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刘仁欣游览无锡龙光洞，他忽发奇思：洞外酷暑炎炎，气温高达４０℃后，洞内却清凉宜人，只有２０多度，奥妙何在？
地下水的降温作用岂不是调节室温的一条新途径？
灵感一来，刘仁欣马上画出了新空调器的草图。 经过反复思考，潜心研制，他很快用三夹板钉起了第一台“室温调节器”模拟机。 这台机器抽取井水，通过与室内热空气冷热交换，居然把摄氏３０多度的室温降到了２０多度，室内一直
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专利攻坚系列 ７９１
潮湿的墙壁，竟也被吸干了。不仅如此，在屋内有人吸烟、煤炉燃烧的情况下，回水管中排放出来的废水中竟有烟味，可见它还能净化室内空气。经专家测试他发明的样机，得出结论：该室温调节器具有结构简单，投资省、耗电少、噪音低、无污染、维护保养方便等特点，是值得推广的空调产品。 刘仁欣发明的“大自然”牌室温调节器被中国专利权授予专利权，其产品投放市场后，迅速风靡大江南北。 刘仁欣趁热打铁，立柜式、触摸开关式、挂壁带摇控等系列产品相继问世，创年销售４００万元的经济效益。刘仁欣发明的成功，为我们在市场激流中拼搏的企业带来些什么思考呢？是的，发明不是等来的，企业的效益也不是等来的，是靠谙熟市场韬略、瞄准市场空白，进行技术开发，创新产品等一系列技术先导意识带来的。
所向披靡
高科技是企业的生命线，提高产品科技知识含量是企业竞争制胜之本，而加强新技术的专利保护，则是企业形成市场垄断势力的重要保证。 因为，现在已进入了高科技迭出的时代和信息社会，科技知识的传播与转移已不受时空限制，一方面消费者追求新产品的步伐大大加快，一方面生产者仿制新产品的能力大大增强。 所以，谁能最快取得和掌握最新科技知识，并使之迅速转化为生产力，处于科技领先和专利保
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８９１世界专利战
护的双保险地位，谁才能在市场上争取主动权，成为竞争中独领风骚的胜利者。广东顺德万和集团，几年前还是一个为热水器生产零部件的小厂。他们边当配角边干当主角的事，请高科技帮忙，攻人所短，直接开发出了新一代全自动燃气热水器，以其机型超薄，水控全自动、高灵敏度保护三大特点打入市场，供不应求。强烈的专利意识提醒他们，不能只图一时眼前的利益，要把目光放长远，长期占领市场，于是他们及时地将其热水器申请了专利，产品更加名声大震，经济效益和社会效益均得到了不同程度的提高。在市场经济的大潮里，企业有高科技与专利保护两道防线，面对汹涌的竞争对手，将会振臂游戈，所向披靡。
专利渡难关
专利是企业效益的源泉，专利使多少企业起死回生，由困顿走向兴旺。当企业无适销对路的拳头产品，陷入困境时，应毫不犹豫地想到专利技术，专利实施能带来巨大的经济效益。江西发动机厂在陷入困境时，靠抓住一条专利技术，创产值２亿元。该厂传统产品“４９２ＱＡ型汽油机”体积大，马力小，耗油多，市场极为不景气。 打开产品销路的关键，必须根据市场要求，生产出适销对路的产品。 厂领导下决心对老产品进
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专利攻坚系列 ９９１
行技术改造。 他们同北京轻型汽车有限公司、清华大学，北京工业大学等科研单位开展技术协作，科技攻关，将老式“４９２ＱＡ型汽油机”从结构、性能、节油等关键部位进行重大改进。将机体高度降低了７２。
５厘米，马力由７５匹提高８５匹，油耗从每百公里１４升降到１１升，开发出一种名叫“４９２ＱＡ—２型汽油发动机”。并及时申请了专利，获得了中国专利权。“４９２ＱＡ—２型汽油发动机”是国内轻型汽车的理想动力。投入市场后即成为抢手货。 尝到了靠技术，靠专利赢得市场的甜头，更激发了创新意识，不断地在提高产品的科技含量上下功夫，使江西发动机厂在竞争中稳操胜券。
美的追求
精美的产品包装配在优质产品上会使产品锦上添花。 在激烈的市场竞争中，人们对商品的装璜要求、越来越高，从而促进外观设计的不断创新。 外观设计由于直观很容易被仿制，发明人精心设计、花费的心血就会付之东流。 申请外观设计专利，能较好的保护发明人的权益，使企业产品能稳固占领市场。佛山电器照明股份有限公司，为了使企业占领市场，适合用户需求，不但要有优质产品，也要有漂亮的外表。 他们不断增强产品外观设计的能力，使企业产品创出名牌和赢得用户信誉。 该公司首项申请的外观设计专利是依附在硵钨灯上的黄颜色灯座。 耀眼夺目的黄颜色现已成为公司电光源系
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０２世界专利战
列产品的专用颜色，也是外商鉴别该公司产品的明显标志。这项外观设计专利提高了企业产品的知名度，使产品代理商心里踏实，消除以往“一类产品，二类价格，三类包装”在市场上没有竞争力的局面。企业将质优美观的产品推向市场，迅速占领市场。佛山照明电器股份有限公司在已申请的１６项专利中，就有外观设计专利１１项。他们靠专利产品发展生产，创造市场，该厂年出口创汇已达３４００万美元。 近年来，公司跳跃式发展，已成为出口创汇的大户。
好风凭借力
“好风凭借力，送我上青云”
，这是襄樊市机械电器厂厂长深有感触的经验之谈。 在当今发展经济的大舞台上，技术竞争、产品竞争、贸易竞争已争相上演。 企业首当其冲要适应角色，进入市场，才能得以生存发展。湖北省襄樊市机械电器厂以市场为导向，依靠技术进步发展生产，始终把科学技术作为第一生产力，厂长亲自带领技术人员到各地进行广泛市场调查和可行性研究，经多方论证，终于确定开发研制自己的产品——ＹＤ高压静电除焦塔，并很快研制成功。 投入安装使用后，产品各项指标在同类产品中均名列前茅，化工部称赞该厂“攻破了化工系统长期以来未曾攻破的堡垒”。
当时的厂领导并没有急功近利，而是再接再厉相继研制开发出“高压静电除焦塔”的４个系列产品，
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专利攻坚系列 １０２
并及时申请了专利。 因为他们清楚地认识到，市场竞争是技术竞争，而技术竞争强有力的武器是专利，一旦将这一“武器”掌握在手，那么市场经济的广阔天地便可纵横驰骋，独领风骚。 他们靠这项专利系列产品，为工厂创造了数亿元的巨额收入。
东山再起
我国的专利制度是改革开放的产物。 国有企业面临着双重困难，改革开放把国有企业从政府的附属物，转变为相对独立的商品生产经营者；把企业从吃国家的“大锅饭”
，转变为“自我经营，自我发展”的经济法人，并要其面向竞争激烈的市场。这样转变无疑是充满风险和困难的。面临困难，怎么办？
国营９６０４厂体会道：必须找到克服困难、争取成功的办法。商品经济充满竞争，而市场手段是一个天生的“中立派”
，市场机遇并不偏爱什么人，光靠上面布置、优惠政策，终究是靠不住的，只能靠自己去闯、去“冒”。
国营９６０４厂是一家地方军工企业，由于国家压缩军费，兵器行业一直是僧多粥少。 面对这种情形，该厂领导和职工悟出两条道理：必须开发自己的新产品；必须以强有力的手段来保护这些产品不被别人侵犯、窃走。 于是在工程技术人员的辛苦劳作下，他们很快便研制出来了三种较为先进的地爆武器，总参工程兵部有关部门和前线战士都一致称赞，当
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２０２世界专利战
年即有定货，使濒临困境的９６０４厂东山再起，走上腾飞之路。就在他们兴奋之余，突然获悉其他厂家也准备生产该产品，正值此时，他们果断的将自己的产品申请了专利，使该厂研制的新技术得到了法律的保护，从此专利与９６０４厂结下了不解之缘。 目前，该厂共拥有６项专利，其中两个被上级批准为点定生产线的专利技术就创产值２千多万元，为企业创造了巨大的经济效益。 现在，他们只要开发出新产品，就及时地申请专利，取得了较好的效果。在改革开放向深层次拓展，向高难度攻击之时，企业还在“等靠要”就只能坐失良机。 企业应站在市场竞争的前沿，以自身的生存和发展需要，制定专利战略，建立专利市场，刻意迅速地开发专利、引进专利，推动科技进步和经济发展。
坚甲利兵
企业的生命力，在于不断开发新产品。 产品竞争说到底是技术竞争。一个企业如果想要在社会上确立自己的形象，就必须不断研制出产销对路，深受顾客欢迎的优质产品。 青岛崂山电子仪器实验所注重专利产品的研制开发，以专利产品为龙头，带动企业稳步发展。这个所是国家环保局定点生产环保仪器的专业厂家，他们在运用专利保护企业利益方面尝到了甜头。 该所研制生产的节能ＣＯＤ恒温加热器，用于环境水质监测，比我国目前标准法节电８５％，节水１０％，是国内首创产品，并已获中国
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专利攻坚系列 ３０２
发明专利权。 在全国１０多个省市使用，产值达３２万元。 专利为该所带来了活力，同时也更加促进了他们对专利的重视，他们研制技术先后有１１项申请了专利，授权的已有７项，在他们的周围形成了专利法保护的城墙，牢不可破；崂山电子仪器实验所如手持专利之矛的士兵，坚不可摧。企业要想在激烈的技术争夺战中赢得优势，立于不败之地，垄断市场，那么，必须将新产品新技术开发与专利保护紧密地结合起来，真正做到研制一代，开发一代，申请一代。
决策者的新思维
人称“专利厂长”的张金华，是浙江通用低压开关厂厂长。 他视专利如“家珍”
，利用专利信息进行决策，带领全厂职工开发专利项目，每开发一个新产品或搞一项有价值的创造发明，他都及时申报专利，把专利技术的实施列入该厂一大中心课题，堪称企业发展的“专利战略”。
起初，他带领厂内技术人员，大搞技术发明，研制成功“ＤＺＬ２５—２００大功率漏电断路器”
，该成果通过部级鉴定后，于８９年获中国专利，９０年被评为国优产品，并获金质奖章。该产品投产后，畅销全国市场，当年创产值１１０多万元，创利税１１万多元。为了使企业跃上新台阶，张金华等人还开发了“ＱＡＩＬ—１０安全型系列电动机保护起动器”
，获中国专利并深受国内外市场的青睐，批量出口加拿大、美国、德国等国家和地区。
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４０２世界专利战
张金华不仅重视对新产品按《专利法》的要求及时申请专利，而且在实施过程中善于利用《专利法》保护自身产品，一旦发现市场有仿制该厂的产品，他便及时向有关专利部门投诉，保护本厂的权益。近几年，以张金华为首开发的新产品，已有７项获中国专利，产生了较好的社会经济效益。９２年，企业产值达１４７４万元，利润２６０多万元，其中专利产品的产值８１５万元，利润１４０万元。 专利产品的产值、销售额占企业总产值销售的５０％以上。
先见之明
分析利用有价值的情报，把握住时代的需求，确定改造的方向与目标，坚定信念，加上不懈的追求，就是东洋过滤器公司的成功之路。该公司现任总经理获原忠先生原在大手和机械制造公司营业部任职，被公司派遣出国参加博览会，收集最新技术情报。 回国后再认真整理，仔细分析。 通过资料分析，他开阔了视野，启迪了思路。 他预测：未来机械工业发展中，公害治理机械设备很有发展前途。 于是他对日本公害治理机械设备的开发，提出了大胆的设想，并呈交给当时所在的大手和机械公司。 不料公司对他的预测不屑一顾。 获原坚信自己的预见是正确的，果断决定自立门户，艰苦创业。创业苦，在开始的三年中，由于找不到合适的设计人，设
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专利攻坚系列 ５０２
计方案迟迟搞不出来。 他不灰心，利用自己具有过滤器知识的优势，努力钻研，学习设计技巧。 终于迈出了关键的一步，生产出过滤器。 即使在产品销售不好时，他也坚信自己目标的正确。根据工业发展的实际，他积极致力于“高速除尘机”的研制与开发。 克服了资金不足等困难，从机械轮廓设计到不断完善，解决用塑料代替铁制成过滤器的底板，从解决底板易腐易损等问题，全力以赴完善此项发明，终于成功地开发出第一台新型除尘机。 及时申请了专利，并组织生产。 投产后，又开发出“高速除尘机”
、“气体过滤器”等新产品。 这些新产品投放市场后，供不应求，深受广大用户次迎，公司也在不断发展壮大。
山不在高，有仙则名
不与大厂比规模，敢与大厂争高低。 江西萍乡市下埠乡村办企业——华兴耐酸工业瓷厂，不断开发具有市场竞争力的产品，走科技兴厂之路，靠专利产品发家。领导当科技先锋，两名正、副厂长共同开发了６项专利产品，在他们的带动下，厂里形成了开发专利产品，向科技高峰攀登的喜人局面。近几年，这个厂开发新产品１２项，申请专利９项，其中８项专利获省级类。专利实施后，取得了明显经济效益，利税与产值以每年３０％的速度递增。
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６０２世界专利战
华兴耐酸工业瓷厂制定依靠科技发挥优势，重视信息、抓住市场的战略方针，建立市场信息网络，使企业以需定产定销。 他们与全国４００家工厂建立联系，反馈了最大限度的市场信息，“陶瓷洗涤环填料”就是工厂根据厂家需要，市场需求开发的系列专利产品。为了不断推出市场需求的新产品，该厂注重厂与院所联合，以厂做为科研基地，直接与２０多家科研院所“联姻”
，建立起了科研与生产的协作关系，利用高科技使产品更新换代，推动这个厂从一般化工陶瓷填料生产，向制作城市与工厂煤气填料转化，并使专利产品系列化。专利技术在华兴耐酸工业瓷厂的开发和应用中，已取得了明显效益，并展示出光辉绚丽的前景。
求异效应
市场是企业的上帝，消费者又是市场的主宰。 专业生产车木的武夷山市车木工艺厂，在市场竞争中，当机立断，积极调整产业结构，靠地处武夷山国家风景区和国家级旅游度假区的优势，发挥本厂雄厚的技术力量，迎合旅游消费者的需要，从市场“异”中进行开发，标新立异，推动产品设计，开发出木制仿古车和组合仿形两大系列，２０多个品种的新产品，取得了惊人的成功。 该厂的“小摆设”系列已获中国专利，产品远销国外，在国内市场上十分抢手，供不应求。物惟求新，产品开发求新求异，不仅要在别人基础上有所改进，而且要超越，这样开发出的新产品其竞争潜力自然
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不言而喻。
清铜管的呐喊
乐清铜管厂本是一家以生产低压电器为主的股份制企业。１９８４年，柳知香根据市场需求情况，经过认真地研究分析，毅然决定改产铜管。当时在我国的铜管管路工程中，所用的接头都是用紫铜浇注的，由于其不可改变的工艺缺陷，严重影响了工程质量，因此，在一些重大项目的建设中，国家不得不花大量外汇购买外国产品。国内市场短缺，厂长柳知香决心攻下这个技术难关，生产出优质的铜管。 经过多方不屈不挠的努力，终于研制成功了合格的产品，并申请和获得了发明专利，填补了国内市场的空白。１９０年２月底，长江２号运载火箭离发射期近在眼前，但一直提供空气净化系统铜接头的某国，突然宣布停止供货。国难当头，有关部门想到了这家小厂，并要求在一个星期内运货到北京。该厂现有的接头，形状、规格及工艺与火箭上的接头都不尽相同。 时间紧迫，责任重大，该厂立即组织全厂技术骨干攻关，设计工艺方案。 经过１３０多个小时的连续苦战，２０多只铜管接头完成了，并提前运抵了北京，使“长二捆”按时顺利升空，“长二捆”升空，温州铜管厂扬名于海内外，其
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根本原因就是，他们的专利项目“冷挤压成型管接头技术”满足了“长二捆”的需求。厂不在大小，有专利则兴。 有了专利，企业就可扩大知名度，获得良好效益。
探索与进取
企业的生产经营策略，是企业确立�