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圆珠笔，并避开拜罗兄弟的专利，雷诺兹找了一个精于专利的专利律师，经反复探讨研究分析其专利权项要求书，他们发现拜罗的专利权项主要是保护活塞式笔芯，而这种结构有一个很大的缺点——墨水外漏，这给雷诺兹提供了新的思想。 以后，他潜心努力研制，终于成功地克服了拜罗专利的缺点，搞出了靠重力输送墨水的圆珠笔。 投入生产后，受到众多消费者的青睐，并且其市场占有率超过了拜罗的圆珠笔。
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４１世界专利战
空 隙
自有专利制度以来，在许多工业国家，凡有发明，即使是一个成功的设想，都会有人及时地提出专利申请。 尽管迄今为止，在已公布的专利中，具有实用价值的专利仅占５％。但是，无庸置疑在已公布的浩瀚的专利中，人们不但可以找寻到许多成功的发明的脉络，也可以找到同样多的失败技术的脉络，通过这些脉络的调查，它向人们展示了成功与失败的原因在哪里？这种方法是一种寻找现有专利的知识空隙的发明方法。Ｃ。Ｆ卡尔森发明干印术就是成功地运用这种方法的一个实例。卡尔森大学毕业后，１９３４年在一家公司做专利律师。任职期间，他看到普通复写文件需花费大量而繁重的劳动，于是尝试一种新的复制方法。 做了几次试验，均告失败。 他决定针对试验中存在的问题做一些深入的调查，此后的三、四年间，他利用业余时间，查阅了大量的专利文献，看是否有被发明者忽略的地方。 终于，他发现前人从事过这方面的研究，但采用的方法都是化学效应，未有利用光电效应的。 他根据现有专利存在的这一知识空隙，采用光电效应，终于研制出将光电导性和静电原理相结合的新系统——完全干式的照相术，获得了成功。一家美国的小企业认为卡尔森的发明是一项具有市场生命力的新发明，于是在此基础上投入力量进行研制。 在１９５０
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专利转化系列 ５１
年，终于研制成功了商业上首次应用的泽洛克斯复印机，开创了静电复印的时代，使办公设备走向了自动化。事实证明，利用寻找专利空隙的方法，进行发明创造。可有效地找寻到市场的空白点。
机不可失
企业间的竞争已变成技术竞争，技术竞争就是在抢先进行开发，抢先获得新技术和利用新技术方面进行竞争。 抢先使新技术归有己有，便可占领市场。一位名叫罗。 唐纳的青年人发明的新式橡胶轮胎获得了专利，但却遭冷遇，就连以开发新产品著称的橡胶巨子——史道夫，对该专利都不以为然，拒之千里。 苦闷的罗。 唐纳在一间酒吧借酒消愁，偶遇一位企业经营者菲力。 史东，谈起了自己的发明专利。 菲利。 史东以其远见卓识认定这是一件前景可观的发明，毫不犹豫地买了过来，并根据发明制成了蓄气量很大而且不易脱落的橡胶轮胎，很快占领了市场，成了菲力。 史东事业腾飞的推动力。新产品市场你不去占领，就会被竞争对手占领。 史道夫没想到，自己没看上眼，拱手让出的是一大片市场。
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６１世界专利战
专利——转化——生产力
中国知识分子的传统是重视说经论道，因此过去多数知识分子都挤在卖文这条路上，但真正由此而致富的实在为数寥寥。 中国科技发明转化率为１５％，８５％的发明只是发明而已。知识分子的优势在于有知识，如果不把自己的知识运用起来致富，那就跟农民进城谋生没有两样。 教授卖馅饼虽有提倡解放思想，倡导市场经济的意义，但从“知识就是力量”的角度讲却不能不说存在很大缺憾。 现在知识分子在懂得“发明靠自己”的同时，更注重寻找知识与市场经济的结合点。１９世纪的英国和２０世纪的美国都是靠发明致富的，可是，近二三十年来，这个说法受到日本的挑战。 日本人征服美国人的秘密在于统治加工制造技术。 在今天的世界上，新产品的发明者若不能同时又是成本最低的产品制造者，发明的收益就微乎其微。２１世纪经济竞争的起点将是强调加工制造技术的人为相对优势。发明是９９℃的水，再加上１℃的推广，这水才会沸腾，发明才能转化，发生质变。 日本人很善于把别人的“发明”学来，烧成１０℃的水，他们在汽车、电子方面的领先地位，并非仅仅得益于他们自身的发明。 当你冷落自己的发明，却被别人作一些修改，点石成金，你也只有望洋兴叹了。
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专利转化系列 ７１
河北大学的蒋守规教授经过十余年的研究探索，研制出一种能使母鸡生产高能蛋的技术专利，他现在已成立了生产高能蛋的公司，把此项发明造福于人类。 执教鞭多年的老知识分子，也可以成为大实业家。天上人间，人们未知的事物实在太多了，它等待人们去探索、去揭密、去开发、去转化。
因祸得福
１９８９年，对于高尔登。 古德来说，是特别难忘的一年。这一年，他获得了最后一项有关激光的专利。 至此，他已控制了英国９９％的销售激光的专利权。 每隔一天，联邦快递公司的卡车就将一批许可证合同送到他的家中，让他签字。 他现在已成为一个千万富翁，然而，这一切的取得，对于古德来说，也付出了足够的代价，他是用半生——三十年的努力换来的。１９５７年１１月９日是个令古德终生难忘的日子。 大约在凌晨一点左右，他突然来了灵感，他将自己的灵感记录在笔记本上，并勾勒出其各个组成部分和将来可能的用途。 过了三天，他到附近一家糖果店找了店主作为公证人。他在为这一发明申请专利的过程中，却遇到了各种阻力，虽然他在当时全然没有预料到将要遇到这么多困难，但最后，他还是坚持了下来，并赢得了胜利。古德因为不十分了解专利法的规定，他以为需要制造一
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８１世界专利战
个模型，其实只需要提供出足够的细节，使专业人员能依此制造出这种装置。 他申请的专利因为提供的细节不足以使技术人员造不出激光而受到阻碍。１９７６年，在古德写了一份长述１１３页，有１９幅图纸的申请后，一位名叫理查德。 萨缪尔的律师决定帮助他，并拿出律师事务所３０万美元打官司，作为交换条件，古德把专利使用费的１５％付给此事务所。至此，他已将全部专利权的６５％转让了出去。１９７７年，古德的一种增强光能的装置获得了专利权。１９７９年７月１７日，专利局又批准了他的专利。此项专利包括激光切割，进行加工、加热等。 这一胜利非常重要，因为许多制造商都将利用激光进行加工、焊接、切割等工作。１９８５年１２月，他的气体放电激光增强装置获得了专利。 至此，他已取得决定性的胜利。世界上的１００多家公司，包括福特、东芝、通用等都与古德签署了许可证合同。说来有趣，如果这些专利在三十年前被授权，那么这些专利权早在激光工业还默默无闻的时候就已失效。 那样，古德就不会如此家财万贯了。 从此，我们也可以看到，波折和困难并非总是坏事，只要坚持不懈地努力，终有一天能品尝到胜利的滋味。
“专利婚姻”
在激烈竞争的时代，应用科学技术生产产品的企业，拥
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专利转化系列 ９１
有相应的专利实力，既是积极的竞争，又是相互合作转让技术的筹码。 虽说各公司可能常常是竞争的对手，但这并不妨碍它们通过专利互用协议进行合作，这种合作称之为“专利婚姻”。
在日本，以水银中毒造成水误病事件为契机，有关公司展开了一场水银制碱替代技术研究的竞争。１９７３年３月，旭日成公司的离子交换制碱法抢先申请了专利。 一年后，旭硝子公司也申请了类似专利。 其后，“两旭战争”不可开交。 虽然他们可能是冤家对头，但出人意料的是双方最后竞达成合解，相互允许对方使用本公司的专利技术秘密。 专利互用协议使双方皆大欢喜。 经过一番激烈的竞争以及讨价还价，避免了两败俱伤，专利权同时无效，大家象是一个“幸福的家庭里”的成员那样。 两旭建立了联名的“旭ＩＭ工程技术公司”
共同占领着每年３万亿日元的国际市场和需求４００万吨的海外市场。从本质上讲，这是专利竞争的一种妥协。
棋高一招
专利能创造奇迹，它具有技术垄断特性，因此，专利技术广为国内外企业家所重视。 光重视还不够，还应有专利战略的眼光，用专利技术抢占市场，独树一帜。 日本索尼和松下两大公司的录像机大战，就是因为一招之差，使松下公司赢得了主动。
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０２１世界专利战
井深大所领导的日本索尼公司；自五十年代起就开始了一次又一次冒险的技术革新，从磁带录音机到晶体管收音机，直至彩色电视机，索尼都获得了成功。 但是，成功之后因战术保守，只重视专利技术的专利保护功能，而忽视了专利许可贸易的前景。当全世界的录像机生产厂家都在转向ＶＨＳ制式的时候，索尼仍然抱住它的“贝他麦克斯”不放。 索尼推出“贝他麦克斯”牌录像机是在１９７５年，比其它牌号的录像机早一年。本来索尼有技术和市场的优势，但由于专利战略的失误，不肯出售“贝他麦克斯”的生产专利。 而索尼的老对手松下一上市就出售它的专利，认为这样会使它的产品成为标准产品。 结果一招之差，索尼惨败。松下用出售ＶＨＳ许可证的办法推广了自己的新产品，实现了录像机业的一个转移，起了行业导向作用，成功地扩大了自己产品的影响。松下棋高一招，独占鳌头；索尼痛失街亭，后悔不迭。
天才引起的烦恼
１９８０年，日本电子工业系统的一家电机制造公司Ａ高薪聘请了一位美国工程师Ｘ。Ｘ非常有才华，他以前在一家美国航空公司Ｂ任职，这里有来自美国宇航局的世界第一流的科技人员，而他又是这些出类拔萃人员中的佼佼者。Ｘ到Ａ公司以后的研究课题是他最拿手的汽车电子系
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专利转化系列 １２１
统。不到一年，他的研究取得了很大成果，新产品经试验，效果十分良好。Ａ公司并因此申请了专利。不久，Ａ公司便收到了美国Ｃ公司寄来的警告书。 书上说：Ａ公司研制的新电子系统是Ｃ公司从Ｂ公司引进的部分专利，其使用权当属Ｃ公司所有。原来，Ｘ在Ｂ公司任职期间曾发现转让给Ｃ公司的电子装置在商品化之前，要作某些必需改进，遵照合同规定，Ｂ公司负有向Ｃ公司提供改进新型装置的义务。而Ｘ在合同签定后便正式辞去了Ｂ公司的职务，进入了Ａ公司。 五年前，Ｘ先生从Ｇ转入Ｂ公司时，就有类似的事情发生。 此案在审判中颇费了一番周折，才达成了双方满意的结果。而如今，Ｃ公司的此项专利合同已关系到切身利益。Ｃ公司向Ａ公司提出三点条件，第一，解雇Ｘ；第二，由Ｘ申请的有关该装置的全部专利权归还给Ｃ公司；第三，如Ａ公司制造该装置，必须缴纳５％的使用费。对于Ａ公司来说，接受上述条件就意味着失掉自己的财源，不接受条件就会因与该公司发明有使用上的关系，在实施该发明时受限制。Ａ公司后来通过专利代理人终于同Ｃ公司达成了协议，而只有一点满足了Ｃ公司提出的条件，就是解雇了Ｘ。
互 利
国际间的专利战风起云涌，波澜壮阔，打一场诉讼战往
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２１世界专利战
往耗费大量的人力和财力，尤其旷日持久的时间更是令人难挨。 同行业间的专利都具有一定新颖性，如果能将其加以综合，势必相得益彰。 于是，现代企业间开始寻求专利上的合作，进行专利交叉许可贸易，这样，既可以避免因相互侵权而发生的诉讼，又可以从相互的专利中收益，也可以共霸某一领域的技术市场。 飞利浦公司与索尼公司于１９１年５月，就签定了专利的相互许可。数字密集型（ＤＣ）音响使用的是磁带技术，是飞利浦要推销的专利产品；微盘（ｍｉｎｄｉｓｃ）
录音机是光盘录音技术，该产品是索尼公司的专利产品。 这两种技术都要将模拟声音信号转换成数字码，并依靠数据压缩使数据比一般ＣＤ减少四分之一以上。它们的数据压缩系统非常相似，都属飞利浦，索尼和松下公司各自拥有专利的一部分，这些公司在盘式和磁带录音机技术上也拥有交叉专利。 由于这些专利间的内在联系非常紧密，谁都有可能侵犯对方专利，为了避免双方将要发生的一场激烈专利战，双方均已相互许可对方可以使用各自的新专利技术。１９１年５月，索尼公司获飞利浦公司许可生产ＤＣ。
松下是飞利浦公司研制ＤＣＣ的伙伴，也从索尼公司获得许可生产微盘音响。 随后，飞利浦和索尼公司又同意，索尼公司拥有可能与ＤＣＣ有关的专利，可以允许任何获得飞利浦公司ＤＣＣ技术转让的第三方使用。９２年９月，松下公司同意，索尼公司可以使用并转让其拥有的与微盘录音机有关的专利。这三方竭诚合作，达成了协议，相互间利益均沾，从此免去了法律的麻烦，岂不美哉。
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专利转化系列 ３２１
专利外交
在专利技术竞争中，如果企业取得的专利权很强，与其它企业订立实施许可时，可以按本企业的方针，从战略上与其它企业订立合同，以保持本企业的垄断地位，保护本企业的市场。荷兰菲利浦公司在７０年代末，率先开发了激光唱片，公司总经理克洛格特先生做了一个大胆的决定：同日本分享这项技术，条件是要日本采纳菲利浦的技术标准。克洛格特选择了恰当的谈判机会和地点，并且不拘形式寓谈判内容于消遣、娱乐活动之中。 他得知索尼公司会长盛田昭夫希望来美时顺访菲利浦公司在纽约的总部后，在盛田昭夫访美期间，克洛格特主动同盛田昭夫会面。 他们为技术标准问题，在飞机上，帆船上和高尔夫球场上讨价还价达数月之久，最后达成一项协议。 在克洛格特的领导下，菲利浦电子公司通过转让自己的专利技术，成功地扼制了主要竞争对手。 其它的生产商步索尼后尘，为菲利浦的技术支付专利使用费。 菲利浦通过企业外交，实现了企业战略目标，占领了世界２０％的激光唱片市场，巩固了其垄断地位。
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４２１世界专利战
一席之地
北京市华美炊事机械厂是一家校办工厂，专门生产炊事机械用具。 创办初期，为了能在市场上争得一席之地，该厂领导和科技人员进行了大量的市场调研，弄清了随着生活节奏加快，人们都希望减少用在做饭上的时间和精力。因此，该厂领导决定把仅有的２。
６万元资金投放到开发研制新产品上。 经过科技人员的努力，研制出“电饼铛”新产品。 这种“电饼铛”
，一改旧式烙饼三翻六转一提蹓“的方式，不仅省时省力，而且节能卫生。 产品投放市场后，深受饮食行业的青睐，并于当年获利十余万元。为了防止仿冒，华美人采取了相应对策：一是不断开发新产品，迅速更新换代；二是申请专利保护。 这样一来，该厂先后研制成功的”自动恒温电饼铛“
、“连续食品速冻机”
、“自动恒温旋转式烤炉”
、“节能型电发糕机”等都获得了专利权。 这些产品，不但填补了国内空白，有的还打入了国际市场。 由于采取专利保护，有效地防止了仿冒的发生。近四年来，该厂就已完成销售收入１２００万元，实现利税２１０万元。 在校办企业中一枝独秀。
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专利转化系列 ５２１
启 迪
伟大的科学家牛顿曾说过：“如果说我比别人站得高一些的话，那是因为我是站在别人肩膀上。”多么富有哲理的话，讲的就是对前人劳动的继承、借鉴和启发。纵观当今社会市场竞争的日趋激烈，尤以技术竞争最为严峻。 企业生存发展的唯一出路就是靠技术进步，技术进步又离不开专利，而专利文献是集人类智慧之精华，是发明创造的集萃。 不少的发明成功。 不同程度地受到专利文献的启迪。例如，天津市医疗器械五厂，长期一贯的生产老产品，在市场经济优胜劣汰的机制下，处于亏损边缘。 在一次偶然的机会，该厂接受了一项设计生产翻身床的项目，于是他们通过查阅大量的国内外医疗器械方面的专利文献，在提取、消化、吸收先进技术的基础上，很快设计出“四块板式”结构的普通侧翻身病床，投入生产销售后，吸引了许多客户。 这一新产品的开发成功，启发了天津医疗器械五厂的领导及广大职工，他们尝到了研制新产品为企业带来的甜头，于是进一步利用专利文献，革新