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卖火柴的女孩，靠“火柴传奇”实现财富梦
文/林子
捕捉怀旧商机，不做白领改卖火柴
我叫林琳，2005年从大学艺术设计系毕业后，成了上海一家广告公司的白领。但舒适的工作环境和不菲的薪水，并未熄灭我的由来已久的创业梦。
2006年儿童节这天，一个朋友逗趣说：“今天是你的节日，我送你一份小礼物！”说着递给我一个包装精美的小盒子。原来，这是一盒酒店用的火柴，墨绿色的外盒上用UV工艺压着细碎的绚丽花纹，火柴又长又粗，与平时看到的火柴完全两样。朋友说这叫“送财”！这份既漂亮又讨口彩的礼物，令人爱不释手，无聊时我常常反复把玩这盒火柴。
出于广告人对创意的敏锐，几天后，我脑子里忽然冒出一个念头：如果重新定位设计，赋予火柴深厚的文化内涵，说不定老产品也能“玩”成时尚宝货啊！何不尝试着做艺术火柴？
不料，已在上海定居的小姨听说我的想法后，却摸着我的脑门说：“你没发烧吧孩子？卖火柴！你以为这是原始社会呀！”在一旁写作业的小表弟也提醒我：“姐姐，卖火柴会饿死的！”我惊问：“有证据吗？”小家伙脱口而出：“有！安徒生童话里那个卖火柴的小女孩，就是因为一根火柴都没卖出去，穷得饿死了呀！”真令人哭笑不得。
但小姨的反对和表弟的“告诫”，并没有打消我做火柴生意的热情。一番思索后，我决定先设计一批艺术火柴，检验一下市场。当晚我就找来一些电影海报和画册等，参考着画起了新颖的火柴盒，以及火花图案。
两个月后，自己终于设计出了多种造型的火柴盒图样，并画出了《西游记》《四季物语》“金陵十二钗等”11个系列的图案。我还想到了用上等木材加工艺术火柴，并在生产过程中融入香料，使其点燃时弥散优雅的芬芳气息；至于火柴擦头，更要用尽赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫、黑、白所有颜色！万事俱备，只需投产了。
正文 卖火柴的女孩，靠“火柴传奇”实现财富梦（。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：43：44 本章字数：1037
但在四处联系火柴厂的过程中，我却吃惊地了解到：随着廉价打火机的出现，本身浪费木材资源的火柴逐渐退出了历史舞台，各地大大小小的火柴厂10年前就已经纷纷转产或倒闭了。我不由得懵了。
后来还是互联网帮了大忙，几经周折，我终于联系上了湖南浏阳一家花炮厂，对方兼生产火柴，并且是目前全国仅有的40多家火柴生产企业中的佼佼者。
然而，当得知我要小批量生产造型和图案都很个性的“艺术火柴”，厂方不乐意了：“那多麻烦啊，我们要不断变换生产方式才行，起码要量在1万盒以上，少了不接单。”无奈，我只得咬牙答应这个苛刻条件，委托对方加工了10个图案套系的艺术火柴，每个系列1000盒。
变陈旧为时尚，“艺术火柴”很抢手
上海繁华地段的房租寸土寸金，而冷僻地段又不适合卖自己的产品，拿到货以后，如何销售又成了我面临的一个难题。思来想去，我决定先到夜市地摊上试销，看看人们的反应。
当晚，我把艺术火柴摆上地摊后，大家果然都很好奇，纷纷围过来看新鲜。比起做工粗糙的传统火柴，这种穿了“新衣”的艺术火柴摇身一变成了贵族，它已不再是一种廉价的点火工具，而是时尚礼品，乃至颇具观赏和收藏价值的艺术品！
外包装方面，不仅有传统的长方形火柴盒，还有三角形、六角形、八角形、圆柱形、菱形等各种形状，五彩缤纷、争奇斗艳；火花（火柴盒上的贴画）的设计更是倾注了我的奇思妙想，有诗集心语，中外风光、四大名著、京剧脸谱等多种主题系列，看得人眼花缭乱；火柴梗用的是东北精选小白杨，并一改旧式火柴“白衣黑帽”的乏味形象，各种颜色的擦头应有尽有！一盒盒靓丽美观的时尚火柴，犹如一件件不可多得的艺术品，给人以美的享受。“我都快20年没用过火柴了！咦，还是木梗火柴，真有返璞归真的感觉呢！”“火柴吗？真漂亮！”“太有创意了，挺特别的。”……听着大家的赞誉，我不禁心花怒放。
但出乎意料的是，看稀奇的人虽多，生意却一直火不起来。直到凌晨2点收摊时，才卖出3套火柴（每套10小盒，售价10～30元之间），握着那70多元营业款，我不由得黯然神伤：难道自己想错了，小火柴里根本就挖不出大财富吗？
一位朋友了解到我的苦恼后，一语道破天机：好马配好鞍，好货配靓店。你卖的是文化、怀旧和艺术，不是廉价的取火工具，把这些精美的火柴拿到地摊上贱卖，简直是暴殄天物！一定要开自己的专卖店，才能彰显品位和高档。
正文 卖火柴的女孩，靠“火柴传奇”实现财富梦（。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：43：46 本章字数：966
这番话让我如梦初醒。2006年9月，我正式从公司辞职，然后经过一番考察，在繁华的徐家汇盘下了一间20平方米的小店。我把店里布置得温馨时尚，并充斥着浓郁的“火柴文化”味儿。除了琳琅满目的艺术火柴，我还把收集到的和火柴相关的故事传说、逸闻趣事、历史起源等，制作成图文并茂的布艺画悬挂在墙壁上。
专卖店里缤纷的艺术火柴，令顾客们目不暇接。不少人在买了火柴后仍不满足，还要用相机把店里所有的火柴都拍下来留做纪念，甚至把这个“新奇发现”传到网上。特别是半月后的国庆黄金周期间，“火柴传奇”天天都门庭若市，平均每天销售一两百套！因摆进专卖店后，这些艺术火柴的售价已是20年前传统火柴的百倍，每卖出一套，我就能赚到10～20元钱，一天下来赢利高达两三千元！
然而好景不长，两个月后，火柴销量急转直下，昔日人声鼎沸的小店变得门可罗雀。这天，一位女白领直言不讳地说，她已经先后光顾“火柴传奇”四次了，却发现货架上永远是那10几个套系的火柴。“恕我直言啊，如此下去你的生意前景堪忧，因为你忽略了为它注入新鲜元素，顾客都感到视觉疲劳了。”
此后，我又从几位顾客口中听到了一些中肯的建议，除了产品不够丰富之外，还有人反映火柴的弊端是夏天遇高温容易自燃，阴雨天又会受潮，无论使用还是收藏都不太方便；一些小朋友则不无遗憾地说，如果有他们喜欢的“奥特曼”“蜡笔小新”就好了，也有情侣提议在火柴盒上印上爱情诗句……我把这些反馈信息一一记录在本子上，决心用一连串的革新让小店“起死回生”！
小火柴盒里的也有大财富
随后，我专门雇了两名美术系毕业生做帮手，和自己一起搞设计。我们推出的每一盒火柴都融入了文化、艺术和时尚元素。造型方面，设计出了口红形、CD形、心形、V字形等近20种，火花内容包括中国风旗袍、千古帝王、十大元帅、电影海报、经典名著、动漫卡通、风云足球、热播影视、异域文明、油画瑰宝、怀旧年代、星座、月历、明星等80多个主题系列！生产工艺上也更加突出安全性——火柴头不含磷，不含硫黄，自燃的温度要达到160℃，火柴梗全部经过炭化处理，燃烧后没有火星，并且不会掉灰渣；火柴盒全部采用白卡高档纸张制作，图案印刷质量可以和邮票媲美，并使用了外盒覆膜等包装技术。
正文 卖火柴的女孩，靠“火柴传奇”实现财富梦（。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：43：48 本章字数：610
这些努力没有白费，2007年初，当近百套图案精美、包装时尚、质量一流的艺术火柴铺满小店后，顾客蜂拥而至。白领一族青睐外型特别的，情侣们喜欢素雅的火柴盒上印有爱情诗句的，小朋友们钟情动漫卡通系列，老外们热衷中国文化主题的……一时间，“火柴传奇”专卖店里的人气空前高涨，几乎每天都被不同阶层和年龄段的顾客挤得水泄不通，生意红火极了。
与此同时，鉴于小店每天可以接待的顾客有限，我还想到了拓宽销路的妙招——走出去，追着明星卖火柴！每当周杰伦、张柏芝、陈慧琳等大牌艺人到上海演出时，我都会提前为他们量身设计一些艺术火柴，然后大量生产，并请学生们到演唱会入口处向歌迷推广……事实证明，偶像的力量也是无穷的，演艺明星的“粉丝”们对这些盒子上印有自己偶像小档案、小故事，或专辑目录与歌词的火柴青睐有加，销量出奇的好！
尝到“团体销售”的甜头后，我还主动和一些中外公司、机关单位取得联系，向他们介绍艺术火柴这种颇具文化内涵的时尚礼品。因为我知道，公司和单位每到过节时，都要给员工们发放礼品慰劳一下。这次主动出击，又让我斩获了不少订单。
2008年初，我把“火柴传奇”注册成了商标，并开始发展连锁。截止到2009年元旦前，我已在上海拥有两个专卖店，“火柴传奇”的加盟店发展到了14家。通过两年多的打拼，创业之初投入的3万多元钱，也奇迹般地裂变成了今天的100多万。
正文 搞怪女孩，“整人谷”让她每月笑赚3万（1）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：43：51 本章字数：865
在这个每天都有新店开张又有旧店关门的年代，本文主人公林晓经营的“整人谷”妙趣横生，让她每月笑赚3万，轻松成为快乐的金领。
搞怪女孩，“整人谷”让她每月笑赚3万
文/李云龙
一次恶作剧的启发
我是个活泼、调皮的兰州女孩，因天性好玩，小时候爸妈都叫我“疯丫头”。2003年大学毕业后，我被上海一家软件公司聘用，搞程序设计。
每天坐在电脑前与枯燥的程序代码打交道，我觉得十分郁闷、乏味。再加上软件这一行技术更新快，竞争激烈，我和同事都感到一种无形的精神压力，时不时像阴云一样压在心头。
一天，午餐时，我的同事小赵说：“你知道吗？我现在真害怕跟同事一起就餐。我们每天的工作压力已经够大了，午餐时本该放松一下，可是你瞧他们，不是牢骚就是抱怨，弄得我情绪坏透了。”听了这话，我忽然决定搞点儿恶作剧，让对方挨一下整，并让她开怀大笑，以此消除她心头的压抑和烦闷。
我跑到魔术商店里买了一种墨水，下午上班时，“不小心”将神奇消色墨水洒在了她的白衬衫上。看着那刺眼的蓝色，小赵的脸都气歪了，冲着我大吼：“你讨厌，人家这可是法国货，要是洗不掉怎么办啊！”我赶快赔礼道歉，心里却早就笑翻了。因为那墨水是特制的，洒在任何面料的衣服上都会瞬间消失不见，完全不留痕迹。小赵发现其中玄妙后，脸色立刻由阴转晴，被逗得哈哈大笑起来。看到小赵“挨整”的这一幕，几个同事忍俊不禁，也爆发出一阵愉悦的笑声。其间，有人还讲了几个自己小时候搞恶作剧捉弄人的笑话。那天，整个办公室里笑声不断，大伙全都沉浸在轻松、快乐的气氛中。想不到一次搞怪，竟能让同事们如此开心。我心里颇有成就感。
我由此想到，如今都市人的生活节奏越来越快，肯定有不少人和自己一样，渴望为压抑的情绪找个出口，需要发泄，需要在这种“挨整”的游戏中获得快感，找回珍贵的童心和久违的笑声。于是，已经厌倦了枯燥编程工作的我当即拍板：辞职不干了，自己当老板去！
正文 搞怪女孩，“整人谷”让她每月笑赚3万（2）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：43：53 本章字数：1195
妙趣横生，“整人谷”开业
我和男友拿出四处筹来的10万元，开始搜货源、托朋友，甚至连报刊夹缝中的那些广告也不放过。我们就联系到一些厂家，集中了50多种产品。接下来，我和男友就开始寻找店面。上海这地方寸土寸金，人口密集的襄阳路、淮海路、南京路那些店面的租金贵得吓人，经过一个多月的选择比较，我相中了吴江路上一间30平方米左右的店面。
2004年5月1日，我正式挂牌营业，小店命名“整人谷”。我想有朝一日能够店如其名，真正做到“恶名远扬”！我把展厅装修得很漂亮，屋顶是星星月亮图案的天花板，墙面是淡淡的紫色，间饰浅浅的水粉色。为了突出“整人谷”的个性，我有意营造一种神秘气氛，比如在墙壁上挂一些恐怖、玄奇的玩具，还专门“请”来一只关在笼子里拼命喊“救命”的流氓兔给自己“看门”。
果然小店在开张伊始，就吸引了不少眼球。客人们听见“噗”的一声，以为是有谁在真的“打屁”呢，定睛一看，才知道有人不小心坐上了“放屁袋”；只要用手轻轻一拍，一只硕大的黑蜘蛛就会“闻声而动”，不停地在墙上爬啊爬……
哎呀，真是太有趣了！”几位女孩一进来就被这些搞怪的东西吸引住了。其中一位女孩花50元买了一枚发泄水蛋，故意对着那张“讨厌的脸”说：“连探亲的机票都不给报销，我捏死你！”几位同伴当场就被她逗得大笑不止。
“这是烟灰缸吗？”一位男士小心翼翼地从旁边一个货架上拿起一个彩色肺叶造型的东西，左摇摇，右晃晃，好像没什么特别。“它的神奇之处是要点一支香烟才能看出来。”我边说边拿出一包烟递给他。男顾客刚想伸手抽出一支，猛地又缩了回来，“有电！”“怎么可能？”他身边的女孩也试了一下，确实被电了，手指麻麻的。“对不起，拿错了，这是电人香烟，也是整人玩具。不过您放心，它已经通过权威部门检测了，绝对安全。”我说着又摸出另一盒香烟，对方连连摆手，我笑了笑，亲手抽出一支递给男士，然后拿出一个打火机，他毫无戒备地凑上前去，“啊”地一声又闪到了一边，打火机里竟然喷出一股水来！看着这男子满脸是水的狼狈样儿，他身边的女孩笑弯了腰。
后来我终于帮那位先生点燃了一支香烟，按照我的指示，男士将烟放在了肺叶型烟灰缸的夹烟槽内。这时，只听见烟灰缸发出一阵剧烈的咳嗽声，跟人吸烟过度的咳嗽声一模一样。他和女友都看得目瞪口呆，再放一次，它竟然又发出一声惨叫，就像在真正的肺叶上点燃香烟似的。“太神奇了，太有意思了！”这位先生不禁为设计者的巧妙构思和良苦用心感慨不已。我趁机介绍说：“这个烟灰缸时时提醒人们吸烟的危害，提醒大家不要放弃戒烟的努力；而看到不知情的人猛然听到这种可怕的咳嗽声和惨叫声时的惊讶表情，也是一件非常有趣的事哟！”“咽，真是太好玩了！”那女孩一边笑，一边掏出100元钱爽快地为男友买走了这只“整人烟灰缸”。
正文 搞怪女孩，“整人谷”让她每月笑赚3万（3）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：43：56 本章字数：790
就这样，在一片嘻嘻哈哈的笑声中，玩客们买上自己喜欢的玩具，带着一身轻松或想象离开“整人谷”，心满意足地回家＇更多更新请关注福哇txt小说下载站 ｗww。ｆval。ｃn＇去了。开张第一个月，除去各种成本，我净赚了6000多元钱，这在人气还不是很旺的经营地段，已经算一个小小的奇迹了。
第二个月，我原以为红红火火的“五一”长假过去了，生意会十分冷清。没想到，这家“整人”小店果然“恶”名远扬，营业额不降反升！看到每天你来我往的热闹场面，乐得我做梦都在笑。
“笑”赚财富，将“整人”事业进行到底
由于“整人”玩具最受白领和大学生们的喜爱，而上海又是中国最前卫的大都市，不仅高校云集，同时在这里生活着数十万中外白领，所以，根本就不愁玩家。因生意应接不暇，后来我请了两位年轻漂亮、性格活泼的女孩做店员，才解了燃眉之急。
从第三个月开始，“整人谷”每天都要接待上百名顾客，其中一些人甚至是从苏州、嘉兴等周边城市慕名赶来的。这时，我每天的营业额都在2000元左右。月赢利也从最初的5000多元一路飙升到1万多元！2004年12月底，开业半年多时间，我的账户上就“不动声色”地拥有近8万元存款。
不料，就在我将“整人”生意做得红红火火时，不可避免地遭遇许多生意同行的挤兑，我的生意开始急转直下。
为了让“整人谷”起死回生，我开始频频光顾各省举办的商品交易会，从成千上万种产品中“淘”出最搞怪的，把它们引进到自己店里。在广交会上，我淘到了泡在水里两三天就能长大6倍的膨胀昆虫动物，洒在身上就会让人痒得哇哇大叫的痒痒粉，放在手心