按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
（我）爱你！——难道还有别人吗？
（我）爱你？——你怎么这么想呢？
注：括号里表示重读。
我们感受到的这种情感状态是可以转移的，对此真正地理解别人并不重要。您可假想一次度假中的调情。如果我们到一个陌生的国家去度假，期间结识了一个人，我们听不懂他的语言，但是我们能够直觉地通过他的语调，理解他的意图和感情。温柔、高兴、攻击、悲伤，这些既能通过人的面部表情，也能通过我们并不熟悉的语调体现出来。即使我们相互听不懂，但还是能理解对方的意思。
这种能够正确诠释语言节奏和语调的能力是天生的，这一点在塞特拉克克和西希拉的实验中得到了证实：
参加实验的人员听不同的女演员用捷克语讲同一句话；“床已经铺好了。”她们使用了不同的语调（伤心的，高兴的，恐惧的），结果是捷克的学生以及来非洲、亚洲和拉了美洲的学生都能正确地诠释这句话的含义。
不同的语调造成了语义的模棱两可，但同时也有一定的好处。比如，当我和调情伙伴用这样的句子表白时：“我爱你”，她（他）可能会觉得非常滑稽，从而伤害你或嘲笑你，我总还可以说：“我并不是这个意思，你误解我了，我怎么会喜欢你呢？”声音往往是重要的信息载体，精力集中的一个人，当他的调情伙伴说话时，他会聚精会神地听。我们的声音可能引起人们欢快兴奋的情绪，但也可能使人顿失兴致。
调情场合中的语言力量
语言是人们在调情场合相互理解的一座桥梁。但是，对于许多人来说，第一次交谈经常是一种无法克服的障碍。害羞腼腆的人不太喜欢讲话，不少人害怕自己在谈话时会丧失言语的能力，但是沉默不语并不意味着对他人不感兴趣，而是内心忧虑的一种表现。
语言的灵活优美可以让调情双方心中更加安定。
假如您是位男士，您会怎样解释下列这个情景：您和一位女士聊天，她一开始就像卡住了一样语句不完整，有些句子一而再，再而三地重复，似乎有语言表达上的障碍。她害怕吗？她是不是没有受过教育，不精通这门语言吗？答案是明确清楚的：
她很喜欢您这位男士，她觉得您很有魅力。
男人越有魅力，女人在语言表达上就越不确定。真的是这样，女人的内心充满着强烈的不安。不然又会是什么样呢？
此外，人们在说话时特别喜欢发出“嗯””和“啊”的声音，它们可以积极地增强男人的说话行为，并要求他继续谈下去。“啊，这个我清楚，以前就是这样的，嗯，很有意思，是，是真的，啊，原来是这样的啊？”
这些句了往往开始了，但在末尾时不会再说：“啊，我不知道。很奇怪吗？”
如果您遇到这种情况，作为男人您会感到高兴！这是一个很明确的信号。如果过分的紧张消散了，那女人的语流也会正常起来。如果男人想要和女人“交朋友”的话，他们需要自吹自擂吗？正如言语表达的那样，这里关键不是一种关系，而是一根连接两者的温柔纽带。
克莱茵克·爱尔在1986年发现，在男人的调情实践中存在着三种基本类型：
1．直接接近，向别人直接公开宽白自己的兴趣：“我很喜欢你，我很愿意结识你。”
2．间接接近，使用一些陈词滥调同对方闲聊：”“酒馆里很热，”“你好吗？”
3．幽默风趣的方式：”您的外貌让我心醉，我可以多看你几眼吗？”
克莱茵克的实验结果是，大学生各有一半偏爱直接接近和间接接近，幽默风趣的语言最不受欢迎。女人觉得说话故弄玄虚的男人往往性格上有一些负面特征，她们感觉自己好像是这个男人的独特格言的实验品，并相信这个男人肯定会经常使用这些套话。这种策略往往不能将双方联系起来。女人认为，这些言语可能会主宰自己。
大多数人更喜欢这种间接接近的方式。实验中最为成功的一句话：“哈罗，我叫艾特，你叫什么？”如果您很腼腆，心中不安，您就会轻松地吸一口气，然后就会高兴起来。没有必要想出一些复杂的独特的语言，传统的介绍方式是：“我叫。。。。。。，你（您）呢？”
这一直还是大家最喜欢的，它会将可能遭受拒绝的风险降到最低。
在谈话的起始阶段，男人的友好对准备回答的女人起着关键性的作用。如果女人主动和男人搭讪，如果这个女人很友好而且很性感，这个男人肯定会跟她继续聊下去。接近的起初阶段，男人的性欲映射对女人来说不太重要，她们更喜欢聪明的男人，这就保证两人的交谈会很有趣。那些说话无趣的粗俗男人往往会遭到大多数女人的拒绝，得不到她们的好感。
寻找共同点：问答游戏
“您知道我们有什么共同点呢？我们还不熟悉。”
—— 调情格言出自《奥地利概述手册》
如果第一句话让您很满意，不管是谁说的，这个谈话也一定会进行下去。大部分朋友都通过发现共同点尽量拉近双方的关系，以至于为了达到这个目的，人们经常故意改变本不相同的爱好或兴趣，这样可以给对方一种感觉：他们两人有相似的波长。有两位大学生刚刚在学校食堂里认识了，彼此都产生了好感，请您和我一同来观察一下他俩的谈话过程：
他：你这儿有空位吗？
她：是的，这天我的朋友不来。
他：你吃什么呢？
她：牛排加面包。
他：我也经常吃，味道挺棒的，但今天为了换换口味，我点了维也纳排骨肉。
她：我妈妈做的维也纳排骨肉特好吃嗯。
（短暂停顿）
她：你在学校做什么呀？
他：我是三年级的，学心理学，你呢？
她：心理学！哎呀，本来我也想学这个的。肯定很有意思，只是我比较害怕统计。我是学新闻学的，二年级。
他：我弟弟是名记者，一个挺不错的职业，他没有上过大学，比我小两岁，但由于采访经常出差，所以现在可以说是周游了全世界。
她：这种事发生在我身上该有多好啊！我喜欢旅行，如果我有钱的话，说不定，我一直在路上旅行呢。
他：去年我和一位朋友一起到美国去打工旅行了，真的太棒了。
她：我也挺喜欢这祥的，但是打工流浪还是有点危险，两三个人一起也许会更有意思。
（短暂停顿）
她：味道怎么样？
他：不错，但是这一份似乎少了点。
她：你看起来挺喜欢运动的，你总是吃很多吗？
他：啊，我每天傍晚都会跑步，10公里，作为学习的补偿，这样我的头脑就会很清醒，才能更加集中精力地学习。
她：好主意。
他：跑步是最好的放松，但你必须有规律地跑步。
她：我跑步是不行的，真遗憾。我经常会腹部侧面刺痛，不过一会儿就没事了。
他：你一定是呼吸不正确，但这不是问题。
她：我是个旱鸭子，不会游泳，倒不是我不够条件，但…
（停顿）
他：我总是在维也纳娱乐公园跑步，那地方离我的住处不远。
她：我住在三区，离公园也不远。有时我走着去再从那儿走口来。
（较长的停顿）
她：现在儿点钟了？我想我该走了，否则我又是最后一个进入课堂的。
他：我也是这样，有时我根本没有什么兴趣坐在那里，特别是碰到像今天这么好的天气。
她：也许在下一次考试前我要试着去跑跑步，我的脑袋老是沉沉的。
他：如果你有兴趣的话，我们可以一起去跑，我告诉你正确的呼吸技巧。
她：这挺不错的呀，你什么时候再去跑步？
他：如果天气好的话，今天晚上6点钟，你一起去吗？
她：OK，那么就6点钟在娱乐屋碰面。
他：带上你的游泳用品。如果你愿意的话，我们跑完步后，可以到附近的他塘去，那才是彻底的放松。
她：好啊，游泳啊，我不会拒绝接受任何机会的，那好，晚上见！
他：6点钟见，今天我会例外的准时。
问题能让人轻松地对对方做出评价，有助于找到一个共同的框架、共同的兴趣或者是共同的生活境况。这种问答式游戏是一种理想的技巧，让人很快地得到一些信息，如果一个人问得较多，则表明他对对方很感兴趣。
交际中最重要的调情规则是，首次谈话时双方说话的次数应差不多，各占一半。提问者和回答者之间轮流交换能使这种调情气氛生动起来，人们自己感受起来也比较舒畅。
如果一个人一直在谈论他自己，这种自我表现的口头形式就会遭到柜绝。这一点我们在后面的内容里还能看得出。当然人们为了假装出他们兴趣上的相似性，在谈话的起初阶段是可以撒谎或者施用一些迷惑伎俩的。
女人为了给男人留下印象，她们也会撒谎，但不同于男人，相比之下，女人的谎言少一点极端，比较中性。此外，女人的迷惑伎俩更容易被人识破，被人揭穿。
几乎没有哪个人是完美的演员。如果一个男人或一个女人施用了过多迷惑花招，目的是给他人留下深刻印象，就更容易隐藏着别人不信任他的危险。人们虽然常常借助于语言来掩盖自己的想法，但是诚实的交际形式还是最有效的，这是由于它拉近了男人和女人之间的距离。诚实交际的特征有：
◎直接表达自己的情感。
◎交际中的尊重和价值分析。
◎有意识地谈论不同的兴趣和价值可以拉近相互的距离，增进彼此的信任。
◎具体、明朗、开放的交际形式。
◎善于倾听别人的话。
◎选择恰当的时机（有些时候，最好不要跟可能的调情伙伴搭讪，比如他倒出咖啡，正在和另外一个人吵架，或者跟邻座的人低声细语等等）。
男人和女人在调情场合中的言语策略是截然不同的。如果建立联系的愿望是双方的，他们很快就会开始交谈，而且中间不会出现许多停顿；如果双方都表现出淮备进行言语上的交流，他们会觉得这样的调情很充实。
30秒决定成败
请您拿一只手表放在手上，有意识让它过去30秒钟，时间如此之短，一对男女只需要这么长时间就可以感受到，他们之间是否存在“正确的化学”。
30秒钟已足够让您留下对首次相遇的第一印象。克里斯蒂安娜·特拉朱茨是马科思·布朗克科学院人类民俗研究处的一名科研人员，她曾经让中学生对录像带中的谈话进行分析，得出一个结论：调情双方是否会在调情开始之后有所进展，这个决定总是开始就做出了，而并不是在谈话的过程中形成的：一个男人在一间房屋里碰到一位陌生女人，并和她一起等待实验的开始。等待的这段时间被人拍摄下来，然后让一个班的学生来观看这前30秒钟的录像带，并预言谈话的进展情况。
结果非常惊人：大家的评价高度一致，30秒钟已足够让观察者得到一些相关的结论。如果女人在前30秒钟内主动和男方进行目光交流，双方通常会继续相互调情。同男人相比，女人更会积极地影响前30秒钟的情况。如果这个女人喜欢这个男人，她也会在相遇的前30秒钟内立即变得很健谈。但是，如果男人语言贫瘠，沉默不语，他就会错过这些机会。男人的话越少，就越被评价为没有魅力；如果男人在前30秒问得较多，那很多情况下就说明他比较喜欢这个女人，而且由于他的兴趣，女人对他的魅力评价也会很高。
参加实验的人离开房间之后（平均12秒），安静的时间越短，双方的兴趣就越浓，彼此的魅力评价就越好。如果对方通过了我们内心的所求形象，就会很快判断出建立联系是否值得。这就叫做：
不要失去时机，赶紧同调情伙伴交往，他应该感受到我们的兴趣。
一缕目光
我的语言：
▲一种舒服的声音可以提高一个人的魅力评价，同时也是一种准备建立联系的信号。
▲我们的声音传达了心情，说话声音洪亮的人同低声细语的人相比，人们会觉得他们更具有攻击性、主导性和自觉性。
▲声音低沉会让人联想起脆弱、没有地位、缺乏自我意识。
▲我们的口音和方言在人们相遇调情时可能是一个分离元素，也可能是一个连接元素。
▲即使我们不会说人家的语言，但我们也能通过语调直觉地把握住对方的意图和情感。
▲语言的灵活性是一种工具，它赋予了调情谈话双方一定的安定感。
▲害羞腼腆的人由于害怕而不喜欢讲话，他们的沉默并不意味着没有兴趣，而是内心忧虑的一种体现。
▲没有必要想出一些复杂的概述言语，传统的介绍方式：“我叫。。。。。。，你呢？”是一种最受欢迎的建立联系的方式，与之相关的就是将遭受拒绝的风险降到最低值。
▲回答游戏是一种理想的技巧，可以让人们很快地获得信息。提问题会使对伙伴的评价更为简单，有助于双方找到共同兴趣，如果一个人问得较多，说明他对另一个人很感兴趣。
▲30秒钟足够您留下对一次相遇的第一印，象双方在这段时间里决定是否存在“正确的化学”。
调情小窍门
我们的语言在初次相识阶段起着很重要的作用。开始时，说话的内客并不是最重要的。重要的是悦耳的音质。中等音高。还有幽雅的语调。如果人们选择了一种间接接近调情伙伴的友好方式，几乎是不会失败的。首先当她们对他提出问题，他肯定会回答。
请您一定要忘了那些独特的客套语言！研究调查证明。说些这样的语句如“我叫。。。。。。，你（您）呢？”这种间接的靠近方式。是开始调情关系的一种最受欢迎、也是最容易成功的方式，遭到拒绝的风险也因此会降到最低值。
#6“我的模板”与你相配吗？
偏见影响下的第一印象
一位女了走进一家剧院的大厅。她用目光扫视在场的所有观众，突然，她的目光停下来了。她看见一个男子，他正是她心目中理想伙伴的化身。他坐在正厅的第三排位置上。
他长得好像。。。。。。
回答是不同的，可能是：理查德·格勒，她的第一个男友；托姆·克鲁易斯，她的父亲托比阿斯·墨雷蒂；要不就是出现在她彻夜未眠的梦里的那个人等等。
一个人给我们留下的第一印象往往会让我们联想起许多事情，我们将自己碰到的人根据不同的类别进行分类：魅力，服装，体形，举止等等。
我们头脑中所藏有的偏见，几分钟之间就会消夫：肥胖的人心地善良，但是容易被人利用，没有魅力的人虽比较无聊没劲，但是乐于助人等等。也有些人能让我们产生激情，特别是当他们符合我们心目中所要追求的形象之一时。
我们所要追求的形象其实是有一个模式的，它是我们在日常生活中储存的，可称为“内心模板”，它会影响我们去设想一位理想伙伴的模样。如果一个人跟我们的“内心模板”没有一点相似性，我们大多会忽视他，我们的反应要不是冷漠，就是干脆拒绝他。但是，如果我们碰到一位男士或一位女士，他（她）正好符合这个理想形象，我们就愿意更进一步地结识他（她）。
第一印象是一种秘密分类，它会影响我们的调情兴趣。
我们偏爱一些特定的人并不是偶然的。他受到我们自身生活经历的影响，同时也受到大众传媒的影响，因为这些大众传媒把一些男女的特定追求形象理想化了。许多个人的生活经历也影响我们的择友：
▲如果一个女孩非常喜欢她的父亲，喜欢他的一切，她可能只想同某个跟她父亲外表上、性格上完全相似的男人结婚。当然寻求与父亲截然不同的也有可能。
▲一些男人只想与跟像沙朗·斯通一样身村苗条的金发女郎结婚，他内心的妻子形象已经固定在这种类型上。
▲有的美国人只想跟一位有色人种结婚，因为他以前所爱的那些女孩，并同他有性关系的都是他班上的有色人种女孩。
▲有的女人只想跟一位同安迪哥尔特贝尔格一样运动的并完全符合他这种类型的小伙子结婚：年轻、风趣、受过运动训练的金发男人。
▲有的男人只想跟那种事业型的女人结婚，因为他在婚后可以有更足够的自由空间，这就是他内心追求理想的形象。
内心追求的理想形象受制于我们自身的自我评价，我们的外貌，还有我们在异性处是否受宠的事实，还有父母的外貌和他们的行为方式，而且也会受到和前任伴侣之间积极和消极经历的影响。
自信且较受欢迎的人会对他们所追求的对象要求较高，高于那些自卑的人，他们觉得自己只能有个较低的“伴侣市场价”。
当然，媒体对人们内心形成伴侣形象模式也起着很重要的作用。通过媒体不断的展现许多理想模型，比如克苏蒂亚·希弗尔，纳特嘉·奥尔曼，林达·爱芳吉妮斯塔，这些都已成了男人的仰慕对象：“我的理想妻子一定要长得像…”
不知是何时，现实又将大多数男子带回到现实的基础：�