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面这位农民是如何来推销他的猫，想必大家一定会从中得到启示。一个巴黎古董商到外省去旅行，希望碰运气发现一些稀罕的东西。他常常在一些小村庄停留下来，借口买鸡蛋，注意人家的什物。一天，他在一个农民家里发现了一件稀世奇珍：一只中世纪的小碗，可它被主人用来盛牛奶给猫吃。古董商按捺住心头的兴奋，故意显出不在意的样子，对这个农民说：你这只小猫多漂亮啊！我想把它买去给我的孩子，你同意吗？当然可以。这个农民答应了，并要了一个相当高的价钱，古董商照付了。接着古董商装出很随便的样子说：我想把这只碗也带去。因为这只猫已经习惯在这里吃东西了。啊，不，这个农民说从前天起，我已靠它卖掉6只猫了。做生意不应该死板，有很多商人做生意不仅不死板，而且还把商业幽默玩得炉火纯青，在商业上取得很大的成功。
第302节：推销从遭拒绝开始
推销从遭拒绝开始推销员上门推销的难处在于他必须精神抖擞地闯进一个个陌生人的领地，对于突然闯入的陌生的推销者，一般顾客都会采取冷漠的态度，很少有人会说你来得正好，就像及时雨。之类的话。这是理所当然的事，甚至有些顾客表现得非常不客气，他最先吃到的通常是闭门羹。没有经验的推销员常为此感到屈辱。实际上，一个合格的推销员应该具备很快接近顾客并打消其戒备和抵触心理的本事，而亲切的笑容和幽默的谈吐便是推销员的通行证。我们都听到过走街串巷的货郎的叫卖。有些叫卖很风趣。比如卖老鼠药的：咬了箱咬了柜，咬了你家大花被。你包饺子要过年，它把饺子偷吃完，你舍得花上两毛钱，家里的老鼠全玩完。卖调味品的：胡椒面、小茴香、花椒、八角和生姜，不用香油不用酱，包的饺子喷喷香，两毛钱一大两，买回家里尝一尝。醉倒新女婿，乐坏丈母娘……这种叫卖让人听了禁不住要开口一笑。这一笑，就缩短了推销者与顾客的距离，买主的戒备心在无形之中减弱了。为了使顾客肯和自己交谈，不妨首先就生意之外的话题同顾客套套瓷，比如谈谈新闻、天气、花草，先和顾客熟悉起来，慢慢接近自己的主要意图。交谈中应该尽量多找一些顾客只能说是的话题，不给他说不的机会。有一位推销员来到一家私人店铺，受到主人的冷遇，眼看对方就要下逐客令了，忽然，推销员看到屋内有只小狗，眼睛一亮，马上说：对不起，打个岔，这只可爱的小狗是您养的吧。没错。小狗的毛很有光泽，收拾得也很漂亮，费了不少劲吧？是呀，因为特别喜欢，所以没感到费多大劲……提起他的宠物，顾客的话多起来，推销员在一旁很有兴趣地听着。两人谈得很高兴，后来顾客觉得不买他的东西太对不起人家了，于是推销员成功了。下面，我们着重谈谈推销员是如何利用幽默去获得成功的，也许你并不是推销员，但幽默作为一种才能是各行各业都需要的，对我们每个人都有裨益。并且，从广义上来看，我们每个人都在不自觉中推销着某些东西，如鼓吹某种主张、介绍某种方法、推广某种成果。在某些情况下，甚至推销自己中国成语称为毛遂自荐。俄亥俄州的著名演说家海耶斯，40年前还是一个初出茅庐、畏首畏尾的实习推销员。一次，一个老练的推销员带着他到某地区推销收银机，这位老前辈并没有像电影明星所扮演的推销员那么相貌堂堂，相反地，他身材矮小、肥胖，但红通通的脸上却充满幽默的力量。海耶斯回忆说：当我们走进一家小商店时，老板粗声粗气地说：我对收银机没有兴趣。这时，这位老推销员就倚靠在柜橱上，咯咯地笑了起来，仿佛他刚刚听了一个世界上最妙的笑话，店老板则一直愣愣地望着他。我的搭档挺起了身子，微笑着道歉：对不起，我忍不住要笑。你使我想起了另一家商店的老板，他跟你一样也全没兴趣，后来却成了我的主顾。
第303节：推销从遭拒绝开始
然后这个老推销员一本正经地展示他的作品，历数其优点。每当老板以比较缓和的语气表示有兴趣时，我的搭档就会引出一段幽默的回想。大家都瞧着我们，我真是又窘迫又紧张，心想他们会把我们当傻瓜，而后扫地出门。海耶斯这样表达他当时的想法。奇怪的是，老板的态度居然转变了，想弄清楚这种收银机是否真有那么好。不一会儿，我们就把一台收银机推销给那位老板了。海耶斯说：直到今日，我还清楚地记得他那矮胖的身材、微笑的面孔和亲热而又狡黠的咯咯笑声，这些鼓励我应付了许多次棘手的场面，提醒我发挥幽默的作用。美国有两家保险公司的业务员在推销本公司的保险业务时，争相夸耀自己公司的服务如何周到，付款如何迅速。a公司的业务员说，他的保险公司十有八九是在意外发生的当天就把支票送到投保人的手中。而b公司的业务员也不甘认输，于是便取笑说：那算什么！我们公司在一幢40层大厦的第23层。有一天，我们的一位投保人从顶楼摔下来，当他在坠落的途中经过第23层时，我们就已经把支票塞到了他的手里。其结果是那位b公司的业务员赢得了更多的客户。b公司的业务员获得成功说明了什么道理呢？推销员要上门推销自己的商品或服务，就意味着必须闯进一个陌生人的领地，而顾客也会把你当作一位陌生人。人们虽然害怕孤独寂寞，渴望更多的朋友和更多的理解，但是面对陌生人又有一种本能的戒备心理和抵触情绪。因此对于一位推销员来说，顾客在考虑是否购买商品之前，往往将你当作一位陌生人，不假思索地采取疏远态度，甚至拒之门外。作为一位优秀的推销员，首先要善于推销自己，具备很快接近顾客，并打消顾客戒备和抵触心理的本事，从而达到成功推销商品或服务的目的。那位精明的b公司业务员就很善于推销自己，他正是运用了夸张的语言构成了幽默，才迅速接近了顾客，成功地推销了本公司的保险业务。由此可见幽默具有神奇的魅力。其实，不仅语言可以构成幽默，推销员的形体、表情、动作等同样可以产生幽默。幽默是推销成功的金钥匙，它具有很大的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会心一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。
第304节：推销从遭拒绝开始
日本人寿保险业中，有一位大名鼎鼎的推销员，名叫原一平。他天生矮个子，身高只有1．45米。他曾经为自己矮小的身材而苦恼，但后来他想通了，认识到遗传基因是难以改变的，克服矮小的最佳办法就是坦然接受，然后设法将这缺点转化成为优点。有一次，原一平的上司高木金次对他说：体格魁梧的人，看起来相貌堂堂，在访问时较易获得别人的好感；身体矮小的人，在这方面要吃大亏。你、我均属身材矮小的人，我认为必须以表情取胜。原一平从这番话中获得很大启发。从那时起，他就以独特的矮身材，配上他经过苦练出来的各种幽默表情和幽默语言，在他向客户介绍情况时，经常逗得大家哈哈大笑，觉得他可爱可亲。如他登门向人家推销人寿保险业务时，经常有以下一些对话：您好！我是明治保险的原一平。啊！明治保险公司，你们公司的推销员昨天才来过，我最讨厌保险了，所以他昨天被我拒绝了！是吗？不过，我比昨天那位同事英俊潇洒吧！原一平一脸正经地说。什么？昨天那个仁兄长得瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多了。矮个子没坏人，再说辣椒是愈小愈辣哟！俗话不也说人愈矮，俏姑娘愈爱吗？这句话可不是我发明的啊！哈哈！你这个人真有意思。就这样，原一平与每一个顾客交谈后，双方的隔阂就消失了，他给人留下了深刻印象，生意往往就这样很快做成了。正因如此，他以出色的幽默推销术连年取得全国最佳的推销业绩，被尊称为推销之神。有一位工作出色的老推销员对其弟子说：一流推销员和二流推销员的差别，在于谁较能忍受更多的轻蔑或侮辱。人们常以为推销员可以毫不费力地做成生意，其实，他们不知忍受过比别人多多少倍的侮辱或委屈，才成为一流的推销员。一次。一位推销新手向他诉苦：我干不了这差事。我每到一个地方，就受人侮辱。
第305节：运用幽默广告的力量
是吗？太糟了，老推销员很同情地说，我从没有过这种感觉。四十多年来我到处旅行推销，我拿出来的样品曾经被人丢到窗外，我自己也曾经被人推出去。但是我想我还算幸运，我从来没有被人侮辱过。这位老前辈幽默地看待自身难以避免的遭遇，而以严肃的、坚忍不拔的精神对待工作，这就是推销事业成功的前提。推销从拒绝开始，这是推销员成功的秘诀。有经验的推销员能够以幽默的态度对待拒绝，并善于看破拒绝的真正原因，然后巧妙地打消顾客的抵触和顾虑，提高他们对商品的兴趣，直至生意成交。运用幽默广告的力量一家眼镜店打出了这样的广告：眼睛是灵魂的窗户。为了保护您的灵魂，请为您的窗户安上玻璃。广告宣传是现代营销的重要环节，在幽默的广告宣传的配合下，推销能够取得事半功倍的效果。好的广告应该适应顾客的消费心理，能够引起顾客的兴趣和注意，并大大促进商品的销售。在广告词中掺入一些幽默的成分是吸引顾客的良方。下面列举几则有幽默感的广告：美国一则电脑广告：这部电脑的特点是不能为您冲咖啡。日本一家出售酸奶的商店做的广告：本店出售的酸奶有初恋的味儿。德国金龟汽车公司广告：1970年型的金龟车一直是丑陋的。日本一家钟表店广告：这种手表走得不太准确，24小时会慢24秒，请君购买时要深思。一家广告公司的广告：做生意不登广告，就好像在黑夜向一个女孩传递秋波，除了你自己，谁也不知道你在做什么。一则打字机厂的广告：不打不相识。美国某公司为了使r．k．d生发药在法国市场上打开销路，公司老板委托巴黎一家药店的老板为总经销商，全权代理r．k．d生发药的销售。这家药店的老板是一位27岁的年轻人，颇懂幽默技巧，他雇了10位秃头的男人做他的销售员。他在10个光秃秃的头上写上r．k．d生发剂的字样，还配上一些稀奇古怪的画面，让他们走街串巷进行宣传。
第306节：运用幽默广告的力量
用人脑袋做广告，这的确新鲜而有趣。因此，这则令人捧腹的秃头广告一出现，就在巴黎大街上引起了轰动，巴黎的各种新闻媒体也纷纷报道这一举世罕见的广告。这无疑又为这家公司做了免费宣传。于是乎，公司的财源滚滚而来。现在，不管是电视、广播电台，每天都会出现成千上万的广告，像轰炸机一样在你耳边打转，企图吸引你的注意。当然，其中不乏创意极高的趣味情节和对话，让你在开怀一笑的同时，也在头脑中有了深刻的印象。一家银行企图摆脱过去保守的形象，给人焕然一新的感受。于是他们在银行大门的两边，漆上一幅画，图案是一艘太空飞碟撞上这家银行的景象。同时，他们还在银行四部运钞车的背后，也添加了四幅画面。这四幅画面分别是：两个玩牌的嫌疑犯（其中一个诈赌）；几个蒙面抢劫银行金库的劫匪；印制伪钞的人正在检查他们的钞票；一部洗衣机不停地搅动，洗衣机里面放的全是美金。人们走过银行，看见运钞车，都不觉露出会心一笑，更重要的是，他们把这家银行的名字牢牢记住了。是不是所有的幽默广告对你的老板，或是对你的客户，都能发生效用呢？这个答案或许只有你知道。一般来说，大多数人的反应都不会相差太远，不过有的人的喜怒的确是比较难掌握，需要你花点工夫去挖掘，唯一可以肯定的是，幽默对提升你的业绩绝对有帮助。幽默广告的力量在于，最好的广告词是带有很强的幽默色彩的，它能够有力地抓住顾客的心理。使消费者在欢乐中认识商品。在广告中加入幽默，运用幽默力量使其达到最为理想的效果，这就是经营的技巧。有人说，商品如果不做广告，就等于在黑暗中指望别人给你抛媚眼。也许正因为如此吧，现在的广告真好比是无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。太多的广告令人目不暇接，熟视无睹。要想获得别人的青睐，采用幽默的语言不失为一种较好的方法。一句幽默的广告词，会让很多人拍案惊奇，到处传诵，甚至说话时也乐于引用。
第307节：运用幽默广告的力量
一则马来西亚交通安全广告：阁下：驾驶汽车时速不超过30公里，您可以饱览本地的美丽景色；超过60公里，请到法庭做客；超过80公里，请光顾本市设备最新的医院；上了100公里，那么请放心，柔佛州公墓已为您预备了一块挺好的墓地。这则广告不是简单生硬地规定最高时速，让人觉得冷酷无情；而是按照由慢到快、由好到坏的顺序，分别给你描绘不同时速的不同后果，语言礼貌客气，幽默诙谐。维也纳市内，潮水般的车流中常见前面的车尾写有这么一句：别吻我！车身上的广告，运用了拟人的手法，戏谑地提醒车后的司机，避免撞车。其实幽默适用的场合举不胜举，本书仅举以上几个方面以飨读者。希望您不仅能从中得到接连不断的乐趣，而且还能领会幽默的真谛，运用幽默的方法，成为一个谈笑风生的人。广告的幽默与否，从感性层面来说，就是为了让品牌表现得更加丰富。如果从理性传播的角度考虑，幽默广告，特别是一些为人所津津乐道的幽默广告，它的创意、制作和执行，以及它所表现的传播效果，恐怕就远远没有它表面上的轻松和简单了。我饿了，喂我吧，这是国外一种形似企鹅模样的果皮箱上的广告词，寥寥数语，就将企鹅的生动活泼毕现于人，引得路过的游人为之纷纷侧目。这就是幽默广告的魅力，幽默广告轻松活泼的写意，能够很容易地抓住受众的眼球，提高广告的收视率。不过，它的最大的特点还是通过含蓄的表达，在潜移默化中感化目标受众。这种效果有点类似于润物细无声和曲径通幽。比如某餐饮店的广告，请到这里用餐吧，否则你我都要挨饿了！，用意即是如此。幽默广告可以最大限度地与同类广告形成竞争区隔。广告市场与产品市场也一样，也存在着竞争，广告竞争的是消费者的眼球，竞争的是消费者有限的记忆空间，用行内的话说，就是争夺消费者几英寸的灰质层。为了形成更鲜明更持久的记忆，幽默广告大多会制造一些令人难忘的情节，在跌宕起伏的情节中悄然烙印消费者的记忆符号。
第308节：运用幽默广告的力量
另外，广告人有时候为了彰显情节的记忆力度，通常会倾向于给广告中注入一些夸张的元素。夸张就是为了让品牌或产品的特色表现得更突出，让消费者能够有会心一笑的冲动。如某jeep车的平面创意：jeep车驶过公路，连大地都情不自禁地抖动起来，公路旁的路基都发生了破裂，一系列夸张的破坏场面将jeep车强大的动力表现得淋漓尽致。有广告大师说巧用幽默，就没有卖不出去的东西，这话虽夸张，但幽默广告确实能更多地吸引受众注意，让人在心情轻松的情况下对产品有正面认知，并保持印象深刻，增强广告效果。基于此原因，幽默广告大行其道，很多otc和保健品选择应用这种广告模式，力求让娱乐精神赋予产品生命力，实现品牌的人性化和亲和力。那么，如何在广告中穿插幽默，又如何处理好幽默与广告的关系呢？有必要认识以下几点：1。产品是根本，幽默为广告服务；2。充分考虑产品特性、目标人群特点，感冒、胃肠病、普通皮肤病等病种速发、反复、危害小，可用幽默广告，糖尿病、心脑血管病、关节炎等慢性病痛苦大、危险大，使用幽默广告需要慎重，以免损伤信任度；3。幽默广告故事情节、人物、画面、语言要与产品诉求点扣和紧密，依据产品名记忆、疗效认知等不同目的进行设计；4。幽默广告并不是全民娱乐，要根据目标人群的阶层、年龄、审美趣味、消费心理进行设计，切忌庸俗化；5。把幽默融入到广告之中，从产品本身所具有的戏剧性上挖掘。如三九皮炎平广告中，老太的比我还快呢就是突出产品快的疗效；6。有了笑星不一定是幽默广告，关键是挖掘笑星的幽默，并为产品服务；7。幽默广告的广告语要生活化，最好能有流行性，有现场感，能让人记忆并愿意在生活细节中使用、传播；8。紧扣社会文化热点，把握流行趋势，善于借势，包括有影响力的新闻事件、名人、小品、电影等；9。切忌不要把偶然的灵感用到电视广告中卖弄，幽默广告同样看重实实在在的效果。10。注意考虑幽默广告的幽默寿命，在适当的时机调整、更换功效广告、品牌提示广告。切记：同样的笑话讲一万遍，就很难让人再发出第一次的笑声了。因此，只要把握�