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著名马斯洛五层次消费需求理论的分析，也进一步佐证了我们的判断（见图22）。
新品推广前期，通过多方测评与调研，结合产品属性，我们为新品提炼了“专为20％个性家庭设计”的定位诉求，这一人群定位直指新富阶层，进一步细分市场，让彩妆立体漆的消费群在购买时，更显尊贵感和时尚性。
营销的关键就是在合适的时间，做合适的事情，鳄鱼新品此时推出市场有空间，消费有需求，是领先市场半步的举措，机不可失。工作开展至此，推新品已经变得迫不及待。
图22马斯洛五层次消费需求理论
以新品为尖刀切入市场，已成不争的事实，鳄鱼漆新品虽然具备良好的突围机遇与资质，但这并不意味着，拿出新品就能在营销战场上产生强大的杀伤力，作为一把推广的尖刀，鳄鱼漆新品的推广，还需完成两大破局，即策略破局和定位破局。
策略破局：新品创品类，区隔造影响
对鳄鱼新品进行策略定位时，我们多年来在中国市场一线的实操经验，以及涉及医药健康品、食品、快消品、建材等多个行业的跨界策划经验，给了很好的启示。云南白药创新口腔保健型牙膏的非传统定位、绍家坊冰醇黄酒开夏季专饮型黄酒之先河的切入点，都在各自领域凭借核心的策略占位，迅速抢占了市场先机，这些通过在一个行业树立新品类来攻占市场的手法，即是品类营销的精髓。
反观国内营销界，依靠品类树打造行业蓝海的案例亦不胜枚举，农夫果园的蔬菜与水果的完美结合、伊利奶片的牛奶与糖果集于一身、雅客V9糖果与维生素的结合……回到中国内墙涂装行业，在乳胶漆一家独大的情况下，壁纸这一新品类的切入，分割了不小的市场份额，随着壁纸的兴起，其换代产品液态壁纸，也以一个全新的品类形象，开辟出了另一片天地。既要提升品牌知名度，又要提升产品销量，那么，鳄鱼漆的第三极生存模式是什么？
正文 第2章 跨界整合营销传播（8）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…6…6 13：09：16 本章字数：664
从鳄鱼新品与传统乳胶漆的对比中（见表21），突显了其作为中国内墙装饰新品类的独特资质。
表21鳄鱼新品与传统墙面漆性能对比
性能鳄鱼新品传统墙面漆
装饰性立体平面
色彩复色，装饰性强单色居多，色彩方案单一
质感质感突出，纹理鲜明突出漆面平整度，手感顺滑
耐用性10年以上2～4年
施工专业（需培训施工人员）一般（需专人施工）
施工要求
墙纸＋涂料或专业底漆＋涂料
对底漆及墙纸有严格要求
墙面平整及洁净程度有较高要求
底漆＋面漆
对底漆要求一般
对墙面平整及洁净程度要求一般
分析至此，“新品创品类，区隔造影响”的核心策略也已浮出水面。
“新品创品类，区隔造影响”的策略解析
解析一：倚新卖老，带动全线产品销售
以新品类作为切入点，营造中高端品牌形象，整体提升鳄鱼漆的产品形象及品牌档次，带动常规走量产品的销售。
解析二：品类搭台，传播唱戏，差异化提升品牌
“不能在一个行业成为第一，就尽可能开创另一个领域让自己成为第一”，品类制胜的法则就是第一胜过更好，在鳄鱼漆品牌暂不能与一线大品牌正面交锋时，以拓荒者姿态开辟一个新蓝海，是提升品牌地位的有效途径。鳄鱼漆以塑造品类带动传播，从而在一个新品类里，把自己打造成第一。
正文 第2章 跨界整合营销传播（9）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…6…6 13：09：17 本章字数：695
定位破局：寻找开辟行业蓝海的定位
在与常规乳胶漆产品及竞争品的对比中我们发现，新品主要有两大特色：①可调复合色彩，装饰性强；②让墙面立体有质感；鳄鱼新品的推出，打破了内墙装饰的现有格局，开创了一个新的时代。鳄鱼新品的推出，实现了五大跨越。
□跨越一：告别了墙平面单色时代，开创了一个复色立体的墙面装饰时代；
□跨越二：打破了内墙乳胶漆同质化竞争的局面，实现了差异化竞争；
□跨越三：填补了中高端创新型涂料的空白，符合中高端消费者追求个性化装饰、高端墙面居室体验的追求；
□跨越四：由墙面环保时代跨进内墙装饰时代，是一场装饰效果的革命；
□跨越五：新品引领内墙涂料进入非传统时代。
我们认为，新品的定位必须跨出乳胶漆行业，来看内墙涂料的品类格局，结合新品复合色彩，以及立体质感的装饰特点，我们给予新品一个非传统的定位（见表22）。
表22鳄鱼新品的跨界定位：彩妆立体墙面漆
定位品名
鳄鱼彩妆立体墙面漆
智能墙艺漆
霓裳羽衣漆
多彩质感漆
儿童灵感漆
动感艺术漆
彩妆一个跨行业的定位符号，形象描绘鳄鱼新品的复合装饰色彩，带给墙面彩妆般的绚丽，而彩妆DIY的手法以及时尚因子，也与新品的施工方式及国际涂装理念相接轨。
立体世界是平面的，世界也是立体的，但世界最终是立体的，立体是对平面单质的一种宣战，是墙面立体时代的开启。
正文 第2章 跨界整合营销传播（10）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…6…6 13：09：19 本章字数：793
彩妆立体漆的问世，改变了内墙涂装行业的品类格局，把内墙涂料划分为传统乳胶漆和彩妆立体漆两大阵营，从而撬动市场。作为该品类的提出者，鳄鱼漆无疑拥有第一品牌的身份。彩妆立体漆这一全新的品类属于鳄鱼漆，更属于中国内墙涂装行业。■
把握新机遇，跨出企业新蓝海
面对汹涌而来的跨界消费时代，面对跨界整合营销传播所带来的市场营销革命，优秀的企业家、策划人懂得，一个新的时代，往往蕴涵着巨大的发展机遇。在一个不进则退的时代，如果抓不住机遇或抓住了机遇不能乘势而上，都很容易被不断前行的时代所淘汰。
“善弈者谋势，不善弈者谋子”。因而，在迎接一个崭新的时代所带来的无限机遇的同时，我们所需要做的就是，给予这个时代一种深刻的洞察和关注，在这种洞察与关注中，紧紧地把握住市场跳动的脉搏。
新机遇：在颠覆中突破
机遇只给有准备的人，这个道理我们都知道，但是机遇并不是凭空想象的，而是基于对时代和社会现实的准确判断。跨界消费时代的到来，无疑为企业的发展创造了更多的市场机遇点（市场机遇点分布示意图见图23），能否把握注这些机遇点，是企业能否突破发展困局的关键所在，那么，如何才能把握住这些机遇点呢？一句话，要突破！
图23市场机遇点分布示意图
以前，中国的企业主要局限在本行业内寻求市场机遇，视野不够开阔。时过境迁，在跨界消费时代，市场环境已经发生了翻天覆地的变化，企业应该在更大的市场范围内参与更广泛的竞争，从而获得更多的市场机会。企业要冲出竞争围城，保持基业长青，就需要强化自己的核心竞争力——跨界整合资源从而实现跨界整合营销传播，这就要求企业能跨越不同的行业，跨越不同的地域，跨越不同的围城，跨越不同的商业模式，不断地解构市场，颠覆自我，从而在这种解构和颠覆中获得涅槃重生。
正文 第2章 跨界整合营销传播（11）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…6…6 13：09：21 本章字数：537
跨界创新，开辟企业新蓝海
在这个跨界消费渐成社会主流的时代里，跨界创新将为企业开辟新蓝海，成为企业撬动整个市场的一个有力支点。
当你的企业还在为维护不断减少的市场份额而将价格战打得狼藉不堪的时候；当传统产业面对新兴产业的挑战而不作为的时候；当传统的市场策划在现实的操作中处处遭遇瓶颈的时候，跨界为企业注入了全新的作战思维。
在跨界消费时代，一个企业的跨界创新能力更加成为考验企业市场竞争力的一个关键性指标。产业本无界，营销本无界，创新本无界，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了界。界，就是传统的营销思维和模式，在旧的营销模式已经做到穷尽，无法突破竞争僵局时，用跨界创新打破它、翻越它，就是一片新蓝海。跨界创新，其本质是打破！是优势或资源叠加、互补和融合！
在跨界消费时代，企业需要做好应战的准备：跨界创新需要企业具有开放性的思维，“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，想要跨界创新，就必须跨出产品和产业边界，突破各种观念束缚，勇于颠覆一切传统的营销思维和模式，大胆借鉴和融合其他产品与行业的资源、技术、思想、模式及方法，为我所用，从而获得更为广阔的机遇点，进而取得更持久的市场竞争优势。
正文 第3章 新时代，企业新困境（1）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…6…6 13：09：22 本章字数：919
观念篇
跨界策划，中国市场
新的突围之战
面对跨界消费时代的到来，面对市场营销观念的变革，如今，摆在这些企业面前的似乎只有两条路：一是当鸵鸟，抱着陈旧的观念和做法不放，继续走已然印满了无数脚印的老路，其结果是逐渐丧失优势，被历史所淘汰；二是当凤凰，主动转型，勇于突破，在新一轮竞争和发展中“浴火重生”。
第3章新时代，企业新困境
转型大师拉里？博西迪和拉姆？查兰曾说：“现在，到了我们彻底改变企业思维的时候了。要么转型，要么破产。”企业转型，简简单单四个字，却辐射着许多新的课题、新的挑战，对原有经营模式的改革和创新，对企业定位的重新评估，对观念的转变和修正，这都考验着企业家的智慧，刺激着他们的神经，挑战着他们的思维极限。
困境一：订单骤减，利润稀薄
——外贸企业如何应对“经济寒流”
2008年，一场源自美国华尔街金融危机的经济寒流席卷全球，降息、破产、失业、降薪……经济衰退之象四处弥漫，人们遭遇了一个百年不遇的“经济寒冬”，到今天，世界经济依然不见复苏迹象：美国现已正式陷入自2007年12月开始的衰退，日本和欧洲也未能幸免，大多数新兴市场也在放缓。据国外权威机构预计：2009年全球经济增长在0％～05％之间，远远低于2008年的27％。在这种经济环境下，很多中国的外贸企业感受到前所未有过的“冷颤”。
我国大部分外贸企业存在于长三角与珠三角地区，凭借订单式外贸加工模式和廉价的劳动力成本，在改革开放初期，这些外贸企业让许多老板成为百万富翁乃至千万富翁，也拉动了地区经济的发展。但是，在金融危机席卷而来时，这种订单过于依赖外国品牌的经营模式，暴露出其足以致命的缺陷：订单骤减，利润稀薄乃至倒闭关门，一时间外贸企业哀鸿遍野。
面对出口压力，在第103届广交会上，许多中国出口企业纷纷将眼光转向国内市场，他们认识到：“为别人做贴牌代工，这样的企业永远无法获得长久的生命力和自主性”，于是，“外贸、内销”两条腿走路成为不少出口企业谋求生存和长远发展的“新出路”。
正文 第3章 新时代，企业新困境（2）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…6…6 13：09：24 本章字数：918
但这注定是一条布满荆棘的路，同时，这也是一个适者生存的淘汰赛，生存下来的才是强者。
尽管国内市场巨大，前景看好，但是，对于习惯于“按单生产”的出口企业来说，要做内销，就面临着“一穷二白”的局面：对市场和产品营销运作认知上的“穷乏”以及队伍、渠道的“双空白”！
观点链接：外贸企业做内销的“三缺”
一缺市场经验：虽然身在中国，但国内市场对于外贸企业来说，还是“两眼一抹黑”。首先，是对国内的消费者和市场竞争状况缺少足够的认知，这就直接导致其在产品定位及传播营销策略制定时会手足无措；其次，是对国内市场的操作规则不了解，如何跟国内的渠道商、终端商乃至政府、传媒打交道，都是外贸企业需要“恶补”的。
二缺系统品牌推广经验：今天，国内的消费者卖东西，看重的是品牌，而对于外贸企业，只知道制造产品不知道塑造品牌，只知道卖产品不懂得卖品牌，这种先天性的品牌意识和经验缺乏症，必然让它们在国内的市场竞争中先低人一截，所以，强化外贸企业的品牌意识，增强其品牌运作经验就成了当务之急，是万万忽视不得的。
三缺渠道和终端运作经验：在一个“渠道为王”、“终端为王”的时代，渠道建设和终端建设已经成为中国市场竞争的重点，而对于外贸企业，这两项都是零，没有国内渠道和终端网络，没有国内渠道和终端开发队伍，更没有国内渠道和终端的运作经验，面对这样一个“三无”难题，外贸企业从零做起，谈何容易？■
困境二：偏居一域，市场受限
——地方品牌企业如何跨步走向全国
俗话说：“不想成为将军的士兵不是好士兵”，而对于企业，我们可以说：“不想成为全国领军品牌的企业不是好企业”。偏居一域，市场受限，虽然每个企业都想把营销红旗插遍全国，但真正能从区域品牌成长为全国品牌的企业能有几个？从区域品牌到全国品牌，这是一个关键的跨越，跨过去了，你就站在了一个新的平台上，销售量也会水涨船高；但如果稍有不慎，跌了下来，轻者灰头土脸，重者伤筋动骨、一败涂地，连老本也能输掉。所以，对于那些渴望跨越全国的区域性企业来说，既要看到机遇，也要认清风险。
正文 第3章 新时代，企业新困境（3）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…6…6 13：09：26 本章字数：898
时至今日，随着市场上商品的不断丰富，中国企业已经远离过去“供不应求”的黄金日子，迎来了激烈的竞争时代。今天，企业自身有实力，只不过是让你从区域品牌走向全国市场多了一份基础保障，如果你认为只要把产品铺到全国各地、只要上央视大打广告就能成为一个全国性品牌，那我只能说，你的准备还远远不足。
从竞争角度看，一个区域品牌进入全国市场时，总是会面临下列市场情况的某一种。
□一枝独秀，市场上已经存在全国性品牌，且已经有一个具备明显领先优势的市场领导者。
□多足鼎立，市场上已有数个全国性品牌，但彼此市场份额相差不大，处于竞争相持阶段。
□群雄割据，全国各地市场充斥着具有极强地域特色的区域品牌，各占山头，还没有全国性品牌。
□唯我独有，全国还没有与你相竞争的同类产品。
这些不同的市场情况决定了一个企业（品牌）想要突破区域市场的限制，从区域向全国扩张，应该采取不同的应对策略，而你必须解决产品、品牌、资金、人才网络等众多问题，尤其是在产品方面，必须拥有独特的产品品类创新及丰富的产品线，必须找准全国各地客户需求的共性与个性差异，并进行针对性的设计和市场推广。
困境三：市场萎缩，品牌没落
——成长型企业如何才能规避“短命魔咒”
中国企业和品牌的“短命”现象企业品牌家喻户晓、人才济济、资金充裕，可是企业竞争力却裹足不前，不出三五年，曾经的知名企业就会轰然倒塌。我们不得不一次次苦笑：中国的企业生命周期，乃“七年之痒”矣。
今天，中国的企业家虽然已经认识到：树立品牌形象是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键。但是与那些动辄百年长盛不衰的外资企业品牌相比，国内企业对品牌的理解认识、创立、传播和品牌的管理维护还不够成熟。在中国的市场上也曾出现了为数众多的知名品牌，但这些品牌，多是“来也匆匆，去也匆匆”，最长数年，就会像流星般拖着绚丽的弧光消失在天际，被激烈的市场竞争淘汰得踪迹全无。
短命品牌遭受的三大“短命魔咒”。
正文 第3章 新时代，企业新困境（4）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…6…6 13：09：27 本章字数：1158
（1）长衰不盛，产品定位不准，没有建立产品核心竞争优势，市场不温不火，销量从未大幅提升。
（2）未老先衰，刚开始市场表现还不错，呈现稳步上升的态势，但好景不长，由于品牌后续推