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于是，小小的帐篷里一片莺声燕语，激情如火，春色无边。
（谢谢大家对小弟本周分类强推的支持，谢谢！）
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第一百一十一章 喜中有忧
接下来几个月市场再度进入了传统上的淡季，但龙都医药的生意却仍稳步发展着，月末，萧遥决定召开一个工作总结会，让大家好好整理一下近几个月的工作，总结得失，并就下一步的工作目标提出保障措施。
梅萱首先被示意发言，“今年以来，我们医院渠道的销量与去年同期相比有了近20％的增长，这还是由于帐期等现实问题而被萧总有意控制增长速度才取得的成绩……”
“嗯，恭喜梅经理带领团队取得如此成绩，对了，由于医院的帐期，加上新农合的运作，我们的应收增长较快，为了控制在集团公司允许的范围内，不得不稍微限制了一下医院河道的增长，希望梅经理给各业务员做好思想工作，不要有负担，工作仍要努力，估计随着零售门店消化掉前期的投入后，我们将有更多资金可以投入到医院。”萧遥听出梅萱对自己限制医院增长有些不满，但作为董事长，他平时再玩世不恭，但对公司资金运行情况不得不通盘考虑，零售门店的迁址和装修等前期投入极大地消耗了他的现金流，而医院销量增长多少就意味着他至少有三个月得填同样多的现金沉淀在医院里，所以限制医院销售也是他不得已而为之的事。
“我们零售业态上半年发展喜人，”于思颖满面春风，神采飞扬，也不知是工作开展得好还是萧遥这段时间努力灌溉的结果，“老店迁址变新店的工作一直顺利进行着，这几个月来，在人口密集的新小区又开了三个新门店，销量每天都有增长。在旗舰店的带动下，零售业态的纯利不断创着新高。新系统的实施也大大简化了日常的统计分析工作，便于我们开始优化品种结构的工作，到目前为止，我们所有门店的价外收益达到了二十万，相当于白开了个旗舰店！”
于思颖的话引来众人的一阵掌声，萧遥也点了点头，“嗯，老店迁址的工作要继续下去，我们的目标是抢占所有龙都的黄金口岸！至于问题嘛，”萧遥挠挠头，“希望于经理加快到新人的培养工作，我们大易的传统是培养干部而不是引进干部，所以，对店长的培养工作得抓紧，不要开了新店才发现没人可用就麻烦了。另外，门店的规模也越来越大，各项工作千头万绪，除了和采购部柳经理加强协调外，于经理可以着手考虑副手的问题了，希望能把一次日常杂事分担出去，你集中精力搞发展就行了。”
会议还专门邀请了支都易康的周总过来参加，毕竟作为法律上的分支机构，龙都易康每年的财务报表是要汇总到龙都医药公司的。周总推了推眼镜，不紧不慢地开了口，“我们龙都易康今年的销量增长较快，特别是医药公司的新农合委托我们配送后，加上终端政策到位，到目前为止，批发业态中终端客户的销量也达到了前所未有的60％的比例，由于从龙都医药公司引进了很多易康原来没有的新品种，龙都易康终于在上个月实现了零亏损！”
跟着大家一起鼓掌，萧遥点了点头，将龙都易康扭亏花了他不少心血，终于在龙都医药公司的大力支持下实现了这个梦想，总算是不负当初把他从酒城调过来的张总了。现在少了沈佳凝的众新的终端市场也在萧遥的授意和支持下不断被龙都易康蚕食，已没了当初阻碍龙都易康的能力，萧遥清了清嗓子，高兴地说道，“龙都易康终于扭亏了，这是好消息，天大的好消息，说明周总的领导能力和管理能力是很突出的。至于龙都易康以后的发展还得从提高服务质量和意识上去多多想法，当然，品种结构调整还是必须做下去，公司采购部柳经理一定得好好配合周总作好这件事！”
接下来各部门都发言汇报了近期的工作情况，萧遥一一作了点评，指出了不足和亮点，并简单提了几点下步工作重点。最后萧遥环视一下围坐了会议桌前的众位公司中高层管理人员，“大家这几个月都辛苦了，由于大家工作辛苦努力，所以我好象没做多少事呢，不好意思了，嘿嘿！”
大家都笑了起来，虽然各部门工作都有分管领导和部门经理在做，但大家都知道萧遥一直跟进着各部门的重大工作，出面解决最困难的关键问题等。这句自然是他的玩笑话。
“大家还有什么事没有？”萧遥象征性地环视了一下众人，大家都纷纷表示没什么了，有的忆经开始收拾记事本了。
“萧总！”财务部王经理皱着眉头递过一张传真件，“急件，刚收到的，您看一下！”
“哦？”萧遥接过传真看了起来，眉头慢慢拧了起来。强忍着心里的不满，脸上不动声色地问道，“王经理，你怎么看？”
“这事麻烦，可能会严重影响公司的资金，各部门的下步工作计划可能也会受影响！”财务部王经理小心翼翼地说。
大家一听都停下，不解地看着两人。
“哦！是这样，”萧遥见大家的神情，点了根烟，慢慢说道，“大家可能都有所了解，最近国家银根紧缩，集团公司的资金压力很大，最近又陷入了上市公司担保风波，急需资金归还银行贷款，所以，”萧遥举了举手里的传真，“股份公司转发集团公司通知，要求下属商业单位挤出部分资金支援集团公司的困难，我们龙都医药公司要在一周内挤出五百万资金转到集团公司去！”
一言既出，众人倒吸一口凉气，五百万！龙都医药的流动资金还不得被抽干？
萧遥压了压手，止住了众人的交头接耳，“这样，王经理，你会同柳经理，梅经理，于经理还有周总，商量一个办法，三天后交给我，看能挤出多少，集团公司的任务必须完成，但是我们的业务也不能受太大影响，我的意见是一方面压一下厂家的款项，二是加紧催收一下医院的欠款，找一下关系好点的医院，看能不能稍微提前一点回款，另外，可能得麻烦周总和柳经理，多要点集团公司内部生产厂的品种，从医药公司拿过去搞一下促销，争取换些现金回来，于经理也拟一下方案，在各门店搞大型促销活动，争取多收些钱回来。另外，医院销售规模再适当压缩一下，老店迁址工作也暂停一下！”看到梅萱和于思颖皱眉的样子萧遥也只得苦笑，目前来说，纵是心里不愿意，萧遥也只得硬起心肠作此决定了。
“好了，”见大家情绪一下子低了下去，萧遥拍了拍手，“还是那句话，集团公司的任务必须完成，但大家的日常业务也得正常开展，我们只是把前进的步子放慢些罢了，不用苦着脸，毕竟我们前几个月那么大成绩，是值得开心和骄傲的，这样，晚上聚餐，一个都不能走，我请客，嘿嘿！”
众人一听，也放下心里的不快，高兴地欢呼起来，“我要吃海鲜！”“火锅火锅！”“萧总，不醉不归！”……
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第一百一十二章 易康困境
在零售门店和龙都易康大搞让利促销之后，加上柳经理压下部分应付厂家的款项，好歹算是一周后凑足了五百万元，转到了集团公司，算是完成了这个棘手的任务。可接下来柳经理常在萧遥面前报怨厂家不断催款，梅萱和于思颖也时常报怨计划不能实施工作不能开展之类的，萧遥只得一一用心安抚他们的情绪，多把精力放在管理和人员培养上，等公司情况好转再加油冲刺。好在公司毕竟挺了过来，日常业务没有受了太多影响，至少一个月后的报表显示公司的业绩没有出现下滑的迹象。
而蓉都易康就麻烦了，他们的任务是支持集团公司一亿的资金。这一亿被划走后，对公司的影响立即爆发了出来，每天在采购部里和史总办公室里等着追款的人排起了长队，一些做小品种的私人串串更是在采购部里要么发飙，要么哭哭啼啼，每天都上演着不同的剧情，这是小萍和萧遥通话时告诉他的，她们销售部也不得不加大促销政策，要求客户现款拿货，以期尽快回笼资金。
很多小品种厂商见势不对立即转向了科环，不再与易康合作。而那些传统上与易康合作较好的大厂家们则由于去年易康为了抵制科环的发展，签下了货到付款或先款后货的协议。这下易康的资金紧张，没有能力支付货款了，一些本就内心摇摆的厂商一声报歉趁机在科环开了户，使得易康的省内独家代理形同虚设，也只有打落牙齿吞肚里，有苦自知。那些愿意与易康合作的厂商业务员则焦头烂额，一方面易康搞促销，很快断了货，另一方面易康付不出款，厂里不发货。史总和几个公司副总也全体出马，四处联系厂家支持工作，协商先发货再慢慢付款。
市面上传言四起，大易集团资金链断裂呀，要出售蓉都易康呀，蓉都易康低价甩货准备逃款啦……一时间风声鹤唳，谣言四起。连大哥也打电话来问萧遥是怎么回事，弄得萧遥哭笑不得。这个郝小希，乱让旗下上市公司担保，这下子整得整个集团风雨飘摇起来了。
一时间，集团公司各头脑四处走动，新闻发布，出面辟谣，危机公关……搅尽脑汁，办法想尽。好在大易集团毕竟根基很深，加上下属各公司都是在国内省内排得上号的，又有很多畅销品种作支撑，一段时间后，业内人士见大易集团仍然坚持了下来，各种谣言于是慢慢归于平息。
这天萧遥接到小萍的电话，说是郝小希又到了蓉都，听说对易康现状极度不满。萧遥放下了电话哼了一声，这个郝小希，一到蓉都准没好事！自己惹的祸，抽走蓉都易康的流动资金造成当前的被动局面，这下子还怪到领导班子身上？
念头未罢，手机响了，竟然是股份公司王总打电话过来要他马上赶到蓉都开会的！
得，又得汇报工作了！萧遥郁闷地想着，翻出公司的各类数据汇总表，叫上司机小曹赶回了蓉都。
会议破天荒地没在蓉都易康的多功能会议室里举行，而是在蓉都的紫金大酒店进行。第二天萧遥一进会场，看到主席台和下面前排的一长溜标牌才知道竟然是大易集团在整个蜀州的所有下属工商企业头头们全被请了过来。
郝小希没容集团公司驻蓉办事处的美女老总主持说到几句开场白，就示意拿过了话筒。开口就是一个小时，主要意思是当前集团公司在国家银根紧缩的大环境下加之担保风波后集团的应对措施，主要目的应该安慰在座的所有人，大易是没问题的，能应付目前的不利局面，大家要安心做好本职工作之类。
然后是各厂各公司简单汇报了一下今年以来的业绩和财务指标，萧遥边听着前面其他公司的汇报，边根据郝小希关心的数据和提问修改自己的发言思路。
当蓉都易康史总发言时，台下的众人都纷纷互相和熟识的人小心地交换了下眼神。原来从史总的数据和分析中大家都看出这几个月蓉都易康的艰难处境，一方面厂家由于无款断货，导致缺货相当严重，另一方面，由于厂家纷纷在科环开户，二级市场一些客户转向了科环，导致销量不断下降，虽然也有夏天淡季的影响，但下滑的幅度明显过大，照此看来，蓉都易康完成全年十五亿的销量有点悬了。更让大家惊讶的是郝小希不断打断史总的发言，追问数据和细节，语气明显不善，害得王总不时在一边打圆场。
轮到萧遥发言的时候，萧遥按郝小希关注的重点简单汇报了公司在医院零售和物流方面的工作成绩，听到龙都医药公司的增长势头和财务数据，郝小希终于脸色好了起来，没有打断他的汇报，待他回到座位上后破天荒地带头鼓起了掌，“我还以为所有公司都是下降下降，都是困难问题之类的，还是有做得好的公司嘛，看来刚才那些强调困难的同志们得好好反省一下是不是自己的能力问题！”一句话说得全场鸦雀无声。萧遥才发现自己的冷汗都出来了。
待所有厂司领导都汇报完毕，已是下午5点多了，郝小希丝毫没有结束会议的意思，又拿起话筒讲了起来，这一讲竟然是两个小时。
第二天按照安排应该结束会议，萧遥正想打电话给王总讲一声就回龙都，电话里却传来王总小声的声音，“正在给蓉都易康开会，你暂时不要走，可能还有事情。”到下午王总又来了电话，“晚上过来，郝总想见见你！”萧遥正在蓉都易康超市里看新品种，听到这话心里好一阵嘀咕，不知道又有什么安排。
萧遥晚上按约到了王总在酒店的房间，里面竟然是郝小希，王总，史总三人，一屋子的烟雾缭绕。
“来了？快坐下！”郝小希看到萧遥进来，点了点头，接着和王总和史总商量了一会儿如何安排对厂家的协调工作，看来刚才他们正讨论如何改善缺货现状的事。
“王总你说吧！”郝小希点着一支烟，又丢给萧遥三人各一支。
“是这样的，郝总对你在龙都医药公司的业绩比较满意！”王总抬手示意萧遥别打断他的话，“不用客气，你做的工作大家都心里有数，今天是想问问你，以蓉都易康的现状，怎么才能打破销售上的僵局，有什么话直说吧，不用怕，这里没外人！”
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第一百一十三章 临危受命
萧遥心里一沉，深吸一口烟，整理了一下思路，“呃……我认为当前缺货是事实，导致销售上也处于被动局面。俗话说巧妇难为无米之炊，从上游厂商方面做工作是治本之法。但同时从销售上想法也应该可以缓解一下目前的困境，可视为治标之法！”
“哦？说下去！”郝小希抬了抬眼，轻轻抽掉烟灰。
“反正按目前进度，我们有些厂家是完不成年度协议的，不如这样，从下游二级城市商业客户那里换些我们紧缺的货回来应付一下，同时将我们有的货卖给他们抵消应付款项，这样也能降低库存，盘活部分资金，这就是治标之法。至于彻底改变现状，就得用治本之法，除了我刚才说的从上游厂商处利用部分预付款以得到稳定货源外，从销售上再想办法才是根本之道！”萧遥觉得自己说得有些混乱了，不好意思地挠了挠头。
“呵呵，你的意思我们都明白，具体来说销售上想什么办法？”郝总笑了笑，算是安慰萧遥的紧张。
“我们都知道对上游厂商通过年度协议等对厂商进行长期约束，其实下游客户也能约束的。虽然看起来他们是哪里价格低就在哪里拿货，没有什么忠诚度，但我们可以通过一些手段把他们也和我们长期捆绑起来的，比如，和他们签订协议，规定每月进货量，将一级协议让利返部分或全部给他们等等。”
“你说的我们正是我们已经做了的，可是，就算让出去也和科环相比没有多大优势，更不用说和那些不要票据的商业单位比了！”史总皱了皱眉头。
“嗯，这我知道，可是有一点，我们的让利和政策是在客户购货时当场兑现，以单品折让的方式进行的，没有长期约束力！”萧遥指出了问题的关键，“所以，他们才会在我们价格低的时候在我们这里进货，别人价格低是在别人那里进货。”
“那，你的意思是长期协议？”王总想了想插了进来。
“对，我分析过，我们的优势是最大的，换句话说，以一年拉通计，客户从我们这里得到的好处远远高于在其他公司得到的好处！所以，我们不妨和二级市场客户签定一个长期协议，规定每月的最低进货量，完成任务的就返利给他们，完成越多返的比例越高，而且，返利时机也很重要，平时他们购货我们只返一部分，再每季度返一部分，年底返完，这样，理性的客户会计算明白我们的总返利高于其他公司，而感性一点的客户会觉得我们不断在返利给他们，心理上会觉得我们公司政策好！”
见三人露出了思索的神情，萧遥接着说，“还有，我们可以将厂家的价外收益拿一部分出来，额外奖励拿货最多的和增量最大的客户！”这其实是萧遥在龙都易康搞的客户积分的放大版罢了。
“嗯，师出要有名，这思路不妨叫个……医药联盟！这样对外宣传也要有气势些！”王总高兴地说。
“对�