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作者：【德】布里吉特·布森克普夫（Dr。Brigitte Bosenkof）
译者：毛小红
出版日期：2002年11月第1版
字数：170千字
Chapter 1 让有情人一见钟情
#1我的外貌：我的名片
“漂亮的就是好的”
人们偶然调情吗？对调情对象是否会有选择？对方究竟有什么特殊魅力引起了你的兴趣以及要与他接触的欲望？
在生活中我们会碰到数以千计的人，但是并不是所有的人都是合适的调情伴侣，只有当他们的魅力符合我们对魅力的理解时，才能引起我们的注意。我们的外貌就像名片一样是我们提供给陌生人的第一信息，它或者引起别人的兴致，或者干脆就成了壁垒，阻碍互相的交流。长得靓丽的幸运儿容易被人打量，人们含笑相视，主动搭讪或是眉目传情；没有魅力的人则难以给人留下什么印象，甚而被人置之不理。
人们相遇的任何地方，都会发生调情这种两性之间的日常游戏：上班的路上，地铁里，办公室里，超市里，流行音乐会上，自己家里以及朋友之间。
通过目光试探一个陌生异性，只需5秒钟，就能评估出彼此的意愿。假如互相都喜欢，那接触并调情的愿望就会越演越烈；假如发现对方并没有意思，那本想谈话的激情就急剧下降，直至完全消失。
那么，最初的5秒钟内将会发生什么呢？男人和女人的目光分别聚焦人体的哪个部位？女人是否会通过男人的脸，判断他可能所处的经济地位的信息？他是否友好？他受过什么教育？他可能多大了？他是否有修养？
男人的目光则倾向于扫视女人身体的中下部位，他们对女性的各身体部位及其功能比较感兴趣，尤其是那些能直接引发性欲的部位。
当然，人的第一印象不光取决于对魅力的评判，它还是由拼图游戏中众多小石块所组成，我们在分秒之间将它们拼成一幅人物像。只不过是，在男女初次碰面中，外貌具有一定的信号特征，常常会影响整体评价。
早在1972年，心理学家迪奥恩·贝尔谢尔特以及瓦尔斯特尔就证明，有魅力的人也会有相应的社会特征。很多人经常挂在口边的陈词滥调“漂亮的就是好的”，在下面的调查中多次得到证实：较有吸引力的人往往留给人的第一印象是更为睿智，有趣，更会体贴人，更有爱心，性欲强烈，乐于助人，更为诚实又更善于交际。仅仅在一个独特的领域里他们得到的是较差的评价：他们是否能胜任为人父母，则受到了质疑。
通过专题研究我认识了许多人，他们都有一些共同的顾虑：
在与异性交往时，要想在第一印象中轻松地让对方接受自己，我有足够的魅力吗？我怎样才能增强自身的吸引力，才能给别人留下积极的印象？这样的不安情有可原，因为许多偏见根深蒂固，给两性的首次相遇造成沉重负担。
一天晚上我参加一个社交活动时，结识了一位大约45岁的商人。他说，他打电话时可以猜测出一位陌生女人的长相。他认为：和有魅力的女人交谈跟与缺乏魅力的女人谈话完全不同，她们的声音更让我感到她们的自信和热情。她们更加幽默，因而是趣味相同的电话伙伴。相比之下，没有魅力的女人很少会通过电话线来调情，不懂幽默，很快电话就挂断了。
斯律德、坦克尔和贝尔谢尔特曾经进行过一次实验．证明我们自身能够激起一些行为方式，给人留下深刻的印象。他们的实验规则虽简单，但非常有效：相互不认识的男人和女人通电话，实验中的男人各自得到一张电话伙伴的照片，这些电话伙伴或者魅力非凡，或者其貌不扬。电话交谈之后，觉得自己是在同一位魅力女郎谈话的男人是这样描绘的：她们富有幽默感。相反，同相貌一般的女性谈话的男人，觉得这些女人过于严肃，一本正经，不太善于交际。
这个惊人的结果的确证明了一个事实。尽管一些女人的魅力在魅力拼图中并不怎么高，但是由于男人手中拿着她们的照片，这些女人就会显得更加轻松活泼，幽默，风趣。女人似乎更为友好，更容易讨人欢心，但这并不表明她们真正拥有这些特征，而是由于她们的男性电话伙伴使对话方式轻松自如。男人在碰到靓丽的电话伙伴时，经常会先抓住说话的主动仅，声音更有影响力，言语更为幽默，而且对性表现出极大的兴趣。
这足以证明：
我们本身就可能因为谈话方式的不同，从而影响谈话的质量，激起对方积极或消极的谈话方式。
漂亮女人和富裕男人
对调情伙伴的外貌而言．男人和女人的反应是不同的。在我的培训班上有一位女士，长得青春活泼，光芒四射。她说，她经常和一些男人交往，虽然他们没有什么魅力，但是却深深地将她吸引住，让她着迷。为什么呢？因为他们都是一些处在领导阶层并拥有较高社会地位的商业才子。在对选择伙伴的优先级中，我们对两性区别进行过比较研究，发现了这样的统计趋势：
◎男人更注重女性的外在魅力。
◎女人则更在意男人的地位（包括工资水平在内）
这一趋势在寻找伴侣时表现得尤其明显。“建立联系”的形式如今己不再稀奇古怪。许多人错过了寻找伴侣的时期，或者他们不懂得通过自然的途径同异性建立联系，他们只能选择其他方式，比如通过目的明确的征友启事进行选择，当然起初是匿名的。我们可以通过对征友启事的分析，对“吸引力”这个因素在选择伴侣时的作用进行研究，就能发现一个有趣的问题；总有一些标志和特征被期待为外貌的附加体现。
在报刊杂志的广告中男人和女人的自我描绘有否不同？女人在描绘自己魅力时是否比男人更详细？相反男人是否是通过对女人外貌的目视来传达某种意思？男人是否应给女人经济上的安全感，又有，它真是女人所必需的那个因素吗？
1993年，毕勒菲尔德大学的彼得·波克瑙乌分别对100名女人和100名男人所发布的征婚及征友启事进行了详尽而深入的研究。登启事的女人平均年龄398岁，男人的平均年龄409岁。这些启事是波克瑙乌从德国12份不同地区及跨地区的日报和周报中随机挑选出来的，仅仅对要支付广告费的启事进行评价，因为在收费广告中，广告商会尽可能用最简练的语言来表达最为重要的信息。两名独立的评判员将启事的格式分成以下几个类型：
a）客观的个人说明
b）外貌
c）个性特征
d）空余时间安排及兴趣爱好
e）社会地位．受教育程度．物质基础
f）反面特性
g）空格
h）其他
所研究的问题如下：
◎在征友启事中女人是否会着墨描写她们的外貌？
◎男人是否更为突出自己的地位？
对交友广告的内容分析产生出同假设一致的结果。
▲女人同男人相比对自己的外貌描写着墨较多，例如：
雷吉纳，护士，是位金发美女，魅力无比，颇有女人味，感情专一，温柔体贴。您是否想与我共享幸福未来。
巴巴拉，22岁，相貌可爱，小巧玲珑，长发飘逸，富有同情心。幽默，诚实，可靠，想征服我的男子在哪里？
▲男人则更为详细地描述自己的地位，让女人在经济上有一种安全感。
维特乌，身体健康，有一定的经济实力，有私家住宅，寻求一位生活伴侣，地方不限。
厉害的男人需要稍弱一点！50岁的成功企业家，住处幽雅舒适，慷慨大方，寻找魅力伴侣。
调查的结果又带出了新的问题：这种自我描述的形式真的有效吗？男人通过简单表达真能寻求到有魅力的女人吗？女人真能找到经济上富有，事业上成功的男人吗？
为了求证这些疑问，彼得波克瑙乌在第二份研究中试图确定，男人和女人在选择伙伴时会认为哪些特征是最为重要的魅力。从交友广告中可以看出明显的性别差别，男人把女性伙伴的魅力放到较高的位置，而且他们认为女人想要寻求的男人应该聪明机智，薪水丰厚，女人则猜测到男人更愿意选择长相好看，爱好文艺的女人。为什么男人和女人会根据不同的标准来选择伴侣呢？
答案在生物学里可以找到。人类的求爱行为是服务于传宗接代的，动物和人都有一个由一定信号组成的全部节目，简化了相互之间的性靠近，从而确保物种的存活。男人之所以寻求拥有“优良基因”的女人作为伴侣，原因在于这样可以提高后代的生存能力。体貌上的魅力及年轻，暗示了一个女人的健康状况以及生殖能力，因此男人更加注重外观特征。
女人在寻求伴侣时也必须认真仔细，因为她们要传宗接代，抚养后世。男人的家庭投入质量，如地位和收人，以及那些能保障后代安全的因紊，则成了女人更钟情的关键要素，而不光注重外在的魅力特征。
“以貌取人”
人们相互接触的刹那间，或说起初的几秒钟内，外貌是最重要的因素之一。我们对吸引力的老一套认识，随着时间的推移也发生了变化。如今的欧洲对美学的认识和观点，远远不同于前些世纪，巴洛克时期的女人形体在现代人看来就没有什么吸引力。
进化生物学认为，异性评价外部特征时，首先从性角度出发。
男人和女人都会被一定的身体信号所引诱，女性的美丽特征表现为丰满苗条，两者并不矛盾。苗条的身材标志着青春和健康。早期时代，肥胖标志着可以度过艰难时期，丰满的女人则显得比瘦弱的女人更健康。相比较起来，瘦弱的女人存活能力也较弱。从生物学角度看，丰满对于男人来说是一个非常重要的刺激源。“这个女人很丰满，因此非常健康，能够扰养我的后代。”
由于在当今的欧洲，很多国家都食品过剩，所以女人身体肥胖的生物价值就不再那么重要了。许多人为了苗条，为了符合运动型女人的标准，就经常定期参加体育锻炼。这种“瘦身运动”的兴起就充分地说明了这一点，给我们留下了深刻的印象。
美就是“普通”
人的容貌对评价男女的吸引力有何作用？
调情时，一个人的脸部长相起着至关重要的作用。虽然存在多种多样描述面部美貌的理论，但还是不能完完全全阐明何为漂亮的面部显现。存在理想的比例吗？特别对称端正的相貌，难道不是很无聊没劲吗？很多相貌不都是稍稍偏离标淮才引起我们的兴趣吗？作家本诺·克诺尔曾经这样写道，“绝不是需要女人完美无缺，而却是要稍稍偏离标准，这才能引起男人的新奇，这样的女人才真正值得仰慕。”1716年康德就已经这样写过：“一切事物的中等标准似乎就是基本标准，是美的基础，但并不是一直部是美本身，因为还需要一些个性化的东西。”每个人在自己的一生中都能见到各式各样的脸，久而久之就能在自己的心中形成个人的标淮脸型。
一个标准脸型会让人觉得更为和谐。相比之下，那些带有诸多偏离特征的脸型就稍逊一筹了，比如鼻于太大，嘴唇单薄，脸的两边不对称等。
那么，难道就像卡尔·格拉蒙所要求的那样，美就是“普通”吗？对面部的信息加工是从人们头脑中的那个原型开始的。这个原型是理想化的概念，就是一个理想的面部容貌应是什么样子的。例如，通过摄影叠加技术将女性的肖像画进行叠加，处于中间位置的就是整个面部的一个原型，具有和谐的效果。
有趣的是性别差别引起的观念上的差别：
◎男人认为拥有普通脸型的女人是很有吸引力的。
◎女人则更愿意根据特殊标记以及个性的标准来评判男人的面容。典型例子是男人的主导面容，宽下巴被视为是具有吸引力的标志。
◎在女人评价男人是否有魅力的时候男人的胡须也尤为重要。
◎有胡子的男人被认为是肌肉发达，聪明睿智，身体健壮，具有权威风范。
◎胡须使自己在其他男人的眼中显得更有地位。
◎即使是毫无魅力的男人一旦带上一络胡须也会彼认为有韵味。
形体的魅力所在
当女人评价男人的形体时，她们关往的是他的身体素质以及灵活程度。同样，男人也是根据机体的功能来评价自己的形体。如果他们有健康的体魄，形体就是理想的，因为这预示着在挑战征服女人时能获得成功。相反，男人评价女人的形体时，则更看重那些能引起性联想的身体部位，女人评价自身时也是一块一块地评价。我认识培训班上的几位女性，她们对自己的形体不太满意，原因是感觉到自己并不受宠。许多女性，如果她们的形体拥有择友的最佳特征，而且男士们又不断对她的形体加以恭维，那么，她们就会认为自己的形体是最佳的。
20世纪60年代时曲线分明的女性体形（胸部丰满，腰身纤细，臀部丰腴）被认为是魅力非凡。如今女性的理想身材则要精瘦一些。1／3的美国男性希望追求到一位身材苗条颀长的伴侣。
1990年，心理学家克莱茵克和斯坦纳斯基作过一次有趣的研究。他们让人们评价一系列女大学生的照片，她们的胸部都穿着内衬泡沫塑料的胸罩。最受欢迎的是胸围较小的女性（大约87厘米），他们把它归属于诸如聪明或者礼貌这些特征。拥有过大胸围（大约95厘米）的女性，则被认为是不太聪明或不太道德。
对大多女性来说，调情之初，她们都有着巨大的压力。她们不知道自己是否符合特定的魅力标准，尤其是涉及到外貌这个因素时，牵扯到的主要是女性，就更会令调情中的女性深感不安。
如果异性朋友逐渐冷淡自己，女性经常从下列几个要点中寻求原因：“可能我的丈夫不再喜欢我了。”“自从生完孩子之后，我就不再苗条了。”“我没有时间参加健身美身活动，因为我必须协调家务，孩子以及我的工作。我可能不像以前那样靓丽，那样值得渴望。”
可惜的是，许多女性把自信同自己对魅力的估计紧密结合在一起。她们认为拥有魅力等同于无可挑剔的美丽，然而，一个人的美要远远甚于各个完美形体细节的总和。在我的培训班上，我总是认识一些极具魅力，靓丽耀眼的女性。她们的魅力是一个融合体，充满自信，外在的精心打扮以及内在的光芒，让人第一眼看到就有好感。自我欣赏，体形上接受自我的人，往往都有很强的自信心。如果我们的自我评价是积极的，折射给别人的感觉也将是不错的。
肥胖与偏见
男性与女性都一致认为肥胖不好。这也正如1988年维也纳大学的多丽丝·玛卡开克所做的调查一样。参与实验人员得到一些全裸男女的照片，看完照片之后，他们必须从25种特征词中进行选择，然后做出评价。比如：
吸引人——不吸引人
可爱迷人一一讨厌烦人
丑陋——美丽
体弱多病——身体健康
积极主动——消极被动
性冲动一一性障碍
结果，肥胖的人不仅被人从美学的角度加以贬低，而且他们还被额外地赋予了一些特征，如软弱、顺从、疲倦、多病、孤独和懒情。实验人员中本身肥胖的人也已经将过重的特征内部化，从而评价起来言语生硬且从不迁就。
在参与实验的人员中一致被认为体重正常的女胜是最有魅力的，最吸引人的（善于交际，开朗活泼，激情高涨）；肥胖住往同软弱和屈服联系在一起；体重过轻则同社会主导地位和强硬联系在一起。
每当男性和女性在我的课上要评价一下自己的外貌时，我经常会感到一种明显的性别差别。矮胖型男人认为自己颇具有魅力，而较健壮的女人则对自己的外貌非常挑剔，大多数认为自己长得很丑。当然，胖男人为了感觉一下自己的魅力，也可以减肥。相反，他们也可能增强自己的自信心，学会接受自己的体形。我认识很多肥胖的人，他们都通过自己的人格以及积极的自我评价给周围的人留下深刻印象。我们的体重并不是我们必须要容忍的命运。我们可以改变一下我们的外貌，或者我们也可以直接接受这一优缺点共存的形体胖。男人的烦恼比胖女人的少，因为胖男人通常比较自信。他们并不太注重外表，他们知道女人更注重男人性格上的优势。胖男人懂得幽默风趣地看待自己的身材，所以过得比较轻松一些。奥地利一位歌舞剧演员这样描述自己：“我并不是很胖，只不过我的腿长得太靠后了。”
身高与魅力评价
身高是评价男性魅力的一个重要因素。有时在我的培训班上，我分两次给学员们一些男人照片，让他们作评价。一次是明显有魅力的男人照片，另一次则是显然没有魅力的男人照片。两次得出了同样有趣的结果：除了极具魅力的男人以外，目标人物都被认为毫无魅力而言。心理学家诺纳尔特。黑恩斯想知道，对男人的魅力评价同他�