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查理几年以前来找我，他说：“我在人寿保险业里已经做了六年了，现在甚至比我刚开始干这一行时还要差劲。我现在处在被挤出或者留在人寿保险业的边缘！你能帮我吗？”
我回答说：“查理，既然你来要求帮助，我会帮你的忙。”尽管我以前就试过帮助他，但他就是不听我的。
耶和华说“他们有耳朵，但他们听不见。”我们每个人都有耳朵，但是当真理被说出来的时候，却只有我们中的极少数人能够听见和理解。通过必然直到一个人“穷途末路”的时候，他的脑袋瓜才乐意听取解决问题的办法。
为了简短地向你们讲述一个本来很长的故事——我只告诉你们：查理听从了！这个人，他到底听从了！我们在我的办公室紧闭的门后面，进行了一次为期三天的旨在树立目标和制定计划的行动。从那时候开始，查尔斯？Ｅ？帕克成为了一个在生命中负有任务的男人，洽谈室要成为我们这个时代里最伟大的人寿保险销售员。
是平衡造成了这一切！凭借树立目标和制定计划，查理生活的各个方面都被放在了恰当的位置，给他的生活带来了平衡。作为最初一次出剑的后续招数，我们每星期会面一次，并且进行“真理行动”——查理这么称呼它。这一行动的目的是：帮助他保持在正确的轨道上。
今天，查理？帕克是人寿保险业最出色的销售商，他为了改善自己人生所做的一切就是运用了布兰德目标树立与计划制定方法——那时候它还只是在我心里的一个想法。现在，这套方法正在被传授给你。你会用它来做些什么呢？
当查理取得进步的时候，他为他公司每月的销售公报写了一篇文章，这篇文章引起了广泛的注意，康涅狄格州哈特福德的人寿保险代理商经营协会要求允许他们的刊物《经营计划》将其转载，下面是原文的一部分，我希望它对你有所启发。
“认识这个行业里的许多人，对我来说是一大财富。我记得以前我的一位朋友是这么向一个陌生人介绍我的：‘玛斯先生，我很乐意介绍给你认识沃克镇的头号钓鱼好手。’我相信正是在这个时候我开始明白了。我疑惑为什么我的朋友不谈起我正在从中人寿保险业，稍加思索，我就真的明白了一个中缘由——虽然我在钓鱼上是赢家，但是在人寿保险业上我可不是，我需要回答的真正问题是为什么我在钓鱼上是而在人寿保险业上却不是赢家。答案相对来说很简单，我有最好的钓鱼用具，并且每次当我去钓鱼的时候，我除了专注于钓鱼之外什么也不想。想一想当一个人除了钓鱼（或者别的事情）什么都不想，他在这件事上会干得多么漂亮。真是荒唐。
“上个月（5月）13号我决定开始把我钓鱼的时候的原则，运用到我的事业上来。
“现在我工作的方式是：早上7点起床，8点到我的办公室，每个星期一早上我进行一次“真理行动”，分析我上个星期犯的错误，并为这星期作好计划，我现在每天使用行事历，即使在下午不上班的时候。我甚至在计划一个月或一年的工作的时候使用了逆反心理，就是首先要除掉一些日子。比如说，我拿掉了周四下午、周六和周日，在这么做的时候，对我来说得合乎情理的是，既然我扣除掉了两天半，我就必须得在剩下的四天半里努力工作。而努力工作决不是什么犯错误。事实上，这是一个人获得成功和建立自豪感的惟一方法。通过努力工作，我使自己获得了：首先，职业地位；其次，客户面前的优势；最后，在我扣除日子时我不再有负罪感。我使自己砍每七天工作四天半并不坏。很短时间内就达到了这一点：除了在周四下午和周末，不再有人约我出去钓鱼。
“我在每次与客户见面之后发出致谢信，并且总是寻找新的点子，当然，我只是在运用那些帮助我销售的经验，这些经验是我过去六年里所学到的。我的看法是，这些有用的辅助工具早就在那里，只是很长时间以来一直沉睡而已。
“我相信我的转变的关键是：我——查理？帕克，决定开始倾听，开始试着去做那些对别人有益的事情。我准备得越多，钓鱼之旅就变得越容易，事情就是这样。我过去习惯于认为成功意味着击败某些人，或者让某些人对自己说‘查理，你零点了不起。’但我现在认为成功的真正定义是告诉自己说你是赢家，并且相信这一点！”
我想感谢查尔斯？E？帕克授权我讲述这个故事。他这么做是因为他想帮助你！从查理？帕克——如今拥有数百万美元身家的人寿保险销售商的故事里你应当吸收下面这两条基本道理：
第一、失衡导致忧郁和失败。并且，
第二、布兰德目标树立与计划制定方法确实有效。
让我们看一下娱乐失衡的第二种类型。这种人正好是查理？帕克的反面，他一点也不能从娱乐中享受到乐趣，他的眼中只有工作，从来也没有足够的时候做那些“愚蠢”的事情，比如体育锻炼或者放松。他在他的生活中也到处制造紧张气氛。
在每个群体里都有各自的“老人汤姆”，当我描述他的时候，你可能会认为我在描述某个别认识的人。“老人”并不老——从岁数上说——但从他的行为方式来看，他已经很老了。
他工作开始得早，结束得晚；他从不休假，每个节假日你会发现他有半天在工作；他也在家里工作；他夫人听他在回顾一天的时候大谈工作；每天早上吃早饭的时候，他已为自己面临的问题坐立不安。
人们称他老人一点也不奇怪。因他自己的方式，他很老了——成了他的工作的仆人。他的身体也衰老了——成了他的工作的仆人。他的身体也衰老了，因为他除了工作和坐着思考工作之外什么也不做。他上一次做的运动是在做出某个结论的时候跳了起来。
汤姆某一天将会从他的事业中消失，而且很可爱为时不长。足够的娱乐本来可能会延长他的生命，给他的生活添加快乐，并且，信不信由你，本来可以使他得以在事业上表现得更有价值。
这两个极端情况表明了，真正理想的局面需要完美的平衡。
有计划的娱乐对于保持你的身心健康是非常重要的。坚强的身体和可靠的大脑必定能完全和谐地运转并带来成功！
在第五章和第六章，我已经给了你相当多的关于树立目标和制定计划的基本原则。平衡的生活是如此重要，因此你必须时不时地重新阅读这些章节。让这些原则永远留在你的脑子里。《圣经》上说：
“房屋因智慧建造，又因聪明立稳，其中因知识充满各样美好宝贵的财物。”（箴24：3…4）
确定的目标和计划对你个人来说是重要的，但是它同时对于你的整个家庭来说也是一样的重要。树立确定的家庭目标，并且为它们的实现制定明确的计划是巨大的积极力量。你将在《行动计划》部分找到关于家庭计划的详细信息。在目前来说，记住你必须选择一个有价值的目标，将你自己从过去的自我中解放出来，奔向你的目标！你看见了，没有什么能阻止一个有计划的人，因为谁也没有计划去阻止他。如果你能相信你所读到的这一点，一切对你来说都是可能的——相信并且成功！
在继续阅读下一章之前你必须接受下列原则
第一、平衡的教育和平衡的娱乐对于你的快乐和成功是必需的。
第二、失衡导致不快乐和失败。
第三、为整个家庭制定明确的目标和计划。
接受这些原则意味着你向着快乐和富足的生活又接近了一步。
必须记住的关键之处
第一、缺乏应用的知识是无用的知识。
第二、如果你的智力水平正常，愿意工作并且有取专门化的知识的欲望，你就能成功。
第三、选择一个有价值的目标，将你自己从过去的自我中解放出来，奔向你的目标。
第四、坚强的身体和可靠的大脑必定能完全和谐地运转并带来成功！
第五、没有谁能阻止一个有计划的人，因为谁也没有计划去阻止他。
第六、相信并且成功！
第七章 黄金半小时
我们生活在一个非常复杂的世界上！如今的人不再在破晓时分起床，给母牛挤奶，收集鸡蛋，并且还有闲暇看美丽的太阳升起。过着这种生活的人有足够的机会来保持和周围世界的步调一致。大自然母亲持续不断地向他提醒着造物主提供的、从不失效的自然法则，从一头小牛犊的降生，从一个鸡蛋的孵化，从一根谷茎的生长中，他都到处能看到这种君临一切的力量的证据。他倾听鸟儿歌唱，鸡雏啁啾；他看到野雁飞到南方越冬，花揪鼠在雪花降临前收集坚果。他的忠诚信念和他每天所能看到与感受到的一切相关联。他心灵平和，有时间思考。他周围的环境为他创造了这一切。
如今，对比之下，让我们看一眼一个生活在现代的人。他睡到尽可能晚才起身，在去上班的路上匆匆灌下一杯咖啡。他驾车穿越早晨的交通高峰期，按响他的喇叭，咒骂别的司机。遇到红灯停车，轮胎嗄吱作响，尽可能挤到外圈，以便在下一次转弯时抢得先机。他到达自己上班的地点，找地方停车，等下一班电梯，最后终于坐到他的办公桌前，做好准备迎接一天的机遇。你估计这样一位现代先生会处在一种怎样的精神状态里呢？我深深怀疑这会不会是一种积极而平和的心灵状态。
随着我们的进步，我们把我们一度享有的平和与安静抛在身后。我们的现代环境不可能自发地创造出一种适合于放慢节奏的完整氛围。结果是我们失去了我们原来一向可以获得的奇妙的祝福。很可能有些生活在纽约市的人从来没有看见过绿草，他们的世界就是一个钢筋混凝土的世界。
不管你生活和工作在什么地方，我想教给你在生活中获得尽可能多的东西。通过每天早上留出30分钟——我把这称作虔信时刻——让自己完全独自一个，你就有可能完成这一点。托马斯？Ａ？爱迪生说，“为了进行大量清楚的思考，一个人必须安排固定的独处时间，在那时他能集中注意力，不受干扰地沉浸在他的想象里。”
虔信时刻是整个目标树立与计划制定方法是非常重要的一环。没有虔信，没有什么目标或计划能成为现实。既然虔信对于布兰德目标树立与计划制定方法来说出，如此重要，我们应当先停下来定义一下“虔信”这个词，《圣经》里说：
“信就是所望之事的实底，是未见之事的确据。”（来11：1）
虔信是你即使失去一切之后仍然拥有的东西。它是世界上最强大的动力，千百万人带着无比的期望看待未来，因为他们拥有虔信。希望和期待，如果没有虔信，就毫无意义。
耶稣的教诲正是基于虔信。他指出信心是强大的力量，正是这种力量使美好的事情在一个人的生命里发生。他同时还指出我们绝大多数人拥有的信心是少之又少。他说，“因为一个人只要具有哪怕是芥子大小的信心，就能对这座山说‘移动吧！’而它就会移往他处。将没有什么是不可能的。”通过这句话，他将我们绝大多数人放在恰如其分的位置上。你曾经看见过一粒芥子吗？你知道它有多么小吗？一粒芥子是那样的向小，以至于在一茶匙里你可以盛下几百粒。只要想一想，我们如果能够让自己的信心达到这么小的水准，我们就将能够完成不可思议的事情。
这就是“虔信时刻”的全部内容。它惟一的意图就是帮助你建立起信心，从而使你能成就了不起的事业。让我们了解一下如何设置你自己的“虔信时刻”的模式。这是你的目标与计划方法中最关键的组织部分，可以帮助你将目标与计划和每天的行动结合在一起。
“虔信时刻”应当是一个非常个人的事情！它的意图是使你与那伟大无限的、智慧的宇宙的主宰力量保持协调。在他那里潜藏着智慧和知识及一切强有力而未曾动用的宝藏。“虔信时刻”将给你伟大的灵感。并且请记住：没有一件伟大事情的完成能离得开灵感。
首先，你必须养成做一个早起的习惯。在我生命里曾经有一段时间，我习惯于把我的闹钟定到在我非得出去上班不可之前的仅仅半个小时。我醒过来，然后飞奔——飞奔——飞奔，然后赶到办公室，对这一天的全部挑战和劳累无论是体力还是脑力上都一点没有作好准备。每天早上的时间是为一整天的活动做准备的阶段。如果在那段时间里你过得愉快，那你一整天就都会愉快。
如今，我每天早上五点半就起床，然后慢慢地开始为我的这一天做好准备。打开淋浴龙头，使人放松的水流浸过我的全身，而我也养成了思考一些美好事物的习惯。
我为，仅仅为我活着并且能够为我的伙伴们效劳而感到非常非常感激。我对我的好朋友们和我的商业伙伴们感到感激，我为我过着的完美的生活感到感激。我展望着将来的这一天，对将会发生美好的事情充满巨大的期望。我慢慢吃完适量的早餐然后开车去我的办公地点，在六点半钟到达。在一天的这个时候到达办公室，人的内心里会有一种强大的力量感和权威感。在一天的这个时辰，你可能是自愿这么做的惟一一个人。而你看见的其他那些去工作的人则是因为他们不得不这么做——这就是区别所在！
每天大清早的几个小时的美和宁静如今成了你的一部分。你真正地感觉到你远远地领先于其他任何人——而且你是这样的！你感到世界归你所有，让你去获得——而且它是这样的！你感到你可以征服矗立在你和你的目标之间的任何障碍——而且你能够！通过养成做一个早起的人的习惯，你在你的生活中，如今拥有一个赛跑冠军同样的优势——你被允许在你的对手之前10码的地方进行一场百码短跑比赛，你从一开始就遥遥领先，并且通过尽自己最大的努力，你就能够保持住领先优势并且赢得比赛。《圣经》里面说： “不要贪睡，免致贫穷；眼要睁开，你就吃饱。”（箴20：13）
另一点很重要的是，我养成了向我在早起的那些时辰遇见的每一个打招呼的习惯。
这些问候和致意给了别人一整天勤奋工作的巨大动力，但我自己是从中获益最大的人，因为做出这些问候和致意让我的内心获得快乐。我向每一个我所碰见的人愉快地问候——向给我的油箱加油的加油站服务人员，向清扫楼道的勤杂工，向电梯的操作员问候，他们都是做着重要工作的人，而我也真诚地尽力在他们的生活里添加一些额外的快乐。在那一整天里，我也许会是温和地对他们说话的惟一一个人？现在就着手早起，利用你的时间，做一个愉快的、友善待人的人而作为结果，你将会拥有许许多个朋友。
你或许正在想：“你这家伙，我根本没有法子早早起来并且作一个愉快的、友善待人的人。我总是起得很迟！”让我告诉你一些可以安慰你的事情。我过去也是这么感觉的。学会早起涉及到养成一个新习惯，因而在一开始的时候有一些代价你得付出，但是一旦你养成这个习惯，你就会感到奇怪你怎么会一度以另外一种方式生活。你将会发现你大清早的时间和你的“虔信时刻”成为一天之中你最让人快乐和最有意义的时间。
在大清早的时候，一个人的心智完全放松下来，可以自由自在地思考，因为它刚从整晚好睡中苏醒起来。心智还没有像到了一天临近结束时那样被成千上万件琐屑的小事填充得满满的。在大清早，一个人可以进行他最有创造性的思考。不管你现有的睡眠习惯可能是怎样的，你要变成一个早起的人。
当我在早上六点半到达我的办公地点之后，我立刻开始我的“虔信时刻”，我关上办公室的房门，只打开一盏灯，以便这样我得以拥有完全的隐私和适合于沉思的柔和而温暖的气氛。一旦准备工作就绪，我便以下面的方式开始：
坐坐在一张舒服的椅子里，将我的头向后斜仰，控制我思想的方向，让我自己的整个身体完全放松。身体的完全放松使头脑能够自由地深思。在我的思想中我同我的身体的每一个部分交谈，从我的脚趾开始：
我的脚趾被完全放松。
我的脚被完全放松。
我的腿被完全放松。
我的髋部被完全放松。
我的胃部被完全放松。
我的胸部被完全放松。
我的心脏被完全放松。
我的手被完全放松。
我的手臂被完全放松。
我的脖子被完全放松。
我的面颊被完全放松。
我的大脑被完全放松。
我的整个身体现在已经被完全放松，作好了沉思的准备——完全被放松了。当我的身体到达了�