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人背后闪耀的光环会让他看起来更出色。
这一效应并不局限于人的外貌。比如，一提到名牌大学的毕业生，我们不仅会认为他们有学识，还会连带地认为其人格、能力等各方面都很优秀。再者，会说英语本来并不能与工作能力强完全划上等号。然而，如果某个职员会说英语，我们常常会感觉他工作能力很强。反之，如果某人有一点不好的名声，我们就会觉得他一无是处，见到他会觉得他全身都很别扭。此外，如果一个骗子穿上笔挺的西装，装出一副正直、老实的样子，我们大多情况下也会认为他很可靠。因此，以貌取人是非常要不得的。
接下来，为大家介绍一则2007年秋天的新闻。苹果公司推出的个人电脑Mac的销售量与前一年相比有飞跃性的提高，第四季度的销售增长率是业界平均增长率的8倍！首次购买苹果产品的用户也非常多。有经济分析人士认为，苹果公司之前推出的iPod和iPhone受到不论品质、设计还是易用性都得到消费者的较高评价，正因为如此，消费者对其个人电脑Mac也产生了浓厚的兴趣。也就是说，前两种产品的良好形象，为苹果公司制造了一个光环。在这个光环的照耀下，消费者对其推出的其他产品也抱有很高的期望。这也是光环效应的一种。
正文 角色可以改变一个人
紫雨阁小说网 更新时间：2010…1…15 9：40：05 本章字数：695
~角色的恐怖性与可能性~
在公司中您是否有过这样的经历呢？本来一位很和蔼的前辈，自从他升任科长之后就突然变得很严厉了。也就是说，他的角色转变了，人也跟着改变了。这里说的角色，是指在社会生活中承担的责任和发挥的作用。实际上，这个所谓的“角色”是非常恐怖的。当人置身于某个角色时，本来“应该这样”的事情，却变成了“不这样不行”，给人带来很大的精神压力。为了让别人认可自己所担当的角色，人有时会超越自己的原则和价值观，甚至变成另外一种人格。可以说，人会积极地采取一些行为使自己更加适合当前的地位或角色。
2001年拍摄的电影《ES》，实际是以美国斯坦福大学心理学系的研究人员进行的一个角色实验为脚本的。在电影中，将公开招募的人分成两组，让一组人扮演看守所的狱警，而另一组人则扮演被看管的犯人。这些人被安排在一个模拟看守所中，而实验的目的是研究角色会对人的行为取向造成怎样的影响。实验开始后，扮演狱警的人变得具有攻击性，而扮演囚犯的人则变得顺从。随着实验的进行，受验者的行为逐渐升级，最终发展到无法控制的地步。这一电影作品告诉我们，人所扮演的角色对人的行为会造成很大的影响。
在日本，有一位专门研究儿童集体心理的学者田中熊次，他曾经以小学五年级的学生为对象进行过类似的实验。他让小学生轮流扮演学习委员的角色，结果发现孩子们为了让自己适合学习委员的角色，都变得非常努力。当孩子们身上具备角色性格之后，就会受到周围的表扬，从而更加激励他们努力学习，形成一个良性循环。因此，社会角色在具有很大危险性的同时，也可以激励我们更快成长。
正文 看演唱会的时候，观众为什么会跟着唱？
紫雨阁小说网 更新时间：2010…1…15 9：40：06 本章字数：685
~没个性化的恐怖性~
本来性格内向、羞于在人前讲话的人，看演唱会时也会跟着大声唱歌，看体育比赛时也会高声为运动员呐喊助威。同一个人在不同的状况下怎么会有这么大的变化呢？当人把自己埋没于团体之中时，个人意识会变得非常淡薄。心理学将这种现象称为“没个性化”。个人意识变淡薄之后，就不会注意到周围有人在看着自己，觉得“在这里我们可以做自己喜欢做的事情”。巨大的开放感能使自己的欲求进一步增长。反正周围也没有人认识自己，也没有人际关系的束缚，因此害羞的人在这种场合下也会大声唱歌、高声呐喊助威。此外，大声喊叫出来，也是一种释放精神压力的方法，可以使人心情舒畅。因此，有的人甚至大声喊叫上了瘾。
不过，如果这种状态持续发展下去，也存在一定的危险性。当人的自我意识过于淡薄时，就会开始感觉什么事都不是自己做的。比如狂热的足球迷，如果自我意识过于淡薄，就可能发展成危害社会的“足球流氓”。当然，“没个性化”并不会在所有情况下都能导致人丧失社会性。在保持着社会性的团体中，“没个性化”也很难使人做出反社会的行为。
心理学家金巴尔德曾以女大学生为对象进行了一项恐怖的实验。他让参加实验的女大学生对犯错的人进行惩罚。这些女大学生被分为两组，一组人胸前挂着自己的名字，而另一组人则被蒙住头，别人看不到她们的脸。由工作人员扮成犯错的人后，心理学家请参加实验的女大学生发出指示，让她们对犯错的人进行惩罚，惩罚的方法是电击。实验结果表明，蒙着头的那一组人，电击犯错者的时间更长。由此可见，有时，“没个性化”会让人变得很冷酷。
正文 电子邮件内容与自己性格不一致的人们
紫雨阁小说网 更新时间：2010…1…15 9：40：08 本章字数：732
~电子邮件人格与电子邮件交往~
电子邮件是一种非常便利的交流工具。在现代人的工作和生活很忙碌，有时都不愿意过多交谈，总是一句“回头我给你电子邮件”了事。随着因特网的飞速发展，电子邮件给我们带来了诸多方便，但与此同时也产生了新的问题。其中之一就是所谓的“电子邮件人格”，即通过电子邮件内容了解到的发信人的性格与其实际性格不一致的现象。比如，某人写的电子邮件看起来冷冰冰的，而且似乎还很容易发怒，可是实际上那个人的性格却很温厚。不过，也有些人的电子邮件写得很诚恳，感觉上是个诚实的人，但实际接触以后才发现，那个人非常狡诈。
在普通的交往中，我们一般都会看着对方的表情说话。打电话时，则会通过对方的声音判断其态度。当然，有时我们是有意识地去这样做的，而有时则是无意识的。总之，在交往的过程中，人会根据对方态度的变化控制自己的言行，即所谓的“察言观色”。然而，通过电子邮件交流却无法观其色、闻其声。在面对面谈话时，我们可以根据对方的脸色判断其态度，然后调整自己的说话方式，选择合适的语气、语言，但通过电子邮件交流时却无法做到这一点。写邮件时，完全是自己一个人在说话，而且人还会出现一种兴奋状态，感情和情绪等有时甚至容易失控。这样写出来的邮件，肯定容易被对方误解。因此，我建议大家在发送邮件之前，应该站在对方的角度重新审视一下自己所写的邮件。
此外，收信人读邮件时也存在问题。我们不仅是在说话的时候，在其他时候也会根据对方传递来的各种各样的信息（眼神、服装、动作等）来分析其状态、判断其性格。然而，在读电子邮件时，根本看不到对方的样子，只能根据邮件的内容来想象对方的状态和性格，这样当然容易产生误解。
正文 为什么政治家喜欢日式餐厅？
紫雨阁小说网 更新时间：2010…1…15 9：40：09 本章字数：677
~政治家说服别人的秘诀——“餐桌技巧”~
政治家在晚上聚会时，大多会选择日式餐厅，这是为什么呢？日式餐厅多是独立的雅间，非常适合政治家们进行密谈，不过这只是原因之一。此外，政治家都很忙碌，吃饭的时间也不愿意浪费，他们会把餐桌当成办公的谈判桌。
可是，为什么偏偏钟爱日式餐厅呢？这其中是有原因的。首先，人在吃饭的时候谈事情，更容易赞成对方的观点。吃饭时，对方和自己一同分享美食，快乐和充实感是共有的，因此会对对方抱有好意。不仅如此，吃饭这一行为，可以使人放松，降低心理上的防备。再者，日式餐厅内的颜色也有使人放松的作用。米色或芥末色的墙壁，不仅可以进入眼睛令人心情放松，还能透过皮肤缓解肌肉的紧张，从而使人整个身心都放松下来。
在这种状态下，人更容易接受对方的观点。利用这种心理效果的技巧叫做“餐桌技巧”，这是政治家和公司的管理者经常使用的技巧。这种技巧不仅在日本常被使用，在美国的政治世界中也得到了广泛应用。
关于餐桌技巧，心理学家也进行过各种各样的实验。例如，有实验结果显示，与不吃东西时相比，人在吃东西时读评论文章，会向更好的方向去理解。很多企业会通过宴请客户或员工的方式，在餐桌上提出各种主张和要求。不过，最近这种技巧经常被心术不正的人所利用。比如，有些恶意的推销员，会请您吃饭，并在餐桌上瞅准时机对您进行劝诱。对于这类人，不要在意他们在吃饭前说的话，要对他们在吃饭过程中说的话提高警惕。如果能理解“餐桌技巧”，就能看清对方的意图，也就不会在餐桌上上当受骗了。
正文 喜欢一个人，需要理由吗？（1）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…1…15 9：40：11 本章字数：943
第三章 为什么酒吧都很昏暗？
（恋爱心理学篇）
心理学在恋爱中无处不在。如果您感觉自己总是无法准确把握异性的心理，那不妨来学习一下恋爱心理学的知识，相信一定能帮您理解对方的心理，构筑良好的关系。
喜欢一个人，需要理由吗？
~让人陷入爱情的种种原因①~
没有爱情滋养的人生，是灰暗的人生。爱情对于一个人来说，是非常重要的。可是，人在恋爱时，究竟是被对方的什么所吸引呢？人为什么会喜欢另外一个人呢？
韩国热播电视剧《冬季恋歌》中有一句台词非常耐人寻味。民亨问玉真到底喜欢尚赫哪一点，结果玉真列举了尚赫的种种优点。民亨听后笑了，他说玉真喜欢尚赫的地方太多了，其实喜欢一个人时，不需要什么理由。
不过，真的是这样吗？心理学上认为，人喜欢另一个人是有原因的，并对此进行了各种各样的研究。心理学家研究出来的恋爱理由，不仅多而且很复杂。这里给大家举几个具有代表性的恋爱理由。对方的哪个方面对自己的吸引力最大？自己是什么时候坠入情网的？您不妨回忆一下自己的恋爱经历，分析一下自己的恋爱理由，其实非常有趣。
1、对方身体的魅力
所谓身体的魅力，简单地说就是一个人容貌和身姿的魅力。您肯定认为这是理所当然的，因为大家都喜欢漂亮的异性。心理学的很多实验也证明，身体魅力高的人更容易获得异性的青睐。不过，并不是所有身体魅力高的人都会成为自己的恋爱对象。
在大多数情况下，人都愿意找与自己身体魅力相当的人谈恋爱。虽然大家都向往与身体魅力高的谈恋爱，但是如果对方的身体魅力高出自己太多的话，我们自己首先就会打起退堂鼓，心想：“对方的容貌太出众了，我配不上他（她），而且如果我开口的话，肯定会遭到拒绝”。于是，人在大多数情况下都会找与自己条件差不多的异性谈恋爱。心理学将这种心理称为“匹配假说”。
~让人陷入爱情的种种原因②~
2、与自己行为模式相似的异性
曾经有一对陌生男女，在家用电器卖场的电视机专柜前被同一个电视节目所吸引。当他们发现对方和自己喜欢同一个节目时，互相产生了好感，后来竟然成了情侣。
正文 喜欢一个人，需要理由吗？（2）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…1…15 9：40：12 本章字数：1092
当人的价值观、金钱观、喜好等相似的时候，容易相互产生好感。人的态度、行为模式的相似性越高，就越容易喜欢对方，这是使人们陷入爱情的“相似性原因”。反之，情趣爱好、行为模式相差很远的两个人，也很难发展恋情。美国心理学家经调查发现，即使一对情侣都喜欢体育运动，如果各自喜欢的项目不同，他们最终也不容易走向婚礼的殿堂。
如果对方比自己稍微优秀一点，即自己对对方充满了尊敬的话，那么相似性的效果会加强，自己更容易喜欢上对方。如果两个人相似性比较多，在谈话中能够找到共同的乐趣，那么人的认知会达到一种平衡的状态。如果这种状态能保持下去，互相之间也会产生好感。
3、对性格的喜好
性格，也是我们寻找恋爱对象时一个重要的衡量因素。简单地说，任何人都喜欢找一位性格好的异性做自己的伴侣。可是，到底哪种性格算是好性格呢？对性格的喜好存在较大的个人差异，所以不能一概而论。
美国学者安德森曾进做过一项调查，研究人们喜欢哪种性格。他准备了555个形容性格特性的词语，然后请100名大学生为这些词语评分，评分标准分0~6七个等级。结果表明，得分较高的有“诚实”、“正直”、“善解人意”、“忠实”、“可以信赖”、“理性”、“可靠”和“心胸宽广”等，而得分较低的有“爱撒谎”、“卑鄙下流”等。
~让人陷入爱情的种种原因③~
4、了解对方心情
在情侣分手时，我们经常能听到这样一句话：我根本就不了解你在想什么！反过来看，也就是说，彼此了解对方的心情，对两个人的恋爱关系是非常关键的。当然，在恋爱开始时，了解对方喜欢自己的心情，也是非常重要的。对于喜欢自己的人，人有一种容易喜欢上他（她）的倾向。这叫做“好感的回报性”，即接受了爱情，我们也想用爱情回报对方。
5、自己的心理状态
当有一位漂亮、可爱的异性出现在自己面前时，我们不一定会喜欢上对方。自己当时的心理状态也很重要。在一定的兴奋状态下（比如心情很好的时候），人就有种想找个人谈恋爱的冲动。想找个人陪的心情叫做“亲和欲求”，当人情绪不安的时候，亲和欲求就会高涨起来。
6、社会背景、周围背景
当孩子们进入高中或考上大学之后，会发现身边的朋友都开始谈恋爱了。在这样的环境中，自己也想找个人谈恋爱。这也是同调行为的一种体现。当周围朋友中谈恋爱的人数逐渐增多时，人的同调行为会逐渐转变成一种强迫观念，认为自己不谈恋爱不行。结果，降低了自己对恋爱对象的理想或标准，于是很容易就恋爱了。
正文 吊桥上产生的爱情
紫雨阁小说网 更新时间：2010…1…15 9：40：14 本章字数：670
~爱情的吊桥理论~
爱情会在各种各样的地方产生，也许您认为谈恋爱和场所没什么关系。实际上，有些地方更容易让人擦出爱情的火花，那就是令人两腿发软的高空吊桥。
接下来，我为大家介绍恋爱心理学上一个非常著名的实验。加拿大心理学家达顿等人分别在两座桥上对18~35岁的男性进行问卷调查。一座桥是高悬于山谷之上的吊桥，吊桥距离下面的河面有几十米高，而且左摇右晃，非常危险；而另一座桥是架在小溪上的一座坚固的木桥，高度也很低。心理学家先让一位漂亮的女士站在桥中间，并由这位女士负责对男士们进行问卷调查。然后，让接受实验的18~35岁的男性过桥，并在桥中央接受问卷调查。
做完问卷调查后，那位女士会对男士说：“如果想知道调查结果的话，过几天给我打电话。”并将自己的电话号码告诉给男士。结果，数日之后，给这位女士打电话的男士中，过吊桥的男士远比过木桥的男士多。为什么过吊桥的男士会有这样的行为呢？因为他们把过吊桥时那种战战兢兢、心跳加快的感觉误认为是恋爱的感觉了，而恋爱也会令人心跳加速。这就是所谓的“吊桥理论”或者“恋爱的吊桥理论”。
也就是说，如果善于应用这种心理效应，更容易获得异性的芳心。您可以带您喜欢的人一起去过吊桥或者其他较高的地方，共同感受那种心跳加快的感觉。如果实在找不到合适的地方，去游乐园一同乘坐过山车也是不错的选择。更简单的方法就是一起去看恐怖电影，美国的年轻情侣就经常一同去看恐怖电影。连年轻人都知道这种方法，看来美国人还真是善于运用心理学啊！
正文 “一见钟情”的心理原因
紫雨阁小说网 更新时间：2010…1…15 9：40：15 本章字数：701
~瞬间产生的爱情，靠得住吗？~
世上恐怕没有比“一见钟情”更美的词了。看一眼，就爱上了对方，简直太美、太浪漫了。如果双方彼此一见钟情的话，我想这绝不能用“偶然”来形容，用“神奇”才更贴切。
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