入《美国名人传》。。。。。。也许我在生活中最大的运气就是失败。当我还是个孩子的时候，我的智商测试一塌糊涂。那为什么说是运气呢？因为我在小学时就知道，如果我会成功，那将不会是由于我的智商。。。。。。。正如无数智能测试的低分并不妨碍成功，高分也不能保证就会成功。
斯特恩伯格教授怎么会与大多数百万富翁一模一样的呢？他们在刚刚步入人生之路时，或在学生时代，都因某人或某事而被降了级。二者都以超人的努力以及最终获得的超人业绩对所谓的智力天才做出了回应。斯特恩伯格还因提出衡量各种智能的标准而表现出巨人的独创性。斯特恩伯格把他的书献给他的四年级的老师。显然，亚历克莎夫人并不很在意智商测试的分数。作为斯特恩伯格的良师益友，亚历克莎夫人希望他能成为A等生，而自从那次起，他也一直不负所望。斯特恩伯格以优异成绩毕业于耶鲁大学，并获文学学士学位，然后又在斯坦福大学获得哲学博士学位。
在空闲期里，巴雷托抽出一些时间到乔治亚大学听斯特恩伯格的演讲。这是一个可爱的春季，星期五，演讲于下午3：30分开始。平常�