按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
可是那个人却能一脸无辜的笑容站在自己面前，还说什么“忘了吧，我们或许会成为最好的伙伴”。
叶敬辉，说这些话的时候，你一点也不觉得心虚？
被最心疼的猫咬破双手，那只猫毫不自知自己伤害了别人，还厚着脸皮往人怀里蹭，是不是太欠揍了点。
……
那晚之后，或许是司明真的解开了心结，工作时对叶敬辉的态度便好了很多。
一个上午下来，叶敬辉尽量放快速度做事，在他办公室的时间不超过三分钟，司明也是每次下达命令的时候都盯着电脑，不去看他。似乎两人之间只是上司与下属的关系。
可只有叶敬辉知道，自己是不敢面对他的目光，因为每次看到他深邃的目光，自己的心脏便会微微颤动。
内疚？心虚？或者是……别的什么？
下午刚上班，司明就把叶敬辉叫进了办公室。
原来是东成集团有意跟“仁通软件”合作推出一个新的产品，双方已经初步达成了协议，即将进入最终的杀价谈判环节。
仁通是一家新成立的公司，叶敬辉并没有听说过。东成这样拥有诸多客户的大企业，挤破头找上门的商家多如牛毛，为何非要跟这样的新公司合作？而且在软件这个行业，不是南遥更有威信吗？
“仁通是新成立的没错，不过他们开发出的新产品，结合了高超的技术和新颖的创意，质量比起南遥来，绝对会好，不会差。”司明平静的解释道。
在国内，这种软件由“南遥企业”一家占据了80％的市场，仁通的产品刚刚上市，若没有强大的靠山，绝对会在众多商家的排挤下沉入海底。司明此次跟仁通合作，显然是看中了他们新上市的产品对东成的依赖性。可叶敬辉奇怪的是，东成为什么不跟老朋友南遥继续合作，反而去帮一个凭空出世的新人？
似乎察觉了叶敬辉的疑惑，司明耐心的解释道：“对我们东成来说，合作对象非常多，选择的余地也非常多。而对仁通来讲，东成却是他们最佳的出道伙伴，他们是宁可不赚钱，也要打好推销产品的第一关。因此在谈判时，自然是我们占上风。你可以最大限度的压低进价。明白了吗？”
叶敬辉笑着点了点头，心中了然。
南遥毕竟合作了多年，利润几乎达到透明化，出货价格自然不能抬得太高。仁通却是个新公司，可以最大限度压低进价，甚至以低于成本的价格收购产品，再以强大的宣传和东成本身的客户优势，把这产品高价推销出去，从中赚取巨大的差额。
司明这“低入高出”的如意算盘，打得真是响。
“这次合作，对双方来说都非常重要，谈判时间定在三天后，你去准备准备，到时跟市场部的刘唯佳小姐一起去，能拿下成本价就好。你第一次上谈判桌，到时候刘小姐会帮你。”
叶敬辉点头：“知道了。”
“嗯，加油吧。”
“我会尽力的。”
原本计划非常完美，第二天下午的时候，司明却突然把叶敬辉和刘唯佳再次叫到了办公室。
“司总，仁通那边把谈判时间推到了下周。”刘唯佳是那种精明干练的职业女性，一进门就直接进入正题，“我怕情况有变。”
“难道有人插手？”司明眉头轻皱。
“这段时间，同行都为南遥企业的软件代理权忙得不可开交，应该没人会跟我们抢仁通的单子。”刘唯佳疑惑道。
司明脸上微沉：“如果我的估计没错，或许是天宇。”
刘唯佳惊讶道：“天宇不是资金流通阻滞，一直在处理内政吗？”
司明目光扫向电脑屏幕，淡淡道，“可能是那位幕后的叶董，终于回国了吧。”
司明的话意有所指，叶敬辉的心情微微一沉。
刘唯佳道：“奇怪的是，我们跟仁通合作的事他们怎么会事先知道，抢生意这时间，赶得也太巧了。”
“或许公司有内鬼呢。”司明笑了笑，突然抬头，“阿晖。”
“嗯？”
沉默片刻：“帮我倒杯水。”
叶敬辉点了点头，转身给他倒来了水。
司明平淡的看了他一眼，喝了几口水，继续道：“既然仁通单方面推迟谈判时间，那就依他们的意思。我倒要看看，天宇那边在玩什么花样。”
叶敬辉笑道：“司总放心吧，以东成的实力，天宇现在还不是对手。”
司明抬起头来，目不转睛的看着他：“哦？”
“天宇集团就算解决了资金周转问题，贷款却没有全部到手，我想，他们暂时不会接这种有风险的单子，把自己逼入死角。”
“你说的没错。”司明眯起眼来，轻笑，“我们就，静观其变吧。”
……
当晚，龙华酒店17楼，一个隐秘的房间内。
叶敬辉一身白色西服，靠在真皮沙发上，旁边坐着的是一个看起来很温和的男人，正是天宇集团新任总裁梁平。
“董事长找我来，可是为了仁通的事？”
叶敬辉点头：“你怎么看？”
“仁通虽是新成立的公司，可他们的产品非常优秀，不输于行内顶尖水平，目前，很多同行忙着竞争南遥的产品代理权，还没有太多人发现这匹潜力无限的黑马。仁通为了推销新产品急着找人合作，价格方面也好商量，只要打响品牌，不愁日后没有高额回报。”
“想法很好。”叶敬辉微微笑了笑，“天宇内部资金问题解决了么？”
“那批库存已处理掉了一半，银行贷款也谈好了，只要资金到手，就不会有问题。”
“你做事果然很有效率。”叶敬辉顿了顿，暧昧一笑，“不过这次，我们可以换一种玩儿法。”
沉默片刻后。
“董事长的意思是？”
“一块价值连城的玉雕，值钱的地方在两点，一是玉本身的质量，还有一方面，便是雕刻家的水准。”
“仁通是块好玉，司明便是好的雕刻家？”
“没错。”叶敬辉赞赏的看了梁平一眼，“我想要的，是价值连城的玉雕，而不是那块没被打磨过的玉石。”
“明白了。”梁平微微一笑，“我们只管放长线，吊大鱼，养鱼苗子的麻烦事，先交给他们去办。”
“嗯。记得跟仁通那边的高管保持联系，做好随时合作的准备。这次先跟南遥谈谈吧，你跟他们也更熟悉些，即使赚不到太多，也没有太大的风险。”叶敬辉又靠回沙发上，不知从哪里找来一只雪白的猫，抱在怀里坏心的逗弄着，“谈判时间，定在什么时候？”
“明天下午三点。”
“把价格压到七成。”
“好。”
叶敬辉微微一顿，意味深长道：“你派去东成的内鬼……是谁？”
梁平轻轻凑到叶敬辉耳边，双唇微启，说了一句话。隐约看上去，像是八个字。
沉默片刻，叶敬辉突然笑了起来：“你真有眼光，我都没看出来。”
梁平微笑不语。
“好了，凉皮儿，正事说完了。再次感谢你送的猫。”
那猫性格跟叶敬辉还真有点儿像，趴在他怀里懒洋洋的不想动，偶尔眯一眯眼，打个呵欠，然后又趴回去。
一人一猫都窝在沙发上，一起眯眼睛的时候看上去还挺有意思。
梁平轻笑道：“你喜欢就好。”
“为什么送这猫给我？”
“我记得你上大学的时候很喜欢猫，这只看上去挺可爱，就买了下来。”
“公的母的？”
“公的。怎么了？”
叶敬辉嘴角翘起个坏笑：“我在想，能不能跟他的猫配一对，再生几个猫崽崽出来。”
……
五天后，叶敬辉和刘唯佳一起赶到了龙华酒店17楼。
龙华酒店的17、18、19楼设有私人会议室，每个房间格局不同。小型的房间布置非常豪华，所在地也极为隐秘，可以进行公司高层之间的私人会面，其他中型的会议室便给企业之间的业务谈判提供了非常便利且舒适的环境。
电梯直达17楼，“叮”的一声停了下来。
叶敬辉和刘唯佳到达指定房间，仁通的人早已等在那里，来的也是一男一女，女的叫杨凌，一头黑亮的长发束在脑后，看上去非常精明干练。光看他们眼神就知道，棋逢对手，不好忽悠。
叶敬辉唇角扬起个微笑的弧度，跟两位握手打过招呼。
谈判就要开始了，可惜这次谈判是为了给司明谋取利益。
帮他做事的感觉，也没有起初想象的那么坏。
谈判（下）
刘唯佳显然非常有经验，简短几句客气话便很有技巧的直接拐入正题，唇枪舌战之间，屋内气氛骤然变得紧张起来，像是绷紧的弦。
叶敬辉却坐在那，气定神闲的静静注视着对手。
谈来谈去双方在合作上初步达成共识，却依旧在价格上僵持不下。
刘唯佳口干舌燥之际，叶敬辉微微笑了笑，坐起身来，开口。
“仁通产品的优秀是毋庸置疑的，不管从功能性还是实用性来讲，都是行内顶尖水平。”见双方神色略微缓和了几分，叶敬辉继续道，“只是，为了追求画面的美观和新颖的创意，在操作方面便有了一些欠缺。”
对方的杨凌似乎很不服气，挑眉：“愿闻其详。”
“口说无凭。”叶敬辉笑了笑，“不如，我们来做个实验。”
独特的嗓音带着点淡淡的慵懒，气定神闲的样子显得非常有自信。叶敬辉气势十足，当场拿出随身携带的笔记本，打开了仁通开发的新软件，俯下身，鼠标轻轻一点，进入软件操作程序。一边说一边点着鼠标，操作得心应手，看得出，为了这次谈判，他已经做好了充足的准备，对对方的产品也了如指掌。
“仁通这款软件的市场定位是国内企业管理，若成功推出，便能铺天盖地覆盖国内的大型公司，回收巨额利润。”把软件打开到一个常用的功能界面，“而企业员工的特点是事务繁忙，追求效率。他们往往不求漂亮，只求简单。不求华丽，只求快捷。不求齐全，只求方便。”微微一顿，“仁通虽然很巧妙的把各种软件的优点融合在了一起，可是，华丽的界面和完善的功能，也导致了操作系统的复杂化。”
“这是另一款软件，我们可以对比看看，它的功能虽不如仁通健全，操作系统却简单方便许多。”
叶敬辉停下手中动作，直起身来，看向对手。
“很多年轻人喜欢追求新鲜和刺激，而更多人却不愿为了那份新鲜而重新学习复杂的操作系统。正如微软推出Vista时，有些人第一时间为电脑换上了新衣，却有更多的人，不愿抛弃陪伴自己多年的XP。”顿了顿，冲对方沉默下来的两人眨了眨眼，道，“当然，我的电脑，用的是Vista。”
一个小动作让现场气氛瞬间缓和下来，杨凌也明白了叶敬辉话中的深意，微微笑了笑。
“我们的软件推出了完善的后台管理和方便的资料汇总程序，这可是同行久攻不下的难题。而且我也相信，操作方面只要看看说明书，多试用几次之后便能得心应手。这么棒的软件，我们应该联手把它推向市场，不是吗？”
“这是当然，只要做好宣传，我相信这款软件会成为圈内家喻户晓的名牌产品。”叶敬辉微微一顿，“我们也很有诚意跟仁通合作，可毕竟是新上市的产品，还要考虑市场接受度的问题。不管宣传还是包装，都需要极大的耐心，和极高的费用……”
拐了半天，委婉说出了对方的毛病，最终还是定格到“费用”这个关键词上。
杨凌微微一笑：“我们愿以成本价，把产品给东成推销。”
见对方终于松口，叶敬辉唇角似笑非笑，轻轻摸了摸鼻子。
“若你们再给东成75％的折扣，我相信，我们可以让这款软件作为仁通的开门红。”
“再打七五折？”对方的男女对视一眼。
叶敬辉翘了翘嘴角，注视着对方道：“这么大的单子，打个折，不过分吧？”
沉默片刻后，那边的女子微微一笑：“九折如何？”
“不如各退一步，八折。” 叶敬辉似笑非笑看着她。
扬凌也笑了起来：“刘先生可是只让了5个百分点，却让我们一下子让出10个百分点，这各退一步，退得尺寸，差距似乎大了些。”
“或许我们可以作为长期合作的伙伴呢，你们现在让这十个百分点，将来的利润可不止翻倍。一起盈利，不好吗？”
仁通的两人对视一眼，似乎在交流，良久后，扬凌才笑道：“既然你们有如此诚意，就这样说定了。”
双方一起站了起来，握手：“合作愉快。”
一笔单子终于敲定，从谈判房间出来之后，杨凌笑着赞叹：“刘晖先生，你杀价真是毫不手软。”
叶敬辉轻叹：“没办法，我不杀价，回去后老板会杀我。”
心中却暗道：能谈到这么好的折扣，司明，你该怎么感谢我？
……
或许是刘唯佳早就给司明传了消息的缘故，回到公司的时候，司明难得的冲叶敬辉露出了笑容。
刘唯佳出门之后，司明才注视着叶敬辉，轻轻拍了拍他的肩，道：“辛苦了，你的表现非常好。”
叶敬辉笑了笑：“多谢夸奖。”
“不像第一次上谈判桌的样子。”司明意味深长状看了叶敬辉一眼。
叶敬辉微微一顿：“谈判这种事，本就是公说公有理，婆说婆有理，关键就看谁能抓准对方的弱点。我想，仁通和天宇已经谈崩了，又急着推销商品，卖家的心情，总比买家着急，他们心理上处于劣势，所以才会以这么低的价格跟我们合作。”
司明看着叶敬辉那认真的样子，唇角扬起个若有似无的笑容。
“我该对你刮目相看才是。”
“那倒不必，这次就算不是我，其他人出手也拿得下。”
“嗯，怎么突然谦虚起来了？”
“我难得谦虚一回，你就不能配合一下？”
两人相视一笑。
良久后，司明才问：“合同什么时候签？”
“明天，约了对方的总经理。”
“下午没有工作安排给你，你去隔壁休息室，好好睡一下。”
“嗯。”叶敬辉转身要走，走到门口又突然回头道，“你的猫，公的母的？”
司明只觉得莫名其妙，抬起头来：“母的。怎么了？”
“哦。呵呵。”叶敬辉拇指抵着下巴，笑得意味深长。
司明定定注视着他的笑容，见他一直在那阴笑，良久后，才轻叹口气，无奈道：“你又有什么坏主意了。”
“我挺喜欢猫这种动物的，我想给你的猫找个伴儿，说不定能繁殖后代。”
“我的猫不能生育。”
“呃……”
司明目光依旧盯着电脑屏幕，淡淡道：“好了，去休息吧。”
等他摸着下巴出门之后，司明的唇边才渐渐露出一丝笑意来。
不知为什么，叶敬辉这个人，看上去很聪明，很有心机，可偶尔，却有点简单。
看着他上当受骗的样子，会让人的心情不由得变好。或许在别人眼里，他的作风很变态，也没有丝毫值得同情的地方，可没来由的，司明却想把他绑在身边。
下班的时候，经过隔壁的休息室，果然，那个家伙正悠闲自在躺在沙发上睡觉。
司明轻轻走到他身边，意料之外，看到他怀里睡着一只雪白雪白的猫，正眯起眼睛戒备状看着自己。
司明伸手想去摸它，没料这猫生性极为傲慢，居然张开嘴露出牙齿威胁司明。
司明皱着眉把手缩了回来，叶敬辉也因为猫的动作而被吵醒，懒洋洋的伸伸胳膊，这才定了定目光，看到站在自己面前的司明，不知为何，恍惚觉得睁眼的那一刻，司明的脸色似乎变了，原本流露出的一丝温柔，瞬间被面无表情的冰冷所掩藏起来。
叶敬辉心情也沉了沉，揉揉那只猫的头，把它抱起来放到桌上。
“下班了？”
“嗯。”司明答应着，看了那猫一眼，“这猫是很名贵的品种，你从哪弄来的？”
“哦，回国的同学送的。”叶敬辉凑过去逗它，那猫似乎懒得理他，扭过头，闭上眼。
司明笑了起来：“跟你真像。”
“我不认为把人比作猫是一种夸奖。”叶敬辉淡淡的道。
“抱歉。”司明唇边的笑意更开，“我是说，神态举止有点儿像。”
“什么叫举止像？我不认为自己可以像它那样四只脚走路，还像它那样吹胡子。”
那猫似乎听见主人对自己的不满，睁开眼来看了叶敬辉一眼，又喵的一声，扭过头去。
“呵呵。”略低的笑声响在耳边，司明这次是真的笑开了怀，唇角上弯到一个漂亮的弧度，脸上的肌肉也终于放松下来，眼底满是暖洋洋的温柔。
他轻轻摸了摸那只小猫的头，赞道：“挺可爱的。”
那只猫便睁开眼来喵了一声，高兴的用脑袋蹭了蹭司明的掌心。
司明顺手把它给抱了起来，它似乎很喜欢这个新主人，安心窝在司明的怀里，还冲叶敬辉示威。
司明双手抓住小猫的爪子逗