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驻外业务员呢，有睡到八点半、九点半、十点半的。
而很多外企，要求员工每天在电脑上填一张叫 TODAY？蒺S TOPTEN 的表，每个人要把自己当天要做的10件重要的事情写下来，老板会随时抽查。
有人会问，为什么只写10件事，既不是9件也不是11件？或更少、更多？
问得好！
请注意：这是一个神奇的管理心理训练。
在布置填这个表时，主管会要求你，在你只能写出9件事时，你要再想想，还有什么事情忘记了；在你写出11件或者更多件事时，他会提醒你，有什么不那么重要的事情也写上去了。
我的小老乡们走上工作岗位前，来拜访我时，我教给他们的第一件本事，就是填写这张普通而神奇的表，不到三个月，能坚持不懈的人都有惊喜：
第一个月结束，他们就会说主管交代的事，一般能想到一半了；
第二个月下来，他们说，主管能想到的，他们也想到了；
第三个月左右，他们想到的工作，主管不一定想得到了。
你看，就这么一张普通的表，让一个初出茅庐的人，3个月左右，对本岗位工作的熟悉程度和思考深度，能够快速地达到主管的水平。厉害吧？！
你知道为什么信仰宗教的人，自律能力强一些呢？
因为他们经常祷告、许愿，提醒自己行善积德，久而久之有一种向善的约束力。
填写TODAY？蒺S TOPTEN 也是这样，你每天要想：今天要做什么？想了要写出来，写出来了要去做，做了要有记录，这是一种约束。久而久之，你的工作主动性就强了，一个主动工作的人，没什么事是他做不好的。
练习方法：
（ 1 ）在电脑上做一张TODAY？蒺S TOPTEN表，每天主动填写；
（ 2 ）经常要外出的话，买个可以放牛仔裤后袋、两元左右的笔记本。从你有缘买了这本书，有缘看到这一页的今天开始，每天记要做的10件事；
（ 3 ）如果是坐办公室的，尝试先在台历上写几天，不过为了保密和正规起见，还是弄一个笔记本好一点。
在TODAY？蒺S TOPTEN的基础上，标出ABC123
TODAY？蒺S TOPTEN列出来了，这是你当天工作的最好开始，你已经比那些无头苍蝇强了很多，但是这还只是万里长征的第一步。
接下来，你还要把10件事情的先后顺序按ABC排一排，并且思考一下做好每件事的123步骤。如果是大事，要再列一张表，小事用笔勾一下就行了。
1。 ABC123其实是一个时间管理的绝招。
我们学打球或学开车，有老师讲解一下要领的话，我们会学得很快。
时间管理也是如此，这个绝招的要领就是两个：
一是把各件事情的先后顺序用ABC排好。
二是把做每件事的目标、完成任务的计划、策略性的行动方案想好，想想完成它的困难在哪儿，要调动什么资源。
案例
有位离休老干部发感慨：“小余，往年这个时候啊，家里真叫门庭若市啊！有几年春节我和你张阿姨都躲到乡下老家去过，就这样这些人都还找到乡下去。现在，唉，门可罗雀喽！”
现在怎么了？是“那些人”太忙吗？
不是，是他们的时间表上，给老干部拜年这件事被排得靠后了，或者干脆把这事从TODAY？蒺S TOPTEN上去掉了。人情冷暖，世态炎凉，就是这么回事。
有一次老同学在北京聚会，十几年没见面了，外地同学都到了，就一个北京的同学反而没到，打电话总说：“忙啊，一个新项目刚开张！”我接过电话说：“我们干脆去你那边吧！”我知道这位同学创业有成，最近又加盟美国一家叫赛百味的“SPY咖啡吧”。而我这次来北京也打算考察一下这种商业模式。于是聚会又从鼓楼改到五道口，为同学新店捧场了。看来几方的优先是可以交叉、可以双赢的。
为了做好排序，我们要加深一下对“优先”二字的理解。
以后，我们约别人做什么事，别人说没时间，不一定是真的没时间，而可能是没优先排上你的事。我们有时推掉别人的约会，又何尝不是如此呢？
在人的一生中，什么事情都可以推说没时间去做，但是有两件事，即使我们再忙，也一定要优先安排：
一是孝敬父母，二是锻炼身体。
我们求学在外，工作在外，和父母相处的时间本来就少。古人说：父母在，不远游。我们是现代社会了，可能做不到。而且，父母总是希望我们大丈夫志在四方，能出国留学读个博士，他们才高兴呢。
等到我们在外面成了家，某一天衣锦还乡再仔细看一看双亲时，我们会发现，他们再也不是我们记忆中的模样了。满脸的皱纹自不用说，那佝偻的腰身、迟缓的动作、混浊的眼神，写下了太多的岁月的艰辛。
这时候，我们可能才意识到，我们多年来，把人生旅途中最重要的两个人忽略了。我们四五年、七八年，甚至十几年的TODAY？蒺S TOPTEN上，都没有写上我们最熟悉、最亲切的名字，更不用说排上ABC123了。
前不久，大家在议论公费医疗改革失败的事情，我说：“也没有完全失败，医药费贵，生不起病，至少让我们知道锻炼身体的重要了。”
在上海，我有三位忘年之交，一位是本土最有创意的4A梅高公司的创建者高峻先生，一位是有“上海广告教父”之称的邵隆图老师，这两位都是得道高人，出世入世，在滚滚红尘中来去自如，进退有据，过着让神仙都羡慕的日子。而另一位曾经对我帮助很大的陈老师，病倒在浙江的影片拍摄现场，画坛一代名师，死得其所哉！提起他的名字，提起他的早逝却不禁令人欷殻А�
最近以来，几位著名教授、几位才华横溢的CEO，都英年早逝，可惜媒体热衷于八卦新闻，对这么重要的社会现象视而不见，只是发了点短消息，也许在娱乐记者的ABC123里，这个话题没有深挖的必要。
但是，我们当老板要善于多问几个为什么，为什么他们不锻炼？是他们没条件吗？是他们没时间吗？是有人拦着他们、逼着他们，不让他们锻炼身体？
看来，ABC123这玩意，既有人世间的大智慧，又有生命的神奇密码。
2。 排定ABC的标准是什么？
听过正规时间管理讲座的人，都熟悉帕雷托原则（Pareto Principle）。
即在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数。因此，只要能控制具有特别重要性的少数因子，即能控制全局。
因此，ABC的排列标准是：重要性和时间性。
A。 必须做的：重要，而且时间已定。
B。 应该做的：重要，时间未定。
C。 可以做的：不太重要，时间也较松动。
这里还涉及时间限制的决定权在谁，比如说，出租车可以随叫随停，但是火车是不等人的。
如果时间限制的决定权在老板或外单位，你就要先预约；如果在本单位的其他部门如财务和人事部，他们都比较牛，你就要先协商；如果是本部门，你自己说了算的，则比较好定。
时间定下来了，我们则集中精力在可以获得最大回报的事情上，千万不要花费太多精力在无关紧要的事情上。
3。 思考目标、计划、策略。
事情的重要性分好了，接下来要动手做。我们要思考三个问题。
（ 1 ）目标：即我们预期要达到的目的或效果，最好可以量化、分解。
（ 2 ）计划：把大块的任务分成小块，并标上完成时间。特别是我们不能独立完成的，要标出合作者；不能一天完成的，要列成时间表。
（ 3 ）策略：把事情分为流程内的和流程外的。流程内的用人际关系的策略，流程外的要用谈判策略。
战争是市场营销最好的老师。
案例
假设你是突击队员，班长给你的任务是：天亮前把那座日本鬼子的碉堡炸掉。
（ 1 ）这就是要完成的“目标”：要去炸，而且要炸掉，时间是天亮前。
（ 2 ）接下来你的“计划”就是把任务分解成几小块：5分钟通过铁丝网，20分钟潜伏接近碉堡，3分钟实施爆破。
（ 3 ）你的“策略”是什么呢？
首先要分析一下完成任务的难度及需要哪些配合。
通过铁丝网，需要一个战友帮忙剪断铁丝。
潜伏接近碉堡，由于敌人哨兵每15分钟巡逻一次，为了避免正面交火，你决定从左边接近，因此需要战友从右边制造一点动静，声东击西，把哨兵吸引过去。
在3分钟里实施爆破。这是你可以独立完成的。
爆破是你自己“流程内”的，你自己搞定；其他两项“流程外”的要战友配合，你需要和班长“谈判”。
要有目标、有计划、有策略地做事
1你不理目标，目标不理你。
这句话的灵感来自CCTV一个节目的广告语：你不理财，财不理你。
后来，上海一家政论杂志引申为：你不关心政治，政治关心你。
而目标就没那么好的脾气了，你不理它，它一定不理你。心中没有目标的人，一定达不到目标。没有把当老板作为目标的人，一定当不了老板。作为打工仔的职业经理人和白领，你不理目标，考核会理你，当别人领奖金、拿红包的时候，目标完成率会让你无地自容。
2你不认真作计划，你就是计划着失败。
那种“认认真真把事情做砸”的人，是最让人哭笑不得的。因为他态度诚恳，做事认真负责，就是有一样不认真——作计划。
俗语说：“吃不穷，穿不穷，不会算计一世穷。”
就是持家过日子都要作计划。
因为不作计划，大的任务无法分解成小块任务，所以不知道难度在哪里，哪些该优先做，能否自己独立完成；不作计划，不知道时间怎么安排，怎么预留不可预计的时间，往往忙到节骨眼上，到处火烧眉毛。
3做事有策略，是成熟的标志。
有人会听说过美国某位总统小时候的故事，每次别人给他一枚5分和一枚2分的硬币让他选，他总选2分那枚，没人相信有人这么傻，于是总有人试他，他也就常能得到2分硬币；长大后，他的政策似拙实巧，其实这就是策略。
可见，成熟不以年龄为标志。
我个人的看法是：一个人，从做事懂得运用策略的那一天起，他就成熟了。
他的阅历一定比别人丰富得多。
——如何从“菜鸟”迅速成为“老江湖”
营销，是最接近当老板的职业。
大家一定记得，段永平从小霸王出来，一夜之间建立起步步高；也一定记得，牛根生从伊利出来，三年就超过了老东家。
小段跟老牛，有一个共同的职业，也是共同的起点，就是做营销起步。
营销人员熟悉整个生意中最关键的环节，积累了市场网络这一最关键的资源，交往、结识了各大企业推销人员这一最关键的人脉。
据统计，从营销员起家，当大老板的，占创业人数的70％以上。
但是，很多营销人员创业失败了。包括我自己，一次成功，一次失败。第一次是做玩具代理，规模小；第二次是办厂，做全国网络，规模大。
我的总结是：阅历的火候不够。
如何在营销工作中迅速增长自己“做事”的阅历？
学会识货、识价、识账
一句奇怪的“江湖切口”：识货、识价、识账。
这是以前老广州十三行的不传之秘，怪不得看上去像“江湖切口”。
相传以前广州十三行老板，培养自家的子弟做生意，有一套严格的办法，其核心就是上面这句“江湖切口”。
别小看这句话，比很多MBA教材还科学、实用！
这句话用普通话读起来怪怪的，看不出有什么神奇的地方，两广人用广东话一读，意思就非常浅显，而且措辞简练生动，其精义说出来也没什么深奥或者神秘的地方，大意是这样的：
要学会一门生意，大致要三年时间：
第一年， 识货，要精通货品知识，这叫“练眼”；
第二年， 识价，要精通市场行情，这叫“练心”；
第三年， 识账，要精通投入产出，这叫“练胆”。
前些年公司新招一批大学生营销员，培训一周以后，我找他们座谈，七八个代表坐了一圈，每个人都从战略讲起，洋洋洒洒，滔滔不绝，都特别指出了公司发展中的不足和缺失所在。最后，我问道：“本公司最畅销的产品，规格是多少克？”有一位答上来了。我又问：“这产品每件批发价多少？一辆加长东风5吨汽车能装多少件？吨公里运费多少？”大家都不吱声了。
要知道，这些简单答案在培训的第一天发的材料里都有，只不过因为大家是高才生而没有讲解，但我亲自强调了好几遍要大家牢记，最后要考试的。
这就是营销实务与大学教科书的区别。
过去在老行当里学买卖，是这样积累阅历的。
第一年， 前辈教你识货。
做米行的，看一眼要知道是新米还是陈米，手一摸要知道水分多少。做药行的，一眼要看出这药材是江西的还是云南的，地不地道。做布行的，做南北货的，做洋货的，无不具备一副好眼力。这还是要师傅诚心教，一年才学得会。
所以叫做“练眼”。
我们现在做营销的，培训一下大道理，喊几下口号，就立马上岗，做奶粉的有几个能讲出一杯牛奶的蛋白质含量？做保健食品的有几个能清楚讲明白维生素、矿物质的具体保健功能？做电器的、做化妆品的，除了老板自己，谁不嫌培训商品知识枯燥乏味呢？但你连卖什么都不知道，你怎么卖呢？我们的营销员，客户要打款、签发货订单时，连货品、型号都不熟悉，都填不上来，这样的人不在少数。
第二年， 前辈会教你看行情，识价。
丰收在望了，米反而会跌价；靠近甘蔗榨季，白糖也会跌价。这每年的一涨一跌之间，就有利可图。向别人要货多了，要学会压价；顾客买货多了，要适当降一点价。这些是批量作价的手段，一定要留心，才能从中发现生意机会，所以叫做“练心”。
现在大公司的产品，价格都比较固定，但是我们可以通过给客户定目标，实行目标考核奖励政策或配合活动的方式，进行促销，这实际上都是价格促销手段。只要有心，你会发明出层出不穷的手段，来驱动经销商提高销量。
第三年，前辈会教你算账，识账。
这单生意，毛利多少，摊掉固定费用多少、变动费用多少，盈亏多少。有些生意看起来赚钱了，但是，细算起来扣掉开支和没卖干净的尾货，实际是亏的；有些生意看上去是亏的，但是，摊薄了固定费用，处理了库存，盘活了资金，实际是赚钱的。
如果大致算清楚了，看准了，就该大胆地干，所以叫做“练胆”。
记账是会计的事，而“算账”是老板的事。
也许我们看不到公司的财务报表，但是作为营销员，你本人本月卖了多少货，你的工资费用能否按比例摊平，你是要清楚的，如果三个月养不活自己，有再好的企业文化的公司，也要拿你是问了。
经常这样算账，会给自己压力和动力，养成习惯了，会在其他方面也显示出精明的头脑来。这就是当老板的基本特质之一。
比如：经销商再向你要费用，你会反过来向他要销量；卖场要你搞活动，你会向他要求提供好的陈列位置，等等，你做生意的胆量也就大了。
你也许觉得三年的时间太长了。
当然，现在科技发达，新招的营销员，有的培训一个下午就可以上岗了。但是，当几年、十几年过去后，那些对自己的产品说不清个所以然，填合同要偷看价格表，连自己的差旅费都算不清的“资深营销员”，老在你面前晃悠时，你才会明白：培训是贵的，不培训更贵！
而掌握了“识货”“识价”“识账”秘诀的营销员，在一个单位干得肯定比别人轻松。即使换一个单位，换一个行业，他如果懂得尽快地从这三个方面去熟悉业务，他会很快成为一把好手，不用多长时间，他就会后来者居上了。
你要是家族企业的接班人，按照这个“识货”“识价”“识账”的模式是没错的。
以实业为例：
第一年，下车间，熟悉产品；走市场，熟悉这个行业各竞争对手产品的优缺点；去实验室，熟悉本行业已落后和最前沿的成果。成为鉴别产品质量、判断产品市场需求趋势的专家。
第二年，走访上游的供货商和下游的经销商。勤跑市场终端，明白全盘生意的来龙去脉，比如说：如何判断行情，如何掌握交易规则，如何达成交易而做成一笔生意，成为谈判专家。因为谈判的核心是价格，价格的核心是供应链各环节的利益分配。
第三年，学会投入产出、盈亏平衡的计算方法；学会判断哪一笔生意可以做，哪一笔生意不可以做，为什么。独立思考，独当一面，独担风险，最终成为一个精明的管理专家、真正的企业家。
无论你读了什么名校，拿了多高的学位，如果你有心接班，这三步是一定要走的