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“不过可惜了，我们在前几天刚跟迈克签订了合同…”熊军叹气道，如果早几天，这个项目真的可以打包给江海了。
但晚了两天，一切都来不及了。
“没关系吗，这次不成下次还有机会吗！”
“咳。也不是一定不能采购你的。我们跟迈克签的合同，只是说从它那里出货，至于出多少，那都是按照实际的发货量结算金额的，这跟你们报警系统还不一样。我完全可以先从他那里采购一点设备，后续的全从你那发也不是不可以……”
“还可以这样玩？看来内容好丰富啊？”
江海之前销售的就是hw的自动报警，报警系统唯一不可替代，每个厂家的都是**运行操作的，有不可兼容性，就像是安卓系统和塞班系统是两个不同的系统，不能一起使用一样，可沟槽、阀门这些东西就另当别论了。
这一批我用的是你的品牌，但下一次我完全可以换另外一家做，这种业务比起报警系统来，更加剧了它的难度，需要销售者在整个的项目进程中做到随时及时的跟踪，否则这单就可能出现中途被撬单的现象。
江海长知识了。
熊军接着普及：“你以为呢，这都是看得见的。但是看不见的才更是可怕，就比如阀门，你代理的是护航，完全有人可以拿天钢的阀门贴上你护航的牌子对外销售，这东西说真的，有几个那么专业的呢，都是一样的功能，在消防市场上，沟槽，阀门贴牌套牌现象比比皆是呢！”
“这东西不就跟那些卖衣服的一样了，从批发市场上进一些稍微好一点质量的衣服，到了店里贴个名牌就往外高价出售？”
“对啊，就是一个道理。”熊军道，“所以，消防材料市场良莠不齐，对我们工程采购单位来说就要慧眼识珠了。这些商人说白了都是唯利是图了，这样做，利润是上去了，可市场只会越做越小。”
熊军的言外之意，以上的做法都是不可取的，做生意，做产品，还是要以诚信为本。靠着投机取巧，为了蝇头小利作假，只会搬起石头砸自己的脚。
“熊哥，你放心吧，我江海做事情都有我自己的原则。既然代理一个品牌了，我还能自砸牌子吗？”
“你这么说我就放心了，那这个单子我想办法后期从你这里出货，反正进谁的不是进呢！”
熊军这次真心实意是要帮江海。
“那就谢谢熊哥了…”
……
江海并不着急把自己代理赣m沟槽管件的事情宣传出去，江海考虑了这件事，自己如今刚刚把hw的品牌建立起来，几个消防工程的老总对自己印象也还不错，这个时候并不是最佳的宣传时期。
江海并不能揣测别人对自己扩大品牌销售这件事的看法，江海刚刚营造的关系，他可不想因为推其他的牌子，再次陷入僵局。
可江海当然不会守株待兔，他在接下赣m代理的时候便决定了，先把吴鹏安排在赣m产品的推销上。
吴鹏这个人技术过硬，与人交际的能力有，就是耐心不够，销售这个工作正是锻炼心性的最合适的方法，江海无不想着让吴鹏磨一下自己的棱角，毕竟这个社会，想要成就大事业，必须能屈能伸。
江海亦并不觉得叫吴鹏去推销产品，是大材小用。
吴鹏早就盯着江海看了半天了，当他把电话落下，吴鹏直接凑了过来。
吴鹏尽管不能说给江海关于邵佳美的故事，可八千块钱这件事，吴鹏必须先要帮她要到。
吴鹏身无分文，来到江南就是要依仗江海的，所以，他只能在江海身上想办法，吴鹏笑嘻嘻望着前者，说道，“江海啊，能跟你商量件事吗？”
“你找我商量事情啊？正好我找你也有事呢，你说吧？”
“你找我有事，那你先说。”吴鹏其实还没想好怎么开口。
江海索性道，“那我先说。你呢来江南了也，现在我二哥还没到，就算过两天他来了，你们创业的事情并不会这么快，我想的话，就先给你安排一个工作，你说呢？”
“给我安排工作啊？这么好。什么工作呢？”
吴鹏期待的小眼睛转来转去。
“我呢谈下了一个产品的代理，赣m的沟槽管件。”江海把早已准备的好资料彩册配合打开，指着道，“喏，就是这些产品，你可以看一下，以你的聪明才智，估计一会就懂了。以后呢，你就负责这些产品的推销…”
吴鹏把那彩册打开，看着里边花俏的产品，他顿时不舒服了起来，他吴鹏向来是反感推销的。
江海不给自己一个技术工作，让自己做业务员，这不是开玩笑。
吴鹏扭身不悦，“我不干，我也干不了这工作。”
“干不了？好啊，那你可以回去了，回去修地球，那个你行。”
“江海，你…你不能这样？”吴鹏凶神恶煞地插上了细腰。
“我怎么了？对了，你有什么事要跟我说，赶快说，说完我还要出门呢。”江海没好气，他知道吴鹏是吃硬不吃软的。
“我…我借你八千块。”
“好啊，一来就借给我钱，给我吧！”江海伸手。
这可把吴鹏雷坏了，眼珠瞪大，“你有没有搞错，我是说你借给我，是你…借给我八千？大哥。”
“我凭什么借你…”
见江海立即翻了白眼，吴鹏瑟瑟改口，“八千不行的话，五…五千总可以的吧？”
江海现在就想跟他谈条件呢，缄口不言。
“行不行嘛？不会这么抠门吧？”
“我就是这么抠门。你才知道啊！”江海起身便要走。
吴鹏见这小子真是不给了，嗓门也大了，“我说江海，你现在牛了，不把兄弟看在眼里了，五千块都不借，你…”
“我什么我，我没说不借…只要你同意推销赣m，晚上我立马把八千块给你…”江海站定，对着吴鹏道。
“啊？”
“同意吗？趁我还没改变主意。”
江海双眼炯炯有神地看着吴鹏，只见吴鹏下巴点了点，嘴里喃喃道，“同，同意。”
。。。。。。
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39、中国船舶一个半涨停板（求推荐）
江海对这个吴鹏的“不坚持，没原则”可是了如指掌，抓住了对方的心理弱点，有时候，谈判时候你就站到了主动位置。
答应帮自己推赣m，江海便把资料交给了吴鹏，让吴鹏好好地学习；
江海也是为了吴鹏好，尽管他的梦想是成为一名伟大的科学家，但是没有科学家的能钻研，能战斗的魔性，吴鹏只能做蝼蚁。
下午三点，股市停止交易，封盘后，江海看了一眼自己的股票，江海并没有闲置的八千块，就算是支持吴鹏，那也只能从股市里将部分钱转出来。
看到自己的股票，依然是飘红，中国船舶自己100股是50买入，500股是52。5买入，没想经历了昨天半个涨停后，今天更是一个涨停板，整整10个点；如今股票的价值蹿升到了57。75，而江海31250的本金，现在已经变成了34650，就是说，只是一天半的时间，江海竟然狂赚了3400块钱。
江海收起了其他心思，赶快地上网搜集一些资料，在一些国内的门户网，江海几乎很难查到大涨的原因，辗转了多个贴吧，国外的网站；最后，江海才查找到了一点原因。
中国船舶前身是沪东重机，其作为资产重组背景，股价在一定时期出现连续飙升，江海在之前就分析了这个原因。
江海不知道的是，该股的股东人数极低，大部分的筹码则是被基金控制，捏在基金手里；注入的资产大股东让利较多，使得沪东重机的净资产、每股收益大幅增加，股价必然出现连续翻番。
这只中国船舶，起底是从五块开始，可谓说，它已经被基金赚取了最肥美的利润，如今，机遇与风险并存，到底能涨到哪，是否一刻变成明日黄花，谁都不能肯定。
江海却比其他人更为敏捷，他预估这中国船舶的发酵期绝对还在蔓延，因为作为散股、个股的自己尚才发现它，这个时候就缩水，显然不是明智之举，而中国船舶，船舶制造业作为领军行业之一，他的订单每年都在激增，在国内经济一片大好的前提下，不可能只是五六十的股值。
江海选择闷声发财，并不是他不去告诉身边的人，股票这东西不是过家家，风险比机遇更容易叫人疯狂，或许，心理素质稍微不好的，在这胆战心惊的战斗中都可能窒息…
这么大涨的趋势，江海没想从里边抽钱出来，手头江海还有三千块钱当时公司给的备用金。
这会，江海又将电话打到了公司总部。
半个小时之前，
滨海湾。
hw总部。
这一天，hw公司迎来了一个风投大咖。
用风投大咖来形容还有些不恰当，他亦是hw的大股东之一，持续到今天，他对hw的持股达到了百分之二十八，这个股份占有率仅仅低于hw董事长宋康成的百分之四十二。
列位在两者后的是老张，张秋水的百分之十八和老项，项前方的百分之十及其余的股票持有者股份；
这次的来访者就是米国联合技术公司简称utc。
在前年，hw在香港主板交易所上市，发行股票2亿股，共募集了资金3。44亿港币，在接下来的两年中，米国utc强势吸股，从占有百分之十不到的股份，经历了两年的发展，已经把其他股票持有者的股票基本都吸收进来，如今，百分之二十八的持股率已让他跃升成为hw第二大股东。
这次来的金融高级顾问就是想要跟三位大股东聊一下，由于目前自己已经是hw的第二大股东，自己特别有意向成为hw的战略投资者，打开国际市场，同时，更希望与三位股东商议一下，是否可以签署一份股权转让协议，让自己有望成为hw的最大股东……
老米的算盘谁不知道，他就是想要成为最大股东，对hw实行控股，只要是买到了三人手中百分之十五以上的股份，utc就可以成为hw最大股东，中国政｜府迫于国际反垄断法的压力，便不可能不通过自己对hw实施控股，从此，这个中国控股的企业便将轰然倒塌。
和utc的高级顾问谈判过后，三人的脸色都不怎么好看，自己辛辛苦苦地建立起来的企业，哪里想要被别人吞食。
尽管三人果断拒绝了老米，可已经被对方盯上了，三人间彼此也产生了一点情绪的变化。
万一有哪个人跟老米私自签订了转让协议呢？
各自回到自己的办公室，老米的这次商务会谈，虽然没有达成共识，但的的确确让三位hw的开国元老心里起了波动。
嘟嘟嘟…
项前方刚坐回办公室，看到电话响起来，心都抖了下，凑去看是江海的电话，才提起来。
“江海啊，打电话有事吗？”
“刚才我就打了几个了，都没接，怎么，公司出什么事了？”
“没，没有。”项前方答得明显紧张。
“该不会真出什么事了吧？我这在外边当急先锋，野战军，你们中原军有什么指示可要说啊。”
“江海，你越来越废话了，有什么事快说，没事我挂了。”
平素，江海跟老项都爱开几句玩笑，今日，他的状态完全不对劲，江海虽知道一定有什么事，可从老项嘴巴里大概是挖不出来了。
“行，那我就直说了，这段时间我攻坚了不少业务，也花了不少钱，工资和提成都没到，备用金用完了，再给我一万块的备用金吧？”
“好，我让财务给你安排。”
项前方答应的异常爽快，接着就听着嘟嘟嘟的声音，他把电话先挂了。
这边的老项皱着眉头，外边的天色也变得阴云密布，好像酝酿着一场大雨。
那边的江海则扣上了顾楠楠。
重新开始：在吗？
顾楠楠正在做合同，一看到江海的头像在跳动，忙回复：在。
重新开始：公司今天发生什么事了吗？
云一样的女孩：什么事，没吧。就好像公司来了一帮老米，看起来公司蛮重视的样子，都是宋总，张总，项总一起迎接的。
重新开始：老米？
云一样的女孩：怎么了？
重新开始：我刚才跟项总打了个电话，他心事重重的样子，估计是跟老米到来有关系，你方便的话帮我问一下，看看到底怎么回事。
云一样的女孩：好的。
云一样的女孩：最近怎么样了？
顾楠楠显然不想就此结束聊天，作为女孩，她不能主动找江海聊，但有了机会，她还是知道把握的。
重新开始：又签了一个小单子，接下来恐怕是单子的密集轰炸期了，好像有三个单子要签吧。我有信心的三个。
江海并不介意告诉顾楠楠，分享他的喜悦。
云一样的女孩：你好厉害，现在你已经有五十万的回款了吧，记得前两天项总还说，要给你委派一个副手过去了呢。项总说，就从我们这几个销售实习生里边选，叫我们跟你都学习一下……
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40、老狐狸别有用心（求收藏）
重新开始：听起来，好像是给我配了个助手。实际上，是要我培养一下实习生，让他们看看我如何谈业务的，我还不知道老项…
顾楠楠嘻嘻嘻笑了，江海果然很聪明，他现在还没达到150万以上的任务，所以人手上还不能直接给他加。可是江海这一段销售业绩同比是最好的，潜力自然巨大，项前方当然希望这些实习生能跟江海出去学习几个月，取取经。
在一线直接跟客户打交道，也比在公司学习更具体，那些实习生们都踊跃地表示想出去；
云一样的女孩：这次下一线的机会其实我挺渴望的，所以我也在积极地争取。
重新开始：你想来？
云一样的女孩：是啊，我想去。怎么，你不想叫我去，嫌我笨？帮不上你忙？
江海笑了：当然不是，只是我怕你来了不想走，在我这可是肥差…
云一样的女孩：那我就不走了啊，既然是肥差，还走干嘛？我自己出去干办事处，未必比跟着你强啊。
重新开始：你真的想来？
顾楠楠毫不犹豫地敲道：真的。
重新开始：那我直接跟老项讲好了，毕竟是来我这里，我的意见他还是要尊重的。
顾楠楠发了个笑脸：那就太感谢了呢。
重新开始：谢什么。不过你真来了别后悔就是。
云一样的女孩：不会后悔。
重新开始：我这公司不会批两个房子，可能你要跟我同居的…
顾楠楠一愣，她简直习惯不了江海凶猛的措辞，只能回了几个省略号，脸颊跟着红红的。
江海在这边早已笑了，实际上，他就是逗一下顾楠楠而已，他不是已经在外边找房来了吗？
二哥过几天就来了，索性找一个三室的房子，自己现在租的这个呢就给顾楠楠住。
……
一万块钱的备用金公司很快就落实到了江海的账户。
江海取出其中的八千，要往回赶的时候，天空掉起了淅淅沥沥的小雨，小雨很密集，不一会就在天空交织编起了渔网。
那雨水打入泥土中，是一股淡雅的携有青草的香息；
趁着躲雨的空当，江海给曾百亿打了个电话，报价昨天已经传过去了，但是并没有收到他的回信。
昨天，百亿消防的曾百亿看着江海的报价是三万，当即就不想用他的，继续选用sj的产品。
因为sj的价格跟江海的相去无几，自己没必要舍弃老合作伙伴，选用对自己没有优势的hw。
他打电话说给张辉经理，推荐sj时，谁料张辉却先说出了hw，并且一直侃侃而谈hw产品的好。
他的这步步紧逼说的曾百亿是猝不及防，一向不懂消防报警系统的张辉说得头头是道，娓娓动听更是叫曾百亿猛地机灵过来：难道是江海那小子早就做了甲方关系？他来自己这只不过是先礼后兵？
要是自己不选用他的，看来这事情张辉经理都不让啊，他们有猫腻？
至于江海和张辉有没有猫腻，那他曾百亿就管不着了，很无奈，被抓住了逆鳞般，曾百亿只好说，自己会采购hw的。
眼下，看着江海这个醍醐灌顶的电话，曾百亿别提多不舒服了。
“怎么这么久才接电话，曾总这是好忙啊。”
“哪里有你忙，又跑甲方又跟我这惺惺作态的。”
曾百亿老江湖了，被江海耍了，他还能好态度，更是不怕他。
“哦，你说的是我跟张辉经理吧，真是忘记跟曾总您说了，我跟张辉经理是朋友，所以这个农行网点…”
江海话留三分，并没说满，实际上，他不知道张辉经理最终是否会帮自己给曾百亿施压。
“什么都别说了，你既然都跟张总说好了，那就签合同吧。你货到我再付款。”
“不是啊，曾总。是你款先到，我再发货。三万块钱，至于那么麻烦吗，你打了钱，我保证第二天货到现场，怎么样？咱们都是痛快人！”
“我…我还要先给你打款？不可能。”曾百亿有点怒气地嚷道，这什么道理。
“曾总，我们这么小的单都是先款后货。”
“那…那这单我就不做了。”曾百亿底气并不足。
“曾总，别生气嘛！那你就先预付我两万，货到再付我最后那一万，够意思了吧？这已经是我做了很大的让步了。您应该没话说了吧？”江海懂得做销售的层次。