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作为个体
？ 严肃的生活哲学。
？ 思想深邃，独立思考而不盲目从众。
？ 沉默寡言，老成持重。
？ 注重承诺，可靠安全。
？ 谨慎而深藏不露。
？ 坚守原则，责任心强。
？ 遵守规则，井井有条
？ 深沉有目标的理想主义。
？ 敏感细腻。
？ 高标准，追求完美。
？ 谦和稳健。
？ 善于分析，富有条理。
？ 待人忠诚，富有自我牺牲精神。
？ 深思熟虑，三思而后行。
？ 坚韧执着。
沟通特点
？ 享受敏感而有深度的交流。
？ 设身处地地体会他人。
？ 能记住谈话时共鸣的感情和思想。
？ 喜欢小群体交流的思想碰撞。
？ 关注谈话的细节。
作为朋友
？ 默默地为他人付出以表示关切和爱。
？ 对友谊忠诚不渝。
？ 真诚关怀朋友的境遇，善于体贴他人。
？ 能够记得特殊的日子。
？ 遭遇难关时，极力给予鼓舞安慰。
？ 很少向他人表达内心的看法。
？ 经常扮演解决分析问题的角色。
对待工作和事业
？ 强调制度、程序、规范、细节和流程。
？ 做事之前首先计划且严格按照计划去执行。
？ 喜欢探究及根据事实行事。
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？ 喜欢探究及根据事实行事。
？ 尽忠职守，追求卓越。
？ 高度自律。
？ 喜欢用表格、数字的管理来验证效果。
？ 注重承诺。
？ 一丝不茍地执行工作。
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第五章黄色优势
目标导向 永无止境
MDRT
一个MMDDRRTT会员的演讲
如果上天有命，让你摊上一个黄色的子女，恐怕你的荷包从此非得大大出血
不可了。黄色的孩子在童年时代就懂得如何在大厅广众之下，运用软磨硬泡等各
种手段，以达到购买化妆品和玩具的目的。他们可不像红色那样容易放弃，就算
你心狠下来，没让她此刻得逞，回到家里，她最后会将家里的阿爷阿娘搞定，反
正曲线救国也是 救，直线救国也是
以目标和结果为导向，不达目标，誓不罢休，
救。
是黄色从来就知道的。
在黄色朝目标前进的过程中，若是有谁敢表示丝毫的怀疑或者不信任，这不啻于对黄色的能力是莫大
的侮辱和挑战。由此引发的结果是：黄色在心中埋下一颗暗暗发狠的种子，这颗种子在黄色内心不断孕育，
直到目标达成的那一天。
在保险行业的MDRT （百万圆桌会议）顶
尖会员演讲中，有人提到他能做到今天的成就，
全部得益于两件事情：首先是他的母亲和周围
朋友的打击，当他决定加入保险行业时，他的
母亲和周围的朋友都极力反对；其次，就是他
曾经最爱的女友在两人苦恋数年后，投入到一
个阔少的怀抱。他之所以咬牙做到现在，唯一
的动力就是，有一天他要向母亲证明“我是对
的，你们是错的。”让女友知道“你离开我是你
一生最错误的选择。”他毫不掩饰地表示，他最
大的梦想，就是让那些认为他不能成功的人对
他的预言，永远都实现不了。
黄色一旦长大成人，他们与生俱来的动物
凶猛和那种执着的原始野性，自然而然就转化
为对于目标近乎于疯狂的坚定，他们会为了实
现目标不遗余力，不停地唱颂着“只有偏执狂
才能生存”的口号前进。然而一旦目标不能实
现，他们就会立即调整方向，从另外的角度对目标发起进攻，而非愚蠢地犹如堂吉珂德般地冲向大风车，
也不会像茨威格或屈原先生那样只能以死铭志。塞林格在《麦田守望者》里说：“一个不成熟的男子的标志
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是他愿意为某种事业英勇地死去，一个成熟的男子的标志是他愿意为某种事业卑贱地活着”。
信念的坚持，至少也是生命延续的理由。虽然黄色和蓝色都
是坚持的，但在信念的坚持上，黄色仍比蓝色要做得出色。
吾生有涯而目标无涯
全球收视率顶尖的《幸存者》的传奇制作人马克伯耐特，在他的自传小说《挑战…如何在生命游戏中
生存和发展》的封面上，写了迈向成功的七个要素：只重结果；勇于面对失败；明智选择合作伙伴；毅力
中见品格；无论对错，速决定；设置可达到的目标；努力向上，超越，再继续向前。七个要点剑锋直指黄
色。按照法国前总统戴高乐的说法正是：“唯有伟大的人才能成就伟大的事，他们之所以伟大，是因为决心
要做出伟大的事。”
纵观亚历山大大帝、成吉思汗、拿破仑和希特勒，几乎无一例外全是黄色。他们决心要征服更大更广
的世界，且取得了巨大的成功。在CCTV 版的《射雕英雄传》中有这样一个情节，成吉思汗带着郭靖在草
原上策马转了几圈以后，小郭拼命感慨草原的无比广阔，及对于大汗统一草原丰功伟绩的赞颂。而与此同
时，成吉思汗却遥指大宋，坦陈人生真正的梦想。
黄色似乎很少有知足的时候，他们总是给自己定下一
个又一个的目标去达成。成大事的黄色，都不能容忍平淡
无奇的生活状态，渴望体验斗争的乐趣。
这种“置之死地而后生，知其不可为而为之”的意志与气概，是很多黄色有大成就者的最大共同点。
他们能够知难而上，以弱抗强，由弱转强，扶弱制强，创造奇迹，赢得永久的辉煌。
在我多年的销售生涯中，每个月在公司都有巨大的压力指标等待完成。回忆当时假设红色和黄色两种
性格的销售人员，都提前5天完成了当月的销售目标，他们然后分别会有什么样的反应呢？大体上，红色
那位兴高采烈，邀上狐朋狗友大开庆功宴，下月来临再重新干过；却发现每次黄色已完成目标却依旧埋头
苦干，如果发现同僚中有人超过他的业绩，岂肯善罢甘休，定要弄个冠军方肯罢休。
最好的进攻就是最好的防守
国美的黄光裕（黄色）认为：“从事商业活动，危机感无处不在，但我并不害怕。我考虑的就是积极地
去工作，一刻都不能停，稍有疏忽，可能就要被对手打败。” 这种感觉颇与《兄弟连》里的台词描述得类
似：“我们是伞兵，生下来就被包围。”
的确，和黄先生同样的黄色同仁们，经常发表此番“我每天的心情都是如履薄冰，如临深渊”的高论。
如果说思危的根源正是不安全感，那我们应该如何来理解黄色怎么也会有不安全感呢？
以安全感而言，红色每日沉醉在的快乐和幸福中。就算有时会忐忑不安，稍顷也被生命中的嬉戏击打
得烟消云散；而绿色因为本身需求无多，对环境的适应能力也容易随波逐流；理论上来讲，蓝色才是最缺
少安全感的人群，那是来自于他们的杞人忧天，他们总是担心有未曾预测的意外发生，即便是做好了所有
的战前准备，还是难以掩饰心中莫名的担忧，因而要推动自己不停地进步。
来看看黄色吧，为了强化竞争力，保证自己永远是独占鳌头和傲视群雄，他们会付诸于行动来继续巩
固。黄色认为，最好的安全就是不断地占领和蚕食敌人的地盘，这正好应验了现代足球中精髓的一个理
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论“最好的进攻就是最好的防守”。而对于蓝色来讲，最好的安全就是不断地建筑防御工事。黄色为了得
到他们自己定义的这种安全，有时会自己制造出来一些假想敌，正是在这样一种“居安思危，不进则退”
的推动中，黄色取得的成就越来越大。
红色：今朝有酒今朝醉，明日再担明日忧；
蓝色：天下本无事，庸人自扰之；
黄色：居安思危，不进则退；
绿色：无论风吹雨打，我自巍然不动。
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求胜欲望 战胜对方
就是当汉奸，也必须是一把手
如果说“以和为贵”对于所有性格来讲，只有绿色是不需要学习就可明白的；那“胜者为王，败者为
寇”就是为黄色专门度身定制的。黄色似乎不需要任何指点，在天性中就具备识别强弱的能力，与此同时，
他们以此为自己人生的座右铭，并乐此不疲地每日教诲自己“强者生存，弱者淘汰”。
按照美国肯尼迪家族世代流传的信念：不能甘居第二。这种强烈的思想烙印使这个家族的成员活跃在
美国上层，并产生多位政治家，包括第35任总统约翰·肯尼迪。有趣的是当年陈公博也曾在他的回忆录中
说，当他劝汪精卫拖老蒋一道投日时，汪夫人陈璧君曾对他斥责道：“难道汪主席当汉奸也只能做第二把
手吗？”
连当汉奸也誓必要做第一把手，这黄色的魄力不由得让人吃惊不已啊。由此可知，“宁作鸡头，不作
凤尾”的说法绝非空穴来风。言而总之，对于黄色来讲，若能成为第一，那确是人生的一件快事，这可不
像红色，领不领头并不重要，有没有快乐才是最重要的。
我观察过许多黄色的小孩，发现他们更加乐
意和比他们年长的大小孩在一起玩耍，而胜过与
同龄的小孩玩；假设与同龄的人在一起，那势必
是成为这群孩子的“孩子王”，率领这群队伍与另
一群体开始激烈的“冲杀”。
当发现领导同龄的一群小小孩没有太大的成
就感时，黄色小孩便趋向于寻找大小孩，这样做
可以让他们自己可以学到更多的东西，或者进一
步期待在“大小孩”中寻求自己的霸主地位并验
证价值。
这就像黄色的女生逛街不喜和女生宁可和男
生一起，原因恐怕也是在此。也许黄色女性在很
小的时候便意识到，这个社会毕竟还是男权社会，
既然没有办法在一开始施展自己的抱负，于是黄
色女性先通过与男性的混迹，磨练自己的战斗力
并伺机取得机会，这样总体上导致黄色女性的闺中密友并不多。当然，她们也是最深谙“男人通过征服世
界而征服女人，女人通过征服男人而征服世界的”之道的，要么是征服功成名就的男人，诸如邓文迪搞定
默多克这类事儿；要么属于早期投资潜力股开始培养，比如说希拉里辅佐克林顿扶摇直上而后夫荣妻贵。
嗅取帝王诗句中的黄色味道
在人类文明进程中，蓝色在思想史上稳坐首把交椅，而抛弃以笔诛伐的篇章，若论帝王将相及对于历
史推进的作用则非黄色莫属。在大多数的政治领袖中，我们都可以嗅到黄色的足迹，中国历来改朝换代的
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帝王和领袖中也不乏此文治武功之辈。我们尝试通过他们所做的诗词，窥一文而知全人，来寻找他们的共
通性。
？ 力拔山兮气盖世
西楚霸王项羽《垓下歌》 力力拔拔山山兮兮气气盖盖世世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何！虞兮虞兮奈若何！
威加海内
？ 汉高祖刘邦《大风歌》 大风起兮云飞场，威威加加海海内内兮归故乡，安得猛士兮守四方！
？ 魏武帝曹操《观沧海》 东临碣石，以观沧海。水何澹澹，山岛竦峙。树木丛生，百草丰茂。秋
日月
风萧瑟， 洪波涌起。日日月月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。
？ 隋炀帝杨广《饮马长城窟行》借问长城侯，单于入朝谒。浊气静天山，晨光照高阙。释兵仍振旅，
饮至告言旋，功归清庙前。
要荒事万举。 饮饮至至告告言言旋旋，，功功归归清清庙庙前前。。
？ 百 千 万
唐太宗李世民《句》 雪耻酬百百王，除凶报千千古。昔乘匹马去，今驱万万乘来。
天下 海内
？ 大周女皇武则天《曳鼎歌》 天天下下光宅，海海内内雍熙。上玄降鉴，方建隆基。
千山万山
？ 宋太祖赵匡胤《初日诗》 欲出未出光邋遢，千千山山万万山山如火发。须臾走向天上来，赶却残星赶却月。
？ 万里 百万 第一
金海陵王完颜亮《临安山水》万万里里车书一混同，江南岂有别疆封？提兵百百万万西湖上，立马吴山第第一一峰！
？ 明太祖朱元璋《咏日》 东头日出光开始出，逐尽残星并残月。骞然一转飞中天，万国山河皆照
着。
就连北洋军阀的老祖宗，实现了三个月帝王梦的袁世凯，居然也写出不少雄性勃发的诗来。譬如《登
楼 》：“楼小能容膝，檐高老树齐。开轩平北斗，翻觉太行低。”在自家小楼上开个窗户，就跟北斗摆平了，
睡觉翻个身，都嫌远处的太行山低。牛！
据《大明�