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司的产品，宣传我们产品了！”陈锋真诚的笑了笑，而后就从包里取出纸巾擦试手上的油腻污渍，心道以后看来得给包里放一双线手套了。
胡总闻听免费试用有些动心，他实在是被这椅子坐怕了，就出言道：“小陈，那忙烦你先给我安排一把椅子，旧的就行，不过话说完来，我这边坐了你们的椅子可也不一定和你们签合同哦！”
“胡总，小陈虽然年轻，也知道有商言商道理了，再说您能用我们公司的产品就是我们公司荣幸，我们公司把不得为每位公司老板都免费提供一把椅子宣传呢！”陈锋笑着道。
“小陈，你会说话！”胡总闻言笑着拍了拍陈锋肩膀，而后又到外边让人给陈锋换上了热水。
在这个时间，陈锋拨通了公司安装部经理王新发的电话，让对方如果不忙的话就帮他从库房或者展厅运上一把大班椅到任天软件公司，那边王新发周末没事，正在家里教小孩写字呢，闻言就爽快应了陈锋这边的差事，而后将教导孩子任务交给了妻子，他则是打车到了库房，找了一把还末拆包装的椅子三两下装好，就开着小货车就送到了陈锋这边。
陈锋这边因为一把椅子的意外小事和胡总关系近了许多，胡总也就不给陈锋捉迷藏，将他的意图给陈锋说了一下，言下之意是想把方案一的产品用方案二的68万价格做下来，并且还给陈锋承诺，若是陈锋答应的话他就马上可以和陈锋签合同。
陈锋闻言眉毛立时皱了起来，说实话他先前报价的时候就担心这个，他当时有心将方案二的报价调高一些，但这就违背了做二个方案的初衷，他就安常规的报价没有调整。而现在这个问题果然来了，倒不是说68万的价格做方案一做不下来，但是浮一的价格利润太低了，他们想做下来必须请示顾若楠那边，而且提成也很低，只是一个点，这让他心里有些犹豫。
“胡总，您说的价格真的太低了，您起码让公司不要赔钱，这样吧，小陈这边给胡总您一个优惠的价儿！”陈锋最终还是决定维护丰悦公司和他的利益，选择了和胡总继承泡蘑菇，就是软磨硬泡的让胡总将价格再上浮一些。
胡总是一位合格的老板，他的工作很忙，再加上他以前是软件开发人员出身很少亲自还少采购东西，不说公司采买平时由牛部长负责，就连家里要买东西都是他爱人买，因为智商很高的胡总也知道他很不擅长和砍价儿，索性就不管这些琐碎的小事了。
但这一回牛部长家里有事，再加上家具和装修的事儿不能拖，他就只能亲自操刀硬着头皮上阵了，显然胡总也知道他的缺点，就一口咬住68万不松口。
胡总不松口，但陈锋还是感觉到胡总话语有些松动，就选择了继续和胡总泡蘑菇，不一会儿胡总就被陈锋泡的心烦意乱没了耐心。
“小陈，我这边还有其他事情，要不我们改天再谈！”胡总看了看手表有些头疼的道。
“胡总，小陈这边刚开始做业务，业绩很不好，您就支持一下小陈，再给小陈十分钟上！”
陈锋死皮赖脸笑着，总是笑着，就是不走，因为他发现了胡总是一个面冷心热的人，又貌似不会演戏不会谈价，连刚毕业的王念玉都不如，那他还不趁热打铁直接将这个单子拿下，等待何时。
“好吧，再给你十分钟，不过你说的85万肯定不行！”（求收藏。。。）
第八十一章：周末都没有人敢闲着！
“好吧，再给你十分钟，不过你说的85万肯定不行！”胡总有些无奈，他也觉得小陈年纪轻轻刚毕业就出来做业务，周末都不休息；真的不容易，这和他刚开始创业那么差不多，再说人家刚才还趴在地下不顾形象的给他看椅子，还给他送一把椅子先用着，他怎么好意思将人家赶出去呢，可胡总不知道，他刚才已经说漏嘴了。
“那…那胡总，那我向我们公司领导申请一下，看能不能给胡总再争取一个优惠！”
陈锋闻言表情有些忐忑着急的同时，心里就松了一口气，他没指望浮四85万和胡总签单，浮三甚至浮二是他心里的成交价格，说完后，陈锋就出了胡总办公室给顾若楠拨了电话，这一次真拨，他做了两手准备，那就是先向顾若楠将浮一68万签单的事申请下来再说，至于最后到底以什么价格成交，随机应变就是。
然而这次，顾若楠觉得公司十一月份业绩很好，再加上任天软件公司也不是知名的大企业，就矜持起来不太愿意接受利润很低的浮一签单，并拿着了女老板和长辈的架子在电话训斥陈锋的不为公司争取利益的不作为，声音很大，传到了办公室后，胡总就灵机一动绕到门口的偷听起来。
陈锋并不知道可爱的胡总正在听墙脚，他在｛无｝错｛小｝说 ｍ。ｑｕｌedu。电话死缠烂打泡顾若楠的蘑菇同时，心里确也清醒的知道他在客户公司打电话，只是向顾若楠说着两人能懂的暗语不明说价格，这个暗语的价格就是浮一，因为陈锋正在争取的就是浮一。
胡总自然能听明白这个浮一大概是什么意思，心道小家伙不老实，刚才还说85万不赚钱呢，现在不是就露出狐狸尾巴了么，不过小家伙能真心的向公司为他这边争取这个只有一成利润空间的价格，这让他有些感慨和感动，感慨年轻人想做点的事的艰难，感动的是陈锋这个年轻人的执着。
不一会儿，陈锋死缠烂打攻破了顾若楠的拿捏，申请到了浮一签单的特权，就心满意足满是高兴的重新进了胡总的办公室，而后重新给了胡总了一个浮三…八十万的价格。
胡总在陈锋快挂电话的时候自然就坐了回去，这会儿接到了陈锋的价格也大为满意，心道不让人家公司赚钱是不可能的，一层的利润空间真的不多，再说小陈锋这边真的也不容易，他这过来人支持一下年轻人也是应该，要不这小家伙赖在他办公室老是不走，他也干不成事儿啊。
“小陈，你们公司的实力没问题吧！”胡总点了点头，表示他对这个价格的认可，而后又不放心的问道。
“胡总，这都快中午了，要不您到我们公司考察一下，也不远，就在高新区附近二环路边上，小陈再请胡总吃个饭怎么样！”陈锋心里高上的同时，面上表情依然有些忐忑的道。
胡总闻言看了表，可不是么快十二点么，他愣是被这总是笑着的年轻人缠了大半上午，什么事儿也不干成，于是就没好气的道：“你刚毕业那有钱请我吃饭啊，还是我来吧，我刚好还要回公司新办公地址办公事儿，就顺便到你们公司参观一下。”
“谢谢胡总，谢谢胡总！”陈锋面上很是激动的抓住胡总的手摇了又摇，心里也很是高兴，他可没到事情会这么顺利，还没和竞争对手盟力公司过招呢，事情看样子就快定了，这要是被盟力公司跟这个单业务员知道，那还不郁闷死啊。
胡总是个言出必行的人，他先是亲自开车和陈锋一起到丰悦公司的展厅和楼上的办公室参观了一下，对丰悦公司的实力大为放心后，就主动要和陈锋签合同，因为胡总不想心中老记着这些杂七杂八的事情，再加上家具事儿又不能拖，索性就安了陈锋这个年轻人的心，直接将这事订下得了。
这就真的要签了，陈锋心里高兴的同时，正色的打电话给杨花，让对方到公司在顾若楠办公室给他取公章。
杨花那边一听陈锋上午出去了一趟就不知道从那里骗了个客户要签合同，心里对陈锋不在周末陪她的点小怨气就消失的无影无踪，甚至心里有些小小的自豪，自豪什么，自豪她花姐选了一个有本事的小男人。
杨花那边开车往公司赶的同时，陈锋已经和胡总谈妥了合同条款，这个条款依然非常对丰悦公司有利，因为前期合同预付款就达到了50％，余款也是在安装到位后一把结清，依然没有要质押一年的质量保证金，这就是陈锋的签单风格，从不给他事后收款找麻烦，当然也是老板顾若楠乐意见到的。
杨花到来后，陈锋就和胡总顺利的签了合同，而后陈锋就让杨花自家玩去了，他则是还要跟着胡总顺便到任天软件公司的新办公区实地测量一下，这样才能实际产品到达现场安装的万无一失。
胡总对陈锋虽然年轻但确办事细心谨慎的风格很是满意，中午果真请陈锋吃了一个便饭，就顺路将陈锋带到了他们公司的新址，安排了一个物业人员帮助陈锋测量后才忙去了。
待到胡总离开后，陈锋才有空将这个合同的实际情况向顾若楠汇报了一下，顾若楠那头一听陈锋实际上是以正常利润浮三80万签单，笑骂了陈锋一句滑头拿她当枪使后，就心情愉悦的带着她的两个宝贝狗狗到别墅下的小花园玩了起来。
顾若楠还没玩多久，又接到了袁超志的电话，确是那边袁超志以前的老客户有个不小的续单，大概三十万左右，草签显然不行，得用合同章或者公章，但公章在顾若楠这里，合同章在财务那里保管，袁超志虽然是业务经理，但他也没有权利让人家财务人员在周末休假时间给他到公司取合同章，所以只能向顾若楠求助的同时，顺便汇报一下那个续单的情况。
“袁超志也在周末签合同了！”顾若楠闻挂了电话后心情就更加开心的起来，但她也不准备亲自给袁超志取章子，就将电话打了孙维，让对方回公司去合同章给袁超志送过去，她则是继续和个宝贝‘笨笨’和‘坏坏’趁着阳光正好的时候玩了起来。
玩了一会儿儿，顾若楠不知足的感觉到二部的乔伟业那边怎么没有好消息，是不是偷懒了，于是就将电话打给了乔伟业，将陈锋和袁超志周六签合同的情况给乔伟业‘汇报’了一下，就挂了电话。
乔伟业其实是三个业务经理中压力最大的，他刚抓住机会当上了业务经理，顾若楠就点了一把火，他敢闲吗，他这会儿正在没有装修好黑洞洞的的写字楼扫楼呢。
这个扫楼的活计，说实话，乔伟业好长时间没有干了，因为太辛苦了，且这种原始的搜集信息的方式效率也不高，可他现在手头上的那点关系资源开发的差不多了，他要不努力寻找新信息新客户的话，那还不知道被一部的发了力的笑面虎和做单很邪门的陈锋比成什么样子呢，他老乔可不想新车还没到手呢就被别人借去，末了还要给别人擦皮鞋表示臣服，那一张老脸可往那搁呢，下边的业务人员怎么看他呢，所以老乔只能在周末抽出时间多跑一点信息。
可就这，无良顾若楠都给乔伟业‘汇报’工作了，内容是陈锋今天新签单80万，袁超志新签单30万。
乔伟业听完后头皮有些麻，只好找了个窗户口，手有些哆嗦的摸了一根烟狠狠的吸了起来，心里确满是陈锋这个小妖孽和笑面虎袁超志的影子，不由得露出发黄的牙齿跺了跺脚低吼了一句东北话道：“你俩嘎哈破马张飞的，真当我老乔是善茬子！”
说完后，乔伟业几口吸完了烟狠狠的压灭烟头，身影又没入了黑洞洞的写字楼中。（求收藏。。。）
第八十二章：怎么是你！
陈锋还不知道袁超志也在周六悄悄的签了一个合同，也不知道无娘女老板顾若楠居然给乔伟业‘汇报’工作，生生将这猴精的老油子逼的跳脚，他这边在任天软件公司实际测量完尺寸后，已经到了下午五点多钟，显然不适合再去拜访新客户了。
陈锋索性就回到了公司结合实际的测量情况，将这个新合同上的产品规格尺寸与现场稍稍有些不附的地方微调了一下，见变化不大他就没有通知胡总那边，而后又将订单小姐刘静那边下单时需要注意的地方和必要的图纸也给打印了出来，这样就能为他周一的工作节省不少时间。
待陈锋这边快忙完的时候，接到了师妹赵苗的电话，确是小姑娘收拾完她的房间后，又买了一套简易的煤气灶具这会说了菜已经买了好了，叫陈锋这个学长回去和她一块儿吃饭呢。
“赵猫，你会不会做饭啊？”陈锋狐疑道。
“哼哼，学长小瞧人，我做饭可好吃了，我和姐妹们住在一起的时候，都是我做饭呢！”赵苗先是气愤说着语气就有些失落，显然又想到了她被赶出来的事儿了。
“那好，我一会儿回去尝一下师妹的手艺，大概还要半个小时吧！”陈锋笑着应了下来，这个师妹赵苗此时应该正是在孤独的时候，＋无＋错＋小说 ｍ。quｌeｄu。ｃom他回去陪对方说一会儿话也好。
忙完了工作后，时间已经到了八点钟，陈锋回去的时候赵苗已经做好了饭，陈锋见这位师妹的菜倒也做的精致，只是两个缺点，一是每个菜的份量都很不足，陈锋估计他放开了肚皮一个人就能将这些饭菜扫光，二就是菜全部是素菜，这让喜欢吃点肉食的陈锋多少有些遗憾。
“学长，怎么样啊？”赵苗腰间围着一个卡通版的小围裙，背着小手眼神满是得意。
“不错，就是份量少了些，你先等会儿，师兄再去买点熟食！”陈锋笑着说完后就下楼了。
赵苗看着桌上的五个家常菜，闻言就有些委屈，心道明明菜不少嘛，陈学长怎么说份量不够呢，但接下来赵苗在陈锋买回了大半斤的牛肉后，就明白了，因为这位陈学长确实太能吃了，一个人消灭了半斤牛肉不说，还吃了四个大馒头，顺便将她认为很多的菜全吃成了空盘子。
“陈学长，你吃那么多不撑么！”赵苗的大眼睛有些发直的看着陈锋的肚皮道。
“还行，下次赵猫你再请师兄吃饭的时候，记得多做些菜，恩，还要再来点肉！”
陈锋说完就云淡风轻的回到了楼上自家的房间，因为他放在包里的超级公司辅助系统的水晶u盘已经两天没见到光了，没光系统恢复不了能量自然是不行的，再说他还想和牧玛聊天呢。
牧玛两天没见陈锋，出现在电脑屏幕上后表情居然有些小小的不悦，不过她的不悦在陈锋给他说明了赵苗窃居的个原因后就不翼而飞，而后就有一句没一句的和陈锋聊起天来。
陈锋很满意牧玛在聊天中的进步，虽然这位牧玛小姐因缺少人类感情说的话时而有些机械和词不达意，和真正的人类思维还有些区别，但陈锋决定继续加强对牧玛的****，他相信牧玛终有一天会进化成和人类思维差不多的独特智慧生命，这或许对他以后帮助会更大一些。
和牧玛聊了将近两个小时后，陈锋就给杨花发了一条短信说他一会儿过去，结果杨花给陈锋回了一条楚楚可怜的短信，说她被姑姑抓走了这几天要住到姑姑家，这会儿正在给姑姑养的两条可恶的小狗洗澡呢。
杨花住到了顾若楠家里，陈锋自然不可能杀过去找杨花，那还不被顾若楠用扫帚赶出来才怪，所以他只好放了一首让人一听就瞌睡的轻音乐后，就睡了。
第二天陈锋依然选择了忙碌，白天联系和拜访新的客户，晚上则是在公司加班做方案书，就这紧赶慢赶，这一轮牧玛给他提供的十条信息中，要么和其他竞争对方定了，要么就急着在本地市场采购了，他现在真正跟进的只有四家，还都是十万以下的小客户，这让陈锋多少有些遗憾。
次日，周一。
陈锋破例没有先到公司，而是给负则考勤的王萍打电话说明了一下他要客户那里取转账支票的情况，就去任天软件公司那天准时上班了。
这个准时到客户公司上班的情况其实在业务行业很常见，这不，陈锋刚一到任天软件公司的门口，就碰见竞争对手盟力公司的业务员了，而且这位仁兄陈锋还正好认识，正是前不久他为了美玉集团的单子冒充甲方骗走的业务员中其中的一位，老郑…郑有福，一位在业内资格比较老的业务员。
郑有福显然也看到了陈锋，他感觉陈锋挺面熟的，就皱着眉毛想了一下，而后恍然大悟的黑着脸对陈锋拿大的道：“丰悦家具公司的首席设计师，对不，你和你们老板投标时我见过你，你怎么跑到这里来了！”
赶情这位仁兄还没有将陈锋和美玉集团的那位鼻梁上带着药贴的甲方经理联系在一起呢。
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