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也是被你赵总逼的，不得不迎战啊。”
吴总颇有文人气质的挥挥手：“非所愿也，不得已耳！我更希望，能找到一条共赢之道。”
赵泽君点点头，心中暗想，共赢是必须的，但如果不是泽阅前期烧钱，烧得你们两家欲仙欲死，烧到了网络小说市场接近三分之一的份额，无论是起点，还是浣剑，都不可能来找泽阅一起‘共赢’。
“赵总，您觉得，在当前盗版横行的大环境下，网络小说，收费制度可不可行？现在业内，主流观点都认为收费制度不可取，一旦收费，会流失大批读者，自毁根基。”吴总这次没有直接提出联手收费，而是用试探的态度询问。
网络小说收费，早有就有人提起，并非今天才有人想到。吴总这么说，就算赵泽君不以为然，也不会暴露起点的战略意图。
不过，话说到这个份上，赵泽君已经完全明白了这次吴总来的真正目的。
来得好！你不来找我，我也要去找你。
推行网络小说收费制度的时机已经到了，严格说来，是迫在眉睫，不容拖延。但三强并立，如果只有泽阅一家收费，那的确有很大风险。
接下来，双方的观点如果可以碰撞出火花，取得一致，起点即将变成泽阅的盟友。相反，三强大战依旧要无止境的打下去。
赵泽君双目微微一垂，淡淡道：“吴总，网络小说收费制度，有利有弊，不过在我看来，倒不像传闻中那样会毁伤根基，相反，利大于弊。”
“早就听说赵总是小说行业教父，真正懂行的人，我愿闻其详。”
第三十二章 联手
“网络小说收费当然是有利有弊，总的来说，利大于弊。”
赵泽君自从准备以网络小说作为网络事业的切入点那一天，就在考虑这个问题：网络小说收费的‘利’在哪里，或者说，为什么收费是网络小说走向正规化、商业化的唯一途径，它从本质上解决了哪些问题。
不仅要知其然，也就是要推广收费制度；更要知其所以然，明白为什么要推广，这才把握住整个网络小说行业健康发展的本质规律。
对方今天来，绕来绕去说了很多，无非是一步步在摸自己的底牌，最后这句话恐怕才是他真正的目的，赵泽君稍一权衡，决定先亮牌，打消吴总的疑虑。
当然，先亮牌是有风险的。如果能拉上起点合作，一起展开收费，是目前最好的选择，赵泽君之所以一直没有施行vip收费制度，也是因为泽阅的市场份额还不足以称霸，单方面收费，风险很大。
如果这位吴总听了自己的‘肺腑之言’，摸清了泽阅的底牌，却掉头反手一枪，赵泽君也有后手。
其实也不算事后手，只不过要把有些未来的规划提前一步。
顺了顺思路，其利有几点。
第一，也是最表面的一点，收费后，网站有了大规模的经济来源，实现稳定价值产出。彻底摆脱了依靠资本注入外行管理内行的尴尬局面。收费盈利足够支撑网站运营、发展、壮大，让真正懂行的人，有经济实力，去摸索网络小说发展之路，行业走上健康发展道路。
第二，培养一批专业网络小说写手。
这个‘专业’，并不是仅仅是‘专职’，不上班来写小说。而是指，通过丰厚的经济刺激，让一批有能力和才华的写手，把更多的精力投入在写作技巧的研究、题材的创新，甚至是套路的创新，等等技术性工作上。
网络小说想要发展成一个行业，不能仅仅依靠天赋，而是要有一套行之有效的理论的东西出来。
和做学问、科学研究是一个道理，任何一个行业想要良性发展，都不可能没有理论支撑，而网络小说和科学研究理论也有区别，后者的理论可以通过‘大胆猜测小心论证’，而网络小说的理论基础，绝对不能是‘猜测’，必须是从实践检验中得出的，有效的、并且不断与时俱进的。
第一线的写手，是理论最直接的摸索者、实践者。他们有个稳定收入，就有更多的精力去探索小说。
第三，网络小说产业化。目前行业远远谈不上一个产业，试想，行业的从业者连生活都无法保障，更不要说产生高收入者，怎么可能吸引有才华的人，自然不可能出现所谓的‘网络小说产业’，网络小说经济终究只能是泡沫。
高层有能力进行专业的决策、从业者获利、行业产生一套独有的理论，三个因素加在一起，网络小说才有可能成为一个独立的，有价值的‘网络经济模式’。
而这一切的基础，就是收费。
当然了，目前真正能赚到足够生活的钱的，只有中层和高层写手，最广大的基层写手，因为读者数量少，很难大量获利。
所有行业都是一个金字塔模式，下面大，上头上，只要让人能看到赚钱的希望，有一条‘晋升路径’，就能源源不断的吸引越来越多的人，投身这个行业。
而且，正因为底层作者收入少，配合签约制度，网站在吸引大量底层作者的同时，还可以轻装上阵，不需要为底层写手付出，避免出现在三国大战中，浣剑和起点为了吸引读者，不分良莠，吃下了大批‘毒丸’的尴尬局面。
收费后，写手赚钱，赚得是读者的钱，写手能赚到钱，就意味着网站也能赚到钱，双方产生良性互动。
吴总频频点头，道：“听君一席话，胜读十年书！我还以为我已经考虑得够明白，可是听了赵总的高论，才发现自己想的实在太浅薄。惭愧！”
赵泽君心中一笑，不用惭愧，我这些东西，都是根据你后来十几年的摸索，得出的理论知识。
“赵总，你觉得，现在推行收费制度，是否合适？！”吴总问。
赵泽君没有直接回答，而是说：“我认为，想要推行收费制度，有两个前提。”
“哪两条？”吴总脱口而出。
“第一，网络小说已经发展到了一个相对成熟的阶段，有比较大的读者、作者、藏书基数，缺一不可，否则压根没几个读者，没几本书，就算人人都花钱看书，那点小钱也不足以撑起一个行业。”
“好！”吴总一拍大腿，“目前仅仅是我们三家网站，读者数量就已经超过了百万，藏书数万，我看这个条件已经成熟。”
“正是如此！”赵泽君微微一笑。
吴总也是笑了起来，“那么，第二个条件呢？”
“第二，就是出于个人事业考虑的。吴总，我们出来做事，是因为胸中抱负，对这个行业怀有理想，但是，谁都不想废了半天劲，为他人做嫁衣，行业发展起来了，自己的事业却垮了，被别人摘了桃子。”
“很实在的话。”吴总点头。
赵泽君正色道：“一旦施行收费制度，必然导致大量读者流失。以前浣剑一家独大，有这个机会，但它没有做，现在三家网站争霸，市场三分，因此谁都不敢率先开启收费模式，怕被另外两家乘虚而入。除非……”
吴总接话：“除非，有两家网站联手，同时开启收费！”
……
网络小说界最近实在不太平，这块土壤的地下，好像有一株地龙即将破土而出，不安分的扭动着身躯。
足以撼动整个行业的地震，一次接着一次发生。
和泽阅的联盟，共同借鉴了泽阅的签约制度。
谁都没想到，来势汹汹的‘浣起’联盟，完全没有拿出任何实质性的动作，反而照猫画虎的照搬了泽阅的政策，这哪是战斗的姿势？看上去，倒像是拜师。
就在所有人等着看浣起联盟有没有后续动作的时候，又爆出来一个大新闻。
起点和泽阅紧跟着在同一时间里，施行了网络小说收费制度。
俗称‘vip’制度。
一本网络小说，在通过签约后，根据成绩，进行一系列推荐，成绩优秀者或者超过三十万字之后，章节开始收费。
每一千字，收费两分钱，除掉税费，网站和作者各分一半。
眼珠子掉了一地，浣起联盟分裂了，起点和泽阅又开始联手？一直默不作声的泽阅，到底在其中做了些什么，不动声色的就瓦解了对方联盟？
然而谁和谁联盟，现在已经不重要了。
vip收费制度，这项冒天下之大不韪的举措，到底会将网络小说带入天堂，还是拖进地狱？
第三十三章 春天到了
收费制度，牵扯到整个行业从上到下每一个部分，读者、作者、网站都不可避免的被卷入了其中，引发了网络小说有史以来，最大的一场地震。
首当其冲的是作者，或者说写手。收费，和他们的利益息息相关，自然最关注的。
三十万字之后，不管成绩好不好，都可以赚钱。
这可不是打赏那种随机性很大的收入，而是一笔稳定收入！只要肯写，年年月月都有！
激动之余，几乎每个写手都在心里算一笔账。
一千字，我分得一分钱。这不多，我一天写，嗯就按照勤奋写作奖的标准，写五千字，那就是五分钱。
五分钱，也不多，和个屁似的……好吧，这是一个人看。
假如是一百个人看，就是五块钱，一千个人看，一天就能赚五十……一个月光是这笔稿费收入就1500。这年头，一个成年人上班才多少钱？
好，心有多大，舞台就有多大，假设有那么一天，老子红了，成名了，有三千个人看，五千，甚至一万个人呢？
月收入破万妥妥的！
收入破万，想想就得流口水，这是什么概念？！不用定时上班早出晚归，不用看领导脸色，坐在家里写写书，一个人就抵得上好几个白领的收入，买房买车娶媳妇，指日可待！
偏偏泽阅，还很配合的打出了宣传口号‘写小说，赚大钱，走上人生巅峰！’
当然了，绝大多数写手还是有自知之明的，不要说一万个人花钱看，就算是一千个人，那都已经很了不起了。
但是这毕竟是一条希望的康庄大道，现在网络小说行业发展蓬勃，只要坚持写下去，就有机会！
先不说收入破万，均定破三千五千，甚至连一千都不要想，想点实际的。
一千不行，稍稍有点实力的写手，一百多人花钱看还是有信心的，努力努力，定一个小目标，朝两百人订阅前进！
两百订阅，一天五千字，一个月就是300块钱，我再咬咬牙，每天多写个一两千字，加上偶尔的打赏收入，网站的勤奋写作奖，一个月写小说，收入那也能破千元！
一千块钱，在当前的普通人心目里，是一个不大不小的关口，基本可以保障一个人的生活。二线城市，大学毕业去找工作，也就一千块钱出点头，能到1500就算是不错的了。
换而言之，只要水准不是太差，去泽阅或者起点写小说，不敢说发财吧，等于有了一份不用看任何人脸色的工作！
再咬咬牙，我一天写八千字，一万字？
成绩短时间内提高不了，多写点字好像没什么问题吧？
一个月赚他个一千多块钱小两千，这和上班也就没什么区别了。
做。。爱做的事，用理想实现人生！
这是中高端作者的想法，那么真正的底层作者，写出来书根本没人看，或者连一百订阅都难的那群人，他们又是怎么考虑的呢？
这群人的想法，无外乎三种。
第一类，老子不缺钱，写小说纯属爱好，在哪写都一样。网站读者多，环境好，甚至是操作简单，页面清爽，都可以成为吸引他们去写作的原因；
第二类，虽然目前赚不到钱，但真正喜爱写小说，对自己也有信心的。这些人自然而然会去已经有推行了收费制度的泽阅和起点，尤其是泽阅，因为泽阅是第一个推广签约、打赏制度的，一整套作者培养计划，更加的成熟。
第三类，纯混日子的那类，在泽阅和起点，连签约都做不到，更不要说什么勤奋写作奖、打赏，乃至订阅收入了。放在以前，这些人可以去浣剑混日子，好歹混几百块钱。
可是现在，浣剑也施行了签约制，只有签约才能混点小钱钱……我了个大草了，即然都是混，为毛不去能混到更多的泽阅和起点？
对于作者而言，只有一条路，那就是泽阅和起点两家网站。
这是作者，那么读者的反应是怎样的呢？
不出赵泽君预料，浣剑和起点的流量短时间内明显降低，在国内网站上的排名，各自跌落了好几个名次。
但是，大多数读者，最终接受了收费制度。
读者也有自己的一笔账可以算。
一千字，读者花两分钱，一般读者都同时看几本书，一本书一天四五千字，一天下来，几毛钱而已，一块钱都不用，一个月，二三十块钱而已。
对于有经济收入的读者而言，这点钱，也就是两包烟而已，并不吓人。
就算是学生，也不是就掏不起，大学生一个月有几百块钱生活费，拿出个二十块钱看书压力不大；初中生、高中生虽然大多没有稳定的经济收入，但同样的，他们的时间大多数用在学习上，追的书数量相对少一些，一个月花几块钱就行了。
再说了，大多数读者也都是明白事理的。
平心而论，人家辛辛苦苦把所有业余时间都用在码字上，一天好几千个字，死了多少脑细胞，放弃了多少撩妹和被妹子撩的机会？凭什么你一分钱不花，白白占据别人的劳动果实。
就和街上买东西一样，不喜欢可以不买，拿了不给钱，还天天去拿，这就不合适了。
除了极少数思想偏激，或者的确经济有困难的读者，大多读者，在经历的稍稍的不适应之后，还是接受了收费制度。
至于看盗版，也是条路子。
实际上，大多数正版读者，也是会看盗版书的。比如追了十本书，从其中选择一两本觉得特别喜欢的花钱，剩下的看盗版。
所以对于网站来说，读者也并没有流失。
事实上，盗版并没有造成太大的危害。
从法律法规角度来看，2002年的版权保护措施远不如后世严格。可是当收费制度真正推行之后，所有人才发现，盗版居然没有想象中那么严重，远远不像后世那种十个人，九个看盗版的夸张局面。
连赵泽君最初都没意料到这点。
仔细想了一番，赵泽君才想通这个问题。
盗版盗版，有版才能盗。现在网络小说行业才起步。书少、读者少，三大网站的藏书加在一起，还不到十万本，后世光是起点一家，巅峰时期就有超过百万本书，网络小说发展，和盗版发展，是同步的，网络小说发展越蓬勃，盗版才会越猖狂。
盗版是依附在正版土壤上的杂草，现在正版这块土壤尚未肥沃，哪有那么多的盗版？
后世盗版猖獗时期，正版网站一个收费章节出来，不到五分钟全网就出现盗版章节。而现在，盗版也有，可时效性不强，著名小说还好点，不太知名的，往往要好几天之后才会出现盗版章节。
耐着性子等几天，还是花几分钱立刻就看接下来的故事，这是一个不用考虑就能做出的选择题。
泽阅上上下下所有人，当初对赵泽君一系列政策的怀疑彻底风消云散，目前公司的账目，就是最有力的证明！
施行收费制度，真正的获利者还是网站本身。网络小说行业的春天似乎一夜之间到来，泽阅和起点账上就和天上掉钱似的，资金哗哗超上涨。
第三十四章 两极分化
不到一个月时间，网路小说界的烧钱大战终于落下了最后的帷幕，泽阅和起点两家网站已经从只出不进，或者说出得多，进得少的窘局中解脱出来，填平赤字。
短时间内的入账，比所有人想象的都要惊人，会计去查账的时候，吓了一大跳。
“赵总，不会搞错了吧？”
佟会计心惊胆战的，泽阅账目上的资金直逼七位数大关，她虽然不做编辑工作，可在泽阅工作，网站大概有多少本书，多少读者，她是有数的，就算网站所有签约书都开始卖钱，也不至于一下子冒出来这么多充值。
银行给你少算了钱，没问题，要是给你多算了，这事保不齐能闹多大，上百万的资金，朝严重来，金融诈骗都有有可能。
“你心就放在肚子里吧。”赵泽君都佟会计紧张的样子逗笑了。
网络小说比大多数销售行业敛钱的效率更高，账，不能按照佟会计这么算。
比方说，一本书，一个月更新30万字，两分钱一千字，一个人理论上是六块钱。
但实际操作中呢？读者一般情况下，绝对不会一次只充一个礼拜，一个月的几块钱。
现在网络银行刚刚开始普及，很多读者充值还是通过去银行现场转账，方便起见，一般都是�