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天他会发现自己上当了，他就永远不会再跟你做生意，而且会告诉所有他认识的人，永远不要在你这买东西。只有他发现自己从你这里买去的东西，比别家价钱便宜，质量好，而且会增值，他才会再来买，并且介绍他的亲戚朋友上司客户都来你这买。”
卖百万以下小雕件的收入，张子淳用来维持整个公司的周转。百万以上的大器，尤其是千万以上的大器，一件做成后，摆在那，可能几年都不会有动静，但是每年总的来说，总能走掉几件，这些大器，才是他财富的真正来源，
张子淳说：三年不开张，开张不止吃三年。这就是顶级玉器市场。
杜玫忍不住的叹气：“你就别说那些顶级的了好不好。对我来说，你这，就没一件是我买得起的。你这不是在歧视我吗。要知道，虽然我很瘪三，但是我也爱美玉啊。你干嘛不卖点便宜货，比如几千元人民币的，那样连我这样的吊丝也有春天了。”
张子淳看了看杜玫，忽然发现到杜玫身上居然连一件首饰都没有。这还是张子淳第一次看见一个女孩身上没一件装饰品的，不由得微微惊讶——徐航从他这买走过多少小挂件送女孩，杜玫却一件没有。而徐航是那么喜欢她。
张子淳把那个一人多高的大保险箱打开，从里面捧出几个又大又扁的塑料大盒子来放在茶几上：“杜玫，你来看。”
杜玫凑过去一看，见每个塑料盒还分成一小格一小格，每个小格里装着一些稀奇古怪的小玉器，有大小不一，颜色各异的小珠子，特别小的，只比米粒大一两倍；有各种各样的小花件，葫芦、豆荚、丝瓜，还有各种小雕件，鱼，小猪，赑屃。。。。。。
杜玫拎起一串用红绳串起来的4个玉菱角：“这个好玩。”
“这些都是我的玩物，是用上好的边角料做的。这串菱角，就是用做镯子裁下来的那4个三角型边角做的。”张子淳在几个盒子里翻翻，拿起一串粒径一厘米大小的白玉手串，白珠里面还对称的串着两颗同样大小的碧玉珠子，“你看，这串，怎么样？”
“真漂亮。”杜玫伸手拿过，玉珠莹白，温润油腻，两颗绿珠着晶莹剔透。杜玫摸了两圈，情不自禁的套在手腕上，翻来覆去的看，“美轮美奂。”
张子淳忽然发现杜玫手臂修长，皮肤细腻，十指细嫩优美。张子淳心想：脸长得不咋的，身材也是一把骨头，倒是长了一双皓腕，一对玉手，徐航不会就喜欢这点吧？
“好，那这串就给你戴吧。”
杜玫吃惊：“给我戴？不。”杜玫赶紧把手串摘下。
“你有佩戴权，无所有权，离开公司的时候还给我就是了。”张子淳心想：可能徐航会把它买下来。“你在店里，一件玉器不带，有损公司形象。再说了，人养玉，玉养人。玉最喜欢吃油，你戴着它，养养它吧。”
杜玫不由一笑：“那行，我就戴着了，离开时还你。这手串要多少钱啊，别吓着我。”
“嗯，这是从一块做观音的大料里落下的，虽然是山料，却质地特别好，你看这珠子，纯白，细腻，不透明，油性强，这两颗碧玉颜色也非常翠。这串。。。。。。我最低怎么也得要30万。”
杜玫吓了一跳，又把玉串扒拉下来了：“还是还给你吧，万一磕着碰着。卖了我都赔不起。你另外找串便宜的给我戴。”
“我这哪来的便宜货，而且你是我助理，戴便宜货，你想砸我牌子是不是。给你戴你就戴着，哪那么多废话。”张子淳不悦。
杜玫犹豫了一下：“那行，我一定小心。”
杜玫对盒子里的小玩意大感兴趣，一件一件的翻看，一面看一面问，原来玉雕，不管多小，每件都有寓意，鱼是年年有鱼，莲蓬是多子多福。
杜玫忽然“咦”了一声，两只手指头拈起一个拇指指甲大小的小玉雕来：“这是，天，一只小脚丫子。”
这是一只造型夸张的小脚丫子，又圆又厚，四个小脚趾雕得精致异常，一只大脚趾头调皮的翘起来，最有趣的是，整个脚丫雪白玲珑，但是脚背上却爬着一只橘红色的蜘蛛，五个脚丫上的五片细小的脚趾甲则是比蜘蛛更深的深红，另外就是足底又是极浅的微黄，居然还有细细的足纹。
杜玫见这个小脚丫极富卡通造型，肥美可爱，忍不住在手里摸来磨去的玩：“怎么一块玉有这么多颜色？是染的，还是天然的。”
“因为这是块籽料，籽料上面都是有皮的，皮的颜色各异。这块籽料非常小，小到不太好加工了，因为手指头不好捏，雕起来非常困难。一般情况下，这么小的籽料就打个小孔，穿根线进去，挂在脖子上，上海这种挂件非常流行，北京大街上也常有看见。但是这块籽料形状不规则，雕这么个小脚丫特别合适，就叫一个师傅雕出来了，花了不少工口。”
“对了，我老是听你们说山料，籽料，到底是什么意思啊？”
“山料，顾名思义就是昆仑山上的玉石，属于原生矿。和田玉籽料是山料在地质运动中从山体中分裂出来，被雪山融水带入河中，经过河水上亿年的冲刷打磨，再加上日晒雨淋，外层被风化，浸染，侵蚀，从而形成了一层皮。籽料相比山料而言，质地更细腻，硬度更高，比重更大，油润性更好，表皮有各种颜色，有细腻的毛孔，所以籽料价钱比山料高得多。。。。。。”
“毛孔？”杜玫稀奇的看着张子淳，“你是在说石头？”
张子淳一笑，从盒子里检出两块不同的料来：“你仔细看。”
张子淳教杜玫怎么识别籽料和山料，杜玫听得云里雾里。
“不就是差这么一块皮嘛。干嘛差这么点皮，价钱就要差好几倍。”杜玫嘀咕，心里明白自己又在说外行话。
没想到张子淳倒是点点头：“对，籽料本来价值比山料高是因为籽料通常来说品质比山料好，但是山料里面也有好的山料，籽料里面也有差的籽料，但是现在的市场，拼命追逐籽料。目的就是为了哄抬籽料的价格，而籽料的含义就仅限于这块皮，已经完全忽略了料的质地。我个人觉得，市场已经被带偏了。而且，就因为大家追逐籽料的这张皮，所以现在市场上到处都是假籽料假皮，而且造假的技术越来越高。。。。。。”
杜玫笑：“舍本求末，说明了人是爱盲从于概念的虚荣生物。”
张子淳看看杜玫，忽然觉得很愉快，很久都没跟人聊得这么轻松愉快了，跟客户聊天总是带有商业目的，平时接触的人都无一不是教育程度低下，沟通困难。
张子淳回到电脑桌，从下面的抽屉里拿了条红色的绳子来，用打火机把端头灼烧了一下，然后从杜玫手里取过小脚丫，穿了起来。杜玫这才发现，原来小脚丫的脚后跟上钻着一个非常非常小的孔（张子淳说这叫微型孔，钻得不好，就容易把材料钻裂）。
张子淳把绳子穿进去，然后仔细的重重打好结，递给杜玫：“这个挂脖子上吧。你眼光不错，这粒籽料虽然小，质地却非常好。而且因材就料，造型，设计，雕工都非常好。玉随有缘人，送给你了。”
杜玫一怔，张子淳这么说，倒不好拒绝了，但是无缘无故也不好收人家这么贵重的东西，总得想个法子还情才对：“嗯，好吧，谢谢，我收下了。不过，这个小脚丫，如果卖的话，要卖多少钱？”
张子淳一笑，他已经有点感觉到杜玫的性格了，凡事不想欠别人：“这么大小的籽料，如果就打个孔穿根绳卖的话，大概一万元一粒。这么雕过，价钱就不好说了，在别的店里，至少开价两万，然后看讨价还价的结果。不过，如果卖给你的话，我就收个成本价，4000块钱吧。”
“4000元，那我买得起。”杜玫高兴。
这天剩下来的时间，杜玫一直爱不释手的玩那只小脚丫，越玩越觉得可爱：“哎，张总。我在想，你不是说山料便宜嘛，如果你用山料刻一个这样的小脚丫，成本大概要多少钱？”
“嗯，雕这种小挂件，料本身必须非常细腻，颜色要白，透明点倒是没关系，但是不能灰，不能暗，否则雕出来不好看，所以即使用山料也得用好山料。还有，这小脚丫尺寸必须做的很小很圆很肥，大了瘦了长了就没这么可爱了，所以呢，比较费工，估计怎么都得1500元的成本。”
“1500元成本，那如果卖4500元一个，岂不是每个像我这样的穷瘪三也都可以买一个来挂挂了，而且利润不差啊，赚双倍了。”杜玫惊叹，“没有女人不爱饰品的，这个小脚丫这么可爱，我相信除了我外，还会有女人想在脖子上挂一个的。”
“卖珠宝很费时间的，就挣那么点钱，不值得花这精力。”张子淳不以为然的耸耸肩膀。
杜玫不吭声了，确实，人家是大老板，不屑于挣这么点钱。
杜玫上了两三天班，开始对玉产生了巨大的兴趣，缠着张子淳问这问那。张子淳很愿意回答这种问题，解释得比杜玫问的还要详尽。
杜玫开始对玉雕大感兴趣，想看玉雕的生产流程。
“行啊，厂子就在会所的地下室，今天下班，我带你去看。”张子淳说。
第26章 潜能
五点多，徐航进来了。杜玫跟徐航约好；一周见两面；但是徐航下班如果没应酬的话；就会蹩进来。
徐航自称：顺路。张子淳笑徐航：白痴（白吃）。
徐航白天用脑过度，每次进门就喊饿；每次他来，别人就得提前开饭。当下三人走到珠宝城门外吃烤鱼，一边走，杜玫讲起等会去张子淳会所看玉雕过程的事；徐航说：“去他的那啊；那你干脆在那里洗个澡吧；衣服可以回家再换。”
张子淳奇怪；怎么杜玫没地方洗澡；活在解放前么？徐航解释了一下，杜玫跟她奶奶住四合院里的一间厢房。
“北京人以住老四合院为荣。不过你估计住不惯吧。”张子淳说：“如果不介意住半地下室的话，你可以住公司的员工宿舍，就在会所下面。”
徐航一听大喜：“对啊，我怎么没想到这点呢，那里条件比较好，伙食也好，上下班就坐子淳的车，这样，你连2块钱的地铁费都省了。”
杜玫嘀笑皆非：“我。。。。。这么可怜。”
三人坐下，杜玫得意的冲徐航显摆自己刚得到的小脚丫和手串：“小脚丫张总说送给我了，玉串我有佩戴权。好看吧。”
徐航笑，捏着杜玫手细细看了一回，虽然杜伟业才下葬不到一周，杜玫精神压力没了，皮肤上那层灰白色也没了，此刻有美玉衬托，似乎肌肤也有点润泽。
“只有佩戴权？废物利用的一点点尾料都不舍得送给你，真是人越有钱就越小气。”徐航笑骂。
“我送？师出无名啊，还是等有缘人自己出手吧。”张子淳笑。
三人一起笑，徐航眼神含情脉脉，杜玫心里甜丝丝的。
这时烤鱼送上来了，三人一起拿起筷子。杜玫第一口就辣得眼泪夺眶而出：“水，水，水，水，水。。。。。。”
两个男人大笑：“别喝水啊，来，再吃一筷子，以毒攻毒。。。。。。。”
一顿饭，杜玫一面吃一面喊：辣死啦，杀人不见血啊！
张子淳的会所就在三环边上，离开潘家园不远，不堵车的情况下开车就15分钟。
两辆车一前一后的到一处高墙围起来的大院前停下，双开的铁花门一侧挂着个牌子：和玉商务会所。里面是一幢前有草坪，绿树掩映下的大房子，一共四层，造得有点像上海外滩的汇丰银行大楼，但尺寸小了很多。
保安过来把铁门推开，两人把车就帕在台阶下面。然后穿过大门的柱廊进入室内——后来杜玫才知道，台阶下有小门，可以直接下到半地下室。
门厅里竖着一个巨型的木雕大屏风，把后面统统挡住。三人转过屏风，杜玫发现里面是个挑空的大厅，中央空调没打，连灯都没开，好在室内十分阴凉，而且夏天黑得晚，光线还十分明亮。巨型水晶吊灯从二楼天花板垂下，一楼的地面却铺着红木地板，一道豪华宽阔的楼梯先下到一楼中部，在那里建了个过渡平台，然后从两侧双弧而下，像两条半抱的手臂，气派无比。两道楼梯环抱下，是一个略高的舞台，舞台下面贴着楼梯摆着一只大得像猛犸象一样的木雕公牛。公牛低头挺角，四啼成刨地状，肌肉紧张，充满动感。
杜玫情不自禁的走近去摸公牛的肌肉：“真雄壮。”
张子淳得意：“嗯，从木雕公司订货到到手，花了三年多时间。”
张子淳解释：“一楼就是个大厅，偶然举行个宴会啥的，没什么用。二楼就是一圈走廊，墙上是一个又一个嵌玻璃的陈列窗，里面摆着高档成品，大客户来了，请他们上楼看一圈。三楼是办公室，总裁办公室，财务部，保安办公室，一共没几个人，房间都空着。四楼是套房和娱乐室，就我一人在那里占了套房间，晚上在那睡睡觉。”
“会所地面上部分都没什么大用处。咱们到下面去。”张子淳一面把杜玫带到侧面两台电梯边，一面说：“半地下室是员工宿舍和厨房，保安，玉雕学徒工，还有两处门面的店员，需要住宿舍的都住在下面，两人一间房。厨房给大家提供一天三顿饭，伙食还不错，你吃过就知道了。”
“地下一层是玉雕生产车间，北京这一共有二十几个人，规模不大，只给自己店供货；上海那边也是这么个状态；苏州那边的加工厂人数比较多，主要做外加工，大师傅也给北京上海供货。地下二层是材料库房，都是石头。。。。。”
说话间，三人已经下到了半地下层，出电梯是个公用的大起居室，有两三个年轻男女坐沙发上闲聊，看见张子淳都站了起来：“张总。”
张子淳问了一下清洁工哪间没人住，取了钥匙，然后带杜玫穿过曲折的过道，脚下铺着浅色的地砖，两侧是浅黄的门。杜玫觉得像是进了个招待所。
张子淳把门打开，里面是一个类似于宾馆的房间，靠门边一侧是带浴缸的卫生间，另一侧是壁橱。房间里面摆着一张大床，床边是一张写字台，床对面是电视机柜，一套四人小圆桌放在窗下，窗口跟外面的地面平齐，可以看见草坪上的绿草。
“住房条件很不错嘛。”杜玫称赞，“这还是在三环呢。”
张子淳笑：“这是给从外地来的大师傅准备的房间，设施比较好。但是他们一般住不了多久就会在北京买房，所以这种豪华间都空着。”
“不久就在北京买房！”杜玫吃惊，“天，他们什么薪水？”
“一般的大师傅，就是水平好的里面算中档的那种，一月5万元左右，最好的两个，一月10万。”
杜玫倒抽了口凉气，徐航又在旁边添枝加叶：“你别听他的，什么一月5万，10万，他们发的是现金，不扣税，不扣五险一金。所以每月5万，就相当于年薪90万，每月10万，差不多等于年薪180万。他们都挣得比我多。”
杜玫狂晕，快哭了：“呜呜，我咋不学这专业啊，嗯，珠宝设计是不是只招文科生。。。。。。”
张子淳忍不住好笑：“你真想干这行。真的？做玉雕的一般都是初中毕业，15…6岁开始当学徒工，年纪再大，就过了最佳学习年龄了，手就没人家从小学起的灵活。当学徒工的时候，每天至少干10个小时以上，因为玉雕是手艺活，不花功夫下去，提高不了的。比如我，从我有记忆起，就给我爸磨边角料，但是磨来磨去，也就磨边角料的水平，因为我要上学，偶然这么摆弄一下，根本不行。”
“现在什么都讲速成，我在网上看见有人学了两个月的雕刻，两个月的打磨，就去做了，而且是翡翠，白玉的活都敢接。要知道，这两种材质的硬度脆度完全不同，雕刻理念也完全不一样，翡翠天然杂质多，要挖脏去裂，白玉主要是浮雕，真正从事这行的，从开始学起，就完全分开了，做翡翠的决不会去碰白玉，做白玉的不接翡翠的活。网上那人居然还在那贴照片给自己淘宝店做广告，我真是。。。。。。目不忍睹。”
三人从房间出来，去电梯，张子淳继续往下说：“当学徒工，2000元一月的工资，一般5…6年出师，再过5…6年，也就是说10年之后，才能被叫作师傅，那时他们收入大概在5000…10000之间，取决于他们的手艺。不是每个师傅都能当上大师傅的。任何行业，都是中低下收入的占了绝大多数。能挣5万一月以上的，能有多大比例。能出名，成为大师的，全国又能有多少。“
徐航笑：“开珠宝店，卖玉卖翡翠的老板全国有多少？北京到处都是珠宝城，甚至每个菜场都会有这样的小店面，又卖又加工，但是有张老弟这份身家的，能有多大比例，全国又能有多少。”
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