按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
说来惭愧，我们家那时候的思想观念不能不说是有点陈旧，尽管实行计划生育的政策也已经是有些年头了，但我们仍然为了生育一个儿子，而费尽心机。我听从了家人的劝告，开始了我们坚决要生一个儿子的“计划”。就在当时那种情况之下，我就决定去龙港发展了。
说起去龙港发展的事情，我想把这有着“中国第一座农民城”之称之地的历史，以及和这一历史有关的往事也说上一说，因为她不但和我事业的发展息息相关，而且是我之所以能够从老家钱库出来，一脚踩进了到现在为止就再没有离开过的地盘，进一步说，在这里，我让我的人生观、事业观和价值观，都能得以顺利地展现，却正是大有关系的呢。
这被人们后来称之为 “浙江的深圳”的龙港镇，就坐落在苍南县鳌江南岸。就是在１９８４年建镇之时，仍还只是一个沟壑纵横，人烟稀少的茫茫滩涂呢。而在建镇之前，这里还不是龙港，而是叫做方岩村，只是一片荒凉的港湾，以及四散着一些零零星星的小渔村，“灯不明、水不清、路不平”。这里原来的人口只有６０３９人，而其年产值也还不足４００万元人民币。
但是，在经过了神奇般创业之后，龙港这个原本奇穷的地方，一下子就成为人们争相夸耀和争相佩服的地方了。因为在那荒芜的滩涂上矗立起来的“中国第一座农民城”，之后经国家统计局等部门评估得知，１９９１年那一年，在全国数万个乡镇当中，龙港的综合经济实力排名在了第１７位，同１９８４年相比，这里的产值几乎是每年都要翻上一番呢。到了１９９９年末尾，她的工农业总产值就已经达到了６４３亿元！而在这当中，龙港的工业产值就已经达到了６２７亿元。
此时，全镇的常住人口也已经增长到了１６万余人，流动人口就更不用说了，已经超过５万人了。另外，这里的城区面积已经有了１５万平方公里，还拥有了９９条纵横交错的街道，长度达到了１２０公里。不仅如此，这里已经成为一个高楼大厦林立，各种功能齐全，环境优美，人民富足的现代海滨城市了。至于那经济的繁荣昌盛，自然就更是不用多加唠叨了。
而我之所以到龙港来创业，确切地说，和这个被新闻媒介大肆报道的“中国第一座农民城”的首任党委书记陈定模是大有关系的。老家也是在苍南钱库陈家堡的陈定模，就是我的堂叔。他是看着我长大的，所以，他对我的经商思维和经商能力，也是很了解的。
一天，他路过我家，见到我正在为接下来的出路问题愁眉苦脸之时，就问我现在在干什么。我就说我想出去创业，但是还没有找到确切的路子。当然，我还没有把要逃避计划生育的事情告诉他，不然的话，他就会鼓动我去做结扎手术了。因为我知道，作为曾经在钱库区任党委书记的我堂叔，自然是会把这一国策放在他说话行事的第一位的。
39、你很会做生意的
这时候，我堂叔就说了，我说智慧啊，我是知道你很会做生意的，我们龙港现在不是能容纳外来做生意的各类人员吗？你为什么就不去做一番呢？要知道，龙港现在虽然还不怎么热门，但我想它很快就会热起来，而且这应该是用不了多久的！
我一听，心里就颇有些动心了。龙港在当时已经取得了很大的成就，这是大家都看到的事实呀。只是我以前并没有想到要背井离乡外出创业，而现在，既然有这个天遂人愿的大好机会，我自然是不愿随便放过去的。所以，我堂叔那天来问询我的时候，我就几乎连想都没有想地答应了。因为在我的内心世界里，堂叔陈定模无疑是一个非凡的人物，他能够从一个极其荒凉的土地上，建立起不仅是中国，就是连外国的城建专家也要为之惊叹的业绩来，你说我能不对他衷心赞叹吗？
之后，我堂叔又半开玩笑半当真地说，智慧呀，我看你就是个能做生意的人，你有头脑，如果你想来龙港发展，去创业的话，我就给你买百有街。一听，我高兴得不得了。我知道，百有街尽管只是一条新兴的街道的名称，但是那里我是早已知道了的，这是一个极其便利和繁盛的地段呀。能在那里发展，我想我是能够发展起来的。况且，我堂叔的能力很大，我是很看好龙港的发展前景的。
一天，我去看望堂叔。就在他的办公室里，我看到了他身后墙壁上的一句话：“劝君闲谈莫超５分钟！”我就知道，我堂叔一定是能够做成大事的，因为这在当时工作人员的办事效率不是很高甚至还有些拖拉的情况下，能有这样举措的，我想我跟他来干，应该是能赚上钱的。
当然，那里的地价却也是很高的。在婚后的两年时间里，我曾经就在老家钱库用上一万多块钱，盖了一间两层高的楼房了。但我要在龙港买地皮，就只能把那幢楼房卖掉，不然的话，我又哪里能够拿得出来这么多的钱呢？因为那时候我的手头也是紧巴巴的。
但是，由于急切间我还找不到合适的买主，所以，尽管我们才仅仅住了一年的时间，也就只能是忍痛卖了１万出头的钱。在这件事情上毫无疑问，我是“亏空”了许多的人力和物力的。但是，我心里却也是愿意的，因为我很快就能有自己的“地盘”了。虽然这“地盘”，仍然是要进一步去开拓的。
那时候，龙港地皮的价格是每间２９００元，而我所占的地皮面积一共也就１４米长，３５米宽，这样一来，我手头剩下的就只有几千块钱了。而这几千块钱，就成了我后来事业发展的最原始的启动资金。
尽管我已经买了地皮，但是，我还得把它建造起楼房来，而这又必得花上一笔更大的资金。按照当时的有关规定，我得和大家一起盖那五层楼高的楼房，但这按照当时的造价，得花五六万块钱呀。为了做生意，同时也为了把我的事业做起来，我就只得向一些朋友去借贷了大部分的资金。只是后来，也就是在我事业的发展又得到了一个质的飞跃之时，我就在几年前，又把它卖掉了，但这一回却是好得多了，这幢五层楼高的楼房，我就已经能够卖到了１１１万元呢。
但现在，我虽然已经有了自己的楼房和店面，按理说是再好不过了，但我生意的发展却不但不是一蹴而就，而且还出现过了一些令人难忘的挫折呢。
我曾经在前头讲过，我之所以要到龙港来创业，固然是由于我坚决地要自己创业的性格使然，但也还有一个应该说是比较重要的原因，就是我想再生一个男孩，而且也已经是把他生养了起来。你想，就是在农村的一些地方，人家生了两个女孩就得被结扎了，而我仍还是在逃避着，这至少也是有些说不过去了。
而那时候，在农村信用社工作的我丈夫的压力，无疑也是很大的。因为无论怎么说，不但在当时，就是在现在，一个公职对绝大部分家庭来说，仍然是有着极强的吸引力。所以，为了我丈夫免得被开除公职，我就只有外出生活，同时，也为我自己的创业，去寻找一个适合自己的天地了。
但是，现在想想我们那时这样做，毕竟是违反计划生育这一政策嘛，所以，那时候确实是做得不对的，但我们那里的人居然还认为要生男孩，这也是人之常情呢。于是，我就让三女小丽和幼子国强，只好一直都寄养在别人家里了。这样，他们也就不大会被人发现了。待到他们都已经长大了，才被领过来让我们自己抚养，同时就让他们在龙港读书了。所以，我曾经就一再说，那时候我的思想境界确实不是那么高的。
在开始的时候，我的生意也不是很好。因为来这里的客商，都几乎是附近各乡镇里的高手了，相对来说，他们的条件自然也都是比较好的。那时候，尽管还很少有所谓的大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的现象出现，但是这种现象迟早会出现，这是一个必然的趋势；对此，我也是极其明确的。
我就在这里试着干了。有几个也是从外地搬过来的小企业主，挺能干的，是我几年前在做那小生意时所结识的好朋友，我们见有机会又在这里相聚，就提出了互相帮助和互相促进的主张。于是，我们各自投资了二三万块钱，作为入股的资金，成立了龙港棉毛纺织厂。这样，我们这伙人就算是搞起毛线生意来了。
我那时的资金来源，大多是从外头借来的。由于我在这里买地皮，买材料盖楼房，以及各种各样的花销，早已没有了一丁点儿的积蓄了。所以，只能通过各种各样认识的，或者是不认识的人去借贷着。
而最让我难忘的，是我爸爸给我借来了多笔资金。他通过信用社借来了一些钱，又得到他的一些熟人各自一两千块钱地聚拢过来的资金，终于使我累加到了两三万块钱。要知道，我们所借来钱的利息，无疑是很高很高的。不要说是在银行利息日趋式微的今天了，就是在那个时候，它也算是很高的。想想那利息都是１分５厘，甚至于有高到１分８厘的，我就不由得在心中打颤呢！但我要去自我创业，那也就只得咬紧牙关挺过来了。就是这样，那钱还是很不好借的呀，到后来，我就只得三五百、三五百地去“凑”。如此一来，我的入股资金也终于给“积攒”全了。
在这个龙港棉毛纺织厂里，我记得每月工资应该是１２０元到１３０元吧。这对当时的我来说，无疑是一笔不错的收入了，而且到了年终，我们一结算，是颇有赚头的呢。
40、具体怎样分红
但是，就在具体怎样分红的时候，我们却出现矛盾分歧了。有的说，把这笔资金继续投入进去，以便为公司以后的发展打下更为厚实的基础；有的说，我们还是分了吧，把这一部分钱分给了个人，由个人自己去支配为好，这样，也就更能使钱的利用率得到最大限度的提升了。当然，也有的说了，我们赚钱的目的是为什么？还不就是让这些赚来的钱，为我们自己的生活过得更“爽”一些吗？而这个“爽”一些，没有可以自由支配的钱，又哪里能够谈得上真的“爽”得起来呢？
这个原本很正常的分配方式，在酒桌上，却变成了激烈的矛盾，甚至于使这矛盾一下子就激化开来，以至于有些不可调和了。这争吵无疑是很使人伤感的，但也已经是没有挽回的余地了。于是，我看到这些矛盾一下子加剧了，心想这样一来，就必然使我们的事业遭到挫折，所以，我就提出要退出股份来了。
尽管在这里，我也就上了一年的班，虽然说也赚了一些钱，那大概有四五万块了吧，但是，那钱对我以后想要在更大程度上取得发展，仍然是极其有限的呀。所以，我想要赚上更多的钱，那就得再去想别的办法了。
这时候，已经到了１９８６年的下半年了。我在退出来之后，就在家里搞搞纺织布这一行。同时，也是为好好地带孩子啊。顺便说一句，我的孩子现在自然都已经接回家里来了。这样，他们在营养、学习等各方面，当然会比寄养在别人家里要好一些的。而我丈夫也就是每周回家一次，这样，我们一家人也是觉得很幸福的。
然而，我那不服输的心气儿，总是在不停地跳跃着。我最为不能容忍的是我目前那仅有的一点点家产的状况，在无限期地延续着呀。
一天，我在家搞纺织布的时候，忽然之间，我就记起我原来就曾经在搞着的鞭炮生意了。我想，既然鞭炮厂是要用商标的，那我为什么不把这商标做起来呢？而当时做商标这一行的人，还不是很多的。我如果一旦做成功了，可以想见，那自然也是可以赚到不少的钱呀。
只是，那时候的商标还是用手工印刷的，不像现在那样大规模地用机器来印刷。于是，我就又想到了印刷厂。如果我自己就办有一家印刷厂，那还不是把钱都要给“赚翻了”吗？！
这样，我就到龙港一家叫做力飞的印刷厂去看看了。在这里，我看到了它的原盘机器也不是很崭新的，那么，是不是也可以说，我在开始的时候，也不一定就非得买上十足新的。这样，自然也就可以省下一笔不小的钱了。
而且，我还有自己的房子呢。这面朝街道的房子，就是后来被人们所一再称赞的店面啊！这可是千金难买的好地盘，我是完全可以在家里做生意的呀！
这样一想的时候，我就开始着手一些准备工作了。
没过多久，也就是１９８７年的５月份吧，我在许多朋友的帮助下，轰轰烈烈地又成立了一家公司：龙港标牌工艺厂。
那时，苍南有号称百万大军的推销员（这或者也可以称做是业务员吧），在全国各地那大大小小的单位里出没，以便说动他们的头头们在我们苍南做各类商标的定点生意。这些常年在外的推销员，在获得了当地的生意份额之后，就返回了家乡，到一些有着良好关系的生产厂家里去做。这样一来，生产厂家自然也是可以从中赚得一部分钱，而且，不用说，那推销员也是能够赚到他们那应得的份额的。所以，苍南的大名就这样出来，并很快地就叫响全国了。至于以后，它的“坏名声”一度也曾经随之而来，这是事物的两个方面，谁也不能漠视；同时，也是任谁都难以避免要面对的事实呀。
一天夜里，我正在我的房子里聚精会神地做着标牌，想想我这厂的下一步该怎样走的时候，却忽然间听到了一阵凄厉的哭声和尖叫声，然后，就是拖着长长的声音，在喊叫着救命啊！救命啊！
这夜间的凄惨声音，比那白天里的声音要恐怖得多了。自然地，那声音可把我吓了一大跳。我仔细一听，是一个女人的声音，我的胆子就壮了一些。这样，我一手抱着小女儿，一手拿着工艺盒子，出来要去看个究竟。
原来，这恐怖的声音是工商管理局里传出来的。我家距离该局才几十米远，她一叫，我自然就容易听得到了。
据那女人断断续续地述说，她原本也是从金乡镇来办印刷厂的，不知道是由于什么原因，被工商管理部门抓来关在了这里。而现在，她说自己肚子疼得厉害，就在那里哭诉开了。也许是出于同情心吧，我一边抱着小孩，一边过去对工商管理局的有关同志说，那女人其实是很可怜的，你们最好还是把她放了吧，免得出人命啊。工商人员看了我一眼，没有说话，其中就有两个人出来，一声不响地循着那哭声走去了，我也就抱着孩子，紧紧地跟在了他们后头。
不久，这女人就被放出去了。只是后来，据说她也是被罚了款的，因为，她是在印刷一些防伪的印刷品呢。况且，她在尖叫和哭诉的时候，原来也是在假装的呢，并不是真的肚子疼。我听了，也就没有把它放在心上。但是，从这时起，我就知道做这印刷企业，也是有印刷假冒伪劣商品的。
对于原来比较熟悉的鞭炮行业，尽管我已经不大搞了，但是，我仍然是想把它继续搞下去的。一些知道了我生产意向的推销员，自然就把那些关于鞭炮行业的商标，给我拿了过来。当然，除此之外，我还做一些酒的商标啦，等等。但那在当时还算是一个小数目，不像后来这就作为我商标经营当中的一大块了。
但是，人们常说时间不饶人，而事实上，产业也是不饶人的呀。作为当年曾经红极一时的鞭炮行业，在全国范围内也早已是日薄西山，奄奄一息了。自从我国许多大城市对鞭炮进行了禁止燃放的规定之后，鞭炮生产厂家的生活就不大好过了。所以，随之而来的是鞭炮的商标也就好不到哪儿去。这样，作为这些小份额的商标，我当然也就赚不上多少钱了。
然而，作为一家已经开起来的厂子，它的每天开销却是很大的。那些不曾干过企业的人，也许不会清楚地知道这里头的苦处。它的每日花销，就是让你在日常工作中要注意哪些东西是要增加了，而哪些东西又必须要缩减了——要做到心知肚明啊。不然的话，那公司或者是厂子的生死存亡，就往往会有一些并不显著的坏苗头出现的，并且就会遭到一些令人想像不到的麻烦，搞不好的话，就会导致整个厂子的倒闭呢。
41、做鞭炮商标生意
所幸的是，我在做鞭炮商标生意，以及一些少量的酒商标生意方面，虽然赚不了多少钱，但我还有一个赚钱的“窍门”。那就是我获悉了一些四处跑江湖的业务员，在运作过程中往往会碰上许多难题，其中，他们的汇款就是一个老大难的问题了。
作为业务员，款子汇过来汇过去，那都是极其正常的事情。这当然有人身安全的考虑，但更为重要的，这也可以显出他们做生意的正规化来。那时许多常年在外跑的温州生意人里头，有这一想法的，应该说也是很普遍的。但是