按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
，对方就会负隅顽抗；而若一直跟着，既不试图去捉他，又不让他逃出手掌心，直到他累得筋疲力竭，意志逐渐瓦解，灰心绝望全无斗志之时，再生擒活捉，不费一刀一枪，没有什么伤亡。至于“需，有孚，光。”则是周易的需卦，意思是飘然事外（云升空中为“孚”）、不涉险地、不冒险行事，静观其变，等待敌方露出破绽，己方不迷糊，不做蠢事。
很多人大概都有过这种经历，当你追求心上之人时，可能你追得越紧，他或者她逃得越快，不如暂时放慢甚至停下脚步，他们说不定会反过来接近你。但最好的策略，则是一直阴魂不散地跟着她，直到她把理由找够，道理讲透，而你仍然执着追求，使她知道怎么着也不能摆脱你的时候，你就接近成功了。这是一种消耗战策略。说白了，就是看谁能耗过谁。如果你没有时间和精力，一定要速战速决，否则对双方都是损失。
为了革除公司内部陋习，先不要管它，等其充分暴露，再动手不迟。员工抽烟，老板一来，赶快揣起来。那么老板就先藏起来，不要来出来得太早，等他把烟点着，正抽得过瘾地时候，再突然出现在他的面前——就算他有时间往口袋里藏，也来不及熄灭，把工作服点着，自作自受，下次就再也不敢偷偷地抽了。那些不法的小商不贩，跟城管捉迷藏，也可以采取欲擒故纵之法，等大家占好地盘儿，摆好小摊儿，挤在一起，跑不起来，执法人员再如神兵天降，将其一网打尽。
此计 还有一用，即当与别人争论，对方出现出现口误时，先不要打断他，让他说，他说说说，说得越多，漏洞越多，直到漏洞百出，甚至自相矛盾，你不攻他自破。
放长线钩大鱼，也是一种欲擒故纵之法。只是不要操之过急，操之过急，只能得到蝇头小利，而若站得高看得远，该出手时再出手，则可以大获其利。
还有一种情况需要“欲擒故纵”，就是当前采取行动，有所顾忌时，就要等事态发生变化，无所顾忌时，再擒之。比如投鼠忌器时，等老鼠吃光器皿中的食物，离开那宝贵的瓷器时，再用石头砸死它。
第十七计 抛砖引玉
“类以诱之，击蒙也。”用类似的东西去诱惑敌人，使其蒙在鼓里。大人骗小孩子的时候，常常使用这种把戏。比如给小孩子一块糖果，引诱孩子说出实话——那可是比玉还要贵重的，与之相比，那糖果连砖头也算不上。
现在有许多骗子用这种抛砖引玉的办法骗取财物，他们欺骗的对象却常常是老年人。当骗子知道某老人家里有金表时，会假装高价收购金表，吸引老人注意，待老人回家取出金表，前来交易时，骗子假装验货，趁机用原先准备好的假表（镀金的）调包，却借口身上带的钱不够，溜之大吉，待老人发觉上当，贼已消失在人海之中。
类似这类抛砖引玉的骗术有许多。后来发现，这种骗术原来是唐太宗的御史萧翼发明的。具有贵族血统。唐太宗酷爱书法，四处搜集晋代书法作品。当他自萧翼那里得知王羲之的《兰亭序》在永欣寺的辨才和尚那里时，便叫萧翼前去索取。萧翼带着唐太宗提供的道具——王羲之的其它几件真品，乔装打扮成一个落魄书生，来到湖南永欣寺。萧翼用计 得到辨才和尚的信任，与之相谈甚欢。一次假装无意谈起书法，并拿出王羲之的字贴给辨才看。和尚一见果是右军真迹，但却不屑，说这个比不上他所收藏的得意之作。萧翼假意问是什么得意之作，和尚说兰亭序，萧翼冷笑说真品早已失传，和尚那里定是假货。辨才一赌气，便将兰亭序取出给萧翼过目，萧翼吹毛求疵，指指点点，说得和尚半信半疑，将兰亭序与萧翼带来的那几件真品放在桌上，每日比对。几天之后，萧翼趁和尚外出，便将兰亭序盗走了。这就是太宗御史抛砖引玉计 盗兰亭序的故事。想不到旧时王谢堂前燕，如今飞入江湖肖小手中，被用来欺骗小老百姓了。
但现在“抛砖引玉”，却经常被我们用来自谦，表示提出一种不成熟的一般想法建议，供大家借鉴，以提出更好的方法。在许多企业，老板为了鼓励员工提出宝贵的合理化建议，也常常采用这个计 策。当有员工提出建议时，不管是有关大事小事，只要被采纳并见了成效，就给予奖励，其它员工受到刺激和启发，群策群力，头脑风暴，就会冒出许多好主意。一方面加强了员工的参与度，提高主人翁精神，“爱厂如家”，另一方面确实创造出许多效益。
当开展新业务时，大家没有经验，缩手缩脚时，老板可以鼓励有一定经验的员工先示范一下；当某事有些棘手，大家都不愿意抻头时，老板可以先做个表率；甚至在表演节目时，为了避免冷场，主持人可以自己先放开破喉咙引脖高歌……等等，带头做某事，都可以叫做抛砖引玉。
大家一起接龙，有人先写个引子，叫抛砖引玉；为了引诱母鸡在鸡窝里下蛋，在里面先放一个“引窝蛋”，也是常见的抛砖引玉之法。
第十八计 擒贼擒王
“摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。”摧毁敌方精锐之师，直捣中军帅帐，使其阵营大乱，四分五裂。犹如群龙失首，四处乱窜，陷于旷野，穷途末路，必败无疑。
在公司里，老板是否运用、能否成功运用擒贼擒王之计 ，至关重要，切记切记，千万千万。擒贼先擒王，射人先射马，打蛇打七寸。擒贼擒王，对老板来讲，有两层意思，一是战略层面，管理策略，你的中间管理层，经理人，管理人员，能不能够管好。二是战术层面，表现在具体的工作上、具体的事情上，要抓大放小，抓住主要问题，主要矛盾。
一个企业的好坏关键在老板；一个部门的好坏，关键在部门领导。员工是基础，员工需要领导。上梁不正下梁歪，千古至理也。比如，如果你规定上班打领带，如果你不做，部门经理就不做，更别说下边员工了，这样你挖空心思写的长篇大论的规章制度等于写了一大堆费话。如果你安排某个员工做某件事情，其直接上级虽然不反对，但却不安排时间，或者把他的其它工作安排得满满的，当员工不能完成工作时，责任应该是其直接上级。同样，在项目管理或团队合作时，某个部门的某个员工的表现如何，也取决于其直接上级——部门经理的支持程度。
与员工谈话布置工作，员工心存顾忌，总是遮遮掩掩，老板就应单刀直入，直奔主题，直取要害，快刀斩乱麻。当员工集体违反纪律，法不责重时，应找到“带头大哥”，按规定进行处罚甚至开除，“杀”一儆百。当几个人被别人利用，做下不法之事，不要把主要精力放在这些替死鬼身上，而应该揪出幕后主使，施以重罚。
第十九计 釜底抽薪
“不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。”火力太猛，难以相敌，可以避其火锋，找到火源，将其消灭，则火情自减。釜底抽薪，立竿见影，扬烫止沸，倍事半功。与“不敌其力则消其势”同理，是“不敌其外而消其内”。要从内部找到根本原因，找到根源，斩草除根，以绝后患。
当发生火灾，只有找到致火因素，才能有效来灭火，是电路着火还是油路着火，根据不同情况采取不同灭火措施；当发生漏水事故，仅仅用密封胶去堵，是远远不够的，必须找到泄漏点，找到泄漏的根源，才能彻底防漏。
攻击敌人，攻心为上。打击他的信心，哀莫大于心死，其心既死，则战斗力就没有了。断粮草断水源，切断供应，自然后继无力，难以为继。一方攻城，另一方死守，攻城的一方兵强马壮，粮草充足，守城的一方，全是老弱病残，难以支撑，唯一的指望就是援军友军的到来。这时攻城的一方就会另派伏兵，将援军堵在外围或消灭在半路，同守军立刻就会失去斗志，束手被擒。
新媳妇做饭，往往被釜面的沸腾吓得手足无措，而忘了去抽出釜底的柴薪，结果弄得灶台一塌糊涂，被婆婆一通责骂。没有经验的人，当问题出现的时候，常常不知“薪”在何处，结果问题越闹越大，最终不可收拾。
员工在内部网传播小道消息，甚至造谣生事，影响极为恶劣，网管道高一尺，黑客魔高一丈，老板于是下令移走他的电脑，注销他的帐号，他也就再不能散布言论，也无颜再呆下去了；某员工被炒鱿鱼，老板提前一个月时间通知他，此后天天上班没事，上网聊天看黄片，或者四处闲逛，搬是弄非，在员工之间产生很坏影响，于是老板下令搬走他的电脑，注销他的帐号，收回他的门禁，他也就不能上网，也不能随意走动，乖乖地办完手续，灰溜溜地走了。
当员工发生骚乱事件，老板一定不要立刻卷入其中，千万不要跟着火冒三丈，火上浇油，不仅无助于问题的解决，反而使情况变得更加严重，情形变得更为糟糕。而应沉着冷静，查明原因，对症下药，问题必然迎刃而解。这种情况下，保持头脑清醒，认真寻找“薪”情，是解决问题的关键。
第二十计 混水摸鱼
“乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。”这段注解的前半段不难理解，后半段却颇费思量，不过我们不必去咬文嚼字刨根问底，因为“混水摸鱼”这四个字及其所表达的内容很是浅显易懂，也是许多人都有过的生活体验：捉鱼的时候，如果水很清，则鱼儿就很机敏，很难捉到它；而当你使个坏心眼，把水趟混，则鱼儿就变得晕晕乎乎，到处乱窜，甚至有的会钻到你的裤裆里，被你逮个正着；有的因为缺氧，探出脑袋到水面上呼吸；有的干脆直接跳到岸上，大口大口喘气，似乎哪怕是干死，也被憋死强……结果全部被你逮住，一顿美餐。
如果把员工比做鱼，老板是刀俎，员工任老板宰割的，老板完全不必大费周张地去“混水”然后再“摸鱼”，完全可以明目张胆地“摸鱼”——即压榨员工追求利润或剩余价值。但这种雇佣关系，目前仅存在于一些非法的、不规范的、短期行为为主、置劳动法于不顾的小型私营民营公司内，在大多数公司公司里，老板还是有所顾忌不能为所欲为的，应该讲究一些策略，在法律允许的范围内，追求利益的最大化，而对于追求长远利益、追求互惠互利的正规公司来说，做老板的，不仅要追求自己（公司）的利益，还要追求为员工带来好处，甚至可以说，为了实现自己的目标，必须使员工也受益。
混水以利摸鱼。跟趁火打劫一般无二。只不过前者是主动制造骚乱，后者则更多地是内部发生动乱。
把水搅混了，把情况弄乱了，把别人弄懵了，从而打乱对方布署，乱中取胜。后周的梓州知府冯赞曾用混水摸鱼之计 ，以少胜多，打败判军。当时三千判军决定夜半三更时在城外集结，偷袭州城。冯赞让更夫们将转更时间缩短，因而还没到三更时，更夫就打了五遍更鼓。判军在城外尚未集结完毕，听到五更鼓，都以为天快亮了，而冯赞突然率兵出击，被吓得四散而逃。冯赞乘势追击，大败判军。
大概是跟冯赞学的，周扒皮也用混水摸鱼之计 ，半夜学鸡叫，引得鸡鸣狗跳，害得员工们平白无辜地多干了好几个时辰。现代社会，人人都有了先进计 时工具，想借乱打更鼓或者利用叫鸡来延长员们们的工作时间已经不可能了，同时信息工具发达，老板能得到的消息，员工也能在同一时间得到。这个混水摸鱼之计 ，似乎已经过时了。
在网络论坛上，经常发生版争。所谓版争，就是在某个论坛发生规模可大可小的斗争。比如有人支持古龙，有人支持金庸，为了替古金争长论短，两派版友各不相让，一开始可能引经据典，据理相争。忽然就会有人口出污言秽语，大展粗口，被骂者不甘示弱，也以粗口相向，互相人格侮辱、人身攻击，无所不用其极，最后发展到数十人上百人的“群骂”。作为论坛的版主（可以算是老板吧），怎么处理呢？当然是锁贴（即让大家没有办法再骂）、封ID（就是取消表现最恶劣者的发贴权限）……这本来没什么吧，然而立刻，压制言论自由、管理无方、以权谋私等等帽子就扣了过来，倒版（要求版主辞职或将其撤职）的贴子铺天盖地。在版争中，那个暗中挑起事端，引起版争，从而达到让版主下野并且取而代之者，就是混水摸鱼之人。
第二十一计 金蝉脱壳
“存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。”我们常用这个成语表示逃之夭夭，其实又是一个误用。其本意实际指的是分兵之法，就象孙悟空分身之术，变出一个假人，外貌形态与真身一般无二，而本人早就一个筋斗跳到十万八千里以外搬救兵去了。
作为现代企业的老板，经常奔走于全国乃至全世界各地，而往往企业又离不开老板，比如要签字、处理一些只有老板才能拍板的重要事情等等，怎么办呢？一般的企业，都是增设一个代理总经理，只要老板外出，就会发一个授权公告：本人出差在外期间，委托某某某代为行使总经理的权力……这个代理总经理，就是壳，而金蝉——老板本人——就可以放心地纵横四海了。
有了代理老板，就算老板本人不在，公司也会保持正常的运作；而若没有，你看吧，好多公司就会人去（写字）楼空，或者象放了风似的，一个个不务正业了。
在BBS里，大家都有帐号、昵称等代表身份的ID，除主ID外，都叫马甲。当版主因为现实里和种种原因，不能上网管理论坛时，常常可以使用金蝉脱壳之计 ——其实非常简单，就是将自己的ID转给自己信得过的亲朋好友。因为谁也看不见谁的真面目，虽然换了人，但ID还是那个ID，“存其形，完其势”，上边（管理员）不知，下边其它版辅或版友也不晓，“老版”就可以成功暂离网络，处理凡尘俗务去了。待俗事既了，又可以重握论坛生杀大权，高居版墙之上。
第二十二计 关门捉贼
“小敌困之。剥，不利有攸往。”小股的敌人，要把它困住。别让他跑。一旦让他们逃出包围圈，再要追击并歼灭之，一方面会难上加难，另一方面会给我方造成重大损失，不如不追。
如果发现小偷，就要想办法困住他。如果不然，当小偷跑出事主家门，要么随手将东西一抛，翻脸不认帐，要么狗急跳墙，穷凶极恶，这两种情况，都不如不追。当一个弱女子回家，在门口发现有贼人入室偷窃，就要赶快把门锁好，如果住在一楼，就把窗户也钉好，将其困住，然后躲起来打电话叫警察——不给小偷任何逃跑的机会。而如果做不到上述几点，干脆由他去吧，千万不要自己动手，抓贼不成，反被贼人打一顿。特别是小偷如果发现有路可逃，他就会不顾一切地夺路而去，甚至不惜杀开一条血路。什么人最可怕，就是那种变成亡命徒的人。
抓住一个员工的小把柄，不要急着处罚他，而是一直抓在手里。当脸皮撕破，便不会再顾脸面，就会破罐破摔，摔一次两次千次百次，就成了滚刀肉，谁也拿他没办法了。当一个人受到惩罚以后，那把柄便不再有利用价值了。但是如果你抓他不住（控制不了），那个把柄可能很快就不成其为把柄，干脆放手得了。因为他如果发现可能夺回把柄，就会跟你拚命——甚至杀人灭口。
美国人的什么人权啊制裁啊的大棒总是高高举着，对其它国家都是威胁，但对于古巴，就没有什么作用了。如果一个女员工被老板骚扰，她的“我会控告你”对老板是一个威胁，而她真的去控告了，就不是威胁了。所以，对于小小的把柄，犹小贼也，应该牢牢抓在手里，制而服之。
关门捉贼，还有另外一层意思，即：捉贼捉赃。为什么要关门？不能让贼跑了，只是其一，其二也是为了捉赃。如果贼人已去，保护现场，也可以叫做“关门”。警察破案，常常将现场保护起来——关起来，以便搜集证据或防止证据被破坏。那么这种关门捉贼，在企业里，指的是什么情形呢？证据！在企业里，老板管员工，员工反老板，都要证据。在一些企业，许多经理人对于签名特别敏感、特别谨慎。生怕一不留神，成为自己做错事情的证据，从而丢掉乌纱帽。但另一方面，书面的记录，也可以做为自我保护的手段。比如某件事情你做了，别人说你没做，只要你找到证据，胜过你唾沫飞溅。
“关门捉贼”，对于老板来说，很适合。因为老板相对于员工，不可谓不强大，犯错误的员工，不可谓不弱小，所以当某员工犯了错误，老板完全可以在掌握有力证据（关门）的情况下，让员工低头认错甚至绳之以法（捉贼），使之受到应有的惩罚。但是切记，得饶�