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『你的名字是玛丽！』﹝肯定的是�
『今天你所携带的是很好的装备！』﹝轻微的是�
『你看起来是相当的放松！』﹝勉强的是�
『我敢打赌！你一定很庆幸这件事是我做的，而不是你！』﹝强烈的是�
『所以你并不期望轮到自己！』﹝强烈的是�
『对你而言，友谊比金钱重要！』﹝强烈的是�
『你希望能比较坚持些！』﹝没反应�
『每个人都认为你很了不起！』﹝肯定的不�
『你有很多的朋友！』﹝勉强的是�
『但是你喜欢更多的朋友！』﹝肯定的是�
10个叙述句子中有8个是，一个不，一个无效的反应，当你与别人一起玩这个游戏时，你会发现某些人一开始的时候小心翼翼的运用一些陈述如：
『你的名字是……』『你的眼睛是蓝色！』或『我看见你穿著鞋子！』。但是过了一阵子之后，此类句子就会渐渐不见了，而进入比较自然的会话模式。
我可以预期，你将会发现，若是谈论她们要比你谈论自己或是非特定事件，通过标准要难得多了。其理由在于，个人的抗拒系统相对于有关自身的非难和攻击，与非特定的叙述相比较，自然对前者较警觉。
因而你就很容易激活此一机制，但是你同时也会发现某些人比其它的人较容易通过，而有些极端的人们﹝推销员的最爱负醵阅闼档拇蠖嘉抟煲椋硪恍┤耍灰闼档接泄厮堑脑颍负醵疾辉尥！�
有智能的读者会了解到，这些游戏不仅仅是为了好玩及教育的目的，同时也是增进你的社交技巧的很棒的方法，又有谁愿意与某一位根本就无法抓住问题重点的人士沟通呢？
附带的，你现在有了个很好的借口，可以在宴会或是聚会中走向某人并说：『我正在进行某项历程，需要对人们询问对10个叙述的反应，你愿意协助我吗？你只要对我说的表示是或不就可以了。』﹝当然你可以预先准备一些问题�
几乎没有在大学的学生能在这种游戏中达到很好的程度，看来光阴都被浪费掉了，这种游戏能使她或他生活得更好，远远超过任何的学院知识。
现在我们将这种每天都可以运用的技巧，类似的运用到催眠的内容中，所以以下的练习是提供给催眠的学习者用的，找一个伙伴练习，不要在公开的场合。
我要你注意下面的叙述，那是现代的催眠师所谓的「诱导」中典型的部分：
『当你准备好时，我希望你注意天花板上的某一点。』﹝停顿并等候，直到产生反应。�
『当你将眼光及心思集中于那一点时，我将鼓励你放松全身。』﹝停顿�
『你的腿开始感到松弛了。』﹝停顿，有可能看见当腿部松弛时的轻微动作，使得我们能继续下个叙述。�
『它们慢慢的觉得愈来愈放松了。』﹝停顿�
『这段时间内，你继续保持着固定的眼光。』﹝停顿�
『现在我要让你的手臂放松了。』﹝停顿�
『慢慢的愈来愈放松了。』﹝停顿�
『你的眼睛开始眨动了！』﹝这段叙述开始于当可以观察到眨眼时。停顿�
『有一点点眼泪流出来了！』﹝可以看见流泪时。停顿�
『再来 我要让你的呼吸再放松一些。』﹝停顿�
『呼吸变得愈来愈深而缓慢了。』﹝叙述之前，已经观察到此种反应了。停顿�
『你的眼睛觉得很疲乏了。』﹝可以观察到眼皮开始下垂。停顿�
『到了某种程度就自然的要闭上了。』﹝停顿�
『但是同时，你要继续的保持固定的眼光，即使觉得有一些困难。』﹝停顿�
能提供如此的诱导，这位催眠师做得不错，能注意到客户细微的线索，因而客户对这些叙述根本就没有任何的抗拒，如果你认为这个很容易，那么你来看看下面由一位初学者所运用的脚本，它的许多叙述都错误的足以引发抗拒，我会指出一些可能产生于客户内心的想法。
『眼光固定于天花板上的某一点。』﹝客户被刺激，因为所谓点的意义并不清楚，而且语调太武断了。�
『你的眼睛一直注视着，同时我要使你的身体放松。』﹝客户甚至于还没有决定看哪一点呢！并且不乐意用『使』这个字眼。�
『你的腿放松了。』﹝客户想：『不！还没呢！』�
『它们非常沉重并且松弛。』﹝客户想：『你这个人真无礼，竟敢嘲笑我的大腿很肥，并且离放松还差个十万八千里呢！它干嘛那么急？』�
『并且你无法移动你的眼睛了。』﹝客户试着动作，发现很容易，并且想：『都是胡扯！他技术真差劲。』�
『现在你的手臂已经非常的放松，睡着了；感觉很沉重。』﹝客户想：『现在又来说我的手很肥了，并且我一点也没有感觉到睡意。真蠢！』�
『你的眼睛开始眨了。』﹝客户想：『根本就不是那么回事。』�
『你的眼睛要流泪了！』﹝客户想：『真无礼！他竟然要这样的羞辱我。』鹊取�
这个例子就能说明的很清楚了，在脚本中，若是粗鲁的使用一些概念，而一开始的抗拒反应一再稳定的累积，就会引发造成麻烦的抗拒，而很有技巧的运用类似的概念，每当一次单纯的叙述被接受，就能引导出很好的亲和。
那么你要怎么来学习这种技巧呢？主要而言，就像学习其它的各种技巧一样，就是去练习做它，我建议下面的练习：如同一般一样，一位学生扮演催眠师，另一位学生或是朋友做为客户。
规则很简单且容易，为了使事情单纯化，如果催眠师说了一些她不同意或不舒服、或是仅仅觉得不真实的话，客户被指示就动一动手指或是摇头，若是对叙述觉得愉悦或是同意，就动另一只手的手指或是点头。
当你在对一些人们的整个诱导过程中，都没有引起抗拒的讯号时，就通过了测试。当然最理想的情况就是都能得到“是”的讯息，当然的，有些叙述根本就没有任何反应。
下面是一个真实生活中缺乏经验时进行的步骤，每句叙述后面都有『是』或『不』，由对象以手指指示来告诉你，你可以看到初学者如何的弥补错误：
『你现在很放松了。』﹝不！�
『你现在还没有放松。』﹝是！�
『但是等一会儿你就会放松。』﹝无反应�
『你现在很舒服的躺着。』﹝是！�
『很好！你会觉得愈来愈舒适。』﹝是！�
『现在你已经放松了。』﹝NO�
『现在你有部分已经放松了。』﹝是！�
『你将会愈来愈放松。』﹝是！�
『现在想象自己在海边，你在海滩上享受着放松。』﹝不！�
就像上面所叙述的，你只要略为练习，就能够判断『是』及『不』反应的指数，来更进一步的引导你，学生各有不同的特质，但是我要指出两个最常犯的错误：一是进行的太快。其次为花费太多的注意力于脚本，而不是对你施术的对象。
那么你要选用哪种句子呢？你可以用上述的句子，或是选用一些在前面章节中介绍过的诱导步骤，或者一些别处找到的，甚至一些自己的想法。或许你愿意由第二章的最后「简单的放松脚本」或是第五章中一些正式的诱导法来开始练习。
回馈环
当你做过了这些练习之后，你就有能力来感觉出以下我所说明的一些事实：每次你得到正向反应的同时，你也减少了心智中的抗拒的活动，而此系统愈不活动，愈容易使得其次的叙述通过抗拒，而此种事实，引导出另一个『是』的反应，使得对象更安静而更进一步的接受。
因而你实际上已进入了回馈环中，而在其中，你的目标在于循序的减少抗拒，最终，由于此种的方式，你能达到几乎任何事都被接受的阶段，而此种情况也就是催眠为一般人所知晓的一面。
这也就是为什么你必须要通过连续10个叙述被接受的理由，一旦你达到了此一程度，可以预期会愈来愈容易了。
做为最后一个练习，它能使你朝往催眠治疗之途再进一步，我希望你能看看自己能进行到什么样的程度，此处的想法为：有关朋友的正面叙述能有多少得到正面的反应，基本步骤与前面的一些练习都相同。
朋友舒适的坐着，闭上眼睛，以手指、或是点头、或是任何其它预先约定好的方式，来表示接受或拒绝，此一游戏是要看看运用对她们正面的叙述，你能进展到什么程度，有时相当的困难，因为我们已学会了抗拒去接受对我们自己好的叙述。
为什么？因为我们已习知，阿谀之词通常就是运用来做为一种由我们这里求取某种事、物的手段。下面就是一些我所说的例证。
『你是个好男孩。』﹝停顿�
『所以不要在乎你弟弟玩你的新玩具。』
『你的新衣服真美。』﹝停顿�
『今天到我的住处如何？』
由于成年人已学会了怀疑及抗拒谄媚，因此将会发现即使是个正面的叙述有时也会产生抗拒，例如：如果你单纯的说：『你是世界上最美丽的女孩。』『你是我知道最聪明的男人。』一般的反应都是『不！』。
下面为一虚构可能会发生的例子，但是却很逼真，若是你对此人已有相当的认识的话，下面的这个练习将会非常的有趣。
『今晨你梳理你的头发。』﹝是�
『很美丽的头发。』﹝肯定的不�
『你很着重保养你的头发。』﹝慢慢的是�
『看起来很好看。』﹝慢慢的是�
『你的另一项优点为你的幽默感。』﹝是�
『当微笑或是大笑时，每个人都蛮有吸引力的。』﹝是�
『这也就是你看起来那么吸引人的原因之一。』﹝慢慢的是�
『你吸引人的地方在你的眼睛及面貌。』﹝慢慢的是�
『非常的耐看。』﹝慢慢的是�
『要比那种肤浅的美丽好得多。』﹝是�
你应该发现此类技巧与前面已经学过的非常的类似，如果你将要从事催眠治疗，你将会发现许多的问题都有相似的情况，你可能被要求增进某人的信心，在这种的情形下，你的目标朝向能让客户接受有关她们自己比较她们一向﹝寻常娴奶取！�
或你被要求移除对某件事的恐惧，这种情形下，你的目标在于使得客户去接受她们并不怕那件事，或你可能被要求去协助戒烟，在这种情况，你通常要使她们接受：『你将永不再吸烟。』的暗示。
在许多的情况下，光只是单纯的叙述新的暗示是不够的，你必须有系统的去做，去减低或克服客户的抗拒，增加客户对你的信心感觉。
如果你希望更进一步的练习，我建议如下：继续做此类的练习，直到你有了个概念：要取得某种程度的暗示被接受是多么的容易，然后先进行催眠诱导，之后再做类似的暗示。
催眠师以为诱导使得情况不同了，自动的使得抗拒降低，自动的使得客户更接受暗示，或更容易接受叙述，为什么不亲自证实一下呢？
或许对某些人而言比较其它的人来得真？或许你取得了充分的技巧，使得暗示建立于一连串的『是！』的反应之后，差异就小了？或许根本就无关于你运用早先对事情『是！』的步骤，如闭眼、放松或是有关个人感觉、态度或本性的叙述呢！
我不希望你对催眠现象的信心，单纯的来自我或是任何她人的言词，你有你自己的看法和想法，去探索！经验！辨别！决定！
为什么抗拒或亲和？
前面我已经不经意的讨论了有关亲和和抗拒是一个系统的不同面，或两种不同的系统，但是对实用的目的而言，此一层次的问题并不重要，但是经常寻找成对的相对应的有机系统是种很好的原则。
你可能发现只需要发展一种抗拒的活动系统，如果同时有亲和的活动系统的话，孩童绝对不会有任何意念或动机对她人反应，之后也不需要发展任何系统去保护自己对抗不恰当的影响。
但是在此处我只是单纯的希望你想想有关的事实，也就是有可能不仅仅只是减低某人的抗拒﹝防御墙⑶苛业脑竿ト≡没蚴侨ズ献鳎簿褪窃诖苏轮形宜降摹扒缀汀薄！�
你能自然的在许多孩童身上发现此种特质，她们能很冲动且活跃的去取悦并由反应中学习，信任并模仿双亲或是钦佩的长辈。我们也能看出恋爱的人们很自然的在身上散发出此种特性，恋爱中的人有很强烈的趋势去察觉有关爱人的任何事情，并且不仅仅只是接受，而且赞赏有之。
电影明星、歌星及一些有魅力的人们很自然的就唤起千、万人此种类似的感情。而企业广告主就是利用此类人们的此种特质来促销其商品，如果运动明星说：『买这一双鞋子。』，你就很容易接受此一述说，而另一种情形你可能断然的就拒绝售货员的直接推销。
如果你很幸运的具备此种能唤起广大人们此类反应的人格特质，那你就有了很好的本钱能使得催眠及催眠治疗容易多了。这时就产生了问题：『你学习唤起此种反应能学到什么程度？』
我不知道答案，但是在这里有一些对客户的想法：首先，很难去取悦每一个人，对有明显个性反应良好的客户愈有吸引力，对讨厌此类并且只对合作方式反应的客户愈不具有吸引力。
我的第二个观点：唤醒信任的感觉最好的方法，就是你所有的言、行都值得信任并且真诚。
由这些前提，我得到的结论就是，首先最好的方式就是尽自己的所能，而不是学着去模仿她人的方式。其次，做为一个治疗师，心理要有准备去接受：对某些客户而言，别的治疗师可能更适合，只因为其天生的格调比较合适，当然也会有些客户也较适合于你。﹝就像这本书对某些学生较适合，而别的学生则认为另外的书比较好�
如果你希望能度测先前你对亲和所做的程度，我会建议你当你做过上述的练习之后，你可以对你的伙伴问一些问题：『要做到何种程度你才认为可以给比「相当的真诚」更正面的反应？』
『这些都是为了取悦我吗？』
『对我问问题的方式，请你做一个总体性的评估：温馨？友善？讨人喜欢？自然？冷淡？操控制的？独裁式的？其它？』
另外一项对亲和而言非常重要的因素为，对当时你正在进行的事情的信心，而改进此一因素最重要的方法，只是单纯的使你变得对正在从事的事情更好！而这一点来自于练习，这也就是这本书以练习为导向的原因！因而就此而言，你所做的每件事都是为了能与对象得到一些正面亲和的方法。
摘要
现在你应该对于大多数你所遭遇人们抗拒系统的存在有所觉知，如果你想改变她们对某件事的想法，而去让此一抗拒系统不活动的重要性也有所警觉，争论只会使得更高层次的抗拒活跃，而这种情形你会发现很难去突破。
但是在此一章中，你练习的技巧却能使你以温柔的言语来降低抗拒，更甚者，你能活化对你亲和的正面感觉，你将学习到一些对于催眠而言非常有价值的技巧。
第八章
设计你的脚本
练习及扩张你已经学过的知识及技巧，这些都伴随着对他们如何进行暗示，在此一阶段也对自己写脚本的优点加以介绍。你自己本身也应该发现以下的事实：
1。 有可能由熟练的利用脑中的某一系统作用的方式，使得其它系统活动较多或较少，而暂时的改变脑与神经系统的功能。
2。 如果你能去活化…关掉或是让它睡去─一些正常的活动系统，则就能很容易的去改变其余的那些依然活动的方式，并且你将发现要获得此种专注的一些不同的方法。
3。 人们的反应各有不同，此原因在于他们脑部自然运作的方式不同。
4。 通常要花费点时间去改变。
5。 视觉影像是一种特别有效的系统，不仅活化探索某人心智的深部，同时使得其它部分改变。
6。 要去活化的一个非常重要的系统就是抗拒系统，否则你会发现甚至要开始都很困难。
如果你能完全的吸收所有的这些知识，特别的是你能很广泛的练习，则你对催眠到底是怎么回事已经取得了很稳固的基础了。
在这一章中，我将展示一些很单纯的目标，由这些目标中选择一些来测试你的技巧，我将不会提供给你很详细的脚本以兹运用，利用现成脚本的缺点为：有时有效，有时无效。
若是能自己写作自己的脚本，情形就好得多，这是了解自己到底是否真正的知晓自己的作为最好的方法。我建议你依下列的步骤设计要用的脚本，以相反的顺序开始：
3。写下你选择的目标，以及针对脑部和身体的哪一系统。
2。写下你有可能运用来作用于目标系统的其它系统─想象？口语指示？感觉？
1。简要的写下你开始的方式，看过这个简要的说明，你可能选择第二章中的放松法、或第五章中的闭眼及固定法。
你现在对于如何建构你的催眠脚本已经有了一个�