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《创业成功的36个铁律》
作者：陈安之 类别：成功创业 制作：踏雪无恒
书籍简介
这是一部值得老板和未来的创业者反复领悟的创业锦囊，只要有一条被您采用了，都将倍增您企业的绩效，使企业持续地发展。与其说本书是写给老板和想做老板的人看的，不如说是写给每个追求财富的人看的；与其说这本书是鼓励你创业，不如说是激励你定位好自己的眼光。
广东经济出版社出版
1第一部分：
我第一次听到比尔·盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，心里就不太爽，因为这代表什么意思？这代表我们的眼光都不太好。所以有人说，比尔·盖茨，说起来容易，“眼光好”这三个字，请你明确地定义什么叫做眼光好？我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。
第1节：超速创业
第2节：好眼光
第3节：掌握趋势
第4节：马上成功
2第二部分：
你喜欢自己吃蛋糕随便吃，还是30个人抢着吃？当然是随便吃。所以一般人，时常有一个错误的观念：看到这个人好赚钱，他从事哪个行业，那我去加入他的行业。这就好象看到一个人吃蛋糕，他已经吃得快剩下来了，他吃得津津有味，你说我来加入他，你只能吃他什么？剩下来的。
第5节：水涨船高
第6节：不战而胜
第7节：成为第一品牌
第8节：竞争对手
3第三部分：
那时候我幻想了一下，假如我们卖VCD一片可以卖10块美金，当然是不可能，可能是10块人民币，假如我们可以卖10块美金，他三个月可以卖七千万套视窗95，表示三个月需要销售七亿套我们的VCD。国内只有13亿人口，已经用了一半以上了。所以这是比尔·盖茨成为世界首富的原因。
第9节：世界一流的企业
第10节：成为世界首富的原因
第11节：金字塔顶端
第12节：售前服务
4第四部分：
我发现这个邓小姐讲话讲太多了，每次问这个采购有没有问题，看采购闷不吭声也不回答，她说那你还有没有问题了呀。顾客都没有问题了，你还在问他：你还有没有问题，他现在突然又想到另外一个问题！我说邓小姐你的话太多了，〃闭嘴〃。假如我没有亲自去考察，这个邓小姐形象好，口才好，可是她天天用错误的方法在拜访顾客。
第13节：闭嘴
第14节：完美的团队
第15节：走动式管理
第16节：浪费人才
5第五部分：
后来培洛决定自己创业，创立的公司叫做EDS，后来卖给了美国通用汽车。美国通用汽车花了30亿美金，用现金付给了培洛。培洛在1992年钱太多了没事干，突然想到竞选美国总统试试看。所以1992年培洛跟克林顿还有老布什一起竞选，培洛得了30％以上的得票率，克林顿才得百分之四十几。当初如果培洛没有说不选，后来又出来选的话，可能过去八年的美国总统是培洛。所以培洛这个人是顶尖人士，但是培洛在那天八千人的演讲中，他讲到了一个管理的哲学…就是走动式管理。
第17节：总裁每天亲临第一线
第18节：成功等于每天进步1％
第19节：谈谈运动
第20节：成功一定属于你
第1节：超速创业
作者： 陈安之
超速创业
老板法则一：要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备；
想赚大钱，最快的方法就是自己当老板。
当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少这个亏钱的风险。
老板法则二：学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩；
今天既然谈到如何赚钱；尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富比尔·盖茨。
比尔·盖茨，从１９岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。所以比尔·盖茨他思考的模式、他做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。
老板法则三：超速创业成功的关键是眼光要好；
美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔·盖茨时问他说：〃比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富？因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。〃
也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。
比尔·盖茨说：〃事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。〃
老板法则四：要知道不是所有的行业都一样赚钱；
我第一次听到比尔·盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，心里就不太爽，因为这代表什么意思？这代表我们的眼光都不太好。所以有人说，比尔·盖茨，说起来容易，〃眼光好〃这三个字，请你明确地定义什么叫做眼光好？我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。
第2节：好眼光
比尔·盖茨首先有一个观念：不是所有行业赚的钱是一样多的。
老板法则五：一定要先对你所从事的行业有所评估；
〃不是所有行业赚的钱是一样多的〃这句话它真正的意思就是有些行业比较会赚钱！所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！这个是永恒不变的道理。
所以当我们决定做一份事业，我们研究它是否成功、能否赚大钱，首先要对这个行业有所评估。就象亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究出哪种最赚钱的行业。
老板法则六：掌握趋势比掌握资讯更重要；
比尔·盖茨他说好眼光基本上需要具备三个条件。讲这三个条件之前，我们先来看一看比尔·盖茨眼光到底有多么好。
微软的公司英文名字叫做Microsoft。这个Microsoft事实上有两个词组成Micro和Soft。Micro是什么意思？微小？这Micro事实上它代表的含义是Microputer，它不只是微小，它是微电脑的意思；这个soft代表是什么意思？不是软，代表的是Software，是软体、软件的意思。也就是微软公司所设计的软体是给微小电脑使用的软件。
但是比尔·盖茨在２５年以前，当他20岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做ＩＢＭ。当时ＩＢＭ的总裁汤姆斯·沃森，他曾经是世界首富。２５年前一台电脑有我们整个的房子这么大。但是比尔·盖茨的眼光已经看到２５年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑。所以他的眼光跟别人是不一样的。
第3节：掌握趋势
这个ＩＢＭ后来为什么公司会面临失败，然后重新再整（最近又开始赚钱了）？原因就是公司的名称定的不太好。I代表什么意思？I代表international，国际；B代表什么，Business，商务；M代表machine国际商务机器公司。所以IBM它认为它的主顾客都是谁？都是个人还是公司？公司！公司用大台的。
但是在２５年前，在美国有一个人叫史蒂夫·贾布斯，他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做Applepc。pc代表的真正含义就是Personalputer个人的电脑。所以贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达５亿美金，那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象，那时比尔·盖茨连门都没有，但是２５年之后比尔·盖茨身价超过６００亿美金。贾布斯当然也不差，超过10亿美金。比尔·盖茨的身价超越贾布斯６５倍。
难道比尔·盖茨有比贾布斯聪明６５倍吗？答案是不可能的，所以，可见比尔·盖茨的眼光比贾布斯更好。
比尔·盖茨时常说：在信息时代，掌握信息掌握资讯重要不重要？事实上这个不太重要，掌握未来的趋势才是更重要的！
老板法则七：掌握趋势必须掌握最大的趋势；
很多人都在掌握信息，但比尔·盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在掌握趋势，而且不仅是掌握趋势，他们掌握全世界最大的趋势。
贾布斯掌握了个人电脑的趋势，但是比尔·盖茨他了解控制电脑硬体的是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。所以比尔·盖茨今天会成为世界首富，完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。
第4节：马上成功
日本最近有一家公司，它的排名已经排到全世界《财富》500大第八名，是目前全日本的第一名企业。全日本第一名企业到底是丰田还是本田？还是三菱？还是松下？还是索尼？
事实上，全日本第一名的公司叫NTT，为什么很多人听都还没有听过？因为NTT公司成功的速度太快，你还来不及听它就已经成功了，这成功的速度象闪电一样。这NTT只创业了十年，它已经是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，创立一个事业，十年之后，你公司的营业额达到100亿美金以上，你能不能称为经营之神啊？这是不可思议的事情！
那NTT是做什么的呢？它是做手机的。我两年前、一年半前时常去日本演讲，我看到他们的NTT手机，我立刻把时常用的那些品牌（我不知叫哪些牌子）立刻藏起来，因为我的手机只要拿出来摆在它们的旁边，几乎看起来象古董一样的老旧。我看到了NTT手机比我们小，比我们现在使用的任何一种机型重量还要轻一半以上，可以上互联网，而且价格一台只需要100块美金！我们的手机买多少钱，我想我们应该很清楚。
品质又好，重量又轻，造型又美，又可上互联网，价格又这么低廉，所以NTT就是靠这样一个行销方法，靠着它的科技，靠着它的创新，然后全日本几乎每一个人手里都有一台NTT的手机。
所以，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。在几年前，通讯业是一个非常大的趋势，NTT就掌握了这个趋势。
老板法则八：与其同马赛跑，不如骑在马上，才能〃马上成功〃；
第5节：水涨船高
想想看，假如今天我要你跟一匹马来比赛赛跑，这样谁会赢？马会赢还是你会赢？马！这只马是健康的马，假如你骑在这匹马的上面，到底谁会赢呢？记住你坐在马上面！马依然会获胜，但我们只离马差一点点，只差一点点。所以，我们的企业要成功，我们不一定要把自己当马来赛跑。我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话，即使没有超过马，但是至少我们的成功也是非常接近的。这种方法叫做马上成功！
什么叫一匹马？一匹马就好象掌握趋势一样，水涨船高。
老板法则九：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具；
我再问另外一个问题：假如你今天跟世界F…1方程式赛车王迈克·舒马赫比赛赛车，到底是舒马赫会赢，还是你会赢？应该是舒马赫。但如果我下赌注：你会赢世界赛车王舒马赫，下赌注100万美金！那有人说，陈老师你亏大了，明明舒马赫技术比较好。但是我还没有讲完呢，我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样谁会赢？
所以在市场上技术比较好，经验比较丰富，不一定会赚的钱比较多。当我们拥有最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。
老板法则十：找最好的〃产品马〃来经营，是老板的责任；
所以，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面；如果经验技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔那。
所以在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。这就是所谓的〃产品马〃；或是找到一个最优秀的人才来帮他工作〃人才马〃。
第6节：不战而胜
老板法则十一：找最优秀的人为你工作，才能马上成功；
好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克·乔丹帮他打蓝球，连续三次NBA总冠军，后来又得三次NBA总冠军，中间断了两年，为什么断了两年？因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军。在十年的时光里面，假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军，你看这个老板是不是赚翻了？
老板法则十二：与人竞争不如与人合作；
所以一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖的行销代表来销售；自己不会研发产品，它可以去代理别人的产品来研发。自己打不过竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一起走透过策略联盟。
OK，所以成功的方法事实上有很多种，但是掌握趋势，尤其是掌握最大的趋势，是非常重要的事情。
老板法则十三：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜；
第二个，比尔·盖茨说，什么叫眼光好？
我曾经在马来西亚吉隆坡演讲，对一千多人演讲，演讲完之后，有一个人好兴奋地跑过来，他说：〃陈老师，我今天听完了你的演讲之后，我的人生有一个伟大的目标和梦想。〃我说：〃你的目标是什么呢？〃他说：〃陈老师，我要成为世界首富！〃
我一听说，〃哇，某某先生，我知道我的激励效果不错，但我不晓得听了两小时可以把你梦想激发到这么大的程度。〃我说：〃请问你，你是从事什么行业的？〃他说：〃我从事美容保养品〃；我说：〃这个美容保养品在未来是不是最大的趋势？〃他说：〃美容保养品是一个永远的趋势，因为每个人都爱美〃；我说，〃很好，它是不是最大的趋势？〃他说：〃应该不是〃。我说：〃你在哪里贩卖你的美容保养品？〃他说：〃陈老师，就在马来西亚吉隆坡呀。〃我说：〃这位先生，请你想想看啊，假设这里有一个地球，OK，这里有一个地球，马来西亚占整个地球有多大？〃
第7节：成为第一品牌
他的脸突然变得有点绿，他说：〃陈老师，不是很大，大概占这么大不错了。〃
〃吉隆坡占马来西亚有多大〃？他的脸更绿了。他说：〃陈老师，大概这样子〃。我说：〃马来西亚吉隆坡有多少人在卖这个皮肤保养品、在卖这个美容保养品？〃他说：〃陈老师，非常多，几百家。〃我说：〃那现在就变成这么小。全世界这么大，你只瓜分到这么一点点的市场，请问这位先生你会成为世界首富吗〃？他说：〃当然是不会的。〃
我再问你另一个问题，全世界有多少人使用电脑？上亿人，90％的人都使用比尔盖茨的WINDOWS软件。在未来三五年当中，全世界会有更多人使用电脑，当全世界使用电脑的人口到达几十亿的时候，有90％再次使用微软软件。所以，比尔·盖茨赚了100亿美金，是靠努力吗？是靠推销吗？还是靠25年前他抓到了全世界最大的趋势？
所以技术好，经验丰富，不如坐好的车子、骑一匹好马。
所以要工作就是要怎么样要去找马或者找车子搭便车非常非常重要。
比尔盖茨说，第三个眼光好的定义是：世界第一家软件公司叫做Microsoft；世界第一家可乐叫可口可乐；世界第一家最顶尖的商务用电脑叫IBM，通常第一个做，都很容易成为第一品牌。
你喜欢自己吃蛋糕随便吃，还是30个人抢着吃？当然是随便吃。所以一般人，时常有一个错误的观念：看到这个人好赚钱，他从事哪个行业，那我去加入他的行业。这就好象看到一个人吃蛋糕，他已经吃得快剩下来了，他吃得津津有味，你说我来加入他，你只能吃他什么？剩下来的。
第8节：竞争对手
所以假如眼光真的好的话，要第一个从事那个行业，要第一个创立公司，要选择竞争对手少的行业来做。因为孙子兵法谈到企业最高的境界、兵法最高的战略，就是不战而胜。
怎么样可能不战而胜呢，就是当你没有竞争对手的时候，这个蛋糕没有人跟你分的时候，这时候你怎么吃，事实上都是你的。
老板法则十四：三大眼光：大的趋势，大的市场，少的竞争对手；
总结一下眼光好的定义，分成三点：第一个是我们要掌握最大的趋势；第二个我们的市场要大，不能只吃到一个点，OK，当然，我们都在国内，大陆市场是很大，这个意思就是说，你不能只在你们的城市，比如说你不能只在昆明做你的企业、不能只在深圳、你不能只在大连、不能只在上海、不能只在苏州……，我们一定要扩大我们的事业到达全国性；第三个就是要从事竞争对手少的行业，越少越好；
所以，假如掌握住这三点的话，事实上你离�